10 вопросов, которые волнуют коммерческих директоров в 2025-2026 году

«Коммерческий директор 4.0» в ИМИСП — комплексная программа развития руководителей коммерческой функции. Мы регулярно обновляем содержание, форматы и инструменты обучения, чтобы слушатели работали с тем, что действительно помогает им влиять на результаты бизнеса.

Так, в 9 потоке мы ввели новый формат — мастермайнд, в котором слушатели работают в роли совета директоров друг для друга. Это закрытый профессиональный разговор, где обсуждают проблемы, спорные ситуации и вызовы бизнеса, опираясь на собственный управленческий опыт.

Вот топ-10 ключевых вызовов, которые сегодня волнуют коммерческих директоров:
🔹 как донести акционеру или наёмному гендиректору, что пора искать новые источники роста, потому что старый рынок себя исчерпал;
🔹 как пересобрать отдел продаж, если текущая структура не даёт нужного дохода и прибыли;
🔹 где искать сильных продавцов и как их удерживать;
🔹 как выстроить эффективную работу с рекрутерами;
🔹 как удерживать уровень продаж в быстро меняющейся среде;
🔹 как сохранять маржинальность при росте затрат;
🔹 какие новые каналы продаж использовать, если прежние перестали работать;
🔹 как поддерживать энергию и инициативность команды, снижать выгорание;
🔹 как продавать продукты с длинными циклами и высокой маржинальностью;
🔹 как внедрять ИИ в коммерческую функцию так, чтобы это давало результат.

В том числе с такими вопросами мы работаем на программе «Коммерческий директор 4.0» — через реальные кейсы и практику, а не на уровне общих рекомендаций.

Если вы хотите глубже погрузиться в логику программы, задать вопросы директору и пообщаться с выпускниками, приглашаем вас на презентацию программы, которая состоится 20 января в 18:00 очно в ИМИСП и онлайн.

👉 Регистрируйтесь по ссылке.

Пишите в комментария, что еще вам интересно, и мы осветим это на встрече!

Готовь сани летом, а поступление на Executive MBA зимой!

Конец года — время, когда руководители подводят итоги и думают о том, какой будет их управленческая траектория в следующем году. Именно в этот момент особенно ясно видно: чтобы расти в 2026, решения нужно принимать уже сегодня.

15 апреля 2026 года в ИМИСП стартует новый поток Executive MBA — программы для топ-менеджеров и собственников, которые хотят перейти от операционного управления к стратегическому, выстроить управляемый бизнес и усилить личное лидерство в эпоху ИИ.

Executive MBA ИМИСП для тех, кто стремится:
🔹 видеть компанию как целостную систему, а не набор разрозненных задач;
🔹 работать со стратегией: анализировать тренды и сценарии, принимать сильные решения, выстраивать реализацию изменений;
🔹 создавать архитектуру бизнеса, которая работает без постоянного «ручного управления»;
🔹 развивать лидерство нового типа — сочетающее управленческое мышление и технологичность, где ИИ становится не угрозой, а инструментом эффективности.

В программе — реальные кейсы компаний, работа над стратегическими задачами участников, поддержка сильного делового окружения и отдельный фокус на управлении в гибридной реальности: человек + ИИ.

🔔 Выгода для тех, кто планирует заранее
До 31 декабря 2025 года действует специальное предложение: –250 000₽ от стоимости обучения при оформлении договора и внесении первого платежа.

Если вы планировали поступление на Executive MBA, сейчас лучший момент присоединиться.

👉 Подробнее об условиях уточняйте у наших менеджеров @imisp_spb

📎 О программе, формате обучения и преподавателях читайте по ссылке.

Что стоит за успехом самых узнаваемых конфет Петербурга?

Резиденты Клуба Выпускников ИМИСП посетили фабрику «Культура» — одно из самых быстрорастущих кондитерских производств Петербурга, расположенное на Васильевском острове.

Бренд, который многие знают по необычным вкусам, ярким коллаборациям с «El Copitas Bar», «Зенит» и другими партнерами, а также по фирменным коробкам. Мы наконец смогли увидеть, как всё это устроено изнутри. Экскурсию провёл основатель и генеральный директор фабрики Дмитрий Рязанов.

В начале встречи Дмитрий поделился философией бренда, объяснив, как родилось название фабрики:

«Культура — слово, которое имеет только позитивное значение и объединяет всех. Это культура отношения к продукту, культура внутри команды.»

Эта глубокая мысль задавала тон всей экскурсии, демонстрируя, что за каждым этапом производства стоит нечто большее, чем просто создание сладостей.

Резиденты прошли весь путь создания уникальных десертов, погрузившись в процесс:
🔹 наблюдали, как выпекают пряники;
🔹 как лазерный нож нарезает идеальные кубики брауни;
🔹 как бережно, вручную мастера наносят фирменные капельки декора на нежное птичье молоко после глазировки;
🔹 увидели, как создаётся экспериментальное драже с черной икрой — потенциально самое дорогое драже в мире;
🔹 узнали, что за одну 12-часовую смену фабрика выпускает 10 000 конфет.

Фабрика молодая, но уже успела получить множество наград, включая звание «Лучший продукт года» на Прод-Экспо 2023. Это тот редкий случай, когда за впечатляющей популярностью действительно стоит кропотливая и высокопрофессиональная работа.

Хотя шоколадное производство традиционно считается одним из самых сложных с точки зрения организации, фабрика «Культура» демонстрирует полную прозрачность: стеклянные перегородки, идеальный порядок и абсолютный контроль каждого этапа производства.

После экскурсии беседа с Дмитрием вышла за рамки рецептур и перешла к обсуждению ключевых аспектов бизнеса: какие инвестиции требуются на запуск, как эффективно формируется команда, откуда появляются идеи для новых продуктов, через какие ошибки приходилось проходить и какие решения стали ключевыми для стремительного роста.

Резиденты клуба активно обсуждали операционные вопросы, стратегию, каналы продаж, маржинальность, организацию производства и, конечно, фиксировали идеи, которые можно применить в собственных компаниях.

Такие выездные мероприятия для резидентов Клуба — это уникальная возможность увидеть бизнес изнутри: понять, какие процессы определяют быстрый рост и что на самом деле стоит за устойчивым успехом проекта.

В декабре у Клуба запланированы новые встречи — спешите присоединиться, количество мест ограничено!

📎 Подробности о Клубе Выпускников — по ссылке.

🎄 Предновогодний розыгрыш от ИМИСП!

Конец года — самое время немного замедлиться, подвести итоги и… устроить что-то приятное для нашего сообщества. Мы решили, а почему бы не собрать самые необычные истории про то, как вы используете искусственный интеллект и разыграть фирменный мерч ИМИСП?

ИИ давно стал частью повседневности: помогает принимать решения, экономит время, подсказывает идеи и даже решает бытовые мелочи. А наши слушатели нередко делятся примерами, которые удивляют своей креативностью и практичностью.

Поэтому в преддверии праздников запускаем небольшой, но очень интересный розыгрыш.
Условия простые: напишите в комментариях, как вы используете ИИ в работе, в управлении, в быту или в чём-то совсем нестандартном.

15 декабря мы выберем двух победителей: одного определит Ректор ИМИСП, второго — искусственный интеллект. Оба победителя получат фирменный мерч ИМИСП 🎁

Это отличный повод обменяться опытом и вдохновиться идеями друг друга. Ждем ваших комментариев ⬇️