Кейс: Отдел продаж с нуля

“С экспертом по продажам проанализировали текущую ситуацию в компании, составили портрет ЦА и проработали стратегию увеличения продаж.
Так же были даны рекомендации по найму, онбордингу, развитию нанимаего менеджера по продажам”- Сергей Громыхалов, ООО "Фортим"

Компания «Фортим» занимается реализацией, внедрением и последующим обслуживанием программного обеспечения «1С». На начальном этапе развития бизнеса собственник занимался продажами сам. Однако по мере расширения компании появилась необходимость делегировать эту функцию. Оперативно справиться с задачей самостоятельно не получалось из-за отсутствия опыта в сфере подбора персонала. Стандартные методы решения этой задачи в этой ситуации не подходят из-за специфики рынка труда, особенностей бизнеса клиентов.

Запрос: эффективная стратегия продаж

На 5 консультациях совместно с экспертом клиент проработал ключевые вопросы:

✔️Какая должна быть структура у отдела продаж? План под особенности бизнеса
✔️Как собрать команду: какие кадры нужны под текущие задачи компании?
✔️Система мотивации сотрудников: как оценивать результаты команды? Понятийный аппарат денежной мотивации
✔️Портрет сотрудника отдела продаж: перечень необходимых компетенций
✔️Портрет целевой аудитории
✔️Логика поиска клиентов: как правильно строить клиентскую базу?

Еженедельные консультации сопровождались рефлексией, корректировкой дорожной карты, проработкой домашних заданий и постановкой новых целей.

Результат:

📌Разработана эффективная стратегия продаж
📌Описан образ идеального сотрудника отдела продаж - конкретный список необходимых компетенций
📌Составлен алгоритм конкретных действий по формированию отдела продаж на ближайшие полгода

Эксперт - Антон Берсерк - тренер-консультант-практик в области продаж, преподаватель ИМИСП.

#экспрессконсалтинг