За два дня в Барселоне я увидел примерно половину пешеходной улицы, парк и Люка — друга моего.
“Что, даже в собор не съездил?” — спросите.
“Угу, туда-обратно один квартал”, — пожму плечами я, но это нормально, я просто прямо к Люку и ехал. Но что важнее — моё любимое — я увидел, как живут люди в Барселоне.
С Люком мы не виделись 5 лет, с момента, как я приехал к нему в гости на Гавайи. Знаете, у нас такое хобби: он зовёт меня куда-нибудь в жопу мира относительно места, где я живу, а я туда еду. Радостный ещё.
И вот когда я прилетаю, Люк мне показывает в первую очередь местную жизнь. На Гавайях это был шумный, грохочущий океан, дикие курицы, которые делят с тобой тротуар, и зелень абсолютно везде. А тут, в Барсе, — стакан пива на обед (даже если ты один, нет, ты не алкоголик, ты обедаешь), 33 блюда из картошки и четырёхчасовой перерыв посреди дня.
Ещё я, как папа двух пацанов, кайфанул от парков. Короче, после школы родители массово разбирают своих детей во дворе школы, идут в парк через дорогу, садятся где-нибудь чиллить и обсуждать с другими родителями свою барселонскую рутину, а дети при этом носятся по территории парка. Их не видно, лишь изредка “твой пацан” подбегает к тебе вытереть сопли и, прихватив печеньку, снова уносится в это облако из детских криков, кашля и испанско-английского диалекта.
А ты при этом не переживаешь за безопасность, потому что твой ребёнок точно где-то тут, и он точно найдётся, когда станет пора идти домой.
И вот наступает то самое “пора”, мы идём домой, но Люк говорит (читать с американским акцентом): “Антон, сейчас я покажу тебе, как живут настоящие испанцы, сейчас я угощу тебя вермутом”.
Да-да, вермут. Не сангрия. Тут даже специальные “вермутные” есть — такая забегаловка три на два метра, где стоит два с половиной столика, барная стойка примерно на одного тучного мужика и вермут с закуской, конечно, из картошки.
Можно, конечно, насладиться вермутом на уличном столике, но к тому моменту я уже понял, что в Европе зимой не как в Дубае, и хотелось поскорее домой. Ну или хотя бы в тепло.
“Антон, а чё за Люк-то?”
Ах да, про Люка. Мы познакомились ещё когда он был обычным учителем английского. Сейчас вы его наверняка знаете, особенно если живёте в России. Он блогер-миллионник в инсте, обучает английскому и свободно общается на разных языках, в том числе русском и испанском.
В общем, ещё лет через 5, я полагаю, Люк мне покажет (читать с американским акцентом): “Как живут настоящие полярные медведи на Северном полюсе”, — куда я прилечу. Конечно, с радостью.
#Лайв
“Что, даже в собор не съездил?” — спросите.
“Угу, туда-обратно один квартал”, — пожму плечами я, но это нормально, я просто прямо к Люку и ехал. Но что важнее — моё любимое — я увидел, как живут люди в Барселоне.
С Люком мы не виделись 5 лет, с момента, как я приехал к нему в гости на Гавайи. Знаете, у нас такое хобби: он зовёт меня куда-нибудь в жопу мира относительно места, где я живу, а я туда еду. Радостный ещё.
И вот когда я прилетаю, Люк мне показывает в первую очередь местную жизнь. На Гавайях это был шумный, грохочущий океан, дикие курицы, которые делят с тобой тротуар, и зелень абсолютно везде. А тут, в Барсе, — стакан пива на обед (даже если ты один, нет, ты не алкоголик, ты обедаешь), 33 блюда из картошки и четырёхчасовой перерыв посреди дня.
Ещё я, как папа двух пацанов, кайфанул от парков. Короче, после школы родители массово разбирают своих детей во дворе школы, идут в парк через дорогу, садятся где-нибудь чиллить и обсуждать с другими родителями свою барселонскую рутину, а дети при этом носятся по территории парка. Их не видно, лишь изредка “твой пацан” подбегает к тебе вытереть сопли и, прихватив печеньку, снова уносится в это облако из детских криков, кашля и испанско-английского диалекта.
А ты при этом не переживаешь за безопасность, потому что твой ребёнок точно где-то тут, и он точно найдётся, когда станет пора идти домой.
И вот наступает то самое “пора”, мы идём домой, но Люк говорит (читать с американским акцентом): “Антон, сейчас я покажу тебе, как живут настоящие испанцы, сейчас я угощу тебя вермутом”.
Да-да, вермут. Не сангрия. Тут даже специальные “вермутные” есть — такая забегаловка три на два метра, где стоит два с половиной столика, барная стойка примерно на одного тучного мужика и вермут с закуской, конечно, из картошки.
Можно, конечно, насладиться вермутом на уличном столике, но к тому моменту я уже понял, что в Европе зимой не как в Дубае, и хотелось поскорее домой. Ну или хотя бы в тепло.
“Антон, а чё за Люк-то?”
Ах да, про Люка. Мы познакомились ещё когда он был обычным учителем английского. Сейчас вы его наверняка знаете, особенно если живёте в России. Он блогер-миллионник в инсте, обучает английскому и свободно общается на разных языках, в том числе русском и испанском.
В общем, ещё лет через 5, я полагаю, Люк мне покажет (читать с американским акцентом): “Как живут настоящие полярные медведи на Северном полюсе”, — куда я прилечу. Конечно, с радостью.
#Лайв
❤6👍3🔥2
“Зачем мне эта встреча?” — я снова повторил вопрос ребятам, когда уже и так было понятно, что колл из разряда “лучше бы просто кофе на балконе попил”. На экране ноута два корпората искали, чем мы можем быть полезны друг другу. Пара молодых ребят: первый улыбчивый, позитивный, второй — чистый сейлз, любит высокопарные фразы, пытается уболтать. Разговор не клеится…
Пару дней назад Миша сказал, что нас зовут на встречу сотрудники большой компании (без названий), обсудить возможное партнерство с ОВорк. Мы и правда в последнее время показываем хорошую динамику, а следовательно, можем быть интересны корпоратам, тем более что за плечами Джамп.
И вот пришли мы вчетвером: я с Мишей и эти ребята. Чек связи, камеры включили, смолтолк. “Ну, рассказывайте”, — говорю.
Первый заряжает историю, как они столкнулись с проблемой текучки линейного персонала корпорации (наша экспертиза), собираются ее решать, и ему, как лиду, дали зеленый свет на запуск продукта. “Зеленый свет на запуск продукта” на языке корп-процессов — это примерно 20 млн бюджета, работа HR-отдела на формирование команды и год до первой оценки результатов. И вот, значит, ребята пришли серчить рынок.
И тут вы, конечно, меня остановите: “Так, стоп-стоп, Антох. Еще раз. 20 лямов, команда, год, чтобы показать результат, а ребята пришли серчить рынок?”
Угу. В мире корпоративного менеджмента это называется “Похер, пусть что-нибудь сделают”. И чтобы понять “а что делать-то?”, лид, как по учебнику, завершает свою историю вопросом: “Какие проблемы на рынке и в ваших процессах вы видите сейчас?”
“Зачем мне эта встреча?” — спрашиваю я.
Ребята что-то неуверенно рассказывают про общее развитие сферы, лоббирование интересов аутсорса с государством и “выгоду партнерства с нами”.
“Ребят. Зачем лично мне эта встреча? Как она поможет мне зарабатывать больше?”
Подключается второй парень, сейлз, включает своё сейлзовое кунг-фу: “Ты прав, Антон, ты хочешь зарабатывать больше, ведь ты предприниматель. И поэтому мы тут. Мы хотим, чтобы все тут зарабатывали.”
“Зачем мне эт…” Ой, в очко, вы и сами уже всё поняли. Встречу закончили сами ребята, объяснив всем, что, кажется, в ней нет смысла.
Двадцать миллионов, Карл, найм команды и год разработки продукта. Корпораты, блин.
Пойду лучше кофе на балконе попью.
#БизнесМнение #Лайв
Пару дней назад Миша сказал, что нас зовут на встречу сотрудники большой компании (без названий), обсудить возможное партнерство с ОВорк. Мы и правда в последнее время показываем хорошую динамику, а следовательно, можем быть интересны корпоратам, тем более что за плечами Джамп.
И вот пришли мы вчетвером: я с Мишей и эти ребята. Чек связи, камеры включили, смолтолк. “Ну, рассказывайте”, — говорю.
Первый заряжает историю, как они столкнулись с проблемой текучки линейного персонала корпорации (наша экспертиза), собираются ее решать, и ему, как лиду, дали зеленый свет на запуск продукта. “Зеленый свет на запуск продукта” на языке корп-процессов — это примерно 20 млн бюджета, работа HR-отдела на формирование команды и год до первой оценки результатов. И вот, значит, ребята пришли серчить рынок.
И тут вы, конечно, меня остановите: “Так, стоп-стоп, Антох. Еще раз. 20 лямов, команда, год, чтобы показать результат, а ребята пришли серчить рынок?”
Угу. В мире корпоративного менеджмента это называется “Похер, пусть что-нибудь сделают”. И чтобы понять “а что делать-то?”, лид, как по учебнику, завершает свою историю вопросом: “Какие проблемы на рынке и в ваших процессах вы видите сейчас?”
“Зачем мне эта встреча?” — спрашиваю я.
Ребята что-то неуверенно рассказывают про общее развитие сферы, лоббирование интересов аутсорса с государством и “выгоду партнерства с нами”.
“Ребят. Зачем лично мне эта встреча? Как она поможет мне зарабатывать больше?”
Подключается второй парень, сейлз, включает своё сейлзовое кунг-фу: “Ты прав, Антон, ты хочешь зарабатывать больше, ведь ты предприниматель. И поэтому мы тут. Мы хотим, чтобы все тут зарабатывали.”
“Зачем мне эт…” Ой, в очко, вы и сами уже всё поняли. Встречу закончили сами ребята, объяснив всем, что, кажется, в ней нет смысла.
Двадцать миллионов, Карл, найм команды и год разработки продукта. Корпораты, блин.
Пойду лучше кофе на балконе попью.
#БизнесМнение #Лайв
❤6🗿5😭1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Итак, как выжить на необитаемом острове? Говорите гиду, что взять с собой. Done. (¬‿¬)
Разнообразить своё откисание в отельных бассейнах Дубая оч просто: пишете гиду, берёте билеты туда-обратно на один день в Маскат, 1,5 часа перелёт и 15 минут такси до марины. Ещё 45 минут на лодке до острова. Получается, от бассейна отеля до золотого пляжа и лазурной воды на необитаемом острове — ну, часа 4.
Всего лишь через 4 часа ты испытаешь восхитительный калейдоскоп развлечений, смотри: хочешь — ходишь по острову, хочешь — кидаешь камешки в воду. Залезть воооон на ту горку? Пожалуйста. О, смотри, черепаха в воде! (◕‿◕✿) Вспоминается детство, когда ты находил развлечения в наблюдении за муравьями прущих куда-то гусеницу. Так и тут: в траве можно найти скорлупу вылупившихся птиц или, сидя на берегу, представлять, как сотни черепашек ползут в воду, начиная для себя новую жизнь. Почти как Netflix, только с песком в трусах. Иммерсивность, так сказать.
Минутка натуралиста: остров — заповедная территория, находится под защитой Омана и закрыт с апреля по октябрь в период размножения местной фауны. В целом, то не очень и хотелось. Я не знаю, чем тут заниматься в +55 в середине лета, кроме как, похрустывая под солнцем, ходить туда-сюда. (¬_¬”)
В силу разнообразия местного интерактива вечер у нас с вами будет протекать примерно по похожему сценарию: мы проводим закат, вернёмся к заботливо приготовленному гидом ужину, когда окончательно стемнеет, пойдём смотреть на светящийся планктон, а потом уже и спать пора. Палатка стоит на берегу, поэтому засыпать мы будем под успокаивающий шум волн. (ღ˘⌣˘ღ)
И тут есть одно но: следите за положением луны, и это не прикол. У нас прилив случился примерно в 2 часа ночи, и если бы я не сделал на него поправку и не отодвинул палатку с запасом, вероятно, часа в 4 ночи мы, как бывалые пираты, проснулись бы с криками “йо-хо-хо!” посреди Аравийского моря, направляясь в сторону Индийского океана. Перспектива сомнительная, ведь сигнальные ракеты или хотя бы бочка рома в палатке не предусмотрены. (ಠ_ಠ)
Но утром я обнаружил себя на том же месте, где заснул, поэтому разбудил себя бодрящим нырком в залив, позавтракал, поснорклил, а уже через часик мы собирались обратно.
Вообще мне понравилось, такой идеальный формат кемпинга на один день. Ну или незабываемое путешествие на недельку, если палатку оставить поближе к воде. Enjoy. (•‿•)
#Лайв
Разнообразить своё откисание в отельных бассейнах Дубая оч просто: пишете гиду, берёте билеты туда-обратно на один день в Маскат, 1,5 часа перелёт и 15 минут такси до марины. Ещё 45 минут на лодке до острова. Получается, от бассейна отеля до золотого пляжа и лазурной воды на необитаемом острове — ну, часа 4.
Всего лишь через 4 часа ты испытаешь восхитительный калейдоскоп развлечений, смотри: хочешь — ходишь по острову, хочешь — кидаешь камешки в воду. Залезть воооон на ту горку? Пожалуйста. О, смотри, черепаха в воде! (◕‿◕✿) Вспоминается детство, когда ты находил развлечения в наблюдении за муравьями прущих куда-то гусеницу. Так и тут: в траве можно найти скорлупу вылупившихся птиц или, сидя на берегу, представлять, как сотни черепашек ползут в воду, начиная для себя новую жизнь. Почти как Netflix, только с песком в трусах. Иммерсивность, так сказать.
Минутка натуралиста: остров — заповедная территория, находится под защитой Омана и закрыт с апреля по октябрь в период размножения местной фауны. В целом, то не очень и хотелось. Я не знаю, чем тут заниматься в +55 в середине лета, кроме как, похрустывая под солнцем, ходить туда-сюда. (¬_¬”)
В силу разнообразия местного интерактива вечер у нас с вами будет протекать примерно по похожему сценарию: мы проводим закат, вернёмся к заботливо приготовленному гидом ужину, когда окончательно стемнеет, пойдём смотреть на светящийся планктон, а потом уже и спать пора. Палатка стоит на берегу, поэтому засыпать мы будем под успокаивающий шум волн. (ღ˘⌣˘ღ)
И тут есть одно но: следите за положением луны, и это не прикол. У нас прилив случился примерно в 2 часа ночи, и если бы я не сделал на него поправку и не отодвинул палатку с запасом, вероятно, часа в 4 ночи мы, как бывалые пираты, проснулись бы с криками “йо-хо-хо!” посреди Аравийского моря, направляясь в сторону Индийского океана. Перспектива сомнительная, ведь сигнальные ракеты или хотя бы бочка рома в палатке не предусмотрены. (ಠ_ಠ)
Но утром я обнаружил себя на том же месте, где заснул, поэтому разбудил себя бодрящим нырком в залив, позавтракал, поснорклил, а уже через часик мы собирались обратно.
Вообще мне понравилось, такой идеальный формат кемпинга на один день. Ну или незабываемое путешествие на недельку, если палатку оставить поближе к воде. Enjoy. (•‿•)
#Лайв
❤7🔥3
“Антон, оставь мне контроль отчетов. Если мы позволим кураторам напрямую отправлять отчеты с ошибками в бухгалтерию, мы утонем в бесконечных корректировках.”
Он был прав, но контроль мы всё равно убрали. Потому что решение проблемы лежало как раз в том, чтобы утонуть в бесконечных корректировках (¬‿¬).
В этой истории мы наводили порядок в процессах ОВорка и распределяли задачи по ответственным. Ну, вы знаете, это когда мама пришла домой, увидела какой бардак — и все принялись за генеральную уборку (⊙_⊙). В нашем случае мамой была Юля, наш HRD, которая прописывала зоны ответственности команды. Дошли до задачи проверять отчеты наших кураторов, по которым мы выставляем счета клиентам. И встал вопрос: а нужно ли вообще эти отчеты проверять? (ಠ_ಠ)
И мы решили дать ребятам классную возможность тотально ахренеть от выяснений, где и как происходят ошибки. Это же так здорово — в 12 ночи наконец-то отправить нормальный отчет, а в 7 утра снова на работу (ಥ﹏ಥ).
И прелесть построения сильной команды в том, что на следующий же день они обновили процессы формирования отчетов. Ребята снова ложатся спать в 12 ночи, но уже за просмотром сериальчика, а не из-за отчетов (⌐■_■).
#БизнесМнение
Он был прав, но контроль мы всё равно убрали. Потому что решение проблемы лежало как раз в том, чтобы утонуть в бесконечных корректировках (¬‿¬).
В этой истории мы наводили порядок в процессах ОВорка и распределяли задачи по ответственным. Ну, вы знаете, это когда мама пришла домой, увидела какой бардак — и все принялись за генеральную уборку (⊙_⊙). В нашем случае мамой была Юля, наш HRD, которая прописывала зоны ответственности команды. Дошли до задачи проверять отчеты наших кураторов, по которым мы выставляем счета клиентам. И встал вопрос: а нужно ли вообще эти отчеты проверять? (ಠ_ಠ)
И мы решили дать ребятам классную возможность тотально ахренеть от выяснений, где и как происходят ошибки. Это же так здорово — в 12 ночи наконец-то отправить нормальный отчет, а в 7 утра снова на работу (ಥ﹏ಥ).
И прелесть построения сильной команды в том, что на следующий же день они обновили процессы формирования отчетов. Ребята снова ложатся спать в 12 ночи, но уже за просмотром сериальчика, а не из-за отчетов (⌐■_■).
#БизнесМнение
👍6🔥4❤3🥴2🥰1
Проснулся. Кажется, ничего не сломано, хотя всё тело болит, особенно больно трогать синяки. Да, вчерашний вечер выдался весёлым.
В общем, я сходил на тайский массаж. Все знают: тайский от классического отличается тем, что тебя не руками массируют а ногамипиздят мнут.
А началось всё с того, что спустя год тенниса, фридайвинга, велосипеда, спортзала и все это без массажа я решил, что, кажется, нужно немного размять мышцы. А то, когда ныряю сводит стопы, на тренировках болит плечо, спина регулярно дает о себе знать, да и вообще, знаете, расслабиться хочется. Кароче я выбрал салон тайского массажа с хорошими отзывами рядом с домом, записался на вечерний сеанс и настроился на релакс…
Релакс я отложил, когда понял, что на меня встали ногами. Точнее, КАК на меня встали ногами (⊙_⊙).
— Окей? Мор? — девушка с ооооочень плохим английским, кажется, что-то искала большими пальцами стоп между моих рёбер. А я точно не в фильме Чужой? Нет, Антон, ты крутой парень, спортсмен, нужно держать лицо.
“Окей… Айм… окей” — испуская воздух, только и мог выжать из себя я. “Хи-хи-хи” — чуть хриплым голосом посмеивалась надо мной эта тайка размером с ребёнка, делая очередной кульбит пяткой ноги где-то внутри моей селезёнки. Я сопротивлялся селезёнкой как мог.
Поражение в схватке я осознал, когда эта леди, взявшая лучшее от Хабиба Нурмагомедова и Джеки Чана, повязала меня ногами, схватила меня то ли в треугольник то ли в гильотину и начала разрывать моё тело пополам. Сложно поверить, что такой маленький человек способен так профессионально проявлять жестокость к людям (ಠ‿ಠ).
Мой позвоночник исполнял соло-партию Дэнни Керри, и, судя по рваному ритмическому рисунку, я узнал композицию The Pot группы Tool.
Под повторяющееся “хи-хи-хи”, эхом отдававшееся в моей голове, у меня темнело в глазах. Я размышлял, кому лучше оставить свой Porsche: Тому или Ною? Мысленно прощался с Грамом: “Теперь ты можешь спать на моей кровати, братишка (ಥ﹏ಥ)”. «А ведь я так и не доучил Баха»… как вдруг в одну секунду всё закончилось.
Где-то раздалось тихое: “Гутнайт… хи-хи-хи”, и я остался один в комнате. Конец. Я был опустошён, раздавлен, истерзан и… расслаблен.
Расслаблен! Нифига себе.
— Запишите меня, пожалуйста, на следующую пятницу на это же время, — я взял кофейную конфетку на ресепшене и вышел из салона (￣▽￣)ノ
#Лайв
В общем, я сходил на тайский массаж. Все знают: тайский от классического отличается тем, что тебя не руками массируют а ногами
А началось всё с того, что спустя год тенниса, фридайвинга, велосипеда, спортзала и все это без массажа я решил, что, кажется, нужно немного размять мышцы. А то, когда ныряю сводит стопы, на тренировках болит плечо, спина регулярно дает о себе знать, да и вообще, знаете, расслабиться хочется. Кароче я выбрал салон тайского массажа с хорошими отзывами рядом с домом, записался на вечерний сеанс и настроился на релакс…
Релакс я отложил, когда понял, что на меня встали ногами. Точнее, КАК на меня встали ногами (⊙_⊙).
— Окей? Мор? — девушка с ооооочень плохим английским, кажется, что-то искала большими пальцами стоп между моих рёбер. А я точно не в фильме Чужой? Нет, Антон, ты крутой парень, спортсмен, нужно держать лицо.
“Окей… Айм… окей” — испуская воздух, только и мог выжать из себя я. “Хи-хи-хи” — чуть хриплым голосом посмеивалась надо мной эта тайка размером с ребёнка, делая очередной кульбит пяткой ноги где-то внутри моей селезёнки. Я сопротивлялся селезёнкой как мог.
Поражение в схватке я осознал, когда эта леди, взявшая лучшее от Хабиба Нурмагомедова и Джеки Чана, повязала меня ногами, схватила меня то ли в треугольник то ли в гильотину и начала разрывать моё тело пополам. Сложно поверить, что такой маленький человек способен так профессионально проявлять жестокость к людям (ಠ‿ಠ).
Мой позвоночник исполнял соло-партию Дэнни Керри, и, судя по рваному ритмическому рисунку, я узнал композицию The Pot группы Tool.
Под повторяющееся “хи-хи-хи”, эхом отдававшееся в моей голове, у меня темнело в глазах. Я размышлял, кому лучше оставить свой Porsche: Тому или Ною? Мысленно прощался с Грамом: “Теперь ты можешь спать на моей кровати, братишка (ಥ﹏ಥ)”. «А ведь я так и не доучил Баха»… как вдруг в одну секунду всё закончилось.
Где-то раздалось тихое: “Гутнайт… хи-хи-хи”, и я остался один в комнате. Конец. Я был опустошён, раздавлен, истерзан и… расслаблен.
Расслаблен! Нифига себе.
— Запишите меня, пожалуйста, на следующую пятницу на это же время, — я взял кофейную конфетку на ресепшене и вышел из салона (￣▽￣)ノ
#Лайв
😁6🤣6😱2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Две новости, которыми я считаю необходимо поделиться:
1. Член кита может достигать 300 см. Пруфы на видео. На следующей неделе буду проверять лично (ʘ‿ʘ). Да, наконец-то лечу на Маврикий нырять с китами. Уииии! (ノ°▽°)ノ
2. Вышел подкаст со мной в серии “Бизнес на кушетке”. 4 вредных совета для предпринимателя (5-й забыл), про доверие и разочарование в людях, ну и всякие истории из Джампа (¬‿¬)つ──☆:・ﾟ*
#Лайв #Инструментарий
1. Член кита может достигать 300 см. Пруфы на видео. На следующей неделе буду проверять лично (ʘ‿ʘ). Да, наконец-то лечу на Маврикий нырять с китами. Уииии! (ノ°▽°)ノ
2. Вышел подкаст со мной в серии “Бизнес на кушетке”. 4 вредных совета для предпринимателя (5-й забыл), про доверие и разочарование в людях, ну и всякие истории из Джампа (¬‿¬)つ──☆:・ﾟ*
#Лайв #Инструментарий
❤4🔥4😁1😱1
Рубрика “ещё один всё понял” или простой приём, как не залезать в темки. В Дубае темщиков много, приходится оттачивать своё антицыганское кунг-фу (¬‿¬). Поехали.
Афигенный приём, который пушит любую сделку вперёд — создать дефицит времени. Ну все знают: “ограниченное предложение”, “только до 31 марта” и вот это всё. Но такая вариация для беби-сейлзов. Настоящий ниндзя продаж поставит вас в независящие от него обстоятельства: “Начальство дало команду”, “законодательство поменяется”, “рынок поднимает цены” — и бесшумно закроет сделку (ಠ‿ಠ).
Переносимся на 2 года назад и история! Решил я, значит, поэкспериментировать с импортом автомобилей в Дубай. Вместо одной пробной машины я заказал три. Нафига? “Антоха! Тема пушка! Через два месяца пошлины поднимают на 5%! Тачки вырастут в цене! Срочно нужно ввозить!”. Ну и ввезли. Пошлины подняли, цены не изменились, я поторопился и взял абсолютно неактуальный для рынка автомобиль. Стоимость опыта этого абзаца — $20k (╥_╥). Всем спасибо, больше не надо.
А сколько такого на рынке недвижимости в Дубае, о-о-о! Расскажу как-нибудь местные истории (¬‿¬).
“Зачем ты их учишь плохому? Сейчас будут создавать фейковый дефицит.”
Они и так создают. Я рассказываю, чтобы можно было осознать в моменте. Настоящий антицыганский кунг-фу мастер осознаёт, что ему создают дефицит времени, чтобы начать переговоры или элементарно отказаться, а не принимать решение на эмоциях (✧‿✧).
#БизнесМнение #ЛичноеМнение
Афигенный приём, который пушит любую сделку вперёд — создать дефицит времени. Ну все знают: “ограниченное предложение”, “только до 31 марта” и вот это всё. Но такая вариация для беби-сейлзов. Настоящий ниндзя продаж поставит вас в независящие от него обстоятельства: “Начальство дало команду”, “законодательство поменяется”, “рынок поднимает цены” — и бесшумно закроет сделку (ಠ‿ಠ).
Переносимся на 2 года назад и история! Решил я, значит, поэкспериментировать с импортом автомобилей в Дубай. Вместо одной пробной машины я заказал три. Нафига? “Антоха! Тема пушка! Через два месяца пошлины поднимают на 5%! Тачки вырастут в цене! Срочно нужно ввозить!”. Ну и ввезли. Пошлины подняли, цены не изменились, я поторопился и взял абсолютно неактуальный для рынка автомобиль. Стоимость опыта этого абзаца — $20k (╥_╥). Всем спасибо, больше не надо.
А сколько такого на рынке недвижимости в Дубае, о-о-о! Расскажу как-нибудь местные истории (¬‿¬).
“Зачем ты их учишь плохому? Сейчас будут создавать фейковый дефицит.”
Они и так создают. Я рассказываю, чтобы можно было осознать в моменте. Настоящий антицыганский кунг-фу мастер осознаёт, что ему создают дефицит времени, чтобы начать переговоры или элементарно отказаться, а не принимать решение на эмоциях (✧‿✧).
#БизнесМнение #ЛичноеМнение
❤4👍2😁2😭1
Я даже не знаю, в каком контексте вам рассказать эту историю. Как любовь к своему делу может быть заразительна? Как можно помогать крутым людям? Как человек не на своём месте может убить желание заниматься чем угодно?
Ну нет. Давайте сегодня не про компании. Я хочу, чтобы эта история стала личной.
Я познакомлю вас с Ясмин. Профессиональная наездница в прошлом, сейчас она ухаживает за лошадьми, которых спасает из различных неблагоприятных условий. Лошадей «выбрасывают» после спорта, из-за ненужности или болезни, некоторые из них готовились на убой, некоторые голодали, будучи забытыми в стойлах. Так они находят приют у Ясмин.
Однажды мы с детьми приехали далеко за город в гости, познакомиться. Гораздо больший эмоциональный отклик лошади вызвали у детей. Том с радостью гулял с Pebbels, 40-летней пятнистой кобылой, наверное, часа полтора. Все полтора часа интерес Тома к этой старушке не угасал, он разговаривал с ней, гладил, водил по тропинке. Его внимание буквально было приковано, создавалось ощущение, что ребёнок на 100% на своём месте.
“Нужно найти возможность Тому заниматься этим регулярно” — решил я и нашёл школу тут, в Дубае, где можно заниматься конным спортом. Разочарование всех нас пришло примерно через 15 минут после начала урока.
“Встать, сесть, встать, сесть, встать, сесть”, — повторял абсолютно незаинтересованный в своей работе сотрудник. Том послушно старался исполнять задачу, пока это ему попросту не наскучило. Я и сам не понял, в чём смысл. 45-минутный урок мы закончили на 30 минут раньше. Ной спрыгнул первым и побежал веселиться на детской площадке. Том же заинтересовался девушкой — членом клуба со своей лошадью, и провёл с ними в разговорах, наверное, час. И снова я увидел тот самый бесконечный прикованный интерес.
В этот момент я понял: только такой человек, как Ясмин, может разжечь этот интерес Тома в полноценный огонь (✧‿✧). Я попросил ещё об одном визите.
Каждую встречу Ясмин буквально излучает любовь к лошадям. Она может бесконечно рассказывать об их чувствах, отношениях, привычках, повадках, а порой и грустные истории их отношений с человеком. Ясмин не только познакомила детей с лошадьми, но и с овцами, курами, павлинами и даже черепахами. Мы узнали, как ухаживать за лошадью, почистили и вычесали одну, вывели на прогулку — и в качестве благодарности дети получили возможность сидеть сверху.
“Встали, сели, встали, сели”, — дети послушно делали упражнение, пока Ясмин объясняла, как правильно двигаться, чтобы лошади хотелось кататься с ними ещё. Почему лошадь фыркает, мотает головой, зачем поводья нужно держать ближе и как держаться за гриву, когда лошадь переходит на рысь: “Ялла!” В моих круглых от шока глазах на третий раз Том и Ной держались в седле метров двадцать, когда лошадь переключила передачу и пробежалась вперёд (⊙_⊙).
“Well done, boys! I’m so proud of you”, — улыбалась Ясмин. Она и правда гордилась ребятами, ребята гордились собой, а папа стоял в шоке (ʘ‿ʘ).
Том попросил приехать ещё.
Её любовь заразительна. Я и сам начал что-то чувствовать к лошадям. В последний раз Magnetik, один из коней, обнимал меня своей огромной головой несколько минут. Я нашёл в себе какую-то новую грань доверия, когда животное, объективно сильнее и больше меня, проявляло ко мне доброту и интерес. Аккуратно, заботливо, громко дышал мне в ухо и щекотал своей мордой. Я морщился от удовольствия, обнимал его и думал, что, кажется, стоит вас всех познакомить (＾▽＾).
#ЛичноеМнение #Лайв
Ну нет. Давайте сегодня не про компании. Я хочу, чтобы эта история стала личной.
Я познакомлю вас с Ясмин. Профессиональная наездница в прошлом, сейчас она ухаживает за лошадьми, которых спасает из различных неблагоприятных условий. Лошадей «выбрасывают» после спорта, из-за ненужности или болезни, некоторые из них готовились на убой, некоторые голодали, будучи забытыми в стойлах. Так они находят приют у Ясмин.
Однажды мы с детьми приехали далеко за город в гости, познакомиться. Гораздо больший эмоциональный отклик лошади вызвали у детей. Том с радостью гулял с Pebbels, 40-летней пятнистой кобылой, наверное, часа полтора. Все полтора часа интерес Тома к этой старушке не угасал, он разговаривал с ней, гладил, водил по тропинке. Его внимание буквально было приковано, создавалось ощущение, что ребёнок на 100% на своём месте.
“Нужно найти возможность Тому заниматься этим регулярно” — решил я и нашёл школу тут, в Дубае, где можно заниматься конным спортом. Разочарование всех нас пришло примерно через 15 минут после начала урока.
“Встать, сесть, встать, сесть, встать, сесть”, — повторял абсолютно незаинтересованный в своей работе сотрудник. Том послушно старался исполнять задачу, пока это ему попросту не наскучило. Я и сам не понял, в чём смысл. 45-минутный урок мы закончили на 30 минут раньше. Ной спрыгнул первым и побежал веселиться на детской площадке. Том же заинтересовался девушкой — членом клуба со своей лошадью, и провёл с ними в разговорах, наверное, час. И снова я увидел тот самый бесконечный прикованный интерес.
В этот момент я понял: только такой человек, как Ясмин, может разжечь этот интерес Тома в полноценный огонь (✧‿✧). Я попросил ещё об одном визите.
Каждую встречу Ясмин буквально излучает любовь к лошадям. Она может бесконечно рассказывать об их чувствах, отношениях, привычках, повадках, а порой и грустные истории их отношений с человеком. Ясмин не только познакомила детей с лошадьми, но и с овцами, курами, павлинами и даже черепахами. Мы узнали, как ухаживать за лошадью, почистили и вычесали одну, вывели на прогулку — и в качестве благодарности дети получили возможность сидеть сверху.
“Встали, сели, встали, сели”, — дети послушно делали упражнение, пока Ясмин объясняла, как правильно двигаться, чтобы лошади хотелось кататься с ними ещё. Почему лошадь фыркает, мотает головой, зачем поводья нужно держать ближе и как держаться за гриву, когда лошадь переходит на рысь: “Ялла!” В моих круглых от шока глазах на третий раз Том и Ной держались в седле метров двадцать, когда лошадь переключила передачу и пробежалась вперёд (⊙_⊙).
“Well done, boys! I’m so proud of you”, — улыбалась Ясмин. Она и правда гордилась ребятами, ребята гордились собой, а папа стоял в шоке (ʘ‿ʘ).
Том попросил приехать ещё.
Её любовь заразительна. Я и сам начал что-то чувствовать к лошадям. В последний раз Magnetik, один из коней, обнимал меня своей огромной головой несколько минут. Я нашёл в себе какую-то новую грань доверия, когда животное, объективно сильнее и больше меня, проявляло ко мне доброту и интерес. Аккуратно, заботливо, громко дышал мне в ухо и щекотал своей мордой. Я морщился от удовольствия, обнимал его и думал, что, кажется, стоит вас всех познакомить (＾▽＾).
#ЛичноеМнение #Лайв
❤8🥰5😱2😍2
Я тут недавно снова задумался про самые начальные стадии бизнеса. Вот этот момент, когда ты только проверяешь идею, и тебе важно понять, вообще взлетит она или нет. Мне в голову пришли 4 основные идеи, которые я держу в голове, начиная что-то новое.
1. Всем плевать на логотип и дизайн.
Ну, реально, на первых этапах никого не волнует, как ты называешься, насколько красивый у тебя логотип, какой у тебя личный кабинет — удобный он или не очень. Да и вообще, все эти вещи начинают хоть что-то значить только тогда, когда у тебя уже бешеная выручка и ты конкурируешь с корпорациями.
Тогда да, ты можешь говорить клиенту типа: “Смотри, у нас удобнее, красивее, быстрее”. Но пока ты только проверяешь идею, единственное, что имеет значение — это продакт-маркет-фит.
2. Всё можно и нужно делать самому.
Первая продажа? Сам.
Собрать первый продукт? Сам.
Запустить первую рекламу? Найми кого-ни… аххаах, размечтался. Сам!
На этом этапе бизнес должен проходить через твои руки. Никаких “нанять специалиста, который всё сделает” — пока ты сам не продашь, пока сам не пройдёшь этот путь, ты ничего не поймёшь (¬‿¬).
3. Продукт можно вообще не делать.
Ну, в смысле, не делать в привычном понимании. 80% идей можно проверить через Excel и ручной труд. Не нужен никакой кодинг, не нужны разработчики, не нужны инвестиции. Если идея живая, если она реально нужна рынку, ты можешь просто сделать её руками.
4. Проверка идеи не требует больших денег.
Серьёзно.
В 99% случаев 100 тысяч рублей — это потолок для проверки гипотезы. Мы, когда запускали OWork, тратили 70 тысяч в месяц на зарплату одного человека. А могли бы делать всё сами — и вообще ничего не тратить. Если тебе кажется, что нужно 500k, 1M, 5M только чтобы “начать”, то, скорее всего, ты просто неправильно смотришь на запуск. Смотри правильно.
Спасибо. Конец.
А вот когда уже что-то получилось, думать нужно только о двух вещах: как масштабировать продажи и зарабатывать деньги. Кто-то мне логично возразит: “Антон, спасибо за откровение: бизнес делают ради денег”. Ну вообще да, согласен, банально, но черт возьми, я могу десятки историй рассказать, как предприниматели занимались какой угодно лютой херней, но только не фокусом на выручке/прибыли.
Так что пока сам не увидишь, не поверишь.
#Инструментарий
1. Всем плевать на логотип и дизайн.
Ну, реально, на первых этапах никого не волнует, как ты называешься, насколько красивый у тебя логотип, какой у тебя личный кабинет — удобный он или не очень. Да и вообще, все эти вещи начинают хоть что-то значить только тогда, когда у тебя уже бешеная выручка и ты конкурируешь с корпорациями.
Тогда да, ты можешь говорить клиенту типа: “Смотри, у нас удобнее, красивее, быстрее”. Но пока ты только проверяешь идею, единственное, что имеет значение — это продакт-маркет-фит.
2. Всё можно и нужно делать самому.
Первая продажа? Сам.
Собрать первый продукт? Сам.
Запустить первую рекламу? Найми кого-ни… аххаах, размечтался. Сам!
На этом этапе бизнес должен проходить через твои руки. Никаких “нанять специалиста, который всё сделает” — пока ты сам не продашь, пока сам не пройдёшь этот путь, ты ничего не поймёшь (¬‿¬).
3. Продукт можно вообще не делать.
Ну, в смысле, не делать в привычном понимании. 80% идей можно проверить через Excel и ручной труд. Не нужен никакой кодинг, не нужны разработчики, не нужны инвестиции. Если идея живая, если она реально нужна рынку, ты можешь просто сделать её руками.
4. Проверка идеи не требует больших денег.
Серьёзно.
В 99% случаев 100 тысяч рублей — это потолок для проверки гипотезы. Мы, когда запускали OWork, тратили 70 тысяч в месяц на зарплату одного человека. А могли бы делать всё сами — и вообще ничего не тратить. Если тебе кажется, что нужно 500k, 1M, 5M только чтобы “начать”, то, скорее всего, ты просто неправильно смотришь на запуск. Смотри правильно.
Спасибо. Конец.
А вот когда уже что-то получилось, думать нужно только о двух вещах: как масштабировать продажи и зарабатывать деньги. Кто-то мне логично возразит: “Антон, спасибо за откровение: бизнес делают ради денег”. Ну вообще да, согласен, банально, но черт возьми, я могу десятки историй рассказать, как предприниматели занимались какой угодно лютой херней, но только не фокусом на выручке/прибыли.
Так что пока сам не увидишь, не поверишь.
#Инструментарий
👍6✍5❤3🤔3
Как не выстрелить на старте себе в ногу мы разобрались. Весь предыдущий пост был про то, что важен продакт/маркет фит, и только он. И если ты его нашел, в голове нужно держать две идеи: построить отдел продаж и любое действие оценивать через призму прибыли.
1. Отдел продаж.
Не просто отдел, а реально хороший отдел продаж.
Достаём двойные листочки и записываем один простой показатель хорошего отдела продаж: он либо продаёт, выполняет планы и радуется, либо говорит, что нужно сделать, чтобы продать.
Исключение: если сейлз предлагает снизить цену, чтобы продать, мы его увольняем (ಠ_ಠ).
Добейтесь такого отдела продаж — и он заберёт вам рынок.
За этим правилом кроется целая культура ахуенных продаж, построенная на мышлении достижения целей, любви к заработку денег и соревновательном духе (✧‿✧). Так вот, если у тебя есть продукт и продакт-маркет-фит, твой первый и единственный шаг в операционных задачах — отдел продаж.
2. Фокус на большие деньги.
Тут начинается главный челлендж. Продакт/маркет фит ≠ большая выручка. Ты можешь сделать идеальный продукт, но если не можешь ответить на вопрос “Сколько денег мы получим от этой фичи?”, то ты работаешь в никуда (¬▂¬).
На этом этапе всё ещё всем плевать на красоту твоего сайта, личного кабинета и прочего. Ты можешь донести ценность — компании будут работать с тобой даже если у тебя логотип из шаттерстока, интерфейс из 90-х и называешься ты ООО “Нагибатор3000” (¬‿¬).
Они будут плакать, ругаться, продолжать жрать кактусы, но если понимают, что ты экономишь им 2 миллиона рублей в месяц, они заставят своих сотрудников пользоваться твоим продуктом, даже если он через жопу (ಠ‿ಠ).
Пу-пу-пууу... Тут бы концовку написать, но я вспомнил ещё пару идей, которые сэкономили бы мне пару упаковок Корвалола в своё время.
Давайте напишу и выложу, оке? (ʘ‿ʘ)
#Инструментарий
1. Отдел продаж.
Не просто отдел, а реально хороший отдел продаж.
Достаём двойные листочки и записываем один простой показатель хорошего отдела продаж: он либо продаёт, выполняет планы и радуется, либо говорит, что нужно сделать, чтобы продать.
Исключение: если сейлз предлагает снизить цену, чтобы продать, мы его увольняем (ಠ_ಠ).
Добейтесь такого отдела продаж — и он заберёт вам рынок.
За этим правилом кроется целая культура ахуенных продаж, построенная на мышлении достижения целей, любви к заработку денег и соревновательном духе (✧‿✧). Так вот, если у тебя есть продукт и продакт-маркет-фит, твой первый и единственный шаг в операционных задачах — отдел продаж.
2. Фокус на большие деньги.
Тут начинается главный челлендж. Продакт/маркет фит ≠ большая выручка. Ты можешь сделать идеальный продукт, но если не можешь ответить на вопрос “Сколько денег мы получим от этой фичи?”, то ты работаешь в никуда (¬▂¬).
На этом этапе всё ещё всем плевать на красоту твоего сайта, личного кабинета и прочего. Ты можешь донести ценность — компании будут работать с тобой даже если у тебя логотип из шаттерстока, интерфейс из 90-х и называешься ты ООО “Нагибатор3000” (¬‿¬).
Они будут плакать, ругаться, продолжать жрать кактусы, но если понимают, что ты экономишь им 2 миллиона рублей в месяц, они заставят своих сотрудников пользоваться твоим продуктом, даже если он через жопу (ಠ‿ಠ).
Пу-пу-пууу... Тут бы концовку написать, но я вспомнил ещё пару идей, которые сэкономили бы мне пару упаковок Корвалола в своё время.
Давайте напишу и выложу, оке? (ʘ‿ʘ)
#Инструментарий
Telegram
Монолог уставшего предпринимателя
Я тут недавно снова задумался про самые начальные стадии бизнеса. Вот этот момент, когда ты только проверяешь идею, и тебе важно понять, вообще взлетит она или нет. Мне в голову пришли 4 основные идеи, которые я держу в голове, начиная что-то новое.
1. Всем…
1. Всем…
🔥7❤2👍2👏2⚡1
“Нихрена не понял, но очень интересно” — примерно такая обратная связь была у нескольких клиентов, которым мы показывали свой продукт автоматизации выплат.
“Продуктом” это сложно назвать, по сути, это была настроенная CRM-ка 1С-Битрикс, которая, при понимании того, как вообще работает Битрикс, соблюдении формата импорта файла и алгоритма действий, могла сама проводить выплаты водителям, не тратя на это 4 часа бухгалтера каждый день.
Заметили? Не тратить на это 4 часа бухгалтера каждый день.
Перед вами его величество, синяя птица мира бизнеса, грааль предпринимателя — Продакт-Маркет-Фит (✧‿✧).
К сожалению, работающий при определенных условиях. Всё-таки удобно должно быть всегда, а не только на рассвете на кладбище с ноутбуком, политым кровью девственницы. Просто, видите, в чём дело: путь до кладбища и обратно займёт пару часов, а от крови девственницы будут ломаться ноутбуки, а это всё минусы и расходы, которые убивают выгоду продукта (¬_¬”).
Мда, с метафорами перебор.
По факту: 1С-Битрикс не позволял быстро автоматизировать выплаты. Сэкономленные 4 часа бухгалтер тратил бы на подготовку к автоматизации. Нам оставалось только избавиться от “условий” и оставить только профит.
Таблица с выплатами и одной кнопкой “Заплатить”.
Без логотипа, без названия, без команды разработки. Миша просто за пару дней, в силу своей гениальности, из старых цифровых отходов нашей дизайн-студии, пары чашек кофе, ноутбука и такой-то матери собрал лагающий, падающий, глючащий, но работающий продукт (¬‿¬).
Когда мы показали это таксопаркам, нам стали платить за 4 сэкономленных часа бухгалтера каждый день. Так началась история создания миллиардной компании, которая сегодня называется Jump Finance.
Так что если вы до сих пор неделями дрочитесь с тем, какой оттенок зелёного лучше символизирует движение к успеху вашего стартапа или какое название будет выигрышнее среди конкурентов, поздравляю, вы сделаете “хороший продукт” (¬▂¬).
#Инструментарий
“Продуктом” это сложно назвать, по сути, это была настроенная CRM-ка 1С-Битрикс, которая, при понимании того, как вообще работает Битрикс, соблюдении формата импорта файла и алгоритма действий, могла сама проводить выплаты водителям, не тратя на это 4 часа бухгалтера каждый день.
Заметили? Не тратить на это 4 часа бухгалтера каждый день.
Перед вами его величество, синяя птица мира бизнеса, грааль предпринимателя — Продакт-Маркет-Фит (✧‿✧).
К сожалению, работающий при определенных условиях. Всё-таки удобно должно быть всегда, а не только на рассвете на кладбище с ноутбуком, политым кровью девственницы. Просто, видите, в чём дело: путь до кладбища и обратно займёт пару часов, а от крови девственницы будут ломаться ноутбуки, а это всё минусы и расходы, которые убивают выгоду продукта (¬_¬”).
Мда, с метафорами перебор.
По факту: 1С-Битрикс не позволял быстро автоматизировать выплаты. Сэкономленные 4 часа бухгалтер тратил бы на подготовку к автоматизации. Нам оставалось только избавиться от “условий” и оставить только профит.
Таблица с выплатами и одной кнопкой “Заплатить”.
Без логотипа, без названия, без команды разработки. Миша просто за пару дней, в силу своей гениальности, из старых цифровых отходов нашей дизайн-студии, пары чашек кофе, ноутбука и такой-то матери собрал лагающий, падающий, глючащий, но работающий продукт (¬‿¬).
Когда мы показали это таксопаркам, нам стали платить за 4 сэкономленных часа бухгалтера каждый день. Так началась история создания миллиардной компании, которая сегодня называется Jump Finance.
Так что если вы до сих пор неделями дрочитесь с тем, какой оттенок зелёного лучше символизирует движение к успеху вашего стартапа или какое название будет выигрышнее среди конкурентов, поздравляю, вы сделаете “хороший продукт” (¬▂¬).
#Инструментарий
👏5😁3🤓3👨💻2❤1
Привет, котаны! Я рад снова вернуться в уютный бложик, и пока я смываю соль Индийского океана, давайте поделюсь новостями:
1. Я нырял к китам. А еще тусил с семьей дельфинов, полетал над подводным водопадом и залез на 500 метровую скалу. Но киты — хедлайнеры, конечно. Не очень осознаёшь, что происходит, когда эти гиганты оказываются перед тобой. Ещё полгода назад мне сложно было представить, что так может быть по-настоящему, а теперь я знаю, как выглядит глаз размером с лицо человека, который смотрит прямо на тебя ( . ⊙ ).
Красивое видео вы уже видели, а отдельный подробный пост с самыми красивыми нарезками, полезной информацией и моими эмоциями будет на выходных, а пока — к следующим новостям.
2. Вышла моя статья про юнит-экономику. Редакции любят форматы “топ-5 чего-нибудь”, поэтому я написал 5 самых базовых ошибок, которые я и мои коллеги совершали при построении ЮЭ. Я думаю, это хорошее начало, чтобы написать серию небольших постов о том, нафига она вообще нужна (¬‿¬).
3. 30-го марта буду в Москве. Как у вас там погода? Говорят, потеплело. А то у меня горло больное, хватит мне тонзиллитов (╯︵╰,).
Вот такой краткий апдейт. Бегите читать статью, а я пойду ласты на место уберу (＾▽＾). На связи, всех обнял!
#Лайв
1. Я нырял к китам. А еще тусил с семьей дельфинов, полетал над подводным водопадом и залез на 500 метровую скалу. Но киты — хедлайнеры, конечно. Не очень осознаёшь, что происходит, когда эти гиганты оказываются перед тобой. Ещё полгода назад мне сложно было представить, что так может быть по-настоящему, а теперь я знаю, как выглядит глаз размером с лицо человека, который смотрит прямо на тебя ( . ⊙ ).
Красивое видео вы уже видели, а отдельный подробный пост с самыми красивыми нарезками, полезной информацией и моими эмоциями будет на выходных, а пока — к следующим новостям.
2. Вышла моя статья про юнит-экономику. Редакции любят форматы “топ-5 чего-нибудь”, поэтому я написал 5 самых базовых ошибок, которые я и мои коллеги совершали при построении ЮЭ. Я думаю, это хорошее начало, чтобы написать серию небольших постов о том, нафига она вообще нужна (¬‿¬).
3. 30-го марта буду в Москве. Как у вас там погода? Говорят, потеплело. А то у меня горло больное, хватит мне тонзиллитов (╯︵╰,).
Вот такой краткий апдейт. Бегите читать статью, а я пойду ласты на место уберу (＾▽＾). На связи, всех обнял!
#Лайв
🐳6🔥5❤2
Ну что, кто читал? Как вам?
Тема крайне объёмная, может, по итогу этой статьи и постов я сяду написать большой базовый лонгрид по юнит-экономике, но с чего-то надо начать. Давайте начну с вопроса: что это такое вообще?
Любой прибыльный бизнес для стороннего наблюдателя — это такая шайтан-машина, в которую кладёшь 1000 рублей, а получаешь больше. Вот это “чуть больше” называется прибыль, её все хотят. И это похоже на магию: положил 1000 рублей — получил 1200. Положил 10 000 — получил 12 000.
Как работает эта шайтан-машина, знает основатель, потому что он её построил. Мы построили таких несколько. Рассказываю (¬‿¬).
У хорошей шайтан-машины стабильны и прогнозируемо повторяемы промежуточные метрики и конверсии. На эту стабильность предприниматель опирается, когда строит планы по развитию. Для этого работа отделов (маркетинг, продажи, производство, логистика) должна быть оцифрована и настроена, потери минимизированы, погрешности учтены в экономике и рисках, а масштабирование прогнозируемо.
Прежде чем потратить годы, миллионы денег и стать амбассадором Корвалола, хочется верить, что оно того стоит (¬▂¬). На старте бизнеса и в процессе появляются примерно такие вопросы:
Насколько стабильна стоимость привлечения клиента? Если я вложу в маркетинг 10 000 рублей, сколько заявок я получу? А если 100 000 — я получу в десять раз больше? А если я вложу 10 000 через три месяца — я получу столько же заявок? А качество не изменится? А есть разница заявок по регионам? А менеджер продаж какую конверсию в продажу делает? А если его масштабировать в 10 раз, конверсия не изменится? А если изменится — то на сколько? А продукт готов к масштабированию?
Вот мы возим хлеб в соседние магазины, а при масштабировании он доедет до соседнего села? А соседнего города? А через всю Россию? А мы вообще можем выпекать х1000 от текущего объёма хлеба?
Это мизерная доля вопросов, которые учитываются или должны быть учтены при подсчёте юнит-экономики. Но есть совсем базовые показатели, о них я расскажу в следующих постах (ʘ‿ʘ).
То есть юнит-экономика — это, по сути, сложная формула с множеством бизнес-переменных, которая после знака “равно” покажет, сколько прибыли вы получите в теории.
Кратко в следующих сериях: основные метрики юнит-экономики, с каких сторон можно её считать, почему её боятся “темщики” (¬‿¬).
#Инструментарий
Тема крайне объёмная, может, по итогу этой статьи и постов я сяду написать большой базовый лонгрид по юнит-экономике, но с чего-то надо начать. Давайте начну с вопроса: что это такое вообще?
Любой прибыльный бизнес для стороннего наблюдателя — это такая шайтан-машина, в которую кладёшь 1000 рублей, а получаешь больше. Вот это “чуть больше” называется прибыль, её все хотят. И это похоже на магию: положил 1000 рублей — получил 1200. Положил 10 000 — получил 12 000.
Как работает эта шайтан-машина, знает основатель, потому что он её построил. Мы построили таких несколько. Рассказываю (¬‿¬).
У хорошей шайтан-машины стабильны и прогнозируемо повторяемы промежуточные метрики и конверсии. На эту стабильность предприниматель опирается, когда строит планы по развитию. Для этого работа отделов (маркетинг, продажи, производство, логистика) должна быть оцифрована и настроена, потери минимизированы, погрешности учтены в экономике и рисках, а масштабирование прогнозируемо.
Прежде чем потратить годы, миллионы денег и стать амбассадором Корвалола, хочется верить, что оно того стоит (¬▂¬). На старте бизнеса и в процессе появляются примерно такие вопросы:
Насколько стабильна стоимость привлечения клиента? Если я вложу в маркетинг 10 000 рублей, сколько заявок я получу? А если 100 000 — я получу в десять раз больше? А если я вложу 10 000 через три месяца — я получу столько же заявок? А качество не изменится? А есть разница заявок по регионам? А менеджер продаж какую конверсию в продажу делает? А если его масштабировать в 10 раз, конверсия не изменится? А если изменится — то на сколько? А продукт готов к масштабированию?
Вот мы возим хлеб в соседние магазины, а при масштабировании он доедет до соседнего села? А соседнего города? А через всю Россию? А мы вообще можем выпекать х1000 от текущего объёма хлеба?
Это мизерная доля вопросов, которые учитываются или должны быть учтены при подсчёте юнит-экономики. Но есть совсем базовые показатели, о них я расскажу в следующих постах (ʘ‿ʘ).
То есть юнит-экономика — это, по сути, сложная формула с множеством бизнес-переменных, которая после знака “равно” покажет, сколько прибыли вы получите в теории.
Кратко в следующих сериях: основные метрики юнит-экономики, с каких сторон можно её считать, почему её боятся “темщики” (¬‿¬).
#Инструментарий
👍6🤓3❤2
У нас тут в Дубае гуляет новость такая. Я Довбенко знаю через одно рукопожатие и я знаю лично людей, которые вкладывались в Yalla. Взять 15 лямов баксов и слить их в ноль, это не стартап и не предпринимательство, это распиздяйство. Тут я непреклонен.
Я знаю, что это венчур, что он бывает разный и в том числе такой, но я искренне против модели, когда инвестируют в проверку гипотезы, а не в масштабирование.
Сидишь тут чет, про юнит-экономику рассказываешь. Вот на изи. 15 лямов баксов это 312 тысяч долларов ежемесячных трат за 4 года.
8 человек было кофаундерами. Хоспади, сюр какой-то...
#БизнесМнение
Я знаю, что это венчур, что он бывает разный и в том числе такой, но я искренне против модели, когда инвестируют в проверку гипотезы, а не в масштабирование.
Сидишь тут чет, про юнит-экономику рассказываешь. Вот на изи. 15 лямов баксов это 312 тысяч долларов ежемесячных трат за 4 года.
8 человек было кофаундерами. Хоспади, сюр какой-то...
#БизнесМнение
🤯4😨2🙈1
Forwarded from NEWS | Regolith
Проект официально объявил о прекращении деятельности. Ниже — обращение основателя Леонида Довбенко:
Ялле 4 года. И на этом проект закрывается.
После анализа новой модели, мы признаем, что не смогли создать бизнес-модель. Наши финансовые ресурсы и энергия иссякли, и мы приняли это непростое решение.
Мы начали в 2021-м во время бума 15-мин доставки. Крупные рынки были заняты, а страны залива представляли собой свободную нишу с привлекательной экономикой из-за низких затрат на курьеров. Мы были пионерами быстрой доставки в Дубае.
Стратегия строилась на двух сценариях: привлечь $100млн (привлекли 15млн) или быть поглощенными крупной компанией. Ни один из сценариев не реализовался. Началась венчурная зима, санкции, инвест тезис развалился. Все ключевые игроки развивали Q-comm самостоятельно, ранний M&A не вышел.
Мы начали трансформацию в YallaHub, поскольку q-com модель не позволяла ни зарабатывать, ни привлекать финансирование.
Мы испробовали множество направлений:
- Продажа решения массово желающим войти в местный e-comm — высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной
- Финансовая инфраструктура как сервис — не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах
- Фулфилмент — проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их низкими ценами
- Торговля на маркетплейсах как сервис — высокая комиссия Amazon (до 40%), наша маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода
- IT-инструменты для малых продавцов — трудно конкурировать с Shopify за $30
- Консалтинг по международной экспансии — низкие чеки, одноразовая выручка
- Маркетинг как сервис — слабая модель с постоянными расходами и низким доходом
В прошлом году мы нашли перспективные сегменты — косметика от крупных блогеров, киберспортивные бренды — но столкнулись с годовым циклом сделок и ограниченным рынком. Перебрав всех крупных блогеров в СНГ (160шт) и пару десятков зарубежных, мы не смогли заключить значимое количество сделок.
Мы пытались реализовать M&A стратегию. Вели переговоры со всеми ритейлерами, с одной сетью почти договорились, но внутренние процессы компании помешали завершить сделку. Общались с Amazon о запуске быстрой доставки нашими силами, но не смогли добиться выгодных условий. К концу 2024 гонка в индустрии подошла к концу — ключевые игроки вышли на IPO.
Проверяя гипотезы роста, мы оптимизировали эффективность и почти довели "берн" компании до нуля. Но масштабируемую модель так и не нашли, и при всем оптимизме от низких расходов, нам нечего предложить рынку.
Финансирование проекта закончилось год назад. Мы поддерживали компанию, вложив дополнительно $1млн из собственных сбережений. Все это время основатели работали без зарплаты.
Несколько цифр о проекте:
- 4 года в рынке
- 8 человек побывали кофаундерами
- 180 брендов прошло через YallaHub
- 730 сотрудников прошло через компанию
- 1000 заказов в день в пиковый период из 7 дарксторов: 9500 SKU.
- Лучшая выручка за квартал:
YM - 490К USD в Q2 22, 49.3К заказов за Q2 22, YH - 540K USD в Q4 23.
- 215763 уникальных записей в CRM
Нам жаль, что мы не смогли заработать. Это был дорогой опыт для всех нас. Как предприниматели, вы знаете, что неудачи — часть пути, и самое самое сложное — это признать поражение. Сегодня мы делаем этот шаг. У нас не получилось.
Хочу выразить благодарность каждому из вас за поддержку, критику и помощь на протяжении этих четырех лет. Это было выдающееся время. Мы сделаем все возможное, чтобы ликвидация компании прошла ровно, постараемся удовлетворить все коммерческие вопросы.
Для инвесторов, основателей и всех кто вкладывал в компанию деньги и время это означает потерю инвестиции.
YallaMarket был венчурной сделкой с высоким уровнем риска. Согласно договору, инвесторы имели право на приоритетное возмещение в случае ликвидации, однако выплаты возможны только при наличии активов. К сожалению, таких активов у компании не осталось.
Если у вас остались вопросы, вы можете напрямую связаться с Леонидом leo@dovbenko.me
Или обратиться в нашу поддержку — мы всегда готовы ответить. Команда Regolith
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Квартиру в Москве готовят к моему приезду. Приехала мой дизайнер, которая принимает работы, заказали клининг. Клинер приехала без инвентаря, думала, на квартире всё есть. Там, конечно, есть только моя зубная щётка, но ей пол мыть неудобно (¬_¬”). Решили заказать всё, что необходимо, доставкой и пока прибраться чем есть.
Через пять минут дизайнер пишет:
“Я спасла Вашу футболку белую, которая по дизайну драная, Соня подумала, что она старая и ей можно протереть окна 😅”
Белая драная по дизайну футболка — модель итальянского модного андеграунд бренда La Haine Inside Us.
Я смеялся (＾▽＾)
Мне вспоминается сцена из “О чём говорят мужчины”:
— Вот как понять, это объект современного искусства “Туалет не работает” или это туалет, и он на самом деле не работает? (ಠ‿ಠ)
#Лайв
Через пять минут дизайнер пишет:
“Я спасла Вашу футболку белую, которая по дизайну драная, Соня подумала, что она старая и ей можно протереть окна 😅”
Белая драная по дизайну футболка — модель итальянского модного андеграунд бренда La Haine Inside Us.
Я смеялся (＾▽＾)
Мне вспоминается сцена из “О чём говорят мужчины”:
— Вот как понять, это объект современного искусства “Туалет не работает” или это туалет, и он на самом деле не работает? (ಠ‿ಠ)
#Лайв
🤣9👍2😁2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Уф… с чего начать-то?
Ну… киты — большие. Ну правда, мы так много говорили и строили ожидания о моменте встречи с китами, что когда я их увидел, эмоций восторгаться уже не осталось. А вот потом… (⊙_⊙)
Но давайте с самого начала. Вы уже знаете, что я фридайвер, получил лицензию, умею нырять на 20 метров без баллона, и как следствие девчонки-инструкторы предложили мне сгонять на Маврикий, понырять с китами (＾▽＾)
Ну и давайте сразу сухая выжимка из фактов:
— Путешествие стоило примерно 5500 евро (дорого из-за персональных выходов к китам);
— Маврикий — островное государство, расположенное на экваторе с тропическим климатом и множеством культур и религий;
— Из Дубая лететь 6.5 часов. Эмирейтс, эконом — нормально;
— Местная еда — морепродукты. Не восторг, но хорошо;
— Движение левостороннее, поэтому гоняющие по встречке с потерянным взглядом туристы — норма (¬‿¬);
— Ну и главная достопримечательность — в 40 минутах от берега регулярно тусуются китики 🐋 За ними мы и прилетели.
Света и Маша, наши гиды, инструкторы, да и друзья, чё уж, рассказывали нам истории до поездки, что встретить китов не так-то просто. Можно потратить 6 часов на лодке и встретить одного, который сразу же занырнёт, как почует внимание. Второе: наблюдать за китами супер увлекательно. Ведь киты не только плывут вперёд — они могут играть (социализация, называется), могут плыть целой семьёй, можно увидеть, как малыш сосёт молоко, ну и если очень сильно повезёт — можно увидеть, как киты спят. Зрелище завораживающее, и по мне — самое желанное (✿◡‿◡) Но почему “если повезёт?”.
Ну смотрите: чтобы найти кита, нужно смотреть по горизонту и искать фонтанчики. Если видишь фонтанчик — значит, кит идёт по поверхности, и нам туда. А вот спят киты примерно час в сутки, и когда спят, они зависают под водой недвижимо и вертикально (да-да, на фото выше именно оно), и просто изредка выпускают пузыри воздуха. И вот найти спящего кита можно, увидев вышедшие на поверхность пузыри. Нужно ли говорить, что найти их на поверхности спокойного океана очень сложно, а при волнующемся — это почти невозможно? (⊙﹏⊙ )
Так вот обо всём этом: социализации, играх, спящих китах — наши девчонки за 5 выездов только слышали и ни разу не видели.
До нашей поездки. (✧‿✧)
Продолжение следует…
#Лайв
Ну… киты — большие. Ну правда, мы так много говорили и строили ожидания о моменте встречи с китами, что когда я их увидел, эмоций восторгаться уже не осталось. А вот потом… (⊙_⊙)
Но давайте с самого начала. Вы уже знаете, что я фридайвер, получил лицензию, умею нырять на 20 метров без баллона, и как следствие девчонки-инструкторы предложили мне сгонять на Маврикий, понырять с китами (＾▽＾)
Ну и давайте сразу сухая выжимка из фактов:
— Путешествие стоило примерно 5500 евро (дорого из-за персональных выходов к китам);
— Маврикий — островное государство, расположенное на экваторе с тропическим климатом и множеством культур и религий;
— Из Дубая лететь 6.5 часов. Эмирейтс, эконом — нормально;
— Местная еда — морепродукты. Не восторг, но хорошо;
— Движение левостороннее, поэтому гоняющие по встречке с потерянным взглядом туристы — норма (¬‿¬);
— Ну и главная достопримечательность — в 40 минутах от берега регулярно тусуются китики 🐋 За ними мы и прилетели.
Света и Маша, наши гиды, инструкторы, да и друзья, чё уж, рассказывали нам истории до поездки, что встретить китов не так-то просто. Можно потратить 6 часов на лодке и встретить одного, который сразу же занырнёт, как почует внимание. Второе: наблюдать за китами супер увлекательно. Ведь киты не только плывут вперёд — они могут играть (социализация, называется), могут плыть целой семьёй, можно увидеть, как малыш сосёт молоко, ну и если очень сильно повезёт — можно увидеть, как киты спят. Зрелище завораживающее, и по мне — самое желанное (✿◡‿◡) Но почему “если повезёт?”.
Ну смотрите: чтобы найти кита, нужно смотреть по горизонту и искать фонтанчики. Если видишь фонтанчик — значит, кит идёт по поверхности, и нам туда. А вот спят киты примерно час в сутки, и когда спят, они зависают под водой недвижимо и вертикально (да-да, на фото выше именно оно), и просто изредка выпускают пузыри воздуха. И вот найти спящего кита можно, увидев вышедшие на поверхность пузыри. Нужно ли говорить, что найти их на поверхности спокойного океана очень сложно, а при волнующемся — это почти невозможно? (⊙﹏⊙ )
Так вот обо всём этом: социализации, играх, спящих китах — наши девчонки за 5 выездов только слышали и ни разу не видели.
До нашей поездки. (✧‿✧)
Продолжение следует…
#Лайв
🔥7❤3🥰2😱2😍1