что я поняла за три года в партнерском бизнесе

никто не узнает, чего ты хочешь, пока ты сам об этом не скажешь

разные характеры и темпераменты — это не проблема, а суперсила

если у вас разные ценности и взгляды, вместе вы далеко не уйдете

если есть хоть капля сомнений в партнере, лучше не начинать вообще

делай то, что у тебя получается лучше всего, и не мучай себя тем, что не твое

умение разделять личное и рабочее не приходит сразу, это как мышца, которую тренируешь годами

разный вклад, энергия или время — это нормально, главное это обсудить

поддержка, уважение и вера друг в друга решают все

15-17 часов разницы во времени — полный отстой

почему Kaspi так выстрелил в Казахстане

провела три недели в Алматы и там было сложно не заметить, насколько Kaspi тут популярен. через него можно оплатить все: от госуслуг до кофе в придорожной лавке. решила разобраться, в чем феномен этого сервиса:

пустая ниша
в момент, когда Kaspi начал расти, в Казахстане почти не было сильных финтех-игроков. они просто заняли все поле.

реально удобный продукт
все работает быстро, интерфейс понятный, ничего не глючит. в других странах экосистемы часто рождаются из хаоса, по принципу “давайте добавим еще вкладку”. Kaspi же выстроил все логично и нативно.

QR-оплата как часть повседневности
Kaspi первым реально масштабировал оплату по QR: в кафе, магазинах, такси, на рынках. это стало привычкой: просто достаешь телефон и платишь. и бизнесам удобно: без терминалов, без комиссий, моментально. в других странах СНГ QR пока не прижился так глубоко.

фокус не только на пользователях, но и на бизнесах
Kaspi сделал классные инструменты для продавцов: рассрочка, платежи, аналитика. в итоге магазины сами начали продвигать Kaspi среди своих клиентов.

народный бренд и простая коммуникация
никакого пафоса, просто “плати, переводи, покупай”. в Казахстане Kaspi реально есть у всех.

как итог — Kaspi в январе 2024 года стала первой казахстанской компанией, которая вышла на американскую биржу Nasdaq.

алға 🇰🇿

ожидание от бизнеса: ищешь место под новый офис в нью-йорке
реальность бизнеса: сидишь в бишкеке и пытаешься соединить четыре часовых пояса для встречи в зуме

большой проект, которым я занималась в прошлом году, получил несколько профессиональных наград на фестивалях!

особенно горжусь, что награды в маркетинговых категориях 😎

наверное, единственный минус ухода из найма — это как раз невозможность участвовать вот в таких масштабных и дорогих штуках с огромной и очень классной командой 💔

какой хочется быть для своей команды

несмотря на то, что у нас небольшая команда, я часто ловлю себя на одном вопросе: что значит быть хорошим руководителем? не из учебников и не из статей, а живым и настоящим, с ежедневной работой и реальными людьми рядом.

для себя я выделила несколько пунктов:

в команде должно быть комфортно и безопасно
когда человек не боится говорить, пробовать, ошибаться и приносить свои идеи, он раскрывается совсем иначе. сюда же добавляю уверенность, что тебя не подставят и не кинут.

важно соблюдать обещания
если сказал, значит сделаешь. на этом строится внутренняя опора команды. один из моих руководителей часто говорил, что нужно уметь переобуваться. в целом это про гибкость. но когда сегодня просишь одно, а завтра продвигаешь другое, то тебе перестают доверять и уважать (с ним так и случилось).

руководитель помогает расти
поддерживает, направляет, подсказывает, но не давит и не ограничивает. в такие моменты появляется ощущение, что ты рядом не только как менеджер, но и как человек, который искренне верит в развитие своих людей.

вот это и есть моя формула хорошего руководства. что бы вы сюда добавили или убрали?

продолжаю пользоваться своим, так сказать, служебным положением и в Ташкенте заглянула в гости к ребятам из Uzum. они развивают экосистему ecom/fintech/foodtech в Узбекистане.

интересно, что они рассказали: их корпоративные ценности — открытость и взаимопомощь. по сути, то, чем так славится народ Узбекистана ❤️

много думаю об этом сообщении, ситуация и правда сложная, нестандартная в текущие времена

есть идея стартапа: сделать приложение для изучения английского, где можно практиковать разговорную речь с AI-тьютором и выполнять задания. как думаете, полетит?

если без шуток, то вырисовывается правда удивительный тренд. на рынке уже несколько сильных приложений с живыми пользователями и инвестициями. и все они — проекты русскоговорящих команд.

Fluently — personal AI tutor, выходцы из YCombinator, $2M инвестиций, $6M ARR (годовой доход с подписок)
Praktika AI — AI language tutor, $35M инвестиций
Loora — AI English tutor, $21M инвестиций
Aleem — AI language learning, обошел Duolingo в AppStore

и вот тут у меня два вопроса.
первый: почему русскоговорящие так массово пошли в эту нишу?
второй: почему конкурирующим сервисам на одном рынке продолжают давать инвестиции параллельно?

на первый вопрос мне дали объяснение: проще и выгоднее делать технически понятный B2C-продукт в растущей нише, чем B2B, чтобы не продавать компаниям на английском. звучит очень логично, сильно понимаю.

а вот на второй у меня пока только гипотеза. инвесторы могут смотреть шире: они вкладываются не столько в конкретный продукт, сколько в сам рынок, который растет взрывными темпами. спрос на изучение английского глобальный, TAM огромный, AI радикально снижает стоимость персонального обучения. то есть логика такая: в этой гонке будет несколько победителей, вложимся-ка мы в разные сервисы, вдруг именно наш полетит?

интересно, есть ли среди этих стартапов уже явный лидер? пользуетесь ли вы такими AI-тьюторами?

Connectable Jobs три года!

когда мы запускали проект, мы даже не думали, что он когда-нибудь станет приносить доход, и тем более не представляли, как сильно он изменит нашу жизнь.

не всем в жизни выпадает возможность быть полезным и помогать другим, и я счастлива, что у меня такая возможность есть ❤️