продолжаю мечтать об офлайн-бизнесе и делюсь очередной крутой идеей из Азии ✨

в Японии и Корее очень популярны форматы private/solo gym, когда человек арендует полностью оборудованное пространство только для себя. это может быть не просто зал с гантелями, но и ринг для бокса, студия для пилатеса, йоги и т.д. все бронируется через мобильное приложение, средняя стоимость — 10–15$ в час. да, дороже абонемента в обычный зал, зато: абсолютная приватность и доступ 24/7.

почему такие залы взлетели в Азии?
— высокая плотность населения, не так просто найти место для больших залов
— многим некомфортно тренироваться при других (и это универсально)
— тренд на личное пространство и гигиену после ковида
— и, конечно, любовь к автоматизации: вход по QR, всё бесконтактно, без персонала

может ли такой формат выстрелить в других странах?
мне кажется, да. в мегаполисах (будь то Москва, Нью-йорк или Сеул) аренда больших помещений — дорогая история. а значит, компактные приватные залы могут стать не просто трендом, а логичным и более доступ решением, в том числе и для покупателей, ведь идея тренироваться в одиночестве, в тишине, без взглядов и ожиданий звучит очень заманчиво 🙂

вот в этой статье есть много картинок, как это все выглядит.

вы бы какой зал выбрали? общий или приватный?

айтишников возвращают в офис
также айтишники:

пыталась распределить доли в бизнесе и у меня взорвался мозг 🤯

занималась тут важным делом — делением долей в партнерском бизнесе. казалось бы, что сложного: всем по 50% или 33%. но при сложной структуре и разных ролях это вообще не работает.

я начала копать тему и наткнулась на крутого эксперта по партнерствам (да, есть инфоцыганский вайб, но контент топ). у него есть авторская методика деления долей, и она строится на трех видах капитала:

экономический капитал — деньги, продукт, бренд, недвижка

человеческий капитал — компетенции и опыт, умноженные на время, которое вы готовы вложить в проект

социальный капитал — связи, ресурсы, нетворк

каждому блоку присваивается вес. затем каждый партнер:
1) оценивает свой вклад в каждом блоке
2) оценивает вклад других в этих же блоках
3) все оценки усредняются и умножаются на вес блока — так получаются доли

сложно? очень! я смотрела видео, делая конспект!!! я его последний раз делала, кажется, на уроках истории в школе.

еще автор канала делиться списком вопросов, которые стоит обсудить с партнером перед запуском бизнеса. и их там аж 65 штук!! все супер полезные, но как их все обсудить я пока слабо представляю 🫠

если у вас есть партнер в бизнесе или проекте, расскажите, как вы подходили к делению долей?

не бойтесь быть дороже всех

уже второй раз за короткое время сталкиваюсь с одной и той же ситуацией: клиенты, которые изначально выбрали другое HR-агентство, потом возвращаются к нам с фразой «что-то не очень пошло, давайте все-таки попробуем с вами».

во-первых, это, конечно, очень приятно, особенно учитывая, что у нас до сих пор нет ни сайта, ни публичных кейсов 🙂‍↔️ зато, видимо, есть опыт, честность и хорошее умение продавать.

во-вторых, почти во всех этих случаях выбор «не нас» был сделан по цене. и это абсолютно нормально, не со всеми мы совпадаем по бюджету, не всем нужен тот уровень погружения, который мы предлагаем. но тут важно понимать: дешевле — не всегда значит эффективнее. особенно в найме, где буквально время = деньги.

поэтому не бойтесь ставить на свои услуги цену выше рынка, если за ней действительно стоит качество, вовлеченность и результат. не бойтесь отказывать клиентам, которые просят меньше, они, возможно, сами вернутся, когда поймут разницу между ценой и ценностью. и не бойтесь продавать себя честно, потому что, как показывает практика, это работает 🤍

вайб как инструмент позиционирования

мы наконец-то закончили работу над бренд-платформой HR-агентства — это такая основа для позиционирования и всей внешней коммуникации. и на одном из созвонов обсуждали вещь, которую сложно уловить, описать словами и тем более передать другим — вайб бренда.

вот знаете, иногда говорят «у него неприятный вайб». вроде ничего конкретного не сказали, но ты уже понял и как будто прочувствовал, что имели в виду. то же самое и с брендом: ты можешь не запомнить ни одного слогана, но у тебя все равно останется какое-то ощущение, стиль, тон, энергия.

когда я смотрела, как себя позиционируют конкуренты, то ко многим сделала пометку: бумерский вайб. это нигде не написано напрямую, но оно считывается через через визуал, тексты, сайт, подход. скорее всего, для их клиентов это как раз и работает, но у нас другие клиенты, другие цели и другой подход, поэтому мне важно, чтобы мы воспринимались иначе.

в исследованиях маркетологи задают вопросы вроде: какое настроение у этого бренда? если бы он был человеком, то каким? с чем он ассоциируется?

все это — как раз про вайб. его не придумаешь с нуля и не пропишешь на сайте, он складывается из сотни мелочей, из всего, что ты транслируешь: от цвета кнопки до того, как звучит приветствие на сайте.

если вы работаете над своим проектом — попробуйте спросить кого-то со стороны: какой вайб у нас считывается? иногда один такой ответ дает больше, чем 30 страниц бренд-документа.

ненавижу культуру должностей и титулов

хочу немного побомбить.

люди часто строят свою идентичность вокруг того, какую должность они занимают. это всегда про статус, позиционирование, восприятие тебя другими.

но классика стартапов — это когда ты Head of Sales или CMO, а по факту просто один в поле воин и делаешь все руками — от стратегии до ее реализации.

но все упорно продолжают ставить себе эти должности в LinkedIn или спрашивать на звонках: «а у вас какая позиция в компании?». чувааааак, да я и сейлз, и юрист, и маркетолог, и бухгалтер, и дизайнер. какая вообще разница, какую должность я назову?

очень жду, когда у руля уже встанут зумеры и начнут на бизнес-встречах представляться через знак зодиака или итоги года в спотифае — честно, в этом больше смысла, чем в выдуманных должностях в профиле.

скажите, я не одна такая? кого-то еще раздражает это культура?

ловите инструкцию, как недорого хайпануть на своем проекте

1. покупаете рекламу на таймс-сквер;
2. находите человека, который в нужный момент окажется у нужного экрана и сфотографирует его;
3. постите фотку во всех соцсетях с подписью: «мама, я на таймс-сквер!».

готово — вы восхитительны.

знающие люди посмеются, потому что такая реклама стоит всего $150 (ведь идет всего пару секунд) и туда можно поставить хоть селфи с вашей собакой.

а не знающие будут в шоке и осыпят вас лайками и комментариями, ведь раз вы на таймс-сквер, значит, уровень у вас серьезный!

с вас $150 за консультацию, реквизиты — в лс 😉

бесплатный инструмент для анализа контента канала

наткнулась на полезную тулу, которая разбирает посты телеграмм-канала по нескольким параметрам (от контента до вовлечения) и выдает рекомендации, как все это можно улучшить.

конечно, слепо следовать советам ИИ не стоит: иногда он предлагает вещи, которые не совпадают со стратегией или ценностями проекта. но для быстрой диагностики и свежего взгляда на канал очень даже!

держите ссылку, вдруг пригодится 👉 https://app.tghero.pro/

p.s. приятно, что мой контент ИИ оценил высоко. но заголовки вроде «делай это каждый день, чтобы...» все-таки не для меня 🙂

комментарии от брендов под постами или видео инфлюенсеров уже давно в норме вещей.

но когда ведущая американская компания по производству беспилотных такси оставляет комментарий с официальной странички под новым видео Дудя — это круто!

планирую написать 500+ людям

пересматриваю величайший сериал Silicon Valley. если вы как-то связаны с бизнесом или стартапами и еще не смотрели — бегом исправляться! обязательно смотрите в оригинале или в озвучке «кубик в кубике»! в одном из сезонов герои наконец-то запускают свое приложение, видят отличные цифры по новым пользователям, но потом выясняется, что конверсия из новичков в постоянных юзеров просто смешная.

примерно то же самое сейчас происходит с @foldee_bot 🙂 пользователи понемногу растут, но активные несчадно падают. мы пробуем чинить это через уведомления от бота. и да, они реально повышают ретеншн! но доля людей, которые сохраняют ссылки, все равно ниже, чем доля тех, кто вообще им не пользуется.

может, у нас просто плохое приложение? или оно реально не нужно пользователям? чтобы это понять, хочу написать всем нашим ~500 юзерам в личку. да, это жестко, но, кажется, лучший способ получить честный фидбэк.

напишите в комментариях, какой самый честный (и, возможно, болезненный) фидбэк вы когда-либо получали о своем проекте. хочу посмеяться или поплакать вместе с вами 🫶

веду этот канал уже несколько месяцев, и до сих пор не могу нащупать, на чем лучше всего сконцентрироваться 🥲

пробовала смотреть на реакции и комментарии, но они такие разные, что запуталась еще больше.

буду очень благодарна, если отметите в опросе, о чем вам интереснее читать, а если напишите в комментариях свои вопросы или темы, буду безмерно благодарна 🥹🫶🏻

современные варианты шизы

все же уже видели, что основатель «Додо Пиццы» Федор Овчинников почти полгода жил в тундре в семье оленеводов?

Федор крутой, и опыт, безусловно, уникальный. но мне реально интересно — в какой момент у предпринимателей 35+ начинается эта волна ретритов, випассан, жизни в монастырях или тундре?

это кризис среднего возраста, поиск новых смыслов или просто желание поймать необычные ощущения?

я вот что думаю: когда стану суперуспешной миллиардеркой, скорее хочу шизануться как Тиньков — поливать всех грязью в соцсетях под фотками из частного самолета.

так что вы думаете, это реально про поиск себя или просто про то, что жить становится слишком спокойно?

как вести несколько проектов одновременно и не выгореть

я уже делилась своими правилами, которые помогают быть эффективной. сегодня хочу дополнить их и рассказать, как балансирую между проектами и при этом сохраняю свежую голову.

мыслить спринтами, а не марафонами
да, цели всегда ставятся на долгий срок, но шаги к ним — максимум на 1–2 недели вперед. так проще видеть финиш и не застревать в бесконечных задачах, которые еще не скоро закроются.

осознанно переключение
один проект может быть уже прибыльным, а другой — только на стадии идеи. с одной стороны, это отличная профилактика выгорания, потому что переключаешься между типами задач. но с другой — важно не прыгать между ними хаотично, а выделять в календаре конкретные часы или даже целые дни под разные проекты.

время для фокуса
каждый день оставлять несколько часов под задачи из разряда «посидеть и подумать». мне с этим проще из-за разницы во времени, но в целом такие блоки можно и нужно просто внедрять в свой календарь.

фильтр входящих задач
когда у тебя несколько проектов, соблазн вписаться еще куда-нибудь становится просто огромным. и да, вселенная действительно часто подкидывает такие возможности. но важно учиться говорить «нет», если у вас нет на это времени, желания или ресурса, даже если проект выглядит перспективным.

бережно к себе
возможно, я плохой предприниматель, но ночами и без выходных я не работаю)) у меня всегда есть время на отдых, выходные, возможность закрыть ноутбук и пойти подышать, поспать или выпить кофе. возможно, это отдаляет меня от достижения некоторых целей, но точно так же отдаляет и от больничной койки, куда легко попасть, работая нон-стоп.

вовремя заканчивать
самое болезненное, но и самое важное — закрывать проекты, которые не дают никакой отдачи (и речь не только про деньги). это сложно, но необходимо, чтобы высвободить ресурсы для того, что действительно живет и развивается.

а теперь ваша очередь! что помогает вам балансировать между несколькими проектами и при этом не сгореть?

мой первый провал как предпринимателя

лонг стори шорт: четыре месяца строили бренд одежды и… так его и не запустили.
минутка молчания в честь проекта 🪦

у меня давно в голове лежала идея запустить небольшой бренд одежды (футболки/худи/кепки). этой весной я поделилась задумкой с друзьями — они загорелись, и мы решили: «а почему бы и нет? вдруг получится?» (не получилось).

и вот что происходило следующие четыре месяца:
— прошерстили всех возможных конкурентов
— придумывали и переписывали концепцию бренда раза три
— генерили концепцию и лайны для первого дропа (делали это 5+ раз, потому что никак не могли нащупать подход)
— придумывали и тестировали название (два раза, в итоге вроде бы выбрали, но в восторге от него не были)
— два раза собирали брендбук и мудборд
— нашли несколько дизайнеров с опытом в дизайне одежды (но они стоили как крыло самолета, если честно)
— нашли десяток разных производств, которые работают с маленькими партиями, даже нашли подрядчика в Китае!
— созванивались несколько десятков раз, ругались примерно столько же

пару недель я сказала: «ребят, по-моему, все». оказалось, что все думают то же самое. так бесславно умер наш первый бренд мечты. зато галочку «первый предпринимательский провал» теперь можно поставить.

в следующем посте расскажу, почему похоронили проект. а у вас есть версии? 👀