как мы сделали успешный канал и как это можете сделать вы: часть 2

напомню, что рассказываю на примере Connectable Jobs.

помните поговорку «оказаться в нужное время в нужном месте»? всегда хотела стать этим счастливчиком и вот оно.

мы запустились через пару месяцев после мобилизации, когда у всех были одинаковые вопросы: что делать, где жить, где работать. мы очень попали в боль аудитории — потому что сами были в ней.

но все чуть сложнее.

в бизнесе часто говорят: «займите свою нишу». так вот — наша ниша была уже занята по уши. вакансии можно было найти и на джоб-платформах, и в каналах. но! как уже писала в первой части, дело не только в теме и ее актуальности в моменте, а в том, чем ты отличаешься.

поэтому, даже если кажется, что ниша переполнена и таких проектов миллион — это не мешает сделать свой.
всегда есть способ найти ту самую боль, ощущаемую на кончиках пальцев и в разговорах на кухне.

как мы сделали успешный канал и как это можете сделать вы: часть 3

напомню, что рассказываю на примере Connectable Jobs.

на старте мы часто говорили «делаем как для себя и друзей». и мы реально так делали и делаем до сих пор.

нам было очень важно, чтобы компании, которые мы публикуем, были надежными, чтобы вакансии были интересными, чтобы люди не откликались на обезличенную позицию в место, которое им ни о чем не говорит.

мы не учили жизни, а если делали обучающий контент — то с экспертами. не хамили и даже не блокировали!

фактически мы перенесли в проект свои ценности — и оказалось, что они откликаются многим. нам каждый день пишут, какой у нас крутой и полезный продукт 🥹

я верю, что даже канал «Иванов про рыбалку» может стать полноценным брендом. главное — понять, что вы хотите вложить в проект и как хотите, чтобы вас воспринимали. даже если хотите быть дерзким токсиком — это тоже стратегия. сммщик авиасейлз на этом карьеру построил))

идеи для бизнеса — сегодня делюсь классной фичей из Японии 🇯🇵

обожаю в путешествиях выискивать локальные штуки, которых нет в других странах — всегда куча вдохновения!

в Японии есть супер-удобный сервис "Куронеко" — это пересылка чемоданов. да-да, можно не таскать их с собой! просто сдаёшь чемодан в аэропорту, отеле, офисе компании или даже в комбини (это такие магазины у дома), а получаешь — в другом городе, в любом из этих же мест.

стоимость в среднем 10$, заполняешь форму и свободен. минус один — чемодан вряд ли придет в тот же день.

я не видела такие сервисы за пределами Японии, и думаю, дело в менталитете. японцы — очень ответственные, уровень доверия и безопасности тут запредельный. ну честно, мне сложно представить, что бы я спокойно оставила чемодан в барселонском магазине и ждала его завтра в мадридском отеле?

p.s. Куронеко с японского переводится как черная кошка, это народное название сервиса, потому что на логотипе компании мама кошка несет котенка 🥹

как думаете, где ещё такой сервис мог бы появиться? делитесь в комментариях!

какой у меня сейчас подход к своим проектам

как уже рассказывала, сейчас у меня четыре проекта, и в каждом из них я использую свой основной подход — запустить проект без вложений. да, все мои проекты стоят мне и моим партнерам ноль рублей 👀

но мы вкладываемся другим — своим временем, знаниями и ресурсами. отличный вариант, когда ты молод, заряжен, и нет лишних денег на тест того, что может не взлететь.

но! как только проект начинает что-то приносить — я за то, чтобы сразу подключать людей. чтобы уйти от операционки и фокусироваться на росте 🚀

многие говорят, что время дороже денег (и я согласна), но знаю единицы, кто реально инвестирует появившиеся деньги в проект, а не в отпуск или шмотки. поэтому пока нет свободных средств — лучше поработаю пару лишних часов, чем буду ждать, когда же они появятся.

а вы какого подхода придерживаетесь? делитесь в комментариях!

почему бизнес с друзьями — мой лучший вариант

наткнулась на пост Евгения Бисовки: он с Размиком Сукясовым уже 10+ лет делает проекты, но друзьями они себя не считают. для контекста — сейчас у них AI-агент в сфере недвижимости Chris AI, до этого — сервис доставки продуктов в Канаде Tiggy с $10M инвестиций🔥

я понимаю такой подход, но сама предпочитаю запускать проекты с друзьями или близкими приятелями. и вот почему:

доверие
мне сложно представить, что ко мне приходит какой-то крутой, но незнакомый чувак и говорит: «давай делать бизнес» — и я такая: «окей!» 😅 мне нужно время, чтобы выстроить базовое доверие.

прозрачность
я знаю и сильные стороны, и «тёмные» качества своих друзей. если мы идём в проект вместе, значит, я уже приняла их такими, какие они есть. а с малознакомыми сложно — никогда не угадаешь, как человек поведёт себя в стрессе, в конфликтной ситуации или при провале.

поддержка
в дружбе ты погружён в контексты жизни друг друга, и от этого в команде больше гибкости. легко принять рабочий комментарий без обид, легко подхватить задачи, когда у кого-то завал или выгорание. в партнёрстве с малознакомыми — будто сразу включается «режим идеального бойца». всегда будь на 100%, не ошибись, не оступись. а ведь мы все люди, и нам иногда нужно, чтобы нас просто поняли и подстраховали 🙏

а вы как считаете — делать бизнес с друзьями ок или нет? делитесь мыслями в комментариях!

Япония — это про уважение.

провела почти месяц в Японии, и, пожалуй, главное, что я заберу с собой — повсеместное уважение друг к другу.

идеально ровные дороги — уважение к пешеходам и водителям.

тотальная чистота и раздельный сбор мусора — уважение к природе.

соседство традиционных домиков и небоскрёбов — уважение к традициям.

инструкции в храмах на английском — уважение к туристам.

ровные змейки очередей, тишина в транспорте, бесконечные поклоны, благодарности из динамиков в метро — всё про уважение друг к другу.

кто-то видит в этом маску и дистанцию. для меня же это про глубоко укоренённое в культуре понимание: уважать людей и мир вокруг нужно всегда, вне зависимости от пола, возраста или положения. и, честно говоря, мне этого сильно не хватает у нас.

наверное, поэтому в Японии мне было так спокойно, уютно и безопасно 🕊️🤍

почему свой сайд-проект нужен всем

почти все креативные ребята, которых я знаю, ведут какие-то сайд-проекты — и я уверена, что это нужно каждому. особенно если ты из мира IT или менеджмента 👇

прокачка навыков
хочешь попробовать себя в чём-то новом — сайд-проект идеально подойдёт. можно тестировать разные роли, использовать нестандартные инструменты и делать то, что на основной работе «не входит в обязанности».

свобода и баланс
на работе ты делаешь, как скажут (чаще всего в корпорациях именно так). в проекте — как хочешь. и это ощущение свободы очень помогает не тратить нервы в найме, ведь ты знаешь, что у тебя есть своё пространство для самовыражения и новых идей.

дополнительный доход
помните, сайд-проект необзательно должен быть масштабным, но он может таким стать. даже если не выстрелит — можно протестировать нишу и получить первые заказы или прибыль, а если выстрелит — можно получать дополнительные деньги к зарплате в найме или даже уйти оттуда 😍

новые люди
свой проект — это ещё и способ познакомиться с классными людьми из своей или смежной сферы. иногда они становятся друзьями, партнёрами или даже работодателями.

уверенность
для меня это долгое время был запасной план. если что — есть на что жить, есть куда уйти. и в мире, где каждый день кого-то сокращают, это ощущение многого стоит 🤍

женщины-фаундеры по статистике получают меньше 2% (!!!) венчурного инвестирования 🌚 здорово, что у кого-то получается поднимать раунды несмотря на это

как монетизировать телеграм-канал: опция #1 — реклама

вы завели канал, поняли зачем он вам, провели кастдевы, придумали концепцию — пора подумать про деньги. потому что от способа монетизации будет зависеть, как вы дальше развиваете проект 🚀

самый очевидный путь — реклама. уже при 1к подписчиков вам начнут писать с предложениями, а если добавите канал на биржу вроде Telega.in — даже раньше. доходы с рекламы в ТГ очень разные: от 300 рублей до десятков миллионов в месяц. да, реально. особенно у новостных, мемных или финансовых каналов. а после запрета рекламы в инсте осенью ТГ станет чуть ли не единственной площадкой, куда компаниям можно будет нести свои бюджеты.

но, несмотря на всю эту заманчивость, реклама — наименее стабильный способ монетизации. хороших рекламодателей мало, а если вы не готовы пиарить ставки и яндекс-проекты через каждый пост — будет непросто. плюс законы всё жестче: маркировки, дополнительные налоги и тд. и главное — сегодня реклама есть, а завтра нет. сегодня рост, завтра — отписки. сегодня у всех бюджеты, завтра снова февраль 2022 года.

короче, опция понятная, но не самая надежная. в следующих постах — про более стабильные способы 😎

как монетизировать телеграм-канал: опции #2 и #3 — платный контент и свои продукты

с рекламой разобрались, теперь пройдемся по более прогнозируемым способам монетизации 👇

платный контент

заметили, сколько блогеров и медийных личностей завели свои каналы по подписке? например, он есть у рэпера Lil Kristall и политолога Екатерины Шульман (иногент), а еще у автора канала про торговлю криптой и у девочки, которая рассказывает про ведение блокнотов 🙂 понимаете, да? целевая аудитория будет платить за то, что ей интересно, главное, ее найти:)

у вас появились активные читатели? вы видите интерес к вашему контенту? вы понимаете, что можно публиковать за деньги? тогда можно запускаться хоть на аудиторию в 100 человек! и доход с этого источникам будет зависесть только от вас — насколько ваш контент стоит того, чтобы за него платить.

cвои продукты

классика жанра: ведёте экспертный канал, рассказываете про свой успех, а потом дропаете курс «как добиться того же, будучи обычным подписчиком». ждите, с этим каналом будет то же самое! (шучу... или нет? 👀)

на самом деле, это про выстраивание личного бренда. когда ты делишься опытом, знаниями, нарабатываешь лояльность, и в какой-то момент аудитория готова покупать — консультации, лекции, вебинары, курсы, рассылки...вариантов куча. доход тут может быть любым — вдруг ваша консультация будет стоить $1к? заработок зависит только от вас. правда, путь долгий: доверие не строится за пару месяцев. но зато потенциал у этого способа куда выше, чем у рекламы или подписки (ну, если не считать онлифанс).

помните, как когда-то было круто попасть в рейтинг 30 до 30 Forbes? вот и я уже не помню

не могу пройти мимо свежего списка самых перспективных россиян до 30 — слишком долго сама мечтала туда попасть. но, похоже, за последние пару лет на российском рынке просто вымерли яркие инициативы, а тех, кто успел выйти в глобал, в этом году издание почему-то решило не добавлять 🙏

некоторые категории, особенно «Финансы и инвестиции» и «Наука и технологии», будто целиком проплачены корпорациями, где эти люди работают. вы хоть одного человека в этих номинациях узнаёте? или хотя бы слышали, что они признаны в своём профессиональном сообществе и известны на всероссийском уровне, как заявляет редакция?

а добавление некоторых героев с опозданием на пару лет — отдельный мем. Big Baby Tape, основательницы Eggsellent, Феликс Умаров, Глеб Костин — все в списке только в 2025-м. серьёзно?

очень грустно наблюдать, как за несколько лет рейтинг, который когда-то был престижным и вдохновляющим, превратился в не очень актуальную и местами откровенно проплаченную подборку, в которой больше не мечтаешь оказаться 💔

как монетизировать телеграм-канал: опция #4 — нестандартная!

теперь — мой любимый способ. я бы назвала его так: продавай всё, что у тебя готовы купить.

Кирилл Куликов из @kyrillic собрал такое активное коммьюнити, что подписчики встречаются оффлайн (!!) в разных странах. если бы даже за них нужно было бы платить, я бы все равно ходила! классное место + классные люди — уже готовый досуг.

Иван Герасименко из @idubeguedu делится своим видением красивого и душевного в самых неожиданных уголках мира. если бы он звал людей поехать с ним — я бы точно вписалась, потому что доверяю его вкусу на 99%.

улавливаете? если вы в чём-то хороши, то можно не ограничиваться привычными форматами. люди покупают не продукт, а ваш взгляд, вкус, подход, стиль жизни. если вы делитесь им искренне и последовательно, то в какой-то момент аудитория сама начнёт хотеть «ещё». и тут появляется миллион возможностей: поездки, встречи, закрытые клубы, что угодно.

формула простая: у вас есть классная аудитория → она вам доверяет → вы создаёте для неё что-то уникальное и неочевидное → они с радостью это покупают, потому что это от вас.

это уже не просто монетизация, а совместное проживание какого-то опыта. к сожалению, актуально только для авторских каналов 🫶🏻

сообщения, которые мотивируют меня жить и работать ❤️😭

реакции в соцсетях больше ничего не значат (ну почти)

я редко реагирую на контент в интернете — ни лайками, ни дизлайками. тупо лень. но вот что заметила: могу поставить дизлайк не потому, что не люблю автора, а потому что не согласна с его позицией. а лайкнуть, наоборот, могу просто потому, что пост — лютый кринж, и я делаю это иронично.

поискала исследования — и, оказывается, реакции в соцсетях действительно стали менее однозначными. например, люди часто ставят лайки автоматически, из вежливости или даже с иронией (как я!).

ещё один нюанс: реакция часто адресована не автору, а теме. у нас был пост про то, что компании возвращают людей в офис. на нём — аж 128 дизлайков (что для нашего канала просто громадное количество). но это ведь не потому, что мы плохо написали — просто людям реально не хочется обратно в офис.

то есть реакции больше не про нравится/не нравится. это может быть прикол, фрустрация, согласие или несогласие, автоматический ритуал, в общем, что угодно.

поэтому, если вы создаёте контент, важно помнить: лайк — это не любовь, дизлайк — не ненависть. интернет стал сложнее, ироничнее и гораздо более эмоционально запутанным.

расскажите, а вы ставите лайки иронично?)

шатаут — мой любимый телеграм-канал про рынок и бизнес

в этой рубрике рассказываю про классных вдохновляющих людей и проекты!

пару лет назад я отписалась от всех новостных пабликов — просто чтобы не сойти с ума. но интерес к рынку никуда не делся. хочется знать: кто сколько поднял, какие стартапы запустились, кого где снова массово сократили. и хорошо, что есть канал, который пишет только про это — без новостей, от которых начинается паническая атака.

речь про The Edinorog. формально он позиционирует себя как канал про стартапы, но по факту: там и свежие исследования, и ежедневная выжимка рыночных новостей, и просто очень адекватные тексты про экономику, венчур, инвестиции, бизнес и всё вокруг.

ведёт его Дмитрий Филонов — бывший журналист Forbes и РБК, так что со стилем и доверием к автору там всё отлично.

подписывайтесь, если вам близка эта тема (от всех остальных каналов по этой теме сможете отписаться, он их легко заменит) 💙