как благодаря Паше Дурову я ушла из найма

да, это кликбейт. и что вы мне сделаете?

в ноябре 2022 мы с моей подругой и по совместительству будущим партнером Ириной сидели на кухне в ереванской квартире и обсуждали, в какой жопе мы все находимся. в ходе разговора оказалось, что у нас очень похожие ситуации на работе: она нам не нравилась.

решили, что было бы круто выйти на международный рынок. но как — неясно.

корпорации уже не особо релоцировали, а красный паспорт вызывал, как минимум, сложности. плюс — английский: было не совсем понятно, вытянем ли на нём реальную работу.

через неделю нам одновременно пришла в голову одна и та же идея: почему бы не сконцентрироваться на международных компаниях с русскоговорящими фаундерами или командами? для людей оттуда Яндекс и ВШЭ не будут пустым звуком, а общий язык точно будет найти легче, потому что вы, как минимум, на нем говорите))

через две недели мы запустили Connectable Jobs. через два дня там было уже 2к подписчиков. через 2,5 года — 60+ тысяч.

вложения в маркетинг: 0 рублей.

почему у нас получилось? много рефлексировала об этом и выделила три причины. расскажу о них следующих постах 💅🏻

как мы сделали успешный канал и как это можете сделать вы: часть 1

напомню, что рассказываю на примере Connectable Jobs.

с самого начала мы относились к каналу как к продукту и прошли через три этапа:

целеполагание

мы хотели помочь людям найти классную работу и выйти на международку. от этой цели и строилась вся стратегия.
если вы делаете канал «просто так» — так он и будет развиваться. цель = фундамент. хотите личный бренд — это одна стратегия, хотите быстрых денег — совсем другая.

рисерчи

мы изучили джоб-платформы, телеграм-каналы и тд. это дало понимание: чем отличаться, какую ценность нести.
если вы не выделяетесь — то даже миллионы на продвижение не помогут. люди остаются там, где видят реальную пользу.

кастдев

мы показывали посты друзьям, собирали фидбэк: что нравится, что не нравится, чего не хватает.
обратная связь — мастхэв любого продукта, даже если у вас просто канал в телеграмме. идите к своей целевой аудитории и просите фидбэк.

как мы сделали успешный канал и как это можете сделать вы: часть 2

напомню, что рассказываю на примере Connectable Jobs.

помните поговорку «оказаться в нужное время в нужном месте»? всегда хотела стать этим счастливчиком и вот оно.

мы запустились через пару месяцев после мобилизации, когда у всех были одинаковые вопросы: что делать, где жить, где работать. мы очень попали в боль аудитории — потому что сами были в ней.

но все чуть сложнее.

в бизнесе часто говорят: «займите свою нишу». так вот — наша ниша была уже занята по уши. вакансии можно было найти и на джоб-платформах, и в каналах. но! как уже писала в первой части, дело не только в теме и ее актуальности в моменте, а в том, чем ты отличаешься.

поэтому, даже если кажется, что ниша переполнена и таких проектов миллион — это не мешает сделать свой.
всегда есть способ найти ту самую боль, ощущаемую на кончиках пальцев и в разговорах на кухне.

как мы сделали успешный канал и как это можете сделать вы: часть 3

напомню, что рассказываю на примере Connectable Jobs.

на старте мы часто говорили «делаем как для себя и друзей». и мы реально так делали и делаем до сих пор.

нам было очень важно, чтобы компании, которые мы публикуем, были надежными, чтобы вакансии были интересными, чтобы люди не откликались на обезличенную позицию в место, которое им ни о чем не говорит.

мы не учили жизни, а если делали обучающий контент — то с экспертами. не хамили и даже не блокировали!

фактически мы перенесли в проект свои ценности — и оказалось, что они откликаются многим. нам каждый день пишут, какой у нас крутой и полезный продукт 🥹

я верю, что даже канал «Иванов про рыбалку» может стать полноценным брендом. главное — понять, что вы хотите вложить в проект и как хотите, чтобы вас воспринимали. даже если хотите быть дерзким токсиком — это тоже стратегия. сммщик авиасейлз на этом карьеру построил))

идеи для бизнеса — сегодня делюсь классной фичей из Японии 🇯🇵

обожаю в путешествиях выискивать локальные штуки, которых нет в других странах — всегда куча вдохновения!

в Японии есть супер-удобный сервис "Куронеко" — это пересылка чемоданов. да-да, можно не таскать их с собой! просто сдаёшь чемодан в аэропорту, отеле, офисе компании или даже в комбини (это такие магазины у дома), а получаешь — в другом городе, в любом из этих же мест.

стоимость в среднем 10$, заполняешь форму и свободен. минус один — чемодан вряд ли придет в тот же день.

я не видела такие сервисы за пределами Японии, и думаю, дело в менталитете. японцы — очень ответственные, уровень доверия и безопасности тут запредельный. ну честно, мне сложно представить, что бы я спокойно оставила чемодан в барселонском магазине и ждала его завтра в мадридском отеле?

p.s. Куронеко с японского переводится как черная кошка, это народное название сервиса, потому что на логотипе компании мама кошка несет котенка 🥹

как думаете, где ещё такой сервис мог бы появиться? делитесь в комментариях!

какой у меня сейчас подход к своим проектам

как уже рассказывала, сейчас у меня четыре проекта, и в каждом из них я использую свой основной подход — запустить проект без вложений. да, все мои проекты стоят мне и моим партнерам ноль рублей 👀

но мы вкладываемся другим — своим временем, знаниями и ресурсами. отличный вариант, когда ты молод, заряжен, и нет лишних денег на тест того, что может не взлететь.

но! как только проект начинает что-то приносить — я за то, чтобы сразу подключать людей. чтобы уйти от операционки и фокусироваться на росте 🚀

многие говорят, что время дороже денег (и я согласна), но знаю единицы, кто реально инвестирует появившиеся деньги в проект, а не в отпуск или шмотки. поэтому пока нет свободных средств — лучше поработаю пару лишних часов, чем буду ждать, когда же они появятся.

а вы какого подхода придерживаетесь? делитесь в комментариях!

почему бизнес с друзьями — мой лучший вариант

наткнулась на пост Евгения Бисовки: он с Размиком Сукясовым уже 10+ лет делает проекты, но друзьями они себя не считают. для контекста — сейчас у них AI-агент в сфере недвижимости Chris AI, до этого — сервис доставки продуктов в Канаде Tiggy с $10M инвестиций🔥

я понимаю такой подход, но сама предпочитаю запускать проекты с друзьями или близкими приятелями. и вот почему:

доверие
мне сложно представить, что ко мне приходит какой-то крутой, но незнакомый чувак и говорит: «давай делать бизнес» — и я такая: «окей!» 😅 мне нужно время, чтобы выстроить базовое доверие.

прозрачность
я знаю и сильные стороны, и «тёмные» качества своих друзей. если мы идём в проект вместе, значит, я уже приняла их такими, какие они есть. а с малознакомыми сложно — никогда не угадаешь, как человек поведёт себя в стрессе, в конфликтной ситуации или при провале.

поддержка
в дружбе ты погружён в контексты жизни друг друга, и от этого в команде больше гибкости. легко принять рабочий комментарий без обид, легко подхватить задачи, когда у кого-то завал или выгорание. в партнёрстве с малознакомыми — будто сразу включается «режим идеального бойца». всегда будь на 100%, не ошибись, не оступись. а ведь мы все люди, и нам иногда нужно, чтобы нас просто поняли и подстраховали 🙏

а вы как считаете — делать бизнес с друзьями ок или нет? делитесь мыслями в комментариях!

Япония — это про уважение.

провела почти месяц в Японии, и, пожалуй, главное, что я заберу с собой — повсеместное уважение друг к другу.

идеально ровные дороги — уважение к пешеходам и водителям.

тотальная чистота и раздельный сбор мусора — уважение к природе.

соседство традиционных домиков и небоскрёбов — уважение к традициям.

инструкции в храмах на английском — уважение к туристам.

ровные змейки очередей, тишина в транспорте, бесконечные поклоны, благодарности из динамиков в метро — всё про уважение друг к другу.

кто-то видит в этом маску и дистанцию. для меня же это про глубоко укоренённое в культуре понимание: уважать людей и мир вокруг нужно всегда, вне зависимости от пола, возраста или положения. и, честно говоря, мне этого сильно не хватает у нас.

наверное, поэтому в Японии мне было так спокойно, уютно и безопасно 🕊️🤍

почему свой сайд-проект нужен всем

почти все креативные ребята, которых я знаю, ведут какие-то сайд-проекты — и я уверена, что это нужно каждому. особенно если ты из мира IT или менеджмента 👇

прокачка навыков
хочешь попробовать себя в чём-то новом — сайд-проект идеально подойдёт. можно тестировать разные роли, использовать нестандартные инструменты и делать то, что на основной работе «не входит в обязанности».

свобода и баланс
на работе ты делаешь, как скажут (чаще всего в корпорациях именно так). в проекте — как хочешь. и это ощущение свободы очень помогает не тратить нервы в найме, ведь ты знаешь, что у тебя есть своё пространство для самовыражения и новых идей.

дополнительный доход
помните, сайд-проект необзательно должен быть масштабным, но он может таким стать. даже если не выстрелит — можно протестировать нишу и получить первые заказы или прибыль, а если выстрелит — можно получать дополнительные деньги к зарплате в найме или даже уйти оттуда 😍

новые люди
свой проект — это ещё и способ познакомиться с классными людьми из своей или смежной сферы. иногда они становятся друзьями, партнёрами или даже работодателями.

уверенность
для меня это долгое время был запасной план. если что — есть на что жить, есть куда уйти. и в мире, где каждый день кого-то сокращают, это ощущение многого стоит 🤍

женщины-фаундеры по статистике получают меньше 2% (!!!) венчурного инвестирования 🌚 здорово, что у кого-то получается поднимать раунды несмотря на это

как монетизировать телеграм-канал: опция #1 — реклама

вы завели канал, поняли зачем он вам, провели кастдевы, придумали концепцию — пора подумать про деньги. потому что от способа монетизации будет зависеть, как вы дальше развиваете проект 🚀

самый очевидный путь — реклама. уже при 1к подписчиков вам начнут писать с предложениями, а если добавите канал на биржу вроде Telega.in — даже раньше. доходы с рекламы в ТГ очень разные: от 300 рублей до десятков миллионов в месяц. да, реально. особенно у новостных, мемных или финансовых каналов. а после запрета рекламы в инсте осенью ТГ станет чуть ли не единственной площадкой, куда компаниям можно будет нести свои бюджеты.

но, несмотря на всю эту заманчивость, реклама — наименее стабильный способ монетизации. хороших рекламодателей мало, а если вы не готовы пиарить ставки и яндекс-проекты через каждый пост — будет непросто. плюс законы всё жестче: маркировки, дополнительные налоги и тд. и главное — сегодня реклама есть, а завтра нет. сегодня рост, завтра — отписки. сегодня у всех бюджеты, завтра снова февраль 2022 года.

короче, опция понятная, но не самая надежная. в следующих постах — про более стабильные способы 😎

как монетизировать телеграм-канал: опции #2 и #3 — платный контент и свои продукты

с рекламой разобрались, теперь пройдемся по более прогнозируемым способам монетизации 👇

платный контент

заметили, сколько блогеров и медийных личностей завели свои каналы по подписке? например, он есть у рэпера Lil Kristall и политолога Екатерины Шульман (иногент), а еще у автора канала про торговлю криптой и у девочки, которая рассказывает про ведение блокнотов 🙂 понимаете, да? целевая аудитория будет платить за то, что ей интересно, главное, ее найти:)

у вас появились активные читатели? вы видите интерес к вашему контенту? вы понимаете, что можно публиковать за деньги? тогда можно запускаться хоть на аудиторию в 100 человек! и доход с этого источникам будет зависесть только от вас — насколько ваш контент стоит того, чтобы за него платить.

cвои продукты

классика жанра: ведёте экспертный канал, рассказываете про свой успех, а потом дропаете курс «как добиться того же, будучи обычным подписчиком». ждите, с этим каналом будет то же самое! (шучу... или нет? 👀)

на самом деле, это про выстраивание личного бренда. когда ты делишься опытом, знаниями, нарабатываешь лояльность, и в какой-то момент аудитория готова покупать — консультации, лекции, вебинары, курсы, рассылки...вариантов куча. доход тут может быть любым — вдруг ваша консультация будет стоить $1к? заработок зависит только от вас. правда, путь долгий: доверие не строится за пару месяцев. но зато потенциал у этого способа куда выше, чем у рекламы или подписки (ну, если не считать онлифанс).

помните, как когда-то было круто попасть в рейтинг 30 до 30 Forbes? вот и я уже не помню

не могу пройти мимо свежего списка самых перспективных россиян до 30 — слишком долго сама мечтала туда попасть. но, похоже, за последние пару лет на российском рынке просто вымерли яркие инициативы, а тех, кто успел выйти в глобал, в этом году издание почему-то решило не добавлять 🙏

некоторые категории, особенно «Финансы и инвестиции» и «Наука и технологии», будто целиком проплачены корпорациями, где эти люди работают. вы хоть одного человека в этих номинациях узнаёте? или хотя бы слышали, что они признаны в своём профессиональном сообществе и известны на всероссийском уровне, как заявляет редакция?

а добавление некоторых героев с опозданием на пару лет — отдельный мем. Big Baby Tape, основательницы Eggsellent, Феликс Умаров, Глеб Костин — все в списке только в 2025-м. серьёзно?

очень грустно наблюдать, как за несколько лет рейтинг, который когда-то был престижным и вдохновляющим, превратился в не очень актуальную и местами откровенно проплаченную подборку, в которой больше не мечтаешь оказаться 💔