Переговоры

Со дня публикации треда начался адский месяц. Я разговаривал с кучей очень разных команд, которые делают очень разные продукты. У всех свой стиль работы, коммуникации, и для каждой команды я пытался понять, насколько мы подходим друг другу и насколько мне интересно то, что они делают. Весь процесс был очень похож на маркетинговую воронку — кто-то из написавших отвалился сразу, с кем-то мы дошли до одного интервью, а с кем-то — до основательных переговоров.

Я придумал три принципа, которых придерживался в ходе процесса:

1. Никогда не отказывать никому раньше времени. Всегда соглашаться на любые созвоны и интервью, даже если по косвенным критериям ясно, что мы скорее всего не сработаемся. Во-первых, ю невер ноу, а во-вторых, создание новых контактов — это инвестиция, которая сильно окупается в средней и долгосрочной перспективе.

2. Для всех переговоров устанавливать одну и ту же Дату Принятия Решения, в которую я скажу, согласен ли я на предложение; готовить собеседника к тому, что я могу отказаться, чтобы это не стало сюрпризом.

3. (Базовая штука, но тем не менее). Быть со всеми доброжелательным и расставаться на хорошей ноте. Каждый раз, когда я отказываю кому-то, я подробно объясняю своё решение и даю фидбек, соразмерный количеству времени, которое на меня потратила команда; не обрываю контакты и не исключаю возможности поработать в будущем.

За месяц у меня прошло двадцать интервью с шестью разными командами — и просто знакомства, и литкод-интервью (аххахаха, помните пост, где я говорю, что не прохожу их?), и фронтенд-интервью, и тестовое задание на пару вечеров, и даже, не поверите, интервью по телефону. А ещё накладывались созвоны по побочным проектам, Сетке, вождение и английский.

Было тяжело.

Деньги

Деньги — это первичный фильтр, важный критерий трудоустройства и сложная тема для разговора. В ходе переговоров нужно постараться максимизировать свою прибыль, но при этом адекватно установить планку, чтобы не отсеять всех возможных работодателей и остаться ни с чем.

Как отвечать на вопрос о зарплатных ожиданиях? У меня был ориентир в виде прошлой зарплаты, но я не знал, как она соотносится с рынком. Основная метрика, по которой я оценивал адекватность своей суммы — доля команд, которым она подходит.

По идее, у такой задачи есть оптимальная стратегия с точки зрения теории игр. Я примерно оценил, что нужно называть сумму, которая подходит 20% работодателей (при входящем потоке в 20 заявок — это 4 команды; немного, но вполне достаточно для выбора). И это чертовски сложно, потому что это значит, что остальным 16 эта сумма не подходит.

Когда несколько человек подряд говорят тебе, что им это дорого, появляются сомнения, насколько адекватны твои ожидания. (Ещё появляется чувство вины, что ты просишь слишком много, но это личное). Остаётся только сохранять голову холодной, концентрироваться на тех, кто говорит, что это нормальная сумма, держать планку до конца и верить в неё.

Помимо денег есть много других важных критериев. Для меня они такие:
— прозрачность, открытость, коммуникация; хочется работать с людьми, с которыми классно и комфортно общаться; с кем совпадают принципы, взгляды на жизнь и работу;
— стартапность (я предпочитаю небольшие горизонтальные команды, быстро развивающиеся продукты, прозрачные процессы, возможность взять больше ответственности, достаточное количество свободы и пространства для изобретения интересных сложных штук);
— роль в команде; я не подхожу командам, которые ищут глубоких узкоспециализированных разработчиков; мне такое неинтересно, и моя сила в другом; я искал команды, которые ищут широких универсальных специалистов, которые умеют создавать классные штуки с помощью композиции разных навыков, быстро учиться, писать на чём угодно и схватывать на лету любую технологию;
— хотелось найти работу на иностранном рынке, идеально в англоязычной команде.

Финал

После всех этапов меня позвали в три команды. Пришло время выбирать.

Вообще, в течение этого месяца я менял своё предварительное решение раз пять. Это не тот случай, когда в голове есть «основная» команда, в которую я хотел бы попасть больше всего, и «запасные» — на случай, если что-то не получится с основной. Веса во внутреннем механизме принятия решения весь месяц метались как стрелка осциллографа.

Какой-то вариант изначально казался хорошим, но по ходу разговора с разными людьми я понимал, что чёт неее. А где-то наоборот — я изначально вообще не рассматривал команду всерьёз, а чем больше узнавал про неё, тем чаще думал: «офигеть, какие же они классные».

Принять окончательное решение помог принцип «от обратного».

Согласиться на один оффер — значит отказать двум остальным. Вместо того, чтобы пытаться понять, на какой лучше всего согласиться, я решил выбрать, кому я не могу отказать. Выяснилось, что из трёх команд двум я могу сказать «нет» абсолютно спокойно, а вот отказать третьим казалось самым глупым решением в мире. Эта команда прошла по всем моим внутренним критериям, а я — по их. Так и сошлись ¯\_(ツ)_/¯.

Забавно, что эта команда стала для меня предпочтительной уже в самом конце. Сначала я не собирался переезжать туда, где она находится, потом планировал завалить первое в жизни интервью на английском, потом планировал завалить литкод, потом планировал завалить интервью на реакте. Ничего из этого не произошло, а к концу процесса я конце понял, что ужасно хочу с ними работать. И каждый день работы в этой команде я понимаю, насколько мой выбор был верным.

В следующий раз расскажу, где я теперь работаю :—).

Главные инсайты

Хотел написать, что это мой первый поиск работы с параллельными переговорами, а потом понял, что на самом деле — это в принципе мой первый поиск работы. На все предыдущие проекты я попадал через стажировки, фриланс или знакомства, а в этот раз я впервые целенаправленно искал работу, сравнивал команды, людей и процессы, и проводил многокритериальную оптимизацию, чтобы принять лучшее решение.

Инсайты, которые я вынес за месяц:

1. Работу нужно выбирать по вайбам. В прошлый раз за неимением альтернативных вариантов я согласился на предложение о работе, игнорируя ред-флаги, которые указывали на нашу культурную несовместимость. Получилось не очень, мы расстались через месяц. Вайбы — это ультра-важно. «Чёт с ними некайф» — абсолютно валидная причина для отказа. Тебе взаимодействовать с этими людьми пять дней в неделю — нет ничего неприятнее, чем работать в месте, где тебе не нравятся люди.

2. Интервью — это двусторонний процесс. Я слышал эту фразу много раз, но только сейчас почувствовал это на своём опыте. В начале карьеры в основном собеседуют тебя, но с опытом ты начинаешь так же собеседовать нанимающую сторону. Интервью — это превью настоящей работы, и чем больше ты узнаешь о команде до принятия решения, тем более полную картину видишь и снижаешь шанс столкновения с неприятными сюрпризами.

3. В следующий раз я не стал бы ставить одну Дату Принятия Решения. Я надеялся, что она поможет финализировать процесс быстро и красиво — в один день сразу ответить всем и завершить процесс поиска. На самом деле, более удобно после согласия подождать финального подтверждения от нанимающей стороны, подписать контракт, а потом уже отказывать всем остальным. В следующий раз я бы просто обещал всем принять решение в течение двух недель.

Несмотря на то, что процесс был долгим и сложным, он мне очень понравился:
— я пообщался с огромным количеством крутейших людей; многие созвоны принесли огромное удовольствие, потому что с умными талантливыми людьми просто приятно и интересно болтать;
— я больше понял, что мне подходит, а что нет; пощупал очень широкий диапазон команд, людей, и подходов к коммуникации; увидел, чё вообще в мире бывает.

Ну и главное для меня (щас будет выпендрёж): работает моя Стратегия, согласно которой у меня нет и не будет CV, я не откликаюсь на вакансии, а ищу работу просто путём донесения до людей, что я умею делать крутые штуки. Позиция «я не прохожу технические интервью» пока работает только на российском рынке, но ещё не работает на международном.

Ещё убедился в том, что всегда найдётся команда именно под меня. Было тяжело, в какие-то моменты просыпался внутренний тревожный голос и говорил:

«Ахххахахаха, ну всё, дружок, доигрался. Чё думал, самый умный и всё будет по-твоему? Всё это время ты ошибался, никто не ищет такого специалиста как ты, все ищут настоящих хардкорных разрабов, а ты-то ничего и не знаешь толком, а мнишь о себе дохуя. Твои проекты, о которых ты так гордо рассказываешь — это всё детские поделки, ты преувеличиваешь их сложность и ценность, а прошлые работы ты нашёл случайно из-за студийного пузыря. Кстати, твои зарплатные ожидания неадекватные».

Даже не знаю, что ответить. Всегда есть шанс, что мне просто ужасно везёт, но больше похоже на то, что внутренний тревожный голос неправ.

Спасибо, что прочитали! А я работать пошёл :—).

Дайжест за март

Инсайты про вождение — как мы неосознанно всю жизнь учимся водить.

Детство — почему быть взрослым прикольно.

Главный секрет продуктивности (моей).

Дискуссия о том, нужно ли хвастаться.

Толстокожесть — нужно ли иметь стальные нервы и умение работать под огнём критики.

Поделитесь каналом со своими знакомыми, друзьями и коллегами :-)

UTC

В пятницу исполнилось ровно пять лет, как на всех моих устройствах установлено всемирное координированное время — UTC.

Всё началось, когда я увлекался виртуальной авиацией — там, как и в реальной, ничего никогда не привязывается к локальному времени, потому что самолёт за один раз может пересекать несколько часовых поясов.

Меня всегда бесил концепт административных часовых зон (и как программиста, и просто). Обычно их устанавливают как попало, поэтому сейчас между Сантьяго-де-Компостелой и Воркутой разница в один час. А в Китае вообще одна часовая зона, хотя в долготу он растянулся минимум на три.

Тогда, пять лет назад, я придумал, что часовых поясов быть не должно — нужно их отменить, и всем жить по одному координированному времени. Какая разница, восходит солнце в 8 или в 21? Я решил начать с себя, и поставил на всех устройствах UTC.

Оказалось, жить таким образом очень просто и удобно. Конечно, первое время мозг просто переводит время на дисплее в московское, потому что ты к нему привык. Но спустя пару недель (и тем более, пять лет) всё стало работать по-другому.

Это сложно объяснить, но я попробую.

Помимо наблюдаемого времени, в голове всегда существует контекст, в котором ты его увидел — его часовой пояс. Ты можешь смотреть на время «15:00» в контексте «моё время, UTC» (например, на своём экране), и на время «18:00» в контексте «московское время» (например, на чужом экране). Весь прикол в том, что эти две сущности в мозгу эквивалентны. Не происходит никакой конвертации времени, нет никакой дополнительной когнитивной нагрузки, — просто теперь «15 по UTC» и «18 по Москве» в голове это буквально одно и то же, как будто это ссылки на один объект. Когда я смотрю на часы, у меня в голове автоматически визуализируются два времени — моё и местное.

После того, как ты научился работать с двумя контекстами, очень просто добавить ещё сколько угодно. В моём обиходе сейчас четыре — UTC, моё местное время, местное время моей команды, и ещё одна часовая зона, с которой я иногда работаю.

Жить по UTC особенно удобно, когда много путешествуешь, часто перемещаешься между часовыми поясами, и при этом работаешь на удалёнке. Время на твоём устройстве никуда не скачет и не переводится, оно постоянно и стабильно. Ты можешь совершить восьмичасовой перелёт, но вчера ты ложился спать в 21:00, и сегодня ты тоже ляжешь в 21:00. Вчера у тебя был созвон в 13, и сегодня тоже в 13. Такая постоянность даёт ощущение устойчивости, как будто твоё время — источник истины, а что происходит с часами вокруг, не особо важно.

Переключаться между часовыми поясами тоже очень просто. Сейчас ты находишься в одной стране, в контексте +3, завтра в другой, в контексте +7. За весь опыт путешествий я ни разу не ошибся со временем, не опоздал на поезд или самолёт, и не перепутал локальное время, даже когда менял часовой пояс три раза в неделю.

Я вижу только два минуса:

1. Неудобно совершать два преобразования времени подряд — например, из 12-часового локального в 24-часовое нормальное. Когда мне говорят «давай созвонимся в 3 по Москве», нужно приложить усилия, чтобы понять, что в гугл-календарь ивент нужно ставить на 12.

2. Приходится каждый раз всем объяснять, почему у меня на телефоне «неправильное» время.

Эксперимент нравится, планирую продолжать. Попробуйте сами!

Го пить кофе в

Москве, 22–25 апреля
Санкт-Петербурге, 26–29 апреля
Минске, 30 апреля — 1 мая
Вильнюсе, 2–4 мая

Вы предлагаете место, и мы пару часов сидим и болтаём о чём угодно.

@adam_arutyunov

Здравствуйте, уважаемая компания Эпл. Я два года смотрю на вашу новую иконку Launchpad, и у неё восемь плиточек визуально выпуклые, а одна — почему-то вогнутая. Вы что там, совсем с ума посходили?!