Дмитриев в метре – Telegram
Дмитриев в метре
4.42K subscribers
2.86K photos
58 videos
57 files
711 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки девелоперов, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
👣 Прогулка Малоохтинский 68

Сегодня предлагаю вместе прогуляться по проекту от одних из самых сильных продуктоцентричных компаний отрасли — Legenda Development. Особенно интересно, что проект был комплексного освоения территории, а значит у компании была возможность применить массово свои идеи.

«Малоохтинский, 68» — проект в самом центре Петербурга, на правом берегу Невы. Проект отличает оригинальное решение по планировке земельного участка: секции асимметрично расположены на территории жилого комплекса и окружены оазисами зелени.

Разнофактурные фасады притягивают внимание и придают кварталу свой неповторимый характер. Каждую секцию хочется рассматривать как отдельный самодостаточный элемент, при этом все вместе они образуют законченную гармоничную композицию.


Всего в проекте 16 секций, в которых около 1000 квартир с более чем 100 уникальными типами знаменитых планировочных решений. Но обо всем по порядку.

Архитектурный облик зданий продолжает идею естественной асимметрии. Объёмные решения фасадов, фактурные материалы и динамическая расстекловка позволяют создать на территории жилого комплекса самодостаточную живую среду.


☺️ Мне, если честно, как раз больше всего в проекте понравился сам его массинг. Особенно в сочетании с благородной облицовкой фасадов, их ритмикой и линиями, которые вместе не дают скучать, гуляя по территории. Будто посадку делали изначально, просто хаотично бросив здания по периметру территории. И это сработало.

Функциональная же часть двора подобрана разнообразная, под множество сюжетов для досуга. Отдельный лайк за водные МАФы, за уличную передвижную мебель и за большую зону для спокойного отдыха. И за наполненную классными релевантными функциями коммерческую инфраструктуру. А вот по озеленению думаю, что могли бы и больший объем и качество сделать. Здесь откровенно слабо.

🏙 Такая вот прогулка по питерскому проекту от Legenda Development. Рекомендую!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍2🔥2
Друзья, мы открыли продажи курсов! 🔥

Приглашаем вас на сайт, выбирайте занятия по душе, а начнём учёбу мы уже в октябре. Каждую уникальную программу преподаватели составляли именно для слушателей нашего проекта. Будет увлекательно и интересно, с авторскими лекциями и практическими заданиями!

Программа осеннего потока Школы:
⚫️ Социология природы и города: история идей / Пётр Иванов
Записаться: https://gorodaschool.ru/sociology-city-nature-course
⚫️ Транспортные исследования: между наукой и интуицией / Егор Мулеев
Записаться: https://gorodaschool.ru/transport-research-course
⚫️ Урбанистика и знания о городе / Юлия Рыжкова
Записаться: https://gorodaschool.ru/urbanism-city-knowledge-history-course
⚫️ Аналитика в урбанистике / Юлия Родикова
Записаться: https://gorodaschool.ru/urban-analytics-course
⚫️ Локальная идентичность и бренд города. Асмысл? / Наталья Маковская
Записаться: https://gorodaschool.ru/local-identity-course
⚫️ Спорт в социальном пространстве города: исследования и проектирование / Дмитрий Лисицин
Записаться: https://gorodaschool.ru/sports-social-space-course
⚫️ Медленный книжный клуб «Читающие города» / читаем «Круги капрома» / Мария Быстрова
Записаться: https://gorodaschool.ru/book-club
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3🤝3
▶️ Один раз увидеть

Собрал небольшую подборку, что рекомендую посмотреть из отраслевого контента этим субботним осенним вечерком. Ну или другим тоже, если сегодня уже заняты.

1️⃣ Авторский фильм «Недвижка 21 века» от команды НА ШУМЕ. Там прям коллекция разных мнений, оптик, идей от таких ребят, как KEEP, KOZEEN + RUEDA и ZROBIM architects, «Цимайло Ляшенко и Партнеры», Стас Окрух, FORMA и т.д.

Фильм, доказывающий, что недвижка — это не скучно, а мощно, смыслово и модно.

Смотрите на YouTube и в VK (и кстати, уже около миллиона просмотра у фильма!)

2️⃣ Фильм «Хозяйка горы» от Арх. бюро Megabudka

Он поездил по закрытым презентациям и международным кинофестивалям. А теперь он доступен всем.

Но перед тем, как начнете, вот несколько напутствий. Соблюдая их, вы получите настоящее удовольствие:
- фильм идет всего 33 минуты, но по ощущениям - проходит целая вечность; так сделано специально
- проматывать и ускорять не нужно, иначе вы не прочувствуете то, что мы хотели сказать
- на просмотр этого фильма нужно настроиться и смотреть не отвлекаясь: выключите свет, закройте шторы, переведите телефон в авиарежим
- звук включите погромче, т. к. музыка написана специальным композитором специально для этого фильма
- фильм 18+, уберите от экрана детей - там немного ругаются.

Смотрите на YouTube

3️⃣ Недвижимый подкаст от Ксюши Соломатиной с Евгением Коваль, учредителем УК «Зеленый Бульвар» и креативным директором девелопера «СМЕЛО».

В выпуске обсудили:
как из шоу-бизнеса попасть в ЖКХ;
• почему УК надо перестать общаться на непонятном языке и не бояться быть дерзкими в соц сетях;
• за что УК в РФ так не любят;
• как создавать креативы;

Смотрите на YouTube и в VK.

4️⃣ Выпуск интервью на канале Окрух Инсайт про «Девелопмент в вечной мерзлоте: про Якутск, развитие, археологию и девелопмент, как культурную практику».

Главный герой диалога — Анастасия, директор по развитию якутской девелоперской компании «Утум плюс». Получилось много интересного про аутентичность, концепции, преобразования, расширение горизонта. Плюс очень вдохновляюще, как по мне.

Жить в минус 50, копать под фундамент в вечной мерзлоте и при этом строить не просто дома, а культуру и идентичность региона

Смотреть на YouTube и в VK.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9👍5🔥4
🔥 Сыграем в девелоперские головоломки?

1 октября в Екатеринбурге мы вместе с нашими друзьями из Profitbase проведем крутую иммерсивную игру для всех, кто связан с продажами и маркетингом в девелопменте.

Суть этой игры в том, что мы рандомно разделим всех участников на команды, раздадим разные релевантные кейсы с задачами, ограничениями, амбициями для каждой группы и в течение нескольких этапов будем вместе придумывать стратегические, тактические и операционные решения, как выйти из сложившейся ситуации. Это исключительно авторская механика игры, которую мы верхнеуровнево уже апробировали на воркшопе в рамках конференции Почва в Москве, а сейчас еще докрутили и получилось прям отлично.

Будем осмыслять:
1. Какие модели реализации проектов лучше использовать;
2. Варианты бустов при работе с агентствами недвижимости;
3. План действий по увеличению обращений;
4. Что делать с пикирующими конверсиями;
5. Как и где еще искать резервы на сужающемся рынке.
И многое многое другое!

❗️ По итогу у всех участников будет более 50 разных инструментов, идей, методов для применения в своих проектов в зависимости от задач и масштабов компаний.

Итак, фиксируемся:
- 1 октября.
- В Екатеринбурге.
- Ждем в гости собственников компаний, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, директоров по маркетингу.
- Участие бесплатное! Но места ограничены. Около 40 человек только готовы принять в игру.

Регистрация на сайте

🤝 Буду рад увидеть вас на закрытом нешаблонном мероприятии, в преддверии активной деловой программы форума 100+TechnoBuild.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥7👍65
⭐️ Морелеса

После двух недель рабочих гастролей по городам России хочется хоть на день забраться подальше от городской суеты и получить инъекцию тишины. Стильных глэмпингов даже вокруг Тюмени уже много. А вот среди концептуальных пространств, где можно ощутить особую атмосферу, проект Морелеса стоит особняком.

Здесь, помимо девственной природы в осенней красоте вдали от мира, есть и разные творческие концептуальные пространства, арт-объекты, которым позавидуют многие городские креативные кластеры. Листаем фото и фиксируем:

1. Колыбель-птица
Архитектурная конструкция в форме стилизованной птицы, созданная по мотивам традиционных сибирских орнаментов. Внутри уютная капсула-колыбель, символизирующая первое рукотворное жилище в начале жизни каждого человека. Образ птицы — один из центральных в мифах сибирских народов, связывающий небо и землю, дух и плоть, жизнь и ее истоки. В традиционной архитектуре птица венчала кровлю дома, как оберег.


2. Мать природа
Женщина, сидящая в позе лотоса, расположилась в чаще леса, чтобы проходящий мимо человек мог случайно встретить ее. Её руки сложены так, что каждый может подняться и прилечь отдохнуть. Мать природа, как и всегда, заботится, успокаивает, охраняет и убаюкивает нас. Она изобильно и плодородна, она природа - женщина.


3. Виток
Спираль - это основной способ развития всего живого, в том числе человечества. Символ связи с предками, которые прошли свой виток, а мы проходим свой, неся все знания и опыт, который они передали. Рыбы - наконечники напоминают: природа щедра к нам, когда мы сотрудничаем с ней, принимаем ее дары, но взамен заботимся.


4. Хранители ключей
Символический очаг - композиция из центрального Чувала и шести столбов, посвященных духам-хранителям разных народов. Чувал - это очаг, место общения, символ дома и его сердце. Число семь символизирует основные направления пространства и времени, создавая систему координат для гармонии человека и природы.


5. Лабаз
Это рассуждение о том, как именно здесь, на берегу озера Ипкуль, в этих природных условиях, могло бы выглядеть традиционное сибирское жилище. Это современное переосмысление традиционного сибирского жилища в образе свайного амбара.


6. Ключи к наследию
Инсталляция - диалог, который открывает ключи к пониманию наследия места. Круг иллюстрирует время, и, поднимаясь наверх, посетитель проходит сквозь эпохи и слои наследия, а наступая на платформы, он и сам оставляет свой след. По центру располагается мировое древо - ось, связывающая время историческое и время мифологическое.


☺️ Замедлились там с семьей на выходных на сутки без связи, шума, переживаний, чтобы уже сегодня вернуться с полным зарядом в рабочий ритм. Всем тюменским и гостям очень рекомендую это место! И эмоции, и отдых.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥105👍3💯3
⚡️ Железно

Недавно мы договорились о стратегическом партнерстве с одной из самых прогрессивных и интересных компаний отрасли — Железно. А сотрудничать мы будем в плоскости запуска новых регионов и начнем с Волгограда, где официальный старт первого их проекта состоится 27 октября.

☺️ Мне лично заочно давно импонировала компания Железно с точки зрения наполнения проектов, позиционирования, брендинга, IT-продуктов, типа Философт, Мажордом и т.д. И, как только начались переговоры, я поставил себе личный вызов — договориться и начать сотрудничество. Что и произошло! Ответственность на уровне. Я лично на прошлой неделе поехал в Волгоград, где мы провели 3 полноценных плотных дня с местной командой Железно. Теперь же предстоит несколько месяцев насыщенной совместной работы по запуску проекта.

В целом же наше у нашего сотрудничества две стратегические цели:

1. Качественно своевременно подготовить и запустить продажи в Волгограде, обеспечив нужный объем сделок, внимания, узнаваемости, лояльности, командности.

2. Выработать предложения по развитию методов и процессов экспансии компании для того, чтобы следующие города им давались еще тверже и эффективней.

Скажу честно, что ни первая, ни вторая задачи не будут легкими и понятными для нас. Обе из них с большими звездочками. Какими-то стандартными присетами здесь не обойтись. Но мы готовы к вызову и точно знаем, что справимся по итогу!

🔥 В дополнение хочу с вами поделиться некоторыми их принципами, которые разделяю:
«Железно» с помощью научного подхода реализует проекты, воплощающие сплав Функции и Эмоции. В этом вся суть работы девелопера — создавать максимально продуманные и функциональные проекты, вызывающие яркие эмоции и чувства у людей.

Все проекты «Железно» объединяет научный подход. За 14 лет компания точно определила свое предназначение: мы с любовью и уважением к человеку создаем города будущего, меняя мир и жизнь людей к лучшему.

Компания своими проектами и продуктовыми решениями продвигает право человека на небо и солнце, ведь не загорожены высокими домами. «Железно» строит дома средней этажности (4-8 этажей). Это золотая середина в городском строительстве. Здесь сохраняется связь с природой: вы видите небо и зелень, нет ощущения «каменных джунглей», создается уютный, человеческий масштаб, архитектура становится дружелюбной

Благодаря разнообразию форм и материалов район ощущается по‑настоящему живым, а не механически скопированным. Это комфорт, эстетика и индивидуальность, которую хочется показывать друзьям и гордиться тем, что ты здесь живешь.

Ну хорошо же прям! Работаем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥542
❗️ Куда исчезает прибыль девелоперов, помимо ключа и плохих продаж

Не успел зайти в проект, а уже всем должен


Написали совместную статью с Марселем Габдульмановым для Движение.ру на острую, актуальную тему: куда уходят деньги девелоперов и какие факторы, решения особенно бьют по прибыли.

Вот несколько примеров:

1. Вынужденные дисконты. Новые проекты конкурируют с теми, что запускали 2–3 года назад, и разница в себестоимости колоссальна.

2. Социальные обязательства. Местные власти научились включать в проекты девелоперов задачи муниципалитета, эта нагрузка растет.

3.
Работа с агентствами по-старинке. Многие девелоперы до сих пор верят, что если повысить комиссионное вознаграждение, то это автоматически увеличит количество сделок. Но для агентов сейчас важнее не размер комиссии, а возможность в принципе довести клиента до покупки, то есть наличие инструментов продаж, выстроенные атрибуты, CJM, ассортимент.

4.
«Брошенный на произвол» отдел продаж. Руководитель отдела продаж не должен заниматься бесконечным анализом конкурентов, участием в стратегических маркетинговых комитетах и т.д. Его основная задача — руководить отделом продаж: тречить сделки, обучать менеджеров.

🤝 В статье читайте подробнее о самых дорогих ошибках девелоперов, и советы как их избежать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍102🔥2💯2
Как_продавать_на_Востоке_презентация_Дмитриева_Александра.pdf
4.2 MB
Как продавать на Востоке

Сегодня с проектом «Точка Касания» выступаем во Владивостоке. Я, в честь этого, подготовил территориально адаптированную презентацию о том, какими способами девелоперам ДФО и СФО можно улучшить маркетинг и продажи.

Конечно, основную содержательную часть и смыслы я постараюсь раскрыть и передать во время выступления, но думаю, что в целом изучить этот материал будет полезно многим девелоперам с Востока.

🔥 У нас в консалтинге собрался уже весомый опыт работы с Владивостоком (Ареал, Талан, о. Елена), Хабаровском (Юникей, Талан), Читой (Природа), Иркутском (ГорСтрой, ГрандСтрой), Южно-Сахалинском (Юникей) и с другими городами это части страны. Сейчас еще работаем над проектами в этих краях, но об этом поделюсь позже. Поэтому думаю, что контекст и наполнение моей презентации будут многим релевантны.

Давайте вместе развивать эту прекрасную территорию!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍12🔥53