Дмитриев в метре – Telegram
Дмитриев в метре
4.42K subscribers
2.86K photos
58 videos
57 files
711 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки девелоперов, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
⭐️ Морелеса

После двух недель рабочих гастролей по городам России хочется хоть на день забраться подальше от городской суеты и получить инъекцию тишины. Стильных глэмпингов даже вокруг Тюмени уже много. А вот среди концептуальных пространств, где можно ощутить особую атмосферу, проект Морелеса стоит особняком.

Здесь, помимо девственной природы в осенней красоте вдали от мира, есть и разные творческие концептуальные пространства, арт-объекты, которым позавидуют многие городские креативные кластеры. Листаем фото и фиксируем:

1. Колыбель-птица
Архитектурная конструкция в форме стилизованной птицы, созданная по мотивам традиционных сибирских орнаментов. Внутри уютная капсула-колыбель, символизирующая первое рукотворное жилище в начале жизни каждого человека. Образ птицы — один из центральных в мифах сибирских народов, связывающий небо и землю, дух и плоть, жизнь и ее истоки. В традиционной архитектуре птица венчала кровлю дома, как оберег.


2. Мать природа
Женщина, сидящая в позе лотоса, расположилась в чаще леса, чтобы проходящий мимо человек мог случайно встретить ее. Её руки сложены так, что каждый может подняться и прилечь отдохнуть. Мать природа, как и всегда, заботится, успокаивает, охраняет и убаюкивает нас. Она изобильно и плодородна, она природа - женщина.


3. Виток
Спираль - это основной способ развития всего живого, в том числе человечества. Символ связи с предками, которые прошли свой виток, а мы проходим свой, неся все знания и опыт, который они передали. Рыбы - наконечники напоминают: природа щедра к нам, когда мы сотрудничаем с ней, принимаем ее дары, но взамен заботимся.


4. Хранители ключей
Символический очаг - композиция из центрального Чувала и шести столбов, посвященных духам-хранителям разных народов. Чувал - это очаг, место общения, символ дома и его сердце. Число семь символизирует основные направления пространства и времени, создавая систему координат для гармонии человека и природы.


5. Лабаз
Это рассуждение о том, как именно здесь, на берегу озера Ипкуль, в этих природных условиях, могло бы выглядеть традиционное сибирское жилище. Это современное переосмысление традиционного сибирского жилища в образе свайного амбара.


6. Ключи к наследию
Инсталляция - диалог, который открывает ключи к пониманию наследия места. Круг иллюстрирует время, и, поднимаясь наверх, посетитель проходит сквозь эпохи и слои наследия, а наступая на платформы, он и сам оставляет свой след. По центру располагается мировое древо - ось, связывающая время историческое и время мифологическое.


☺️ Замедлились там с семьей на выходных на сутки без связи, шума, переживаний, чтобы уже сегодня вернуться с полным зарядом в рабочий ритм. Всем тюменским и гостям очень рекомендую это место! И эмоции, и отдых.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥105👍3💯3
⚡️ Железно

Недавно мы договорились о стратегическом партнерстве с одной из самых прогрессивных и интересных компаний отрасли — Железно. А сотрудничать мы будем в плоскости запуска новых регионов и начнем с Волгограда, где официальный старт первого их проекта состоится 27 октября.

☺️ Мне лично заочно давно импонировала компания Железно с точки зрения наполнения проектов, позиционирования, брендинга, IT-продуктов, типа Философт, Мажордом и т.д. И, как только начались переговоры, я поставил себе личный вызов — договориться и начать сотрудничество. Что и произошло! Ответственность на уровне. Я лично на прошлой неделе поехал в Волгоград, где мы провели 3 полноценных плотных дня с местной командой Железно. Теперь же предстоит несколько месяцев насыщенной совместной работы по запуску проекта.

В целом же наше у нашего сотрудничества две стратегические цели:

1. Качественно своевременно подготовить и запустить продажи в Волгограде, обеспечив нужный объем сделок, внимания, узнаваемости, лояльности, командности.

2. Выработать предложения по развитию методов и процессов экспансии компании для того, чтобы следующие города им давались еще тверже и эффективней.

Скажу честно, что ни первая, ни вторая задачи не будут легкими и понятными для нас. Обе из них с большими звездочками. Какими-то стандартными присетами здесь не обойтись. Но мы готовы к вызову и точно знаем, что справимся по итогу!

🔥 В дополнение хочу с вами поделиться некоторыми их принципами, которые разделяю:
«Железно» с помощью научного подхода реализует проекты, воплощающие сплав Функции и Эмоции. В этом вся суть работы девелопера — создавать максимально продуманные и функциональные проекты, вызывающие яркие эмоции и чувства у людей.

Все проекты «Железно» объединяет научный подход. За 14 лет компания точно определила свое предназначение: мы с любовью и уважением к человеку создаем города будущего, меняя мир и жизнь людей к лучшему.

Компания своими проектами и продуктовыми решениями продвигает право человека на небо и солнце, ведь не загорожены высокими домами. «Железно» строит дома средней этажности (4-8 этажей). Это золотая середина в городском строительстве. Здесь сохраняется связь с природой: вы видите небо и зелень, нет ощущения «каменных джунглей», создается уютный, человеческий масштаб, архитектура становится дружелюбной

Благодаря разнообразию форм и материалов район ощущается по‑настоящему живым, а не механически скопированным. Это комфорт, эстетика и индивидуальность, которую хочется показывать друзьям и гордиться тем, что ты здесь живешь.

Ну хорошо же прям! Работаем!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥542
❗️ Куда исчезает прибыль девелоперов, помимо ключа и плохих продаж

Не успел зайти в проект, а уже всем должен


Написали совместную статью с Марселем Габдульмановым для Движение.ру на острую, актуальную тему: куда уходят деньги девелоперов и какие факторы, решения особенно бьют по прибыли.

Вот несколько примеров:

1. Вынужденные дисконты. Новые проекты конкурируют с теми, что запускали 2–3 года назад, и разница в себестоимости колоссальна.

2. Социальные обязательства. Местные власти научились включать в проекты девелоперов задачи муниципалитета, эта нагрузка растет.

3.
Работа с агентствами по-старинке. Многие девелоперы до сих пор верят, что если повысить комиссионное вознаграждение, то это автоматически увеличит количество сделок. Но для агентов сейчас важнее не размер комиссии, а возможность в принципе довести клиента до покупки, то есть наличие инструментов продаж, выстроенные атрибуты, CJM, ассортимент.

4.
«Брошенный на произвол» отдел продаж. Руководитель отдела продаж не должен заниматься бесконечным анализом конкурентов, участием в стратегических маркетинговых комитетах и т.д. Его основная задача — руководить отделом продаж: тречить сделки, обучать менеджеров.

🤝 В статье читайте подробнее о самых дорогих ошибках девелоперов, и советы как их избежать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍102🔥2💯2
Как_продавать_на_Востоке_презентация_Дмитриева_Александра.pdf
4.2 MB
Как продавать на Востоке

Сегодня с проектом «Точка Касания» выступаем во Владивостоке. Я, в честь этого, подготовил территориально адаптированную презентацию о том, какими способами девелоперам ДФО и СФО можно улучшить маркетинг и продажи.

Конечно, основную содержательную часть и смыслы я постараюсь раскрыть и передать во время выступления, но думаю, что в целом изучить этот материал будет полезно многим девелоперам с Востока.

🔥 У нас в консалтинге собрался уже весомый опыт работы с Владивостоком (Ареал, Талан, о. Елена), Хабаровском (Юникей, Талан), Читой (Природа), Иркутском (ГорСтрой, ГрандСтрой), Южно-Сахалинском (Юникей) и с другими городами это части страны. Сейчас еще работаем над проектами в этих краях, но об этом поделюсь позже. Поэтому думаю, что контекст и наполнение моей презентации будут многим релевантны.

Давайте вместе развивать эту прекрасную территорию!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍12🔥53
Forwarded from ATLAS
Не игрушки: почему застройщики инвестируют в детский ритейл

Российские застройщики все чаще выделяют детей как текущих и будущих пользователей своих ЖК и как клиентов коммерческих сервисов, разрабатывают инструменты для прогнозирования их запросов. Растущая ниша — стрит-ритейл в ЖК, ориентированный на детскую аудиторию.

Мы поговорили с крупными девелоперами, Александром Дмитриевым, автором канала «Дмитриев в метре», руководителем консалтинга в «Этажи Девелопмент», а также с Ильей Курбатовым, автором канала «Дворчество Курбатова», чтобы узнать — как застройщики работают с детским стрит-ритейлом.
9👍5🔥4💯1
🔄 Аперитив и дижестив

Знаете, мне тут пришла в голову интересная метафора, которая ассоциируется с методикой работы операционного консалтинга на проектах сопровождения и в целом с методикой трансформации команд/систем. И связана эта аналогия с … напитками.

«Аперитив и дижестив — это два противоположных по назначению напитка, и их можно легко объяснить через метафору "вход" и "выход".

Аперитив — легкий, НО чаще всего ГОРЬКИЙ алкогольный напиток, который пьют перед едой, чтобы возбудить аппетит и подготовить желудок к трапезе. Например, вермут, апероль, херес. Аперитив, как усердная плотная разминка перед тренировкой или волнительная подготовка к экзамену.

Дижестив — крепкий и чаще СЛАДКОВАТЫЙ напиток, который пьют уже после еды, чтобы помочь пищеварению. Например, виски, коньяк, ликёры (фернет или амаро). Дижестив — это уже, как послесловие в книге, вечернее чаепитие, медаль после полумарафона или хитовая долгожданная песня в конце концерта любимого артиста.


Так вот, в изменениях внутри команд или систем заложена примерно такая же логика:

1️⃣ Чтобы добиться перемен придется сначала дать чего-то горького, разбудить от спячки, разжечь аппетит, заинтриговать, повести к новому. Поэтому не удивляемся, что вначале бывает сложновато, горько, неидеально. Я писал давненько уже о всех разных фазах трансформации в постах про «No pain, no gain» и про «No guts, no glory».

2️⃣ Затем у нас идет длинный, местами скучный и рутинный процесс внедрения преобразований. Здесь почти нет героизма, нет американских горок, но зато есть много правильной и целевой работы. Да, тут случаются яркие промежуточные моменты и мини победы, но это все промежуточно. Этот этап как раз можно сравнить с самим приемом пищи.

3️⃣ А вот через определенное время, как вишенка на торте, к нам приходит тот самый долгожданный результат работ в виде сладкого финишного дижестива.

Такая вот неожиданная метафора пришла в голову в пятницу. Чирз!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍84🔥3
👣 Прогулка Новый Кедровый

Сегодня посмотрим с вами проект, который находится в Новосибирске и реализуется с концепцией «гармония с природой», как гласит сайт.

В целом так оно и есть, ведь сразу в глаза бросается обильное количество зеленого цвета в благоустройстве. Этот цвет здесь доминирует. Девелопер очень грамотно поработал с акцентами проекта и нарочито отвел фокус именно на озеленение, дополнив среду органичными природными оттенками МАФов и среднеэтажной типологией застройки. Ну и, конечно, свою значимую магию добавляет шикарный хвойный лес, который окружает территорию проекта.

🔥 Из дополнительных фишек проекта можно отметить:

1. Обилие просторных террас. Кажется, что будто 100% лотов на первых этажах оснащены этим экстра-форматным атрибутом. А еще есть террасы на крыше, разные виды балконов и много других пространств для наслаждения миром на открытом воздухе.

2. Все парковки спрятаны под землю и это тоже добавляет «природности» и экологичности проекту. Нет машин по периметру.

3. Из МАФов в глаза бросается 2-этажный playhub со скалодромом, который служит главный аттрактором для юных жителей Нового Кедрового.

4. Еще из интересного — это зона огорода с грядками, гостиница для бабочек, домики-кормушки для белок и подобные нетривиальные атрибуты на стыке с загородной жизнью.

5. Если один двор больше заточен под детскую рекреацию, то пространство внутри второго квартала явно окутывает спокойствием и замедлением: множество уединенных мест для сидения, цветы по периметру и небольшой фонтан.

☺️ В целом проекты такого типа мне нравятс, даже не смотря на мою слепую любовь к ритму жизни в центре города. В прошлые разы я вам уже показывал такие крутые подобные по концепции примеры, как Мир внутри и Flora & Fauna. Именно они по-настоящему украли мое продуктовое сердце!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍2🔥2