🚀 Lightspeed выпустили отчёт по Юго-Восточной Азии — и там много интересных инсайтов про потребление и доходы.

Кратко:

1️⃣ Венчурные инвестиции рухнули с $25,1B (2021) до $3,2B (2025).
90% капитала уходит в Сингапур, акцент сместился на enterprise.
Топ-раунды 2025: Airalo $220M, Supabase $200M (vs Grab $4,5B и GoTo $1,3B в 2021).

2️⃣ Consumer tech обслуживает только верхушку — топ-20% с тратами ~$300/мес.
Остальные 80% с доходом ~$90/мес остаются в non-consumption зоне.

3️⃣ Сравнение с Китаем:
• Meituan — проникновение 48%
• GoFood (Индонезия) — 7%
• DiDi — 48%
• GoCar — 4%
При схожих ценах $5–6 за поездку.

4️⃣ Доходы топ-10% растут втрое быстрее, чем у остальных 90%.
К 2030 сегмент $1000+/мес вырастет с 14% до 19% (+32M человек).

5️⃣ Копи-каст Запада не работает. Для массового сегмента математика другая:
💲 цены <$1–3
📈 маржа >30%
💸 CAC <$3
Примеры: Jago Coffee ($0.50 против Starbucks $3), мототакси $1 против $4.

6️⃣ Экономика $4T растёт на 4–5% в год. 60% роста — от потребления. +$100B нового спроса ежегодно.

🔥 Главный инсайт Lightspeed: бизнес для уязвимых групп строится на дешёвом дофамине.

📊 Поведенческие паттерны:
— низкодоходные семьи сидят в соцсетях на 30–40% больше;
— сладкие напитки потребляют чаще;
— F2P-игры монетизируют через “dopamine cravings”.

🛠 Продуктовые принципы:
— мгновенное удовлетворение;
— агрессивный ценник <$1–3;
— CAC <$3;
— окупаемость ~4 месяца.

📌 Рабочие примеры уже есть: от мобильных игр до микро-delivery.

И да, пока Tier-1 фонды из США не рванули в “skill-based gaming для развивающихся стран”, у локальных игроков есть фора. 3…2…1…

#исследование #венчур

Подписывайтесь на @exportnow

🚀 Межрегиональная закупочная сессия в Санкт-Петербурге!

📅 29–30 октября 2025
📍 Конгресс-отель Airportcity Plaza

🔧 Для компаний в сферах: приборостроение, IT и цифровизация, робототехника, машиностроение, нефтегазовое оборудование, радиоэлектроника, кибербезопасность и др.

🤝 30 закупщиков из Беларуси, Армении, Казахстана, Узбекистана и Таджикистана ждут прямых переговоров и новых партнёрств.

🌍 Параллельно: форум Российский Промышленник и форум БРИКС 2025.

📌 Количество мест ограничено.
👉 Регистрация по ссылке.

#экспорт #бизнес #СПб #ЕАЭС #закупки

Подписывайтесь на @exportnow

🚀 Международный экспортный форум «Сделано в России»

📆 21 октября 2025, Москва, Национальный центр «Россия»

Главное событие для экспортеров и компаний, нацеленых на новые рынки. Форум собирает 10 000+ участников: бизнес, власть, ассоциации, финансы и зарубежные делегации.

В программе:
🟥 новые рынки и логистика
🟥 трансграничные платежи и цифровые финансы
🟥 продвижение бренда Made in Russia
🟥 меры господдержки экспорта
🟥 международная кооперация и инвестиции

🌍 Кульминация — пленарка «Россия — миру. Укрепляя доверие, развивая глобальные связи» + премия «Экспортер года».

✨ Для МСП это шанс заявить о себе, найти зарубежных партнёров и увидеть лучшие практики.

⏳ Регистрация до 13 октября

#экспорт #мероприятие

Подписывайтесь на @exportnow

🚀 Приём заявок открыт!

EntryPoint Europe — программа для фаундеров из Восточной Европы и Центральной Азии, готовых масштабироваться в ЕС.

Что ждёт участников:
🇱🇺 1 мес. онлайн + 3 мес. офлайн в Люксембурге
💰 Поддержка $18–20k на команду (перелёт, проживание, стипендия)
🤝 Интро с фондами, доступ к рынкам ЕС, юр. и налоговые консультации

🗓 Дедлайн: 24 октября 2025

👉 Подать заявку: entry-point.lu

Создано иммигрантами — для иммигрантов.

Подписывайтесь на @exportnow

По следам общения с довольным слушателем стрима, едущем на GITEX 2025 в ОАЭ со стендом: есть 2 проходки на событие. Просто напишите нам в @swldbot ФИО латиницей и email. Всё.

PS: обе заявки уже приняты

Китай перестал быть меккой для стартапов

По утверждению топ-менеджера одной из пекинских компаний, попросившего не называть его имени, венчурная индустрия в КНР погибла, хотя еще недавно уступала только американской.

Согласно цифрам, на которые ссылается Financial Times, в 2018 году, на пике венчурных инвестиций, в Китае была основана 51 тыс. стартапов. А уже к 2023 году этот показатель снизился до 1202.

Изменилось в стране и отношение к фаундерам. По данным Financial Times, от них требуют гарантировать, что в случае неудачи бизнеса они возвратят инвестиции личным имуществом. «Несколько фирм пожаловались на то, что им не удалось разыскать основателей, которые закрыли свои компании и покинули Китай», — рассказывает издание. Учредителям рухнувших стартапов могут через суд затруднить поиск новой работы...

Ко всему прочему, согласно оценкам, которые приводит Financial Times, около 80% капитала на рынке венчурных инвестиций Китая теперь приходится на государственные фонды.

Другие детали и пояснения — на РБК. В @exportnow мы подсвечиваем проблемы мировых рынков.

https://pro.rbc.ru/demo/68dcc22e9a79470e80c79e10?auth=rbc_id

#Китай #стартапы #венчур #инвестиции #VC

Итоги стрима ExportNow с Георгием Коганом о Getfloorplan — как стартап из России вышел на международный рынок недвижимости

6 июня команда @ExportNow провела стрим с Георгием Коганом , основателем проекта Hart Estate — сервиса, который создаёт 2D и 3D-планировки для застройщиков, ускоряя продажи недвижимости. Это история про то, как начать с нуля, пережить расфокус, ошибки, холодные звонки и всё-таки выйти на международные рынки в условиях нестабильной геополитической ситуации.

🎯 Основные мысли от Георгия (наша статья-кейс тут):

🔹 С чего начинали?

— Идея родилась ещё в 2016 году, когда Георгий и его кофаундер работали над проектами виртуальной и дополненной реальности.
— В 2020–2021 годах поняли потенциал продукта и решили превратить его в полноценный стартап.
— Первые шаги — тестирование гипотез на российском рынке, где всё ближе и понятнее.

🔹 Главная ошибка стартапа

"Сначала стали пилить продукт, а потом только щупали рынок."

Классическая ошибка многих стартапов — слишком ранний фокус на разработке без проверки спроса. Однако Getfloorplan частично избежал этой ловушки благодаря первым тестам с клиентами.

🧭 Выход на международный рынок

В 2022 году стало ясно: нужно ускорять выход на международные рынки. Причины:
— Политическая ситуация в стране.
— Ограниченный размер российского рынка (менее миллиарда рублей в их нише).
— Нужна была адаптация под разные регионы и кастомизация под клиента.

👉 Но был и большой минус: слабое знание английского и недостаточный опыт работы с международными клиентами.

🧑‍💼 Команда и управление
— Вся команда работает in-house , что позволяет эффективно управлять процессами.
— Была создана специальная группа внутри компании, которая говорит на английском и занимается международной выручкой.
— Также привлекались внешние эксперты — для привлечения лидов и работы с англоязычной аудиторией.

📦 Упаковка продукта
— Процесс занял около трёх лет — от доработки функций до маркетинговой стратегии.
— Рекомендация: делайте короткие итерации, тестируйте форматы и подходы к продажам.
— Не бойтесь "копировать" чужие успешные решения — хорошие художники копируют, великие — воруют.

🗣 Продажи и клиенты
— Проведено множество кастдевов (customer development) : общение с клиентами, интервью, попытки найти боли и понять, что им нужно.
— Иногда встречи заканчивались провалом, например, после перелёта в другую страну — но даже такие истории дали ценные контакты.
— Крупные клиенты — это долго и сложно, зато приносят масштаб.

📌 Совет: кастдев — это мягкий вход в продажи. Не надо сразу продавать — сначала общайтесь, помогайте, советуйте.

💡 Лайфхаки для стартапа
- Не бойтесь первого сайта: берите структуру у конкурентов, тексты, примеры — главное, чтобы работало. Можно улучшать потом.
- Скорость часто побеждает качество : быстрый MVP важнее идеального продукта.
- Работайте с комьюнити : русскоязычное сообщество по всему миру — огромная поддержка.
- Используйте гранты : Google и Amazon поддерживают стартапы облачными мощностями и финансированием.
- Открывайте компанию за рубежом : без этого почти невозможно работать с крупными международными клиентами.

🌍 Интересные цитаты

"Если ты хочешь расти и делать свой бизнес, ты не должен бояться получать удары от клиентов каждый день."

"Хорошие художники копируют, великие — воруют."

"Международный рынок — это не про флаг страны, это про качество продукта."

📌 Задачи, которые остались:
- Открыть компанию в США.
- Провести исследование по юрисдикциям для работы с крупными клиентами.
- Обсудить возможность аутсорса с командой разработки.

✅ Выводы
Getfloorplan — это живая история успеха, показывающая, что даже в условиях кризиса и неопределенности можно:
— Перестроить стратегию.
— Выйти на международные рынки.
— Создать работающий B2B-продукт.
— Победить конкурентов качеством и скоростью.

Если вы стартап, который хочет экспортировать IT-решения — не бойтесь ошибаться, пробуйте, общайтесь с клиентами и не теряйте фокус.

#exportnow #стартап #экспорт #itэкспорт #b2b #realtech #realstate #productstartup #entrepreneur #founder #venture #ai #propertech