Редакция Всеостройке.рф готовит статьи и приглашает экспертов

Пишем для портала статьи на темы:

⚫️Самые цифровые застройщики России.

⚫️Сколько стоит умный дом в разных проектах.

⚫️Импортозамещение — реальная картина. Чего не хватает отечественному ПО.

⚫️Конструктор продуктов или единая экосистема — что выгоднее для девелопера?

⚫️Сокращения и оптимизация инхаус ИТ-специалистов застройщиками — что сейчас творится с ИТ-рынком?

Приглашаем экспертов рынка: девелоперов, разработчиков, интеграторов, проектные компании поделиться мнением, аналитикой или кейсами.

Комментарии мы опубликуем в статье на портале и на одном из наших каналов.

Ждем ваши комментарии, технологии и кейсы. Не стесняйтесь, пишите нам в бот @alliance_of_digital_leaders_bot.

Глава «Этажей» Ильдар Хусаинов считает, что текущих продаж не хватит девелоперам и риэлтерам для поддержания бизнес-моделей

🔸Доля сделок за наличный расчет в «Этажах» уже более 70%: 82% по вторичке и 46% по новостройкам.

🔸В январе 2025-го выдачи ипотеки на новостройки в России составили всего 78 млрд рублей, что на 39% меньше, чем год назад.

По оценкам Хусаинова, чтобы рынок нормально развивался, нужно примерно +25% к текущим объемам сделок с учетом сезонного сглаживания.

Также он рассказал о проблемах на рынке загородной недвижимости:
• некоторые из крупных банков перестали выдавать семейную ипотеку на ИЖС;
• была жесткая история с комиссиями: застройщики крупного жилья потянули 18% от кредита, а застройщики по ИЖС не стали брать на себя эти затраты;
• сделки без комиссий почти не одобряли.

🔸Минстрой РФ и Минфин РФ пришли к пониманию, что пока инфляция не обуздается, новых льготных программ вводить не будут.

🔸Цены по вторичке в целом перестали расти, а по новостройкам — объективно растут. Скорее всего, застройщики сейчас выставляют завышенную стоимость первички только под семейную ипотеку. И если ключ станет 14-15%, снижать цены для нормальных продаж придётся почти всем.

🔸В этом году девелоперы решили сократить долю рассрочек с 40 до 20%.

🔸Сегодня на рынок выводится на 30-40% меньше новых жилых проектов, чем пару лет назад.

🔸К лету средняя ставка эскроу может вырасти с нынешних 10% до 14%.

Глава «Этажей» Ильдар Хусаинов в продолжение нашего поста ответил на вопросы эксклюзивно для Всеостройке.рф. Часть 1

❓Как чувствует себя компания «Этажи» в сложных для рынка недвижимости условиях?

Продажи компании в этом году ниже, чем в 2023 году и в первой половине 2024 года. Но если сравнивать с результатами января прошлого года, то за счет перераспределения клиентского потока выручка осталась практически на том же уровне.

➖Во-первых, выросла доля тех, кто приобретает недвижимость без привлечения заёмных средств, в январе этого года она превысила 80%.

➖Во-вторых, растет спрос в сегменте загородной недвижимости, в-третьих, за прошлый год «Этажи» рекордно нарастили долю на рынке, и это тоже помогает компенсировать общую просадку в покупательской активности.

«Конечно, мы провели работу по оптимизации издержек, поскольку "жирные" года нас чуток расслабили, операционные расходы нам удалось снизить на 15%. Еще со второго полугодия прошлого года мы снизили планку маржинальности бизнеса, оставив ее на уровне 2-3% на период сложной рыночной ситуации. При этом мы продолжаем инвестиции в клиентоориентированные проекты, создание новых продуктов для риелторов и увеличение доли рынка»,— отметил Ильдар Борисович.

Глава «Этажей» Ильдар Хусаинов в продолжение нашего поста ответил на вопросы эксклюзивно для Всеостройке.рф. Часть 2

❓Насколько могут еще просесть продажи жилья, если ЦБ введёт регулирование рассрочек от застройщиков? И нужно ли такое регулирование рынку?

Хусаинов считает, что ограничения этого инструмента могут стать реально проблемой для рынка, так как рассрочки в крупных городах обеспечивают 35-40% спроса.

«Но мы видим тренд на снижение банковских комиссий при выдаче семейной ипотеки, и это хоть не в полной мере, но компенсирует выпадающий спрос. Плюс за последние годы рынок научился очень быстро изобретать новые инструменты стимулирования спроса взамен тех, что попадают под те или иные ограничения».

Отвечая на наш вопрос, глава «Этажей» заключил, что регулирование рынка рассрочек нужно, но в разумной мере. Это могут быть единые стандарты, чтобы избежать перегибов и нивелировать риски для застройщиков и покупателей жилья.

📍О том, как чувствуют себя «Этажи» в сложных для рынка недвижимости условиях, здесь.

Глава «Этажей» Ильдар Хусаинов в продолжение нашего поста ответил на вопросы эксклюзивно для Всеостройке.рф. Часть 3

❓Какие меры, по вашей оценке, могли бы спасти рынок в текущей ситуации?

«На мой взгляд, рынок сейчас постепенно входит в нормальное состояния после суперактивных лет, и, возможно, никаких мер в этих условиях и не нужно. Необходимо изменять отношение к структуре спроса и предложения, работать над эффективностью и себестоимостью, сокращать издержки, внедрять новые технологии, работать с краткосрочными и долгосрочными рисками»,— считает Ильдар Хусаинов.

В целом, по его мнению, рынку сейчас нужна стабильность и определенность на долгий срок. Многие ожидают новых мер поддержки, а это очень дискуссионный вопрос: чем меньше вмешательств извне, тем быстрее пройдёт период адаптации и возврат к стабильной работе с нормальной ипотечной ставкой.

📍Также подробно в постах: о том, как чувствуют себя «Этажи» в сложных для рынка недвижимости условиях (ЗДЕСЬ) и будущем рассрочек от застройщиков (ЗДЕСЬ).

Рассказываем, как взять ипотеку на выгодных условиях в 2025 году

Даже в неблагоприятный период роста банковских ставок можно найти выгодные предложения. Вместе с ГК ТОЧНО разбираемся, как снизить процент по ипотеке и на что обратить внимание при оформлении кредита.

Страховка: платить или не платить?
🟠Страхование новостройки до сдачи не обязательно, однако отказ увеличит ставку на 1-2 п.п.
🟠Без страхования жизни и здоровья заёмщика банк может поднять ставку на 1-3 п.п.

На что влияет статус заемщика?
🟠Зарплатные клиенты банков получают ставку ниже на 0,2-0,5 п.п, а для заявки на ипотеку им требуется меньше документов.
🟠Госслужащие, бюджетники и корпоративные клиенты также могут рассчитывать на пониженные процентные ставки.

Скидки от партнёров банков
🟠Банки часто сотрудничают с застройщиками, предлагая клиентам скидки от 0,15 до 1 п.п. Поэтому, чтобы не упустить выгоду, нужно уточнять о возможных льготах. Например, в ГК ТОЧНО на первичной консультации специалисты предоставляют клиенту несколько предложений, которые могут подойти именно ему.

Размер имеет значение
🟠В некоторых банках размер процентной ставки может варьироваться в пределах 0,5 п.п. в зависимости от первоначального взноса.
🟠Некоторые банки предлагают скидки на крупные займы: от 5 млн рублей в регионах до 30 млн рублей в Москве.

Подробнее об остальных способах снижения процентной ставки по ипотеке – в статье на портале Всеостройке.рф.