Вчера мы вместе с клубом «5 верст» пробежали в Пестовском парке, а до этого нарисовали для ребят Карту гипотез на онлайн встрече.
У ребят стратегия — чтобы как можно больше людей бегало.
У нас — чтобы как можно больше людей думало.
Было здорово и спасибо большое организаторам 🤝
И еще теперь есть бесплатная база знаний, там целая книга — по ней даже школьник сможет собрать свою карту + скоро добавим разборы и практики.
У ребят стратегия — чтобы как можно больше людей бегало.
У нас — чтобы как можно больше людей думало.
Было здорово и спасибо большое организаторам 🤝
🔥11👍6🤝2
Алексея Пименова трудно поймать и невозможно забыть😁 Тренер по «Карте гипотез», консультант по современным методам менеджмента, более 10 лет работает в IT и управлении, выступает на крупнейших конференциях.
Но 8 сентября можно попасть на его выступление. А конкретно в Москве на конференции InBetween Алексей выступит с темой:
«Карта гипотез: когда стратегия нужна не для галочки».
Разговор пойдёт о том,
— чем стратегия отличается от целей и дорожных карт,
— почему у неё есть свой жизненный цикл,
— как отличать рабочие гипотезы от красивых слов,
— и как сделать так, чтобы стратегия реально работала.
📎 InBetween — конференция для тех, кто решает управленческие задачи не на бумаге, а в реальности.
🗓 8 сентября, Москва оффлайн + онлайн.
Кому близка тема — присоединяйтесь.
🔗 Подробнее: inbetween.ru
Но 8 сентября можно попасть на его выступление. А конкретно в Москве на конференции InBetween Алексей выступит с темой:
«Карта гипотез: когда стратегия нужна не для галочки».
Разговор пойдёт о том,
— чем стратегия отличается от целей и дорожных карт,
— почему у неё есть свой жизненный цикл,
— как отличать рабочие гипотезы от красивых слов,
— и как сделать так, чтобы стратегия реально работала.
Кому близка тема — присоединяйтесь.
🔗 Подробнее: inbetween.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥6🥰1
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
Я дописал вторую книгу по Карте гипотез и можно меня с этим поздравить. Сейчас она на стадии дизайна обложки и за это время стало ясно: технология не усложнилась, а углубилась. И важно, чтобы её мог использовать каждый — от школьника до топ корпораций.
Черновик книги я даю читать тем, кто уже работал с Картой гипотез, кто понимает её ценность и кому этот инструмент реально помогает. И вот на днях пришла обратная связь от Сергея Путина — CEO «Росводоканал.Цифровые решения». За плечами у него, естественно, десятки управленческих программ.
Черновик книги я даю читать тем, кто уже работал с Картой гипотез, кто понимает её ценность и кому этот инструмент реально помогает. И вот на днях пришла обратная связь от Сергея Путина — CEO «Росводоканал.Цифровые решения». За плечами у него, естественно, десятки управленческих программ.
👍17❤16🔥8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Если вы предприниматель или руководитель, который уже неделю спорит о «идеальном ТЗ» — это видео про вас. Если вы команда, которая увязла в документации и согласованиях — это тоже про вас. Если вы собственник, который ждёт, что сотрудники сначала «всё распишут, а потом сделают», — это ваш диагноз.
Все любят верить в идеальное техзадание. Типо можно расписать продукт на сто страниц, предусмотреть все сценарии и потом просто собрать по инструкции. Красиво звучит.
До этого момента вы всегда работаете с каркасом, с рисками и предположениями.
Правильный путь один: двигаетесь → бьётесь головой о реальность → корректируете. Это и есть нормальная архитектура продукта. Других способов сделать живой бизнес я не видел.
Если вам обещают проект «без изменений» — вам продают сказку. В жизни такого не бывает и вот здесь важный момент: чем раньше вы научитесь диагностировать свои гипотезы, тем дешевле обойдутся ошибки.
Поэтому мы и делаем бесплатную диагностику — чтобы показывать, где вы застряли в иллюзии и переводить это обсуждение в плоскость реальности.
Все любят верить в идеальное техзадание. Типо можно расписать продукт на сто страниц, предусмотреть все сценарии и потом просто собрать по инструкции. Красиво звучит.
На практике всё иначе: 100% ТЗ существует только в одном случае — когда проект уже закончен, ну или во сне.
До этого момента вы всегда работаете с каркасом, с рисками и предположениями.
Правильный путь один: двигаетесь → бьётесь головой о реальность → корректируете. Это и есть нормальная архитектура продукта. Других способов сделать живой бизнес я не видел.
Если вам обещают проект «без изменений» — вам продают сказку. В жизни такого не бывает и вот здесь важный момент: чем раньше вы научитесь диагностировать свои гипотезы, тем дешевле обойдутся ошибки.
Поэтому мы и делаем бесплатную диагностику — чтобы показывать, где вы застряли в иллюзии и переводить это обсуждение в плоскость реальности.
1👍13🔥4👏1
Большинство стратегий разваливается не из-за идеи и даже не из-за рынка. Их убивает зверь пострашнее — неверная логика. Иногда чья-то, а иногда общая.
Проблема возникает, когда просто предположения вдруг начинают называть фактами и у всех возникает удивительная иллюзия опоры вперемешку с чувством всеобщего счастья. Шаги кажутся уверенными, но почва под ними вязкая.
Проблема.
Факт подменяют верой: «инвестор точно зайдет» «рынок растет», «пользователи сами разберутся». Средство подменяют целью: «сделаем приложение», «соберем питч-дек», «зальем трафик» — будто это и есть главный способ привлечения денег или спроса.
Критерии при этом остаются размыты: нет проверяемых условий успеха, нет альтернатив, нет стоп-сигналов. Решения строятся на одном хрупком …
…. «если».
Почему рухнет?
Потому что и не должно было держаться🙂 Логическая ошибка масштабируется на деньги и сроки. Вы тратите бюджет на подтверждение красивой истории вместо проверки рисков. Счёт растёт, факты молчат, команда выгорает, а вы уже связаны обязательствами и репутацией. Потом начинается дорогой «поворот»: менять продукт, финансовую модель, каналы. Поздно и больно.
Что реально происходит (по этапам):
Месяц 1–2: собираете красивый артефакт — презентацию, лендинг, пару пилотов. Метрики «теплые», потому что их удобно мерить.
Месяц 3–4: CAC растёт, LTV не сходится, лиды «не те». Начинаются объяснения, а не проверки и любимая игра «что? где ? когда?» и в особо грустных сценариях — «Господи, за что?»
Месяц 5–6: кассовые разрывы, срочная оптимизация, увольнения, падение доверия внутри и снаружи. Стратегия превращается в пожарный щит.
Мы/вы такие не одни:
Nokia. Лидер с долей свыше 40% на пике. За несколько лет потеряли рынок смартфонов, а в 2013 продали мобильный бизнес Microsoft за 5,44 млрд долларов. Ошибка не в железе, а в стратегических решениях и неверной ставке на экосистему и платформу. Когда гипотезу «наши платформенные решения удержат рынок» приняли как факт, время на манёвр, увы, сгорело.
WeWork. Начинали с простой идеи: сдавать офисы кусочками. Инвесторы поверили в «вечный рост» и надули оценку почти до 50 миллиардов долларов. Но выяснилось, что модель убыточная, спрос переоценён, расходы съедают всё. В какой-то момент всё посыпалось: срыв выхода на биржу, кризис доверия и банкротство.
А можно вспомнить и Kodak: изобрели цифровую камеру ещё в 1975, но долго держались за пленку. Итог — банкротство в 2012 и до сих пор хронические проблемы с долговой нагрузкой. Классический пример, как неверная стратегическая ставка считается данностью.
Решение простое и изящное: надо чинить логику до денег и сроков.
Разнести роли: цель, критерий, гипотеза, действие. Никаких склеек.
Сразу 2–3 альтернативы на один смысловой узел: как ещё мы можем добиться Z?
Порог успеха и стоп-сигнал: при каких цифрах продолжаем, при каких — режем ветку.
Календарь проверки: короткие циклы с фиксом решений. Никаких «посмотрим ещё месяц».
Стратегия держится на дисциплине мысли. Стоит принять гипотезу за факт — и вы тащите на себе иллюзию, пока не кончатся деньги. Когда каждое «если» оформлено, измерено и имеет альтернативу, стратегия перестаёт быть рассказом и становится системой, которой можно управлять.
Проблема возникает, когда просто предположения вдруг начинают называть фактами и у всех возникает удивительная иллюзия опоры вперемешку с чувством всеобщего счастья. Шаги кажутся уверенными, но почва под ними вязкая.
Проблема.
Факт подменяют верой: «инвестор точно зайдет» «рынок растет», «пользователи сами разберутся». Средство подменяют целью: «сделаем приложение», «соберем питч-дек», «зальем трафик» — будто это и есть главный способ привлечения денег или спроса.
Критерии при этом остаются размыты: нет проверяемых условий успеха, нет альтернатив, нет стоп-сигналов. Решения строятся на одном хрупком …
…. «если».
Почему рухнет?
Потому что и не должно было держаться🙂 Логическая ошибка масштабируется на деньги и сроки. Вы тратите бюджет на подтверждение красивой истории вместо проверки рисков. Счёт растёт, факты молчат, команда выгорает, а вы уже связаны обязательствами и репутацией. Потом начинается дорогой «поворот»: менять продукт, финансовую модель, каналы. Поздно и больно.
Что реально происходит (по этапам):
Месяц 1–2: собираете красивый артефакт — презентацию, лендинг, пару пилотов. Метрики «теплые», потому что их удобно мерить.
Месяц 3–4: CAC растёт, LTV не сходится, лиды «не те». Начинаются объяснения, а не проверки и любимая игра «что? где ? когда?» и в особо грустных сценариях — «Господи, за что?»
Месяц 5–6: кассовые разрывы, срочная оптимизация, увольнения, падение доверия внутри и снаружи. Стратегия превращается в пожарный щит.
Мы/вы такие не одни:
Nokia. Лидер с долей свыше 40% на пике. За несколько лет потеряли рынок смартфонов, а в 2013 продали мобильный бизнес Microsoft за 5,44 млрд долларов. Ошибка не в железе, а в стратегических решениях и неверной ставке на экосистему и платформу. Когда гипотезу «наши платформенные решения удержат рынок» приняли как факт, время на манёвр, увы, сгорело.
WeWork. Начинали с простой идеи: сдавать офисы кусочками. Инвесторы поверили в «вечный рост» и надули оценку почти до 50 миллиардов долларов. Но выяснилось, что модель убыточная, спрос переоценён, расходы съедают всё. В какой-то момент всё посыпалось: срыв выхода на биржу, кризис доверия и банкротство.
А можно вспомнить и Kodak: изобрели цифровую камеру ещё в 1975, но долго держались за пленку. Итог — банкротство в 2012 и до сих пор хронические проблемы с долговой нагрузкой. Классический пример, как неверная стратегическая ставка считается данностью.
Решение простое и изящное: надо чинить логику до денег и сроков.
Разнести роли: цель, критерий, гипотеза, действие. Никаких склеек.
Сразу 2–3 альтернативы на один смысловой узел: как ещё мы можем добиться Z?
Порог успеха и стоп-сигнал: при каких цифрах продолжаем, при каких — режем ветку.
Календарь проверки: короткие циклы с фиксом решений. Никаких «посмотрим ещё месяц».
Единая карта причинно-следственных связей: видно, где у вас вера, а где факты. На уровне фраз это слышно: «точно будет» и при нормальной проверке часто бывает заменяется на «хрень какая-то».
Стратегия держится на дисциплине мысли. Стоит принять гипотезу за факт — и вы тащите на себе иллюзию, пока не кончатся деньги. Когда каждое «если» оформлено, измерено и имеет альтернативу, стратегия перестаёт быть рассказом и становится системой, которой можно управлять.
1🔥13👍7❤1👏1
Когда в мире было много дешёвых денег, жизнь наёмных топ менеджеров была прямо сахар-сахар. Инвесторы смотрели на рынок: он рос на 15% в год, компания росла на 10–12%. Красивые цифры, приличные отчёты, премии выплачивались. Зачем задавать вопросы? Всё и так неплохо.
Но с 2021 года бесплатные деньги вжух и закончились. И вот тут к менеджерам прилетает первый серьёзный разговор: «Господа, теперь вы должны показать свои управленческие мышцы».
А оказалось — никакие это не мышцы, а мышечная импотенция. Верхи не могут, низы не стоят. Годы халявы вырастили поколение управленцев, которые научились только красиво отпихиваться от ответственности. Зачем принимать решение, если за него могут наказать? Зачем рисковать, если за бездействие всё равно платят?
Что делают такие управленцы, когда инвестор требует стратегию? Правильно: бегут в консалтинг. Обычно в «большую четвёрку». Ценник известен: пара стратегий — бизнес и IT — легко обходятся в 200–250 миллионов.
И вот управленцы приносят акционерам толстый отчёт в глянце: «Смотрите, мы всё сделали по стандартам и вот даже логотип сверху».
Акционеры листают и задают один простой вопрос: — А вы сами-то в это верите? — Или это просто алиби за четверть миллиарда?
И вот здесь наступает мой любимый момент. Акционерам не нужны слайды, им нужен результат. Но не бывает результата, за который никто не отвечает. Нельзя купить PDF за 250 миллионов и думать, что он сам что-то принесёт. Акционер хочет видеть, кто сделал ставку и кто готов подписаться под ней своей головой. Всё остальное — театральная бутафория.
Настоящая стратегия — это не отчёт, а ставка. Прозрачная, жёсткая, болезненная. С ней нельзя спрятаться: написал — отвечай.
И тут важно/обидно:
Потому что нельзя прикрываться
отсутствием результата чужими руками. Как говорится, хорошо иметь всё общее, когда нет ничего своего.
Вот почему топ-менеджеры так боятся Карты гипотез. Она не оставляет лазеек. В ней видно, куда вы ставите, на какие гипотезы опираетесь и чем рискуете.
Здесь и начинается битва. Акционеры больше не платят за красивые картинки. Они хотят видеть управленца, который готов поставить карьеру под собственные решения. А тех, кто продолжает прятаться за чужие слайды, аккуратно сливают вниз.
Управленец, который боится взять ответственность, похож на летучую лисицу, висящую вниз головой. Пока ничего не падает — всё хорошо. Но как только наступает момент сбросить лишнее, чтобы не обгадить себе голову, выбора нет: либо переворачиваешься и делаешь сам, либо тебя стряхивают.
Эпоха управленцев-страховщиков заканчивается. На их место приходят те, кто умеет думать и использовать инструменты, разбираться в них, понимать что к чему. И это, честное слово, очень даже хорошо.
Но с 2021 года бесплатные деньги вжух и закончились. И вот тут к менеджерам прилетает первый серьёзный разговор: «Господа, теперь вы должны показать свои управленческие мышцы».
А оказалось — никакие это не мышцы, а мышечная импотенция. Верхи не могут, низы не стоят. Годы халявы вырастили поколение управленцев, которые научились только красиво отпихиваться от ответственности. Зачем принимать решение, если за него могут наказать? Зачем рисковать, если за бездействие всё равно платят?
Что делают такие управленцы, когда инвестор требует стратегию? Правильно: бегут в консалтинг. Обычно в «большую четвёрку». Ценник известен: пара стратегий — бизнес и IT — легко обходятся в 200–250 миллионов.
И вот управленцы приносят акционерам толстый отчёт в глянце: «Смотрите, мы всё сделали по стандартам и вот даже логотип сверху».
Акционеры листают и задают один простой вопрос: — А вы сами-то в это верите? — Или это просто алиби за четверть миллиарда?
И вот здесь наступает мой любимый момент. Акционерам не нужны слайды, им нужен результат. Но не бывает результата, за который никто не отвечает. Нельзя купить PDF за 250 миллионов и думать, что он сам что-то принесёт. Акционер хочет видеть, кто сделал ставку и кто готов подписаться под ней своей головой. Всё остальное — театральная бутафория.
Настоящая стратегия — это не отчёт, а ставка. Прозрачная, жёсткая, болезненная. С ней нельзя спрятаться: написал — отвечай.
И тут важно/обидно:
спросят лично, и должны спросить лично.
Потому что нельзя прикрываться
отсутствием результата чужими руками. Как говорится, хорошо иметь всё общее, когда нет ничего своего.
Вот почему топ-менеджеры так боятся Карты гипотез. Она не оставляет лазеек. В ней видно, куда вы ставите, на какие гипотезы опираетесь и чем рискуете.
Здесь и начинается битва. Акционеры больше не платят за красивые картинки. Они хотят видеть управленца, который готов поставить карьеру под собственные решения. А тех, кто продолжает прятаться за чужие слайды, аккуратно сливают вниз.
Управленец, который боится взять ответственность, похож на летучую лисицу, висящую вниз головой. Пока ничего не падает — всё хорошо. Но как только наступает момент сбросить лишнее, чтобы не обгадить себе голову, выбора нет: либо переворачиваешься и делаешь сам, либо тебя стряхивают.
Эпоха управленцев-страховщиков заканчивается. На их место приходят те, кто умеет думать и использовать инструменты, разбираться в них, понимать что к чему. И это, честное слово, очень даже хорошо.
❤14👍12💯5🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Строить мечту без почвы — это как мчаться вперёд, не глядя на карту.
В Австралии — не так давно — фермеры массово вложились в агротехнику.
Автоматизация, дроны, датчики IoT на каждом гектаре. В презентациях выглядело как «сельхозбудущее», а в реальности осталось дорогое железо, которое красиво смотрится на фото, и всё та же экономика: расходы выросли, прибыль не изменилась. Почему?
Потому что они перепутали «игрушку» с «почвой». Технологии куплены, а базовые условия — земля, климат, логистика — никто не удосужился разобрать. Итог: мечта без почвы. И это не про фермеров. Так живет (иногда выживает) бизнес в целом.
Большинство стратегий не продуманы ещё до старта — а реализуются , когда чернила на слайде даже не высохли.
Вот три ошибки, которые убивают их системно⬇️
1. Кривая цель
Самая простая ловушка — и самая разрушительная. Цель, вокруг которой собирается стратегия, почти никогда не честная. Она придумывается для презентации, чтобы звучало красиво: «стать лидером отрасли», «выйти на новый уровень», «изменить мир». Но внутри ни руководитель, ни команда в это не верят.
Настоящий мотив совсем другой: «быстрее увеличить капитализацию», «продаться подороже», «оттянуть время».
И вот тут начинается цирк: на словах мы про лидерство, а на деле — про страх и контроль. Команда видит этот разрыв. Люди работают по инерции, заполняют отчёты, делают вид. Но энергия уходит в глухой угол: тело не идёт за головой. Стратегия превращается в декорацию — как бутафорский фасад, за которым пустота.
Что делать: перестать врать себе. Цель должна совпадать с реальностью, даже если она звучит менее героично. Лучше честно сказать «мы хотим за два года удвоить прибыль», чем строить картонный миф про «лидерство ради будущего».
2. Незнание предмета
Вторая ошибка выглядит почти благородно: кабинетные стратеги любят рисовать субъектов, их мотивацию, сценарии. На бумаге — идеально: модели поведения, красивое «customer journey», чёткая логика.
Но реальность всегда сложнее и грязнее. Клиент покупает не так, сотрудник уходит не туда, партнёр думает совсем иначе. И вся эта нарисованная картина сыплется при первом же контакте. Чем детальнее её рисовали, тем больнее треск.
Проблема в том, что никто не хочет пачкать руки. Изучать поле, говорить с реальными людьми, проверять свои гипотезы. Проще нарисовать «идеального клиента» и поверить в него. А потом удивляться, почему стратегия, такая стройная на бумаге, живёт как фантом.
Что делать: перестать придумывать мир. Его нужно наблюдать. Смотреть, как люди реально действуют, что их реально мотивирует, как работает процесс внизу. Факты важнее воображения.
3. Прогноз вслепую
Третья ошибка — делать планы в вакууме, без учёта того, куда движется мир.
Планы могут быть расписаны блестяще: KPI, сроки, этапы. Но если не учесть тренды, угрозы и свои слабости — всё это не план, а билет в тупик.
Рынок всегда меняется быстрее, чем ожидалось. Технология, на которую делали ставку, устаревает. Команда, которая должна тащить рост, не выдерживает перегрузки.
И всё рушится не потому, что кто-то «плохо работал», а потому, что изначально никто не удосужился сделать прогноз. Это как идти по лесу в тумане с картой, где нарисованы только прямые дороги. На бумаге всё красиво. А в реальности впереди — болото, овраг и стена деревьев.
Что делать: начинать не с планов, а с диагностики. Какие тренды уже движутся? Какие угрозы на горизонте? Где ваши слабости? Прогноз — это не про «угадать будущее», а про то, чтобы хотя бы не идти в стену вслепую.
Итог
Стратегия ломается не из-за «плохой реализации». Она крошится ещё до старта. В кривой цели, в выдуманном предмете, в прогнозе «на глаз». Всё остальное — слайды и отчёты, которые прикрывают пустоту. И чтобы этого не произошло, нужно три простых вещи:
цель должна быть честной,
предмет — изученным,
прогноз — трезвым.
А диагностика бесплатной 🙂
В Австралии — не так давно — фермеры массово вложились в агротехнику.
Автоматизация, дроны, датчики IoT на каждом гектаре. В презентациях выглядело как «сельхозбудущее», а в реальности осталось дорогое железо, которое красиво смотрится на фото, и всё та же экономика: расходы выросли, прибыль не изменилась. Почему?
Потому что они перепутали «игрушку» с «почвой». Технологии куплены, а базовые условия — земля, климат, логистика — никто не удосужился разобрать. Итог: мечта без почвы. И это не про фермеров. Так живет (иногда выживает) бизнес в целом.
Большинство стратегий не продуманы ещё до старта — а реализуются , когда чернила на слайде даже не высохли.
Вот три ошибки, которые убивают их системно
1. Кривая цель
Самая простая ловушка — и самая разрушительная. Цель, вокруг которой собирается стратегия, почти никогда не честная. Она придумывается для презентации, чтобы звучало красиво: «стать лидером отрасли», «выйти на новый уровень», «изменить мир». Но внутри ни руководитель, ни команда в это не верят.
Настоящий мотив совсем другой: «быстрее увеличить капитализацию», «продаться подороже», «оттянуть время».
И вот тут начинается цирк: на словах мы про лидерство, а на деле — про страх и контроль. Команда видит этот разрыв. Люди работают по инерции, заполняют отчёты, делают вид. Но энергия уходит в глухой угол: тело не идёт за головой. Стратегия превращается в декорацию — как бутафорский фасад, за которым пустота.
Что делать: перестать врать себе. Цель должна совпадать с реальностью, даже если она звучит менее героично. Лучше честно сказать «мы хотим за два года удвоить прибыль», чем строить картонный миф про «лидерство ради будущего».
2. Незнание предмета
Вторая ошибка выглядит почти благородно: кабинетные стратеги любят рисовать субъектов, их мотивацию, сценарии. На бумаге — идеально: модели поведения, красивое «customer journey», чёткая логика.
Но реальность всегда сложнее и грязнее. Клиент покупает не так, сотрудник уходит не туда, партнёр думает совсем иначе. И вся эта нарисованная картина сыплется при первом же контакте. Чем детальнее её рисовали, тем больнее треск.
Проблема в том, что никто не хочет пачкать руки. Изучать поле, говорить с реальными людьми, проверять свои гипотезы. Проще нарисовать «идеального клиента» и поверить в него. А потом удивляться, почему стратегия, такая стройная на бумаге, живёт как фантом.
Что делать: перестать придумывать мир. Его нужно наблюдать. Смотреть, как люди реально действуют, что их реально мотивирует, как работает процесс внизу. Факты важнее воображения.
3. Прогноз вслепую
Третья ошибка — делать планы в вакууме, без учёта того, куда движется мир.
Планы могут быть расписаны блестяще: KPI, сроки, этапы. Но если не учесть тренды, угрозы и свои слабости — всё это не план, а билет в тупик.
Рынок всегда меняется быстрее, чем ожидалось. Технология, на которую делали ставку, устаревает. Команда, которая должна тащить рост, не выдерживает перегрузки.
И всё рушится не потому, что кто-то «плохо работал», а потому, что изначально никто не удосужился сделать прогноз. Это как идти по лесу в тумане с картой, где нарисованы только прямые дороги. На бумаге всё красиво. А в реальности впереди — болото, овраг и стена деревьев.
Что делать: начинать не с планов, а с диагностики. Какие тренды уже движутся? Какие угрозы на горизонте? Где ваши слабости? Прогноз — это не про «угадать будущее», а про то, чтобы хотя бы не идти в стену вслепую.
Итог
Стратегия ломается не из-за «плохой реализации». Она крошится ещё до старта. В кривой цели, в выдуманном предмете, в прогнозе «на глаз». Всё остальное — слайды и отчёты, которые прикрывают пустоту. И чтобы этого не произошло, нужно три простых вещи:
цель должна быть честной,
предмет — изученным,
прогноз — трезвым.
А диагностика бесплатной 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍7👏3💯1
Говорят, у казахов есть пословица: «Жолды білмеген – шаңға қалады» — кто не знает дороги, тот остаётся в пыли.
Именно поэтому 8 октября в Алматы я проведу тренинг 1 ступени технологии «Карта гипотез».
Это целый день практики: с 10:00 до 18:00 будем работать со своими стратегиями — цели, гипотезы, проверки, задачи.
Будет про стратегию без абстракций: как ставить цели и проверять гипотезы, а не копировать чужие ошибки. Инженерам, учёным, предпринимателям — самое то. Вообще всем — самое то.
День до этого, 7 октября, в Satbayev University пройдёт мастер-класс — открытая вводная часть, чтобы познакомиться с технологией.
А 8-го числа — уже закрытый формат, полноценный тренинг. Все подробности и регистрация — здесь.
Если мастер-класс — это важный и нужный взгляд на карту, то тренинг — это прохождение маршрута до результата.
И большая просьба, если вы в Казахстане или где-то рядом, поделитесь ссылкой: это будет полезно тем, кому реально нужно перестать блуждать в пыли и начать строить стратегию по-взрослому.
Встретимся в Алматы.
Именно поэтому 8 октября в Алматы я проведу тренинг 1 ступени технологии «Карта гипотез».
Это целый день практики: с 10:00 до 18:00 будем работать со своими стратегиями — цели, гипотезы, проверки, задачи.
Будет про стратегию без абстракций: как ставить цели и проверять гипотезы, а не копировать чужие ошибки. Инженерам, учёным, предпринимателям — самое то. Вообще всем — самое то.
День до этого, 7 октября, в Satbayev University пройдёт мастер-класс — открытая вводная часть, чтобы познакомиться с технологией.
А 8-го числа — уже закрытый формат, полноценный тренинг. Все подробности и регистрация — здесь.
Если мастер-класс — это важный и нужный взгляд на карту, то тренинг — это прохождение маршрута до результата.
И большая просьба, если вы в Казахстане или где-то рядом, поделитесь ссылкой: это будет полезно тем, кому реально нужно перестать блуждать в пыли и начать строить стратегию по-взрослому.
Встретимся в Алматы.
🔥11
Forwarded from Мыслим вместе с Бындю
Представьте: человек решает «вернуть бывшую». Что он делает? Пишет ночью простыни в вотсап, дарит цветы, устраивает караул под окнами. Действия — наивные, импульсивные, из серии «а вдруг прокатит».
Результаты? Сомнительные. В лучшем случае — неловкое «спасибо» и дверца лифта. В худшем — скриншоты в подружеском чате с подписью «смотрите, какую херню этот придумал».
Или бизнес. «Хочу клиентов».
Запускают акцию «три по цене одной», сливают маржу, закупают рекламу без стратегии. Действия — эмоциональные, без карты. Результаты — минус в кассе и чувство, что рынок «не понимает».
Или карьера. Человек решает «пора что-то менять» и идёт по первой траектории, которая кажется безопасной. Например, берёт должность ради зарплаты, а не ради развития. Через год получает то же самое чувство: потолок, скука и ощущение, что снова зашёл не туда.
Или психолог-коуч. Проходит десятки обучений, выкладывает посты, искренне «даёт пользу» и каждый раз расстраивается: клиентов мало. Почему? Потому что действия строятся на надежде, что «если я буду стараться», то рынок откликнется. А без проверки гипотез это превращается в тот же караул с цветами у подъезда, только в онлайн-версии.
Почему так происходит?
Потому что мышление устроено экономно: мозг берёт первую попавшуюся схему, которая вроде бы «сработала» в прошлом, и тянет её в новый контекст. Но контекст меняется. И то, что однажды выглядело решением, сегодня превращается в ошибку.
Общее звено одинаковое: когда мы не проверяем гипотезу, не просчитываем вероятность, не строим стратегию, мы действуем как тот парень с розами у подъезда. Снаружи вроде красиво, внутри — полный провал.
А теперь внимание.
Вернуть бывшую можно (если очень надо). Привлечь клиентов можно. Изменить карьерную траекторию тоже можно. И даже построить практику, где клиенты не случайность, а система. Для этого нужно просто построить Карту гипотез.
И главное — это не про отдельное решение, а про вмешательство в саму систему мышления, чтобы ошибки не множились, а отсеивались на старте.
Результаты? Сомнительные. В лучшем случае — неловкое «спасибо» и дверца лифта. В худшем — скриншоты в подружеском чате с подписью «смотрите, какую херню этот придумал».
Или бизнес. «Хочу клиентов».
Запускают акцию «три по цене одной», сливают маржу, закупают рекламу без стратегии. Действия — эмоциональные, без карты. Результаты — минус в кассе и чувство, что рынок «не понимает».
Или карьера. Человек решает «пора что-то менять» и идёт по первой траектории, которая кажется безопасной. Например, берёт должность ради зарплаты, а не ради развития. Через год получает то же самое чувство: потолок, скука и ощущение, что снова зашёл не туда.
Или психолог-коуч. Проходит десятки обучений, выкладывает посты, искренне «даёт пользу» и каждый раз расстраивается: клиентов мало. Почему? Потому что действия строятся на надежде, что «если я буду стараться», то рынок откликнется. А без проверки гипотез это превращается в тот же караул с цветами у подъезда, только в онлайн-версии.
Почему так происходит?
Потому что мышление устроено экономно: мозг берёт первую попавшуюся схему, которая вроде бы «сработала» в прошлом, и тянет её в новый контекст. Но контекст меняется. И то, что однажды выглядело решением, сегодня превращается в ошибку.
Без вмешательства в систему мышления вы снова и снова воспроизводите одни и те же шаблоны — только с разными декорациями.
Общее звено одинаковое: когда мы не проверяем гипотезу, не просчитываем вероятность, не строим стратегию, мы действуем как тот парень с розами у подъезда. Снаружи вроде красиво, внутри — полный провал.
А теперь внимание.
Вернуть бывшую можно (если очень надо). Привлечь клиентов можно. Изменить карьерную траекторию тоже можно. И даже построить практику, где клиенты не случайность, а система. Для этого нужно просто построить Карту гипотез.
И главное — это не про отдельное решение, а про вмешательство в саму систему мышления, чтобы ошибки не множились, а отсеивались на старте.
🔥10❤4
На рабочей группе по открытой АСУ ТП лекцию читал один из наших фасилитаторов — Николай Заостровцев.
В зале были архитекторы АСУТП крупнейших компаний, руководители направлений автоматизации, представители вендоров. Среда, где каждую идею проверяют на прочность и задают прямые вопросы.
Разбирали инженерные подходы для сложных ИТ-продуктов: как действовать, когда всё непонятно, но нужно быстро, надёжно и безопасно.
В этом контексте звучала и Карта гипотез — как инструмент единого видения и прозрачной стратегии. Мы рады, что даже в такой критичной аудитории карта вызвала интерес и обсуждение 🤝
Это значит, что технология работает как общий язык — и для бизнеса, и для инженеров, и для архитекторов.
В зале были архитекторы АСУТП крупнейших компаний, руководители направлений автоматизации, представители вендоров. Среда, где каждую идею проверяют на прочность и задают прямые вопросы.
Разбирали инженерные подходы для сложных ИТ-продуктов: как действовать, когда всё непонятно, но нужно быстро, надёжно и безопасно.
В этом контексте звучала и Карта гипотез — как инструмент единого видения и прозрачной стратегии. Мы рады, что даже в такой критичной аудитории карта вызвала интерес и обсуждение 🤝
Это значит, что технология работает как общий язык — и для бизнеса, и для инженеров, и для архитекторов.
1❤12
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знать и думать, что знаешь — разные вещи.
Ко мне часто приходят ребята: «Я прочитал книги. Был на выступлении. Даже провёл десяток сессий. Ну всё, дайте сертификат фасилитатора. Я готов». Мы сейчас говорим не про повседневное использование технологии на бытовом уровне для себя, а для того, чтобы зарабатывать на ней хорошие деньги, пробежавшись по верхам.
И вот здесь самое интересное, следите за руками и тремя ошибками:
Раз. Думать, что если ты посмотрел, то понял.
Два. Думать, что если понял, то умеешь.
Три. Думать, что если попробовал, то освоил так как задумано.
И каждый раз это ловушка, потому что Карта гипотез — это технология. А технология — это не вдохновение, не мотивация и не красивая схема на слайде. Это очень важно понимать, потому что дело в том, что люди сами себе придумывают, что и почему сделано в Карте гипотез и без обучения с тренером невозможно убедиться, что ты все верно разучил.
Я не жадный, мне не жалко, но если вы действительно хотите проводить стратегические сессии и консультации, то к этому надо отнестись максимально серьёзно. У всех фасилитаторов, тренеров, практиков есть индивидуальный код, который можно проверить на сайте.
Когда вы думаете, что поняли, и сразу бежите «делать сессии» — вы не тренируете мышление. Вы тиражируете свои же ошибки. Выглядит солидно: карта есть, слова правильные. Но внутри — пустота. Ни одной отточенной связки «если → то → потому что → тогда». Ни одной проверки на реальных последствиях.
Вот почему я так жёстко отношусь к иллюзии «я сам все изучил, я готов». Потому что это не обучение, а производство очередной армии «псевдоспециалистов», которые уверены, что владеют инструментом, а на деле ломают им логику себе и другим. Я всеми силами стараюсь, буду стараться этого избегать.
Поэтому когда вы думаете: «Ну я же прочитал, я понял» — остановитесь. Это ещё не знание. И уж точно не умение. Знать и думать, что знаешь — разные вещи. И разница между ними — цена вашей же реальности.
Ко мне часто приходят ребята: «Я прочитал книги. Был на выступлении. Даже провёл десяток сессий. Ну всё, дайте сертификат фасилитатора. Я готов». Мы сейчас говорим не про повседневное использование технологии на бытовом уровне для себя, а для того, чтобы зарабатывать на ней хорошие деньги, пробежавшись по верхам.
И вот здесь самое интересное, следите за руками и тремя ошибками:
Раз. Думать, что если ты посмотрел, то понял.
Два. Думать, что если понял, то умеешь.
Три. Думать, что если попробовал, то освоил так как задумано.
И каждый раз это ловушка, потому что Карта гипотез — это технология. А технология — это не вдохновение, не мотивация и не красивая схема на слайде. Это очень важно понимать, потому что дело в том, что люди сами себе придумывают, что и почему сделано в Карте гипотез и без обучения с тренером невозможно убедиться, что ты все верно разучил.
Я не жадный, мне не жалко, но если вы действительно хотите проводить стратегические сессии и консультации, то к этому надо отнестись максимально серьёзно. У всех фасилитаторов, тренеров, практиков есть индивидуальный код, который можно проверить на сайте.
Представим хирурга без практики: он может наизусть знать анатомию, но первый же раз с живым телом — и руки в панике.
Когда вы думаете, что поняли, и сразу бежите «делать сессии» — вы не тренируете мышление. Вы тиражируете свои же ошибки. Выглядит солидно: карта есть, слова правильные. Но внутри — пустота. Ни одной отточенной связки «если → то → потому что → тогда». Ни одной проверки на реальных последствиях.
Вот почему я так жёстко отношусь к иллюзии «я сам все изучил, я готов». Потому что это не обучение, а производство очередной армии «псевдоспециалистов», которые уверены, что владеют инструментом, а на деле ломают им логику себе и другим. Я всеми силами стараюсь, буду стараться этого избегать.
Поэтому когда вы думаете: «Ну я же прочитал, я понял» — остановитесь. Это ещё не знание. И уж точно не умение. Знать и думать, что знаешь — разные вещи. И разница между ними — цена вашей же реальности.
1👍12🔥4🤣2
В бизнесе есть миф, что главная задача руководителя — принимать решения. На самом деле главная задача — брать на себя последствия этих решений.
В Японии до сих пор живёт традиция: если компания убыточна, CEO обязан жить так же скромно, как его сотрудники. Не символически «отрезать себе бонус», а прямо буквально — спать на матрасе в офисе или переселиться с женой в крохотную квартиру, пока дела не пойдут в гору. Логика проста: если твоя гипотеза о стратегии компании не сработала, ты разделяешь результат.
Так сделал, например, Харука Нисиматсу, президент Japan Airlines. Когда компания оказалась на грани банкротства, он урезал себе зарплату до уровня рядового сотрудника, ездил на автобусах, отказался от служебного лимузина и работал в общем офисе без кабинета.
И если условный западный директор закладывает гипотезу «если провалимся — меня уволят с компенсацией и золотым парашютом», то японский — «если провалимся — я буду жить вместе с людьми, которых втянул в эту стратегию». В итоге подход к просчёту рисков становится куда серьёзнее.
Карта гипотез как инструмент как раз про это. Когда вы собираете карту, вы видите не только вариант «выиграл рынок», но и тень: а что будет, если просчитались. И вот тут проявляется уровень ответственности. Кто-то думает: «ну не взлетит, попробуем другое». А кто-то понимает: «не взлетит — и мне придётся жить в палатке с командой». Это сразу мотивирует думать как-то иначе.
И вот возможно, лишь только возможно, что если бы цена ошибок у нас была именно такой, то к выбору инструмента, к самим стратегическим сессиям отношение было бы тоже совершенно иным. По крайней мере вдумчивым.
В Японии до сих пор живёт традиция: если компания убыточна, CEO обязан жить так же скромно, как его сотрудники. Не символически «отрезать себе бонус», а прямо буквально — спать на матрасе в офисе или переселиться с женой в крохотную квартиру, пока дела не пойдут в гору. Логика проста: если твоя гипотеза о стратегии компании не сработала, ты разделяешь результат.
Так сделал, например, Харука Нисиматсу, президент Japan Airlines. Когда компания оказалась на грани банкротства, он урезал себе зарплату до уровня рядового сотрудника, ездил на автобусах, отказался от служебного лимузина и работал в общем офисе без кабинета.
Его принцип был прост: пока компания в кризисе, руководитель должен жить так же, как люди, которых он ведёт.
И если условный западный директор закладывает гипотезу «если провалимся — меня уволят с компенсацией и золотым парашютом», то японский — «если провалимся — я буду жить вместе с людьми, которых втянул в эту стратегию». В итоге подход к просчёту рисков становится куда серьёзнее.
Карта гипотез как инструмент как раз про это. Когда вы собираете карту, вы видите не только вариант «выиграл рынок», но и тень: а что будет, если просчитались. И вот тут проявляется уровень ответственности. Кто-то думает: «ну не взлетит, попробуем другое». А кто-то понимает: «не взлетит — и мне придётся жить в палатке с командой». Это сразу мотивирует думать как-то иначе.
И вот возможно, лишь только возможно, что если бы цена ошибок у нас была именно такой, то к выбору инструмента, к самим стратегическим сессиям отношение было бы тоже совершенно иным. По крайней мере вдумчивым.
1🔥24👏5❤1👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Результаты превзошли ожидания.
Есть занятный факт: 90% стратегических планов перестают работать уже в первый год — не потому что идеи плохие, а потому что команда так и не договорилась, что именно делать.
В 2024 году «Мобиус Технологии» пошли другим путём и провели многодневную стратегическую сессию с Петром Костюковым. Для управленческой команды это было первое знакомство с Картой гипотез, и инструмент сразу показал себя: спорные мнения сложились в структуру, а разговоры превратились в решения.
Есть ещё один факт: компании, которые хотя бы раз в год проводят стратегическую сессию, на треть чаще достигают целей, чем те, кто этого не делает. Логика простая: когда у команды есть карта, она движется вперёд. Когда карты нет — движется куда угодно🙂
Есть занятный факт: 90% стратегических планов перестают работать уже в первый год — не потому что идеи плохие, а потому что команда так и не договорилась, что именно делать.
В 2024 году «Мобиус Технологии» пошли другим путём и провели многодневную стратегическую сессию с Петром Костюковым. Для управленческой команды это было первое знакомство с Картой гипотез, и инструмент сразу показал себя: спорные мнения сложились в структуру, а разговоры превратились в решения.
Что получилось:
•бизнес увидели под новым углом,
•разрозненные идеи оформились в стратегию,
•договорились о конкретных шагах,
•результаты превзошли ожидания самих участников.
Есть ещё один факт: компании, которые хотя бы раз в год проводят стратегическую сессию, на треть чаще достигают целей, чем те, кто этого не делает. Логика простая: когда у команды есть карта, она движется вперёд. Когда карты нет — движется куда угодно🙂
👍11🔥4🤯1
Вчера отстреляли два дня на фасилитатора.
Группа собралась такая, что ни в одном методичке не пропишешь: коучи, консультанты, люди, которые уже проводили стратсессии. Часть успела облажаться, и пришла с вопросами, от которых мозг к концу дня превращался в дымящийся сервер.
И в этом и кайф. Потому что на фасилитаторе нет «сухой теории». Там вопросы, которые создают концентрат и споры, где приходится доставать из карты всё, что обычно прячется в глубину. Мы дошли до уровня, когда дальше уже только копать породу 🙂
Фасилитатор проходит раз в полгода. Два дня, только очно, максимум шесть человек. Сюда доходят те, кто прошёл оба «практика» и выдержал экзамен.
Следующий будет весной.
И да — я выжат, но доволен. Потому что именно такие группы и делают всю эту историю живой.
Группа собралась такая, что ни в одном методичке не пропишешь: коучи, консультанты, люди, которые уже проводили стратсессии. Часть успела облажаться, и пришла с вопросами, от которых мозг к концу дня превращался в дымящийся сервер.
И в этом и кайф. Потому что на фасилитаторе нет «сухой теории». Там вопросы, которые создают концентрат и споры, где приходится доставать из карты всё, что обычно прячется в глубину. Мы дошли до уровня, когда дальше уже только копать породу 🙂
Фасилитатор проходит раз в полгода. Два дня, только очно, максимум шесть человек. Сюда доходят те, кто прошёл оба «практика» и выдержал экзамен.
Следующий будет весной.
И да — я выжат, но доволен. Потому что именно такие группы и делают всю эту историю живой.
🔥21❤5👍3
Обучение по Карте гипотез в октябре.
Практик 1 ступень — это отличный шанс начать восхождение на свой стратегический Эверест вместе с аккредитованными тренерами и в сильной группе.
Друзья, напоминаем вам, что важно бронировать места заранее, чтобы точно попасть в группу 🙌
Записаться на обучение
Практик 1 ступень — это отличный шанс начать восхождение на свой стратегический Эверест вместе с аккредитованными тренерами и в сильной группе.
Друзья, напоминаем вам, что важно бронировать места заранее, чтобы точно попасть в группу 🙌
Записаться на обучение
🔥5
Как литейщики учились думать вместе🙂
26 сентября произошло событие, которого раньше в отрасли не было.
Алексей Пикулев, сертифицированный фасилитатор и тренер по технологии «Карта гипотез», собрал за одним столом не сотрудников одной компании, а лидеров и экспертов литейного рынка.
Крупные заводы, небольшие предприятия, поставщики, интеграторы, представители ВУЗов— впервые все оказались в одном месте.
Визуализируем накал эмоций: Только семь человек в круге обсуждают, остальные наблюдают и 25 минут состав обновляется, и в разговор вливаются новые голоса. Так удалось удержать максимум вовлечённости и собрать весь спектр мнений.
Результат, как нам кажется прекрасный, первый черновик стратегии развития ассоциации литейщиков, визуализированный через «Карту гипотез». По сути, вышла «ЭКГ стратегии»: видно, где бьётся пульс идей, а где отрасль замирает.
Но важнее не схема, а то, что случилось с людьми:
•участники раскрылись, показали неожиданные стороны и реально захотели быть соавторами;
•появился общий язык — карта гипотез дала возможность договориться там, где раньше спотыкались о термины;
•возникло чувство ответственности за общий результат — стратегия перестала быть бумажкой «для отчёта» и стала совместным делом.
И тут очень важно увидеть: если человек действительно хочет результата, он выбирает не громкую идею, а правильный инструмент 🤝
26 сентября произошло событие, которого раньше в отрасли не было.
Алексей Пикулев, сертифицированный фасилитатор и тренер по технологии «Карта гипотез», собрал за одним столом не сотрудников одной компании, а лидеров и экспертов литейного рынка.
Крупные заводы, небольшие предприятия, поставщики, интеграторы, представители ВУЗов— впервые все оказались в одном месте.
Визуализируем накал эмоций: Только семь человек в круге обсуждают, остальные наблюдают и 25 минут состав обновляется, и в разговор вливаются новые голоса. Так удалось удержать максимум вовлечённости и собрать весь спектр мнений.
Результат, как нам кажется прекрасный, первый черновик стратегии развития ассоциации литейщиков, визуализированный через «Карту гипотез». По сути, вышла «ЭКГ стратегии»: видно, где бьётся пульс идей, а где отрасль замирает.
Но важнее не схема, а то, что случилось с людьми:
•участники раскрылись, показали неожиданные стороны и реально захотели быть соавторами;
•появился общий язык — карта гипотез дала возможность договориться там, где раньше спотыкались о термины;
•возникло чувство ответственности за общий результат — стратегия перестала быть бумажкой «для отчёта» и стала совместным делом.
Эта первая сессия показала: отрасль может не только обсуждать проблемы, но и собирать общее видение, менять историю и создавать великое.
И тут очень важно увидеть: если человек действительно хочет результата, он выбирает не громкую идею, а правильный инструмент 🤝
1👍15🔥10🦄2❤1
Новости о книге и Карте гипотез
Завершили важный этап: все схемы приведены к единому стилю. В книге их 234, и теперь они работают как целая система — читать будет проще, а видеть логику ещё легче.
Ещё одна новость: поменялась цветовая схема Карты гипотез. Это значит, что новый шаблон и обновления уже есть в Базе знаний — там уже можно посмотреть все цвета.
Зачем это сделано? Через пару месяцев выйдет новый стандарт Карты гипотез, и именно эти цвета станут базовыми. Книга, которая выходит одновременно со стандартом, уже учитывает изменения. Поэтому, если вы строите карты сейчас — самое время переходить на новую палитру.
Завершили важный этап: все схемы приведены к единому стилю. В книге их 234, и теперь они работают как целая система — читать будет проще, а видеть логику ещё легче.
Ещё одна новость: поменялась цветовая схема Карты гипотез. Это значит, что новый шаблон и обновления уже есть в Базе знаний — там уже можно посмотреть все цвета.
Зачем это сделано? Через пару месяцев выйдет новый стандарт Карты гипотез, и именно эти цвета станут базовыми. Книга, которая выходит одновременно со стандартом, уже учитывает изменения. Поэтому, если вы строите карты сейчас — самое время переходить на новую палитру.
🔥20👍14❤5