1. Анализ своего сценария покупки. Анализируйте свои истории покупок выслеживая в них детали задающие драму, а потом изучайте есть ли такое еще у кого. Вот вам источник инсайтов. 

2. Отдельный акцент на триггерах спроса. Есть товары которые можно выбирать годами и даже сам процесс покупки будет длиться не один день. Но даже в таких долгих покупках есть ключевые переломные точки и катализаторы. Что стало последней каплей в решении купить квартиру? Ребенок или переезд? Ищите триггеры в себе, а потом в окружающих — эффективнее всего давить именно на них. 

3. Мотивы и барьеры. Что подталкивает вас к покупке, а что наоборот отталкивает? Только важно — сразу забываем про цену. Цена не мотив или барьер, а условия входа. Скидка же скорее триггер. Это кажется банальным, но именно противоречивость мотивов и барьеров ключ к интересным решениям.