По данным наш.дом.рф, в январе 2025 г. продажи квартир по ДДУ сократились на 19% г/г, составив 1,5 млн кв. м. (уровень января 2023 г.).

Снижение произошло за счёт сегмента комфорт- и типового жилья (1,2 млн кв. м, -23 г/г), где год назад спрос активно поддерживался массовой «Льготной ипотекой» (завершена с 1 июля 2024 г.). В бизнес- и элитном классе продажи соответствуют прошлогоднему уровню (246 тыс. кв. м, +2% г/г).

Наша цель — дать вам 360 градусов понимания, что представляет собой сегодняшний рынок недвижимости, и как в нем эффективно работать с разных ракурсов: образовательных, продуктовых, коммуникации, бизнес-процессов, работы с поставщиками, менеджмента и продаж.

Напомню контекст для тех, кто забыл. Сыновья возвращаются из бурсы (что-то типа школы). На следующий день Тарас Бульба их отвозит в Сечу, потому что нечего на перинах лежать.

Приезжая в Сечу и понимая, что сейчас мирное время (с татарами договор, с поляками вроде как лад и войны нет), Тарас Бульба подговаривает казаков, чтобы одного атамана сняли, другого поставили. Нового атамана он убеждает напасть на поляков.

И понеслось… В итоге старшего сына убивают поляки, младшего — сам Тарас Бульба. Его сжигают на костре. Много казаков гибнет.

Ведь именно это по сути сделал Тарас Бульба, погубив из-за благих намерений всю свою семью. Умер сам, умерли сыновья. Я полагаю, как только их старуха-мать обо всем этом узнает, она тоже богу душу отдаст.

За удовольствие надо платить… Иначе оно встанет, оденется и уйдет.

Мы помогали девелоперам менять жилые проекты, создавать условия для формирования позитивных сценариев жизни людей — и за счет этого увеличивать ценность продукта, чтобы дороже его продавать.

Сейчас помимо России у нас проекты в пяти странах: Узбекистане, Казахстане, Таиланде, ОАЭ и Андорре. И это тот самый win-win. Мы лучше понимаем ментальность людей, живущих в других государствах. А девелоперы перенимают некоторые методы, приемы и инструменты, которые активно используются в России.

Я считаю, что именно за этим будущее. С цифровыми технологиями это сделать легко. Условно: клиента распознают по лицу, система выдает информацию — его зовут Сергей, он пьет кофе-лимонник, ему стаканчик с собой на вынос, он не будет заморачиваться и доставать свою бонусную карту, поэтому готов платить без нее.

1 кв. м индивидуального готового дома в среднем по России стоит на 66% дешевле «квадрата» в новостройке. Эксперты делают вывод: таким образом, по цене стандартной квартиры в новостройке возможно приобрести готовый индивидуальный дом, площадь которого будет превышать метраж типовой квартиры на первичном рынке в два-три раза. Это может оказаться особенно востребованным для семей с детьми, которые хотят расширить свою жилплощадь.

Россияне не верят в заморозку вкладов. Несмотря на повышенный интерес к этой теме, 77% имеющих депозиты не только не собираются забирать с них деньги, но и планируют реинвестировать полученные доходы.

Половина респондентов также не исключает, что направит доход от вкладов в другие инструменты: 33% планируют купить акции, 21% хотят приобрести недвижимость, около 19% подумывают над вложением в облигации, 16,8% хотят направить средства в пенсионные фонды, а 14,2% — в паевые инвестфонды (ПИФы).

Только в 2025 году цены на материалы для строительства и ремонта (по прогнозам экспертов) должны вырасти на 10-15%. Причины: высокая ключевая ставка, валютные колебания, обязательная маркировка некоторых стройматериалов.

Если не читали сегодняшнее выступление ЭН, вот главные мысли.
Нажмите, чтобы развернуть цитату.

▪️В прошлом году дисбалансы были в первую очередь связаны с продолжением кредитного перегрева. В розничном кредитовании этот кредитный перегрев прекратился в середине года под влиянием и роста ставок, и сокращения периметра льготной ипотеки, и ужесточения мер для снижения закредитованности граждан.

▪️Ипотечный портфель вырос в 2024 году на 13%, что существенно ниже перегретого 2023 года, но, по нашей оценке, это абсолютно адекватный темп, если сравнивать с предыдущими годами. В этом году мы ожидаем прирост около 5%. Это скромно, но требуется более сдержанная динамика после чрезмерного прироста 2023 года и первой половины прошлого года. В 2026–2027 годах, по мере снижения инфляции и ключевой ставки, рост ипотеки будет постепенно ускоряться.

▪️Строительная отрасль вполне способна переждать временное замедление ипотеки. Надо учитывать, что люди стали активнее покупать жилье за собственные средства. Если в 2023 году доля собственных средств в поступлениях на счета эскроу составляла около 40%, то в конце 2024 года уже превысила 60%. И это только фактически полученные деньги, без учета будущих поступлений по рассрочкам. Плюс сами застройщики поднакопили хороший запас прибыли за последние два года.

▪️Около половины ипотечных кредитов выдаются с первоначальным взносом от 20 до 30%. Если вспомнить, что разрыв цен между первичным и вторичным жильем в последние годы превышает 30%, то такого взноса может быть недостаточно, чтобы, продав квартиру, полностью погасить кредит.

▪️До сих пор на рынке есть схемы в ипотеке, которые приводят к завышению цен на жилье и к росту платежей, существенному росту платежей после льготного периода. Мы теперь планируем сделать более привлекательной для банков стандартную ипотеку, где нет таких подводных камней, есть фиксированная ставка, есть понятный график платежей. И к кредитам, которые отклоняются от стандартных параметров, мы хотим применять более строгие правила.

▪️И кроме того, мы предложим Минфину давать господдержку только на стандартную ипотеку и в рефинансирование принимать только секьюритизированные стандартные проекты. Иначе говоря, мы хотим, чтобы к льготной ипотеке нельзя было прикручивать схемы, которые только дискредитируют саму идею господдержки.