Тем временем будущее наступает…

Госдума одобрила в I чтении применение биометрии в сделках в недвижимостью. Биометрические образцы — это изображения лиц и записи голосов. Их будут использовать для подачи документов на регистрацию объектов недвижимости в электронном виде. В настоящее время при электронных сделках с недвижимостью от мошенников можно защититься с помощи усиленной цифровой подписи (УКЭП). Новый механизм призван сделать подобные сделки еще безопаснее.

Если честно, не знаю, как к таким изменениям относиться.

С одной стороны, цель декларируется благая — бороться с мошенниками и всячески обеспечивать сохранность имущества и денег наших дорогих граждан. С другой, возникает вопрос: а насколько безопасно эти данные хранятся, не попадут ли в какие-нибудь недобрые руки.

С третьей я, безусловно, понимаю, что прогресс не остановить, и что новые технологии будут интегрироваться в нашу жизнь очень быстро.

Мы и сами активно этим пользуемся (и в своих интересах, и в интересах наших клиентов). Да, не биометрией, а другими современными разработками, но я сейчас говорю в более широком смысле.

В общем, испытываю противоречивые чувства. А вы что думаете?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Лишку сказал..

Видимо, положение на рынке, по оценке правительства, очень сложное. Прорабатываются меры по дополнительному стимулированию спроса. Если предложения утвердят, это серьезно расширит круг получателей семейной ипотеки и, как следствие, поддержит спрос. Вопрос встанет по лимитам, но полагаю, что это инициаторы понимают и решат.

Ловим тревожные сигналы...

Дом.рф опубликовал данные по запускам новых проектов в 2025 году.

В феврале 2025 года застройщики запустили новые проекты жилья на 2,5 млн кв. м, что на 31% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

Всего в январе-феврале запущено 4,5 млн кв. м новостроек, что на 23% меньше, чем за первых два месяца 2024 г.

Портфель строящегося жилья на фоне замедления запусков снизился на 0,8% с начала года до 113,5 млн кв. м на 1 марта 2025 года, что тем не менее на 7% больше, чем годом ранее (105,9 млн кв. м на 1 марта 2024 года).

Январь и февраль — не показательные месяцы, но все же снижение запусков на четверть (при условии того, что какие-то процессы были запущены еще в прошлом году) я считаю достаточно тревожным сигналом.

Если так будет продолжаться, то, как я и говорил ранее, в начале-середине 2026 года мы увидим определенные дефициты на рынке — особенно по наиболее востребованным лотам.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Обнаружил любопытное исследование. Я, конечно, и так знал, что при выборе квартиры мужчины и женшины руководствуются разными критериями. Но сейчас получил конкретное оцифрованное представление о том, какими именно.

При выборе квартиры женщины в первую очередь обращают внимание на практичность и комфорт предложенных решений.

Так, например, они чаще ищут квартиры с большими кухнями-гостиными (41% против 35%), гардеробными (23% против 19%) и балконами (41% против 32% среди мужской аудитории).

Для мужчин же более важными критериями оказались высота потолков (21% против 18% среди женской аудитории), наличие благоустроенной территории (40% против 36%) и система «умный дом» (7% против 5%).

При этом некоторые опции пользуются одинаковым спросом среди покупателей обоих полов — это меблированные кухни (25%) и квартиры-распашонки (12%).

Вот такие дела… Думаю, отделам продаж стоит учитывать эту информацию при работе с клиентами разного пола.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Создание жилой среды — это важная история. И одно дело, когда отдельная компания перенимает находки у другой. Это очень хорошо. Но когда целые страны перенимают какие-то глобальные подходы к развитию территории — это еще круче.

Как происходит международное заимствование опыта в девелопменте, какие практики востребованны — исследовали коллеги из редакции GMK.

Статья уже в нашем корпоративном блоге, считаю, ее обязательно нужно прочитать каждому девелоперу и представителю околодевелоперского сообщества.

Да, измельчал мужик… Пришел к такому выводу по итогам 8 Марта. И вот на основе чего я его сделал.

Вчера думаю: ну что там просыпаться, подрываться, готовить завтрак, кофе в постель… Лучше встанем пораньше, поедем в ресторанчик, там посидим. Ни суеты, ни заморочек. Немножко денег выложишь, и ладно.

Встать пораньше, конечно, не получилось. Проснулись, погуляли с собакой, собрались, поехали.

Приезжаем в ресторанчик, а там яблоку негде упасть. Все столики заняты.

Хорошо, я заранее позвонил в заведение. Сказал, какой именно столик нам нужен (большой и в определенном углу, потому что нас пятеро и собака).

И вот я сижу, завтракаю и думаю: так же, как я, размышляли эти вот мужички, которые привели сюда своих дам.

С одной стороны, вроде как поход в ресторанчик — это приятно. А с другой стороны, встать пораньше, приготовить завтрак, не говоря уже о том, чтобы сделать уборочку — на это душевных и физических сил у нас, мужичков, не хватает.

В этом смысле, конечно, парадокс. Приятно видеть, что у людей хорошие доходы, что у девушек и женщин завтрак в приличном месте. Но внутри-то себя я понимаю: измельчал мужичок.

Дал себе внутреннее обещание, что на следующее 8 Марта сам приготовлю завтрак. Может, даже сделаю уборку…

Власть имущие продолжают гнуть линию на сохранение площадей квартир…

Минстрой рекомендовал властям других регионов согласовывать проекты с площадью квартир-студий от 28 кв. м. В министерстве подчеркивают, что выполнение этого условия остается на усмотрение региональных властей. Однако эксперты не исключают, что чиновники ряда субъектов федерации прислушаются к рекомендациям.

С учетом падения спроса было бы логично, если бы российские девелоперы начали все сокращать — квартиры, МОПы…

Но, во-первых, люди это не принимают. Во-вторых, многие компании уже сами не хотят так делать. А в-третьих, теперь и законодательные инструменты не дадут строить собачьи будки.

Поэтому однозначно нужно искать другие решения, а не сокращать среднюю площадь квартир (которая в прошлом году впервые за пять лет выросла).

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Не ошибается тот, кто не я..

Банки активно продают коллекторам ипотечные долги. Обьемы продаж выросли кратно. К сожалению, многие люди не сопоставили свои возможности и ушли в просрочку, и этот тренд будет только нарастать. Уж больно много людей взяли ипотеку, которая им была не по карману.

В 2008 году все мы следили за стоимостью нефти, от которой зависело состояние всей российской экономики… В 2024-м — за уровнем инфляции, по которому можно было спрогнозировать дальнейшие решения по ключевой ставке…

И вот наступил 2025-й, и мы смотрим на еженедельные данные по выдаче ипотеки. И на наполнение эскроу, от которого зависит стоимость проектного финансирования.

А в начале марта они такие:

▪️В начале марта выдача ипотеки с господдержкой оставалась высокой: за неделю с 28 февраля по 6 марта банки предоставили 9 тыс. кредитов на 53 млрд руб. (+36% г/г по количеству и +35% по объему без учета «Льготной ипотеки») — в т. ч. по «Семейной ипотеке» — 8 тыс. кредитов (+15% г/г) на 48 млрд руб. (+25% г/г).

В марте ЦБ смягчил регулирование и банки начали снижать рыночные ставки. Так что, может быть, еще подрастем…

▪️Из-за значительного объема раскрытия счетов эскроу остаток средств на них за четвертый квартал 2025 года уменьшился на 8%, до 6,4 трлн рублей.

С учетом выдачи новых кредитов общее покрытие задолженности средствами на счетах эскроу снизилось на 8 п. п., до 72%. В результате этих изменений, а также общего роста рыночных ставок средняя ставка по кредитам застройщикам увеличилась до 9,4% годовых.

И все-таки настроения на рынке как будто стали более оптимистичными… Весна что ли так действует. Или мне это только кажется?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

GMK Potential расширяет границы – теперь мы тестируем сервис в Перми!

Это значит, что скоро у пермских девелоперов появится быстрый и удобный инструмент для анализа участков, конкурентов и спроса.

Мы знаем, что читать длинные описания – скучно. Поэтому сделали 5 карточек, которые объясняют, что такое GMK Potential, как он работает и почему экономит вам недели времени:

Смотрите, листайте, и жмите «Хочу узнать подробности», чтобы попасть в бета-группу👇

Как-то мы общались с Олегом Торбосовым @TorbosovLife (он был в нашем #GMKTalks in the Show, выпуск можно посмотреть здесь) и рассуждали, какая площадь должна быть у жилья, чтобы человек чувствовал себя в нем действительно комфортно.

Тогда мы сошлись, что на одного члена семьи должно приходиться минимум 50 квадратных метров общей площади квартиры. Допустим, если в семье пять человек, то площадь квартиры должна быть не менее 250 кв. м.

Таким параметрам соответствует, конечно, только элитная недвижимость…

Хорошая новость: средняя площадь элитной недвижимости в Москве продолжает расти. По данным за февраль 2025 года, средний метраж объектов в этом сегменте составил 155,2 кв. м, что на 11% больше, чем годом ранее.

Что ж, за богатых людей можно только порадоваться. Хоть у кого-то все хорошо. На 150+ кв. м можно сформировать очень хорошие, позитивные, конструктивные #сценарии_жизни.

Плохая новость: большинству людей, даже среднего класса, это не по карману… Очень жаль.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Можно только порадоваться за тюменских девелоперов.

Во-первых, Айвазовский City от ЭНКО забрал две номинации премии ТОП ЖК-2025: как лучший высотный проект в РФ и лучшая новостройка в Тюменской области.

Я считаю, это вполне заслуженная победа (хотя лично мне другой проект нравится). Поздравляем коллектив компании и лично Елену Валериевну Низамову.

Для ЭНКО мы разрабатывали Мириады. Надеемся, когда этот огромный проект на 240 га будет реализован, он тоже получит оценку и займет места на всевозможных конкурсах.

Во-вторых, Речной порт от Брусники, для которого мы делали коммуникационную стратегию, — лучший проект редевелопмента нежилой застройки в России.

И этот проект, безусловно, достоин номинации, в которой победил. Брусника переосмыслила давно заброшенную территорию в новый сценарий жизни, вернула ее в городскую среду — это очень классно.

С Брусникой мы работаем с 2005 года, мы дали ей имя, первые 10 лет были в полной мере включены во все проекты, и сейчас продолжаем сотрудничество. Если интересно, наши кейсы можно посмотреть на этой странице.

Я уже много раз говорил, что региональные проекты комфорт-класса лучше многих столичных. Почему?

1. Как ни парадоксально, в регионах (в Тюмени уж точно) большая конкуренция, чем, например, в Москве.

2. В Москве земля стоит огромных денег. Это требует очень высокой плотности застройки, которая, в свою очередь, не позволяет формировать интересные и содержательные #сценарии_жизни. Поэтому столичные проекты по многим параметрам уступают региональным.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

По поводу льготной ипотеки на вторичном рынке

Для городов, где нет стройки в том понимании и объеме, в котором она присутствует в крупных городах, где у людей нет выбора, и они могут приобретать только вторичное жилье, это серьезное и правильное решение. Причем именно с точки зрения задачи, которую должна решать семейная ипотека.

Я полагаю, что это потребует достаточно существенного увеличения финансирования, потому что в малых населенных пунктах люди до сих пор в принципе не могли пользоваться льготными программами. А запрос был.

Хорошо, что данная инициатива не распространяется на все города. В противном случае весь спрос ушел бы на вторичный рынок, а девелоперы оказались бы в сложнейшей ситуации.

Но законодатель выбрал достаточно верную логику — поддержку получат люди, которые в ней нуждаются, но это не ударит по девелоперам в городах, где строится очень много жилья.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Сегодня девелоперы ищут новые инструменты, чтобы повысить продажи.

Но многие инструменты остаются прежними. Просто использовать их надо по полной: чтобы получать максимальный эффект для бизнеса.

О том, как девелоперу сделать конверсионный и продающий сайт жилого комплекса, расскажут на вебинаре мои коллеги из #GMKStudy.

О чем еще будут говорить:

▪️как выстроить логичный пользовательский путь на сайте ЖК
▪️какие инструменты повысят конверсию в продажу
▪️какие маркетинговые фичи использовать

Эфир бесплатный. Пройдет во вторник, 18 марта, в 14:00 (мск). Рекомендую принять участие.