Объемы запусков продолжают снижаться… В марте-2025: 3,6 млн кв. м, минус 24% к марту-2024. Снижение по кварталу — на те же самые 24%. Запущено 8,1 млн кв. м.
Интересно, что в Москве и области запуски снизились НАПОЛОВИНУ: до 1,2 млн кв. м.
Но есть и регионы, в которых тенденция противоположная. Например. в Воронежской области, Красноярском крае, Томской области, Хабаровском крае запуски превысили уровень прошлого года в 2 раза и более.
Что ж, посмотрим, что на это ответят в правительстве...
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Интересно, что в Москве и области запуски снизились НАПОЛОВИНУ: до 1,2 млн кв. м.
Но есть и регионы, в которых тенденция противоположная. Например. в Воронежской области, Красноярском крае, Томской области, Хабаровском крае запуски превысили уровень прошлого года в 2 раза и более.
«По нашей оценке, на фоне высокой ключевой ставки, запретительных рыночных ставок по ипотеке и невысокого спроса застройщики заняли выжидательную позицию и откладывают старт новых проектов.
В сложившихся обстоятельствах целесообразно было бы поддержать девелоперов, предоставив им субсидирование новых проектов в рамках механизма проектного финансирования», — полагают в Доме.рф.
Что ж, посмотрим, что на это ответят в правительстве...
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍7🔥3💯1
Итак, глава ЦБ сегодня выступила в Госдуме. Вот главное:
▪️Бизнес динамично развивается и при высокой ключевой ставке. Политика ЦБ сдерживает избыточный рост спроса, который выливается главным образом в инфляцию, в рост издержек компаний, но не помогает устойчивому росту, расширению потенциала экономики.
▪️Не было цели заморозить кредитование, как это иногда представляют. Избранная траектория ключевой ставки замедлит рост кредита до сбалансированного уровня. Но и в этом году кредит продолжит расти и вносить свой вклад в экономический рост.
▪️Текущая инфляция в ноябре — декабре была опасно высокой — около 14%, если пересчитывать на полный год. В январе — уже меньше 11%, в феврале — меньше 8%. Цифру за март узнаем на следующей неделе.
▪️В следующие месяцы инфляция продолжит снижаться и к концу года придет в норму. Но в целом за этот год инфляция будет все еще выше 4% из-за высоких показателей начала года.
▪️На последнем заседании, в марте, снижение ключевой ставки даже не обсуждалось. Более того, на столе все еще повышение ставки, если — как это было в прошлом году — реализуются инфляционные риски.
▪️Сейчас физические ресурсы в экономике практически полностью задействованы.
Поэтому стимулирование спроса, если и возможно, то в разумных дозах. И это в равной степени относится и к льготной ипотеке, и льготным кредитам для бизнеса.
▪️В текущих условиях магистральный путь к расширению потенциала экономики один — внедрение новых технологий и повышение производительности труда. А умеренная инфляция — твердая почва под ногами.
В теории, конечно, все очень гладко звучит... Посмотрим, как будет на практике.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
▪️Бизнес динамично развивается и при высокой ключевой ставке. Политика ЦБ сдерживает избыточный рост спроса, который выливается главным образом в инфляцию, в рост издержек компаний, но не помогает устойчивому росту, расширению потенциала экономики.
▪️Не было цели заморозить кредитование, как это иногда представляют. Избранная траектория ключевой ставки замедлит рост кредита до сбалансированного уровня. Но и в этом году кредит продолжит расти и вносить свой вклад в экономический рост.
▪️Текущая инфляция в ноябре — декабре была опасно высокой — около 14%, если пересчитывать на полный год. В январе — уже меньше 11%, в феврале — меньше 8%. Цифру за март узнаем на следующей неделе.
▪️В следующие месяцы инфляция продолжит снижаться и к концу года придет в норму. Но в целом за этот год инфляция будет все еще выше 4% из-за высоких показателей начала года.
▪️На последнем заседании, в марте, снижение ключевой ставки даже не обсуждалось. Более того, на столе все еще повышение ставки, если — как это было в прошлом году — реализуются инфляционные риски.
▪️Сейчас физические ресурсы в экономике практически полностью задействованы.
Поэтому стимулирование спроса, если и возможно, то в разумных дозах. И это в равной степени относится и к льготной ипотеке, и льготным кредитам для бизнеса.
▪️В текущих условиях магистральный путь к расширению потенциала экономики один — внедрение новых технологий и повышение производительности труда. А умеренная инфляция — твердая почва под ногами.
В теории, конечно, все очень гладко звучит... Посмотрим, как будет на практике.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
😢4❤1🤔1
Что-то я забегался… А уже 3 апреля. Значит, четверть года позади.
Собрал самое интересное за первый квартал:
▪️Какой главный вывод я сделал из нескольких кризисов, через которые мы все прошли
▪️Что я думаю про рассрочку и про льготную ипотеку на вторичном рынке
▪️Как девелоперу избавиться от аналитической работы, делегировав ее специально обученным людям и алгоритмам
▪️Что душит маржинальность девелопера сильнее, чем стагнирующий спрос
▪️Какое качество я считаю главным для девелопера сегодня
▪️Что прогнозируют банки (которые я не люблю, но чьему аналитическому аппарату доверяю) на 2025 год
▪️За каким подходом будущее клиентского сервиса
▪️От чего на самом деле надо отдыхать руководителям
▪️Почему Гай Ричи в некотором смысле ответственнен за один из моих сценариев жизни
▪️Какие размышления об отцовстве вызвал у меня «Тарас Бульба» после очередного прочтения
▪️И почему моя совесть как консультанта чиста, а вот как мужика — не совсем
Заходим во второй квартал... Посмотрим, что нас ждет.
Собрал самое интересное за первый квартал:
▪️Какой главный вывод я сделал из нескольких кризисов, через которые мы все прошли
▪️Что я думаю про рассрочку и про льготную ипотеку на вторичном рынке
▪️Как девелоперу избавиться от аналитической работы, делегировав ее специально обученным людям и алгоритмам
▪️Что душит маржинальность девелопера сильнее, чем стагнирующий спрос
▪️Какое качество я считаю главным для девелопера сегодня
▪️Что прогнозируют банки (которые я не люблю, но чьему аналитическому аппарату доверяю) на 2025 год
▪️За каким подходом будущее клиентского сервиса
▪️От чего на самом деле надо отдыхать руководителям
▪️Почему Гай Ричи в некотором смысле ответственнен за один из моих сценариев жизни
▪️Какие размышления об отцовстве вызвал у меня «Тарас Бульба» после очередного прочтения
▪️И почему моя совесть как консультанта чиста, а вот как мужика — не совсем
Заходим во второй квартал... Посмотрим, что нас ждет.
👍10❤5
Сервис GMKPotential разобрал территорию предстоящего КРТ в Перми: https://perm.rbc.ru/perm/freenews/67ed02159a794706bece315f
РБК
Выручку девелопера от КРТ «Комсомольский» в Перми оценили в 32 млрд руб.
Ожидаемая выручка проекта комплексного развития территории (КРТ) микрорайона Комсомольский в Дзержинском районе Перми составит порядка 32 млрд руб. Такую оценку по запросу РБК Пермь дали в ...
🔥9
Пока ЦБ ужесточает требования к банкам, на рынке процветают «черные» кредиторы…
Если человек берет займы у таких организаций, то все глубже погружается в кредиторскую задолженность и в конечном итоге в банкротство. В лучшем случае все это сопровождается нервотрепкой, а в худшем — еще и различными мерами, которые предпринимают эти не совсем официальные организации для возврата денежных средств.
И если честно, я не вижу линейного выхода из этой ситуации.
Но очевидно, что нашим детям в школах должны преподавать азы финансовой грамотности. Тогда они смогут сформировать эти знания и навыки не из жизненного опыта (это иногда очень больно), а из теории. А этого нет.
У меня двое детей в школе учатся. Один заканчивает, другая в начальной школе. Какой только ерундой им не забивают голову… Их учат абстрактным премудростям, которые подавляющему большинству, скорее всего, не понадобятся. Но не дают реальных уроков, которые точно пригодятся в жизни...
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Россияне втрое чаще обращаются к нелегальным кредиторам, если не верят в успешность получения ссуды в банке или МФО.
Нелегальные кредиторы фактически создали параллельную финансовую систему для тех, кому отказывают официальные банки и МФО, формируя устойчивый спрос на теневые финансовые услуги.
Если человек берет займы у таких организаций, то все глубже погружается в кредиторскую задолженность и в конечном итоге в банкротство. В лучшем случае все это сопровождается нервотрепкой, а в худшем — еще и различными мерами, которые предпринимают эти не совсем официальные организации для возврата денежных средств.
И если честно, я не вижу линейного выхода из этой ситуации.
Но очевидно, что нашим детям в школах должны преподавать азы финансовой грамотности. Тогда они смогут сформировать эти знания и навыки не из жизненного опыта (это иногда очень больно), а из теории. А этого нет.
У меня двое детей в школе учатся. Один заканчивает, другая в начальной школе. Какой только ерундой им не забивают голову… Их учат абстрактным премудростям, которые подавляющему большинству, скорее всего, не понадобятся. Но не дают реальных уроков, которые точно пригодятся в жизни...
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍8💯3🔥2
Почитал новости. Что хочу сказать. Богатых вообще не жалко, особенно богатых москвичей)))))
А вот девелоперов, кто строит малоэтажку, жалко, причем сильно. Они создают соразмерную среду, но она в меньшей степени пользуется спросом.
Но сильнее всего жалко людей, нуждающихся в улучшении жилищных условий. Основной инструмент для этого — ипотека — просела почти на 50% по количеству и на 42% по сумме.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Стоимость метра в премиальных новостройках столицы впервые превысила 800 тыс. рублей. За год рост составил 20% — наибольший показатель среди всех сегментов первичного рынка Москвы. Цены продолжают расти на фоне сохраняющегося спроса и ограниченного предложения.
А вот девелоперов, кто строит малоэтажку, жалко, причем сильно. Они создают соразмерную среду, но она в меньшей степени пользуется спросом.
Квартиры в высотках в России продаются лучше, чем в малоэтажках. Квартиры в них покупают жители как «миллионников», так и малых городов с населением до 50 тыс. человек. Отношение распроданности к стройготовности в таких объектах варьируется в коридоре 69-83%.
Но сильнее всего жалко людей, нуждающихся в улучшении жилищных условий. Основной инструмент для этого — ипотека — просела почти на 50% по количеству и на 42% по сумме.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍8👏5❤2🔥2
Завтра начнется какая-то дичь с пошлинами. Со сложнопредсказуемыми результатами для экономик разных стран. Ковид, СВО, Трамп — в какое нелинейное время мы живем.
РБК
США ввели пошлины 104% для Китая
Вашингтон вводит пошлину 50% на китайские товары в дополнение к уже действующим 20% (из-за поступления фентанила из Китая) и 34%, о которых Трамп объявил 2 апреля. Пекин тоже ввел в ответ пошлину 34%
Пожалел о том, что сервис GMKPotential только сейчас набрал полную силу…
Почему? Да дело в том, что в 29 регионах России обнаружились риски затоваривания. Соотношение распроданности и стройготовности в них ниже 60%. Одна из причин сложившейся ситуации — несбалансированная квартирография.
А откуда же моя досада? К сожалению, сервис GMKPotential с его сегодняшним функционалом нам удалось создать только в прошлом году.
Сейчас он позволяет видеть экспозицию в определенной локации в моменте, анализировать выбытие и понимать, что будет в продаже на момент старта вашего проекта.
Таким образом, пользователи сервиса грамотно строят квартирографию, выбирают оптимальные площади и типы квартир и другие параметры, чтобы обеспечить нужную динамику продаж.
Если бы мы запустили сервис раньше и он бы использовался так активно, как сейчас, не было бы такого затоваривания, вызванного ошибками в оценке участков и квартирографии.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Почему? Да дело в том, что в 29 регионах России обнаружились риски затоваривания. Соотношение распроданности и стройготовности в них ниже 60%. Одна из причин сложившейся ситуации — несбалансированная квартирография.
А откуда же моя досада? К сожалению, сервис GMKPotential с его сегодняшним функционалом нам удалось создать только в прошлом году.
Сейчас он позволяет видеть экспозицию в определенной локации в моменте, анализировать выбытие и понимать, что будет в продаже на момент старта вашего проекта.
Таким образом, пользователи сервиса грамотно строят квартирографию, выбирают оптимальные площади и типы квартир и другие параметры, чтобы обеспечить нужную динамику продаж.
Если бы мы запустили сервис раньше и он бы использовался так активно, как сейчас, не было бы такого затоваривания, вызванного ошибками в оценке участков и квартирографии.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
🔥13👍7❤5😁1
К слову о людях, которые не могут улучшить свои жилищные условия из-за дорогой ипотеки. И о демографии.
По данным опроса, который провели ВЦИОМ и Дом.рф, обеспеченность жильем в нашей стране такая:
▪️7% населения — до 10 кв. м
▪️59% — 10–30 кв. м
▪️28% — больше 30 кв. м
По стандартам ОЭСР, комнат для комфортного проживания недостаточно у 45% семей без детей и у 60% семей с детьми.
Опрос показал, что стеснённость жилищных условий — одна из причин, почему 28,2 млн граждан репродуктивного возраста откладывают рождение детей…
Получается, что льготная семейная ипотека очень нужна. Причем не только тем, у кого маленькие дети до 6 лет (как сейчас)… Но пока имеем то, что имеем.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
По данным опроса, который провели ВЦИОМ и Дом.рф, обеспеченность жильем в нашей стране такая:
▪️7% населения — до 10 кв. м
▪️59% — 10–30 кв. м
▪️28% — больше 30 кв. м
По стандартам ОЭСР, комнат для комфортного проживания недостаточно у 45% семей без детей и у 60% семей с детьми.
Опрос показал, что стеснённость жилищных условий — одна из причин, почему 28,2 млн граждан репродуктивного возраста откладывают рождение детей…
Получается, что льготная семейная ипотека очень нужна. Причем не только тем, у кого маленькие дети до 6 лет (как сейчас)… Но пока имеем то, что имеем.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍12💯8🤔4
Нет ничего более интересного, чем заниматься квартирами и вообще жилыми юнитами стоимостью в несколько миллионов долларов.
Когда мы работали с дубайским проектом XXII карата, стоимость одной виллы по тогдашнему курсу была 1,2–1,4 млрд ₽.
Очень интересно было изучать целевую аудиторию — ультрахайнетов, то есть людей, которые обладают состоянием от 30 млн $: как они принимают решения о покупке, как с ними вести переговоры, как они работают с агентской панелью, как реагируют на те или иные материалы, оформление строительной площадки.
Мы выяснили, что очень богатые люди — это тоже люди, просто они предпочитают более интересные материалы, более сдержанные и глубокие цветовые решения. Но в базовых параметрах это достаточно понятная история.
Ключевое отличие этой аудитории — логика приобретения. В основном это так называемое коллекционное жилье — уникальное или имеющее очень ограниченное количество аналогов.
Считаю, что в России работает такая же логика принятия решений о приобретении сверхдорогих квартир. Единственное: в мире есть несколько регионов для покупки коллекционной недвижимости. К сожалению, ни Москва, ни Россия в целом туда не входят…
Тем не менее, рынок квартир стоимостью более 1 млрд ₽ растет. Сейчас в продаже 129 таких объектов — в полтора раза больше, чем годом ранее. Динамику объясняют общим ростом цен и выходом новых проектов с эксклюзивными лотами.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Когда мы работали с дубайским проектом XXII карата, стоимость одной виллы по тогдашнему курсу была 1,2–1,4 млрд ₽.
Очень интересно было изучать целевую аудиторию — ультрахайнетов, то есть людей, которые обладают состоянием от 30 млн $: как они принимают решения о покупке, как с ними вести переговоры, как они работают с агентской панелью, как реагируют на те или иные материалы, оформление строительной площадки.
Мы выяснили, что очень богатые люди — это тоже люди, просто они предпочитают более интересные материалы, более сдержанные и глубокие цветовые решения. Но в базовых параметрах это достаточно понятная история.
Ключевое отличие этой аудитории — логика приобретения. В основном это так называемое коллекционное жилье — уникальное или имеющее очень ограниченное количество аналогов.
Считаю, что в России работает такая же логика принятия решений о приобретении сверхдорогих квартир. Единственное: в мире есть несколько регионов для покупки коллекционной недвижимости. К сожалению, ни Москва, ни Россия в целом туда не входят…
Тем не менее, рынок квартир стоимостью более 1 млрд ₽ растет. Сейчас в продаже 129 таких объектов — в полтора раза больше, чем годом ранее. Динамику объясняют общим ростом цен и выходом новых проектов с эксклюзивными лотами.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍9🔥7💯2
Есть несколько дат в нашей истории, которыми я как человек, родившийся в этой стране и любящий ее, бесконечно горжусь.
Это, конечно, 9 Мая — безмерный подвиг нашего народа. И 12 апреля, День космонавтики.
Я снимаю шляпу перед людьми, которые прошли войну и смогли за каких-то 20 лет отправить человека в космос. Это трудовой и научный подвиг, это подвиг воли. Вся страна работала на эту идею.
Поэтому, конечно, эти две даты — День Победы и День космонавтики — это что-то с чем-то и для меня и, наверное, для всего постсоветского народа. Потому что это не только заслуга России, но и в целом всего Союза.
Поздравляю нас всех. И рекомендую посмотреть на космическую карту российского девелопмента, которую подготовили к празднику мои коллеги.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Это, конечно, 9 Мая — безмерный подвиг нашего народа. И 12 апреля, День космонавтики.
Я снимаю шляпу перед людьми, которые прошли войну и смогли за каких-то 20 лет отправить человека в космос. Это трудовой и научный подвиг, это подвиг воли. Вся страна работала на эту идею.
Поэтому, конечно, эти две даты — День Победы и День космонавтики — это что-то с чем-то и для меня и, наверное, для всего постсоветского народа. Потому что это не только заслуга России, но и в целом всего Союза.
Поздравляю нас всех. И рекомендую посмотреть на космическую карту российского девелопмента, которую подготовили к празднику мои коллеги.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Telegram
GMK для девелоперов
«Российские девелоперы — это же просто космос!» — вдруг поняли мы и сделали карту Солнечной девелоперской системы.
За основу взяли данные по объему текущего строительства: чем он больше, тем крупнее небесное тело 💪🏻
В общем, забавно получилось. Изучайте…
За основу взяли данные по объему текущего строительства: чем он больше, тем крупнее небесное тело 💪🏻
В общем, забавно получилось. Изучайте…
👍16❤8💯6🔥4
В России появляется все больше высотных зданий, но пока это строительство сосредоточено в основном в столицах.
Я считаю, что это очень прогрессивная история, потому что именно на небоскребах оттачиваются самые передовые девелоперские и строительные технологии.
Думаю, что некоторые региональные города (допустим, Новосибирск, Красноярск, Тюмень, Владивосток) вполне могли бы иметь несколько высотных кварталов. Но, к сожалению, этого пока не происходит.
Понятно, что в столицах его проще окупить, потому что там ценник выше. Тем не менее, я считаю, что и регионам нельзя отставать.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
В 2025 году в Москве планируется ввод 96 жилых небоскребов (корпусов высотой от 30 этажей, 100 м) — это максимальный показатель за всю историю рынка. В 2026 году застройщики намерены сдать 45 высоток, а в 2027 году — 81 объект.
Таким образом, всего в 2025–2027 годах на рынке новостроек Москвы запланирован ввод 222 жилых небоскребов.
Я считаю, что это очень прогрессивная история, потому что именно на небоскребах оттачиваются самые передовые девелоперские и строительные технологии.
Думаю, что некоторые региональные города (допустим, Новосибирск, Красноярск, Тюмень, Владивосток) вполне могли бы иметь несколько высотных кварталов. Но, к сожалению, этого пока не происходит.
Понятно, что в столицах его проще окупить, потому что там ценник выше. Тем не менее, я считаю, что и регионам нельзя отставать.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍4❤2👎2🤔2💯1
Некоторые постулаты, которые были незыблемы еще 3-5 лет назад, сегодня подвергаются сомнению. Другие полностью нивелированы.
Например, такое понятие как УТП в сегодняшнем девелопменте не существует. Рынок перенасыщен, проекты похожи, по-настоящему уникальных черт не то чтобы нет, но крайне мало.
Да и клиенты больше не смотрят на «то, чего нет у других». Куда важнее «то, что точно будет у меня». Поэтому на смену УТП пришли RTB (Reasons to Believe) — причины верить бренду.
Думаю, профессионалам рынка и даже околопрофессиональному сообществу будет весьма интересно, как происходит этот процесс. Именно о нем — новая статья от моих коллег в нашем блоге.
👉 Читайте: https://clck.ru/3LRPbs.
Например, такое понятие как УТП в сегодняшнем девелопменте не существует. Рынок перенасыщен, проекты похожи, по-настоящему уникальных черт не то чтобы нет, но крайне мало.
Да и клиенты больше не смотрят на «то, чего нет у других». Куда важнее «то, что точно будет у меня». Поэтому на смену УТП пришли RTB (Reasons to Believe) — причины верить бренду.
Думаю, профессионалам рынка и даже околопрофессиональному сообществу будет весьма интересно, как происходит этот процесс. Именно о нем — новая статья от моих коллег в нашем блоге.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
gmk.ru
От УТП к RTB: как доказательства заменяют уникальность в маркетинге недвижимости | Консалтинговое агентство GMK
У нас плохие новости: УТП умерло. Рынок недвижимости перенасыщен: застройщики предлагают похожие планировки, инфраструктуру и даже маркетинговые обещания. Покупатели устали от громких заявлений вроде «единственный ЖК с умным домом» — потому что через полгода…
🔥14
В последние дни общался с рядом девелоперов и к своему удивлению понял, что у них очень высокие (но не конкретные) ожидания по поводу заседания Госсовета, которое сегодня проведет наш президент. Они надеются на некоторую помощь отрасли.
Но, рассуждая логически, я понимаю: Госсовет ключевую ставку не опустит, льготную программу под 6% не создаст, глобальное расширение семейной ипотеки не сформирует.
Государственный бюджет уже несет огромные расходы на компенсацию разницы между рыночной ставкой и ставкой по льготным программам за прошлые годы. Стоимость нефти падает. Соответственно, доходы от ее продажи снижаются, бюджет под давлением.
Я не вижу ресурсов для того, чтобы бустануть строительную отрасль. Вероятнее всего, придется положиться на существующие стимулирующие мероприятия и на реальную потребность рынка.
А главное — на предприимчивость и находчивость девелоперов, которые, постепенно снижая объемы вывода новых объектов, ищут баланс между спросом и предложением. Потому что спрос, конечно, существенно ниже, чем в прошлом году. Но все-таки он есть.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Но, рассуждая логически, я понимаю: Госсовет ключевую ставку не опустит, льготную программу под 6% не создаст, глобальное расширение семейной ипотеки не сформирует.
Государственный бюджет уже несет огромные расходы на компенсацию разницы между рыночной ставкой и ставкой по льготным программам за прошлые годы. Стоимость нефти падает. Соответственно, доходы от ее продажи снижаются, бюджет под давлением.
Я не вижу ресурсов для того, чтобы бустануть строительную отрасль. Вероятнее всего, придется положиться на существующие стимулирующие мероприятия и на реальную потребность рынка.
А главное — на предприимчивость и находчивость девелоперов, которые, постепенно снижая объемы вывода новых объектов, ищут баланс между спросом и предложением. Потому что спрос, конечно, существенно ниже, чем в прошлом году. Но все-таки он есть.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍7❤2💯1
Мы прокачали наш аудит продаж, маркетинга и оформления строительной площадки с помощью сервиса GMKPotential
За последние несколько лет за этой услугой к нам обращались Самолет, Кортрос, Эталон, Брусника, Интеко, BI Group и десятки региональных девелоперов.
Мы проанализировали их внутренние процессы, коэффициенты и KPI, сравнили с идеальными рыночными показателями. Накопили в результате этой работы колоссальный опыт.
Но всё-таки он был основан только на внутренних данных.
Теперь, с появлением сервиса GMKPotential, мы видим и то, что происходит за периметром компании:
▪️общие данные по городу или району в разрезе реальной емкости рынка;
▪️данные по спросу и предложению в разрезе классности;
▪️динамику изменения стоимости квадратного метра и абсолютной стоимости лота;
▪️тепловые карты в разрезе комнатности по стоимости квадратного метра, абсолютной стоимости и размеров квартир;
▪️конкурентное поле.
Все эти данные мы теперь используем при аудите маркетинга и продаж.
Нам это позволяет не только
анализировать внутреннюю ситуацию в компании и проектах, но и сопоставлять ее с рынком и конкурентами.
А наши клиентам — принимать по результатам аудита ещё более оцифрованные и прагматичные решения.
И это, конечно, уникальная возможность.
👷♂️ Обновленный аудит маркетинга и продаж, улучшенный возможностями GMKPotential, пока находится на стадии тестирования. Если вам это интересно, пишите мне лично: @RazuvaevSergey
За последние несколько лет за этой услугой к нам обращались Самолет, Кортрос, Эталон, Брусника, Интеко, BI Group и десятки региональных девелоперов.
Мы проанализировали их внутренние процессы, коэффициенты и KPI, сравнили с идеальными рыночными показателями. Накопили в результате этой работы колоссальный опыт.
Но всё-таки он был основан только на внутренних данных.
Теперь, с появлением сервиса GMKPotential, мы видим и то, что происходит за периметром компании:
▪️общие данные по городу или району в разрезе реальной емкости рынка;
▪️данные по спросу и предложению в разрезе классности;
▪️динамику изменения стоимости квадратного метра и абсолютной стоимости лота;
▪️тепловые карты в разрезе комнатности по стоимости квадратного метра, абсолютной стоимости и размеров квартир;
▪️конкурентное поле.
Все эти данные мы теперь используем при аудите маркетинга и продаж.
Нам это позволяет не только
анализировать внутреннюю ситуацию в компании и проектах, но и сопоставлять ее с рынком и конкурентами.
А наши клиентам — принимать по результатам аудита ещё более оцифрованные и прагматичные решения.
И это, конечно, уникальная возможность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍6🔥3
Очень странно, что почти полугодовая практика взыскания комиссии банками с девелоперов (а по факту с покупателей) вызвала вопросы только сейчас.
РБК
Путин назвал недопустимыми дополнительные комиссии банков по ипотеке
Далеко не все россияне решаются оформить ипотечные кредиты, потому что банки облагают их дополнительными комиссиями от 5 до 10%, указал Путин. Президент потребовал от кабмина и ЦБ навести порядок в
💯15❤2🤯1
С декабря 2017 года мы сотрудничаем с компанией BI Group — крупнейшим застройщиком Казахстана. Первой услугой, за которой они к нам обратились, был аудит продаж, маркетинга и строительной площадки (сейчас продукт кардинально изменился, я недавно про это рассказывал).
Для нас такое сотрудничество стало огромным вызовом и прорывом. Я думаю, оно во многом повлияло и на BI Group, и на рынок девелопмента Казахстана (а он примерно в 10 раз меньше по объемам ввода, чем российский).
BI Group, которая все эти годы находится в фазе активного роста, покупает практически все наши технологии, связанные с девелопментом:
▪️работа с агентской панелью
▪️работа с ипотечными центрами и trade-in
▪️работа с управляющей компанией
Мы подготовили несколько стратегий как по бренду, так и по ряду проектов. Сделали два бигвилля-миллионника. Разработали для завода модульного домостроения бренд MODEX.
Еще одним направлением была работа по школам. Мы разработали стратегии для образовательных учреждений BINOM и Quantum, а теперь — для сети нового поколения FARABI.
Как это было, читайте в нашем кейсе: https://clck.ru/3LTZDc. Думаю, российским девелоперам есть что почерпнуть из этого опыта.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Для нас такое сотрудничество стало огромным вызовом и прорывом. Я думаю, оно во многом повлияло и на BI Group, и на рынок девелопмента Казахстана (а он примерно в 10 раз меньше по объемам ввода, чем российский).
BI Group, которая все эти годы находится в фазе активного роста, покупает практически все наши технологии, связанные с девелопментом:
▪️работа с агентской панелью
▪️работа с ипотечными центрами и trade-in
▪️работа с управляющей компанией
Мы подготовили несколько стратегий как по бренду, так и по ряду проектов. Сделали два бигвилля-миллионника. Разработали для завода модульного домостроения бренд MODEX.
Еще одним направлением была работа по школам. Мы разработали стратегии для образовательных учреждений BINOM и Quantum, а теперь — для сети нового поколения FARABI.
Как это было, читайте в нашем кейсе: https://clck.ru/3LTZDc. Думаю, российским девелоперам есть что почерпнуть из этого опыта.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
🔥12👍8❤3
Уже несколько лет, примерно с пандемии, я живу в собственном небольшом доме.
Так случилось по двум причинам:
▪️мне хотелось попробовать;
▪️как ни странно, в том регионе, где я живу, предложения квартир площадью 150-200 квадратов на тот момент не было (да честно говоря, и сейчас их практически нет).
Мне хотелось, чтобы мой дом был нетипичным, живым. И я решил, что он будет из бревна.
Не буду рассказывать, как он строился, это отдельная эпопея. Но дам два важных совета:
▪️проект дома должен делать профессиональный архитектор;
▪️вы должны лично увидеть, как этот проект реализован, и поговорить с хозяином.
Так вы избежите огромного количества проблем.
В общем, уже несколько лет я анализирую, каково это — жить в собственном доме. Периодически нахожу новые плюсы и минусы.
🏆 А теперь хочу публично сравнить жизнь в квартире и в доме. Так сказать, провести батл. Буду делиться своими наблюдениями — а вы рассказывайте о своем опыте в комментариях.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Так случилось по двум причинам:
▪️мне хотелось попробовать;
▪️как ни странно, в том регионе, где я живу, предложения квартир площадью 150-200 квадратов на тот момент не было (да честно говоря, и сейчас их практически нет).
Мне хотелось, чтобы мой дом был нетипичным, живым. И я решил, что он будет из бревна.
Не буду рассказывать, как он строился, это отдельная эпопея. Но дам два важных совета:
▪️проект дома должен делать профессиональный архитектор;
▪️вы должны лично увидеть, как этот проект реализован, и поговорить с хозяином.
Так вы избежите огромного количества проблем.
В общем, уже несколько лет я анализирую, каково это — жить в собственном доме. Периодически нахожу новые плюсы и минусы.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22🔥11❤7🤬1