Если девелопер хочет поморочить голову потребителю, он называет формат квартиры «евростудия», «евродвушка» и т. д.

Если авиакомпания хочет поморочить голову потребителю, она называет категорию билета «евро-бизнес». Или продает билет бизнес-класса без доступа в бизнес-зал.

Галочку, блин, вы не нажали. Да, @s7airlines?

Предлагаю руководству этой компании продавать квартиры в дома без лифтов.

Скажем: вы в договоре галочку не нажали (не заметили) извините, платите за них отдельно))))

Кто за?

Ну что, я наконец добрался до Владивостока…

С этим городом у нас давно сложились прочные и теплые отношения (и появились интересные знакомства).

Мы даже сняли про него выпуск проекта #Средалогия (если пропустили, смотрите здесь).

А теперь будем рассказывать девелоперам о том, как им автоматизировать оценку потенциала площадки и инвестировать только в развитие самых перспективных проектов с помощью нашего сервиса GMKПотенциал.

Если вам это тоже интересно, пишите @AlenaGmk. А если хотите узнать больше о сервисе, запускайте бот @PotentialOnline_bot.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

У меня такой возраст, когда мемуары писать еще рано, а мнений и идей накопилось уже много.

Примерно так я думал, когда пару лет назад начинал работать над книгой #40_мыслей_о_девелопменте.

Недавно пересматривал ее и понял — многие мысли стали даже еще более актуальными, чем тогда.

Решил делиться. Начинаю. Думаю, интересная будет рубрика.

Жить, а не ждать

Александр Корейко из незабвенного произведения Ильфа и Петрова хранил себя для времени, когда советская власть уйдет, и он сможет зажить на свои миллионы. В итоге он так и не дождался, и его богатства и интеллектуальный потенциал так и не были востребованы.

Сегодня время, когда хочется что-то отложить до лучших времен и дождаться благоприятных условий. Я предлагаю не дожидаться, а жить и работать прямо сейчас. Другой жизни не будет. Принять тот рынок, который существует в моменте, и заниматься своим делом.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Все дорожает. В том числе услуги топ-менеджмента. А это, в свою очередь, сказывается на стоимости квартир.

Крупные российские застройщики в 2024 году увеличили выплаты топ-менеджменту: шесть крупных девелоперских компаний выплатили топ-менеджменту 14,98 млрд руб., на 55,2% больше, чем годом ранее, подсчитал «Ъ».

С одной стороны, девелоперы постоянно заявляют об увеличении себестоимости, которым сложно управлять.

С другой, мы видим, что они выплачивают достаточно серьезное вознаграждение топ-менеджменту.

Но их можно понять. Талантливые, амбициозные руководители, видя стоимость кадров на рынке, понимают свою цену. И либо получают столько же, либо уходят в другие компании и отрасли.

Рыночная экономика, чтоб ее...

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

А экономику инфляцию все-таки замедлили…

Посмотрел данные Росстата по инфляции. В апреле она оказалась ниже прогнозов: 0,4% (после 0,65% в марте, 0,81% в феврале и 1,23% в январе).

Рост цен за скользящие 3 месяца упал до 6,5% (ЦБ планировал, что это произойдет только к концу года). Кроме того, резко упал темп роста ВВП — до 1,4% за 1 квартал.

И после таких цифр можно было бы однозначно предположить, что скоро нас ждет снижение ставки… Но вот май начался неровно: с 29 апреля по 5 мая — 0,03%, а с 6-го по 12-е — 0,06%.

Я полагаю, до конца месяца ситуация должна проясниться… А вы что думаете? Ждем снижения?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Мы много говорим про #сценарии_жизни, а ведь на самом деле их определяют вещи куда более глобальные… Допустим, демографическая ситуация.

В этом смысле интересно посмотреть на аналитику: что актуально сейчас и как будет меняться ситуация в ближайшие годы.

И вот какие ключевые тренды видит, например, ВЦИОМ:

1. Снижение рождаемости

В России тренд на снижение рождаемости отмечается с 2015 года и сейчас находится на рекордно низком уровне за последние десять лет.

2. Великое демографическое расхождение регионов мира

В то время как глобальный Запад и Россия стареют, глобальный Юг, напротив, демографически молод и силен. С учетом молодости стран Африки и Индостана и высокой рождаемости можно ожидать усиления потока экономических мигрантов из этих стран. Китай через 15-25 лет станет одним из лидеров по старению, а возможно, и крупнейшим рынком с «серебряной экономикой».

3. Численность подростков и юношей на взлете

Будет расти сегмент нынешних 15-24-летних. Сегодня в мире их насчитывается 1,2 млрд (16% населения планеты). На горизонте ближайших 5-10 лет в России наиболее «населенным» сегментом детско-юношеской аудитории будут сегодняшние дети 8-12 лет.

4. Старение может быть ресурсом

В России сегмент третьего возраста (65+) уже больше, чем доля детей. Наиболее интересные изменения нас могут ожидать на горизонте ближайших 10-12 лет. Качество жизни, которое сейчас имеют люди в 40-50 лет, может продлеваться до 70-80. «Регламентированное» старение с выходом на пенсию — не единственный жизненный сценарий.

5. Умное регулирование миграции

Запрос общества на умное регулирование миграции будет нарастать. В России миграционная политика ужесточается и переводится из сферы оказания услуг в область национальной безопасности, идет совершенствование государственного управления в этой сфере.

6. Решение для демографических проблем

России требуется не столько стимулирование рождаемости, сколько комплексный подход к развитию человеческого потенциала. Перед нами окно возможностей — 10-15 лет, когда возможна проактивная адаптация к будущим демографическим изменениям. Громкий звонок для государства и общества прозвучит, когда начнут стареть поколения, родившиеся в 1980-е.

7. Окно в робобудущее

Кризисная демографическая ситуация является одновременно и стимулом для модернизации экономики. Бизнес, решая проблему нехватки кадров, инвестирует в технологии, цифровизацию, роботизацию.

Если в ближайшие 10-12 лет мы сможем сделать технологический рывок, то «робобудущее» окажется не таким уж фантастичным. Этот сценарий потребует на горизонте до 2036 года создания новых центров приложения труда и развития, куда можно будет перераспределить высвобождающиеся кадры.

 
Считаю, эту информацию можно и нужно учитывать…

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Время болтунов закончилось. Теперь ценность для девелопмента составляют не слова, а дела — то есть накопленный годами опыт и знания (в каком-то смысле сакральные) переданные и проработанные.

Коллеги из GMKStudy собрали и упаковали львиную часть своего опыта в Интенсиве сильных продаж. Для девелопера это возможность получить инструментарий, который помогает достигать результата быстрее, дешевле и эффективнее.

В интенсиве — 0% теории и 100% практики. Это 13 видеоуроков с прикладным контентом:

— как строить аргументацию и работать с возражениями
— как анализировать и оптимизировать воронку
— как вести переговоры, какие скрипты использовать
— как работать с покупателем
— как финализировать сделку

Рекомендую изучить и использовать: clck.ru/3MB2B5.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Я сам не знаю, как, но попался…

Увидел по телевизору рекламу: там солист «Руки вверх» так смешно танцует, и в руках у него ведро с куриными ножками… И что-то так мне захотелось их попробовать.

Я несколько дней боролся с этим желанием, а потом думаю: хрен с ним, захотелось — могу себе позволить.

Нашел на карте Ростикс, зашел… Найти общий язык с сотрудницами не удалось (русский им тяжело давался), поэтому я предпочел пообщаться с электронным монитором.

Ну, что сказать. Недорого. Забавный опыт. Может быть, стоит его повторить лет через 5-7. И все-таки...

Я понимаю, не мне судить (учитывая, что я делал за деньги), но те люди, которые рекламируют эту херню, они вообще отдают себе отчет в том, что рекламируют?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

С 2015 по 2021 год мы провели бесчисленное количество аудитов отделов продаж, маркетинга и оформления строительных площадок. Причем в числе наших клиентов были игроки первого эшелона: Самолет, Брусника, Эталон, Интеко, BI в Казахстане… А региональных компаний было просто не счесть.

Мы проводили в среднем по два аудита в месяц, сформировали огромную базу данных — и каждый аудит пополнял эту базу.

В результате мы понимали, как устроены системы девелоперов разного масштаба: от относительно небольших до очень крупных. В самом многочисленном секторе продаж, для которого мы провели аудит, было 150 человек.

В 2022–2023 годах, когда вопрос продажи квартир перед девелопером в принципе не стоял (а стоял лишь вопрос быстрого оформления договоров), этот вид услуг у нас существенно просел, мы проводили только отдельные аудиты.

И вот теперь услуга переживает второе рождение. Только в этом месяце мы подписали договора с тремя российскими компаниями и одной казахстанской. Думаю, на подходе и другие истории.

Раньше, когда мы проводили аудит, то готовили объемный документ, как на фото (оно сделано, по-моему, в 2017 году). Так формировалась некая библиотека аудитов. Сейчас мы все делаем и передаем в электронном формате — это гораздо удобнее.

Существенные изменения претерпел и сам продукт — это касается и логики продаж, и логики продвижения. Плюс мы имплементировали в него наработки GMKPotential.

Поэтому я считаю, что он остался таким же нужным и полезным. И сейчас, когда рынок опять требует активных продаж и налаживания бизнес-процессов внутри коммерческого сектора, аудит снова становится востребованным.

Буду рассказывать о темах, фишках и нововведениях, которые мы видим на существующем рынке. Надеюсь, это окажется полезно.

Ну и на посошок: лето — отличное время, чтобы провести ревизию коммерческого блока, чтобы в начале делового сезона быть во всеоружии.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Ждем семейную ипотеку под 12-13%?

Вообще это уже серьезно.

Президент поручил предоставить семьям, имеющим детей в возрасте до 14 лет включительно, и семьям участников специальной военной операции ипотечный жилищный кредит в рамках льготной ипотечной программы для семей, имеющих детей.

Правда, четкие объяснения дадут 15 июня — именно такой срок установлен для исполнения поручений. Ждем, надеемся и верим.

Но я полагаю, что процент увеличат — и будет льготная ипотека под 12-13%. Тогда это не так сильно будет бить по бюджету страны.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

За последнее время я пообщался с десятком (а может, чуть больше) коммерческих директоров, которые несколько растерялись за те 11 месяцев, что у нас нет льготной ипотеки. Кто-то даже находится в некотором шоке. Оно и понятно.

Но я бы рекомендовал коммерческим директорам, РОПам и даже продажникам посмотреть на ситуацию с другой стороны.

Кем вы были два года назад? Просто человеком, который нашел более-менее подходящих людей на оформление договоров.

Сейчас же время принципиально другое. Да, бонусы и прочие ништяки, к которым мы привыкли, уменьшились. Зато появились интересные карьерные возможности для ярких, дерзких, амбициозных людей, которые связывают свою жизнь с продажами.

Да, это больно. Это сложно. Придется креативить и придумывать новые истории: как перестроить бизнес-процессы, как отладить работу с покупателем, как снова научиться продавать встречу, как наладить работу с агентской панелью… Вот про что сегодняшнее время.

Год-полтора назад я говорил: те, кто хочет сделать карьеру в девелопменте, не должны идти в продажи — это бесперспективно. Но сейчас ситуация поменялась.

Если вы верите в себя, идите в продажи, делайте карьеру и поднимайтесь на верхний уровень управленческой лестницы. Я считаю, сейчас для этого самое время.

Ну а мы поможем вам своими продуктами, аудитами, реинжинирингами, сопровождением и проч.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Я всегда считал, что лучшие аналитические центры (если говорить о бизнесе) — в банках. Ну просто потому, что у них больше ресурсов.

И сейчас уже очевидно, что банки готовятся к снижению ключевой ставки... Если не в июне, то этим летом точно. Об этом говорят снизившиеся ставки по депозитам.

Да, иногда банки ошибаются. Например, в декабре прошлого года они ожидали увеличения ставки и повышали доходность депозитов. Вероятнее всего, экономические факторы и параметры говорили о том, что Центробанк должен ее увеличить.

Тогда этого не произошло из-за вмешательства президента, который намекнул, что все время повышать ставку неправильно. Но в целом-то банки были правы…

Поэтому я считаю, что в ближайшее время ключевая упадет.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Сервис GMKPotential разбирался с рынком Владивостока..

https://prim.rbc.ru/prim/28/05/2025/683653ad9a7947513507c05e?from=share_footer

Когда разразился кризис 2008 года (а в Тюмень он пришел в январе 2009-го), девелоперы были в полной прострации — потому что продаж не было в принципе (в лучшем случае единичные).

Напомню: ипотека тогда была весьма странная, квартиры продавались либо по рассрочкам, либо за кэш.

Так вот, государство в то время объявило о планах закупки квартир для силовиков (по-моему, милиционеров). И компании «Партнер-Инвест», с которой мы тогда плотно сотрудничали, крепко повезло — потому что по этой программе мы смогли продать квартир на 100 миллионов.

В 2008-2009 году это были серьезные деньги. По сути, компания на несколько месяцев обрела какую-то опору и финансовую устойчивость. А потом мы уже решали, что делать дальше.

Я считаю, опять нас спасают милиционеры и военные. С одной стороны, ипотека в 2% будет стимулировать идти и работать в эти отрасли. С другой, девелоперам это будет помощь — потому что к ним придет немалое число жителей нашей страны.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Первая годовая подписка на GMKPotential — у компании «Паритет»

Сегодня хочу поделиться хорошей новостью, но начну издалека.

Для нас как для консалтинговой компании очень важно принимать выверенные решения на базе аналитики.

Но сбор и обработка аналитического материала — это всегда очень долго, сложно, а главное — контрпродуктивно.

Наша позиция такая: специалисты девелопера должны получать свою высокую зарплату не за сбор, настраивание и конфигурацию предварительно обработанной информации — а за ее интерпретацию. То есть максимально эффективно тратить свое дорогостоящее время.

Именно для этого мы и разработали сервис GMKPotential. И на начальном этапе предложили девелоперам из Тюмени и Перми его протестировать. Используя продукт, они давали нам обратную связь — и мы фиксили баги, повышали эффективность сервиса и находили идеи для его развития. Этот процесс, кстати, до сих пор идет.

А сегодня я рад сообщить, что у нас появился первый партнер, который приобрел годовую подписку на сервис сразу на два города — Тюмень и Екатеринбург. Мы этому безусловно рады.

Этот партнер — ГК «Паритет». Эта компания нам импонирует по многим параметрам. Она молодая, динамично развивающаяся, в хорошем смысле маркетингово-агрессивная. Мы с удовольствием наблюдаем, как они растут. И, безусловно, будем этому способствовать.

Мы благодарны Павлу Галкину за то, что он доверился нам и взял наш сервис на тест, а затем и на подписку.

Я попросил Павла коротко поделиться своим мнением о GMKPotential. И вот что он мне написал:

«Сервис GMK Potential предоставляет несколько вариантов работы с моделированием сценариев, обзором конкурентов через аналитическую справку и созданием квартирографии. В сервисе есть удобные формы выбора потенциальных конкурентов в локации.

Он будет полезен как маркетологам-аналитикам, так и продуктологам, коммерческим директорам, тем, кто связан с продуктом компании и занимается квартирографией и сценарием проектов.

Уверен, что мы используем сервис максимально эффективно для решения наших задач».

Считаю, это классический win-win: с помощью GMKPotential «Паритет» сможет серьезно увеличить эффективность использования баз данных. Соответственно, направить свои интеллектуальные усилия на интерпретацию этой информации и принятие выверенных решений.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта