Сергей Разуваев про девелопмент – Telegram
Сергей Разуваев про девелопмент
3.46K subscribers
563 photos
75 videos
5 files
991 links
Помогаю девелоперам создавать лучшие жилые проекты. Здесь —независимый взгляд на рынок и наши кейсы.

Директор GMK @gmkblog
Что мы делаем — https://gmk.ru
Download Telegram
Я всегда считал, что лучшие аналитические центры (если говорить о бизнесе) — в банках. Ну просто потому, что у них больше ресурсов.

И сейчас уже очевидно, что банки готовятся к снижению ключевой ставки... Если не в июне, то этим летом точно. Об этом говорят снизившиеся ставки по депозитам.

Да, иногда банки ошибаются. Например, в декабре прошлого года они ожидали увеличения ставки и повышали доходность депозитов. Вероятнее всего, экономические факторы и параметры говорили о том, что Центробанк должен ее увеличить.

Тогда этого не произошло из-за вмешательства президента, который намекнул, что все время повышать ставку неправильно. Но в целом-то банки были правы…

Поэтому я считаю, что в ближайшее время ключевая упадет.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍5💯3👌1
Когда разразился кризис 2008 года (а в Тюмень он пришел в январе 2009-го), девелоперы были в полной прострации — потому что продаж не было в принципе (в лучшем случае единичные).

Напомню: ипотека тогда была весьма странная, квартиры продавались либо по рассрочкам, либо за кэш.

Так вот, государство в то время объявило о планах закупки квартир для силовиков (по-моему, милиционеров). И компании «Партнер-Инвест», с которой мы тогда плотно сотрудничали, крепко повезло — потому что по этой программе мы смогли продать квартир на 100 миллионов.

В 2008-2009 году это были серьезные деньги. По сути, компания на несколько месяцев обрела какую-то опору и финансовую устойчивость. А потом мы уже решали, что делать дальше.

Я считаю, опять нас спасают милиционеры и военные. С одной стороны, ипотека в 2% будет стимулировать идти и работать в эти отрасли. С другой, девелоперам это будет помощь — потому что к ним придет немалое число жителей нашей страны.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍6💯21
Первая годовая подписка на GMKPotential — у компании «Паритет»

Сегодня хочу поделиться хорошей новостью, но начну издалека.

Для нас как для консалтинговой компании очень важно принимать выверенные решения на базе аналитики.

Но сбор и обработка аналитического материала — это всегда очень долго, сложно, а главное — контрпродуктивно.

Наша позиция такая: специалисты девелопера должны получать свою высокую зарплату не за сбор, настраивание и конфигурацию предварительно обработанной информации — а за ее интерпретацию. То есть максимально эффективно тратить свое дорогостоящее время.

Именно для этого мы и разработали сервис GMKPotential. И на начальном этапе предложили девелоперам из Тюмени и Перми его протестировать. Используя продукт, они давали нам обратную связь — и мы фиксили баги, повышали эффективность сервиса и находили идеи для его развития. Этот процесс, кстати, до сих пор идет.

А сегодня я рад сообщить, что у нас появился первый партнер, который приобрел годовую подписку на сервис сразу на два города — Тюмень и Екатеринбург. Мы этому безусловно рады.

Этот партнер — ГК «Паритет». Эта компания нам импонирует по многим параметрам. Она молодая, динамично развивающаяся, в хорошем смысле маркетингово-агрессивная. Мы с удовольствием наблюдаем, как они растут. И, безусловно, будем этому способствовать.

Мы благодарны Павлу Галкину за то, что он доверился нам и взял наш сервис на тест, а затем и на подписку.

Я попросил Павла коротко поделиться своим мнением о GMKPotential. И вот что он мне написал:
«Сервис GMK Potential предоставляет несколько вариантов работы с моделированием сценариев, обзором конкурентов через аналитическую справку и созданием квартирографии. В сервисе есть удобные формы выбора потенциальных конкурентов в локации.

Он будет полезен как маркетологам-аналитикам, так и продуктологам, коммерческим директорам, тем, кто связан с продуктом компании и занимается квартирографией и сценарием проектов.

Уверен, что мы используем сервис максимально эффективно для решения наших задач».


Считаю, это классический win-win: с помощью GMKPotential «Паритет» сможет серьезно увеличить эффективность использования баз данных. Соответственно, направить свои интеллектуальные усилия на интерпретацию этой информации и принятие выверенных решений.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
🔥15👍63🏆1
Наш ЦБ очень аккуратно, но планомерно душит экономику и строительную отрасль заодно... Надеюсь, они знают, что делают, и не станут отнимать больному голову только потому, что у него мигрень...

🔴Темп прироста ипотечного портфеля в марте 2025 года составил 0,3% м/м, в апреле – 0,5% м/м.

🔴Качество обслуживания долга в ипотеке ухудшилось из-за роста просрочек по ипотеке, выданной во второй половине 2023 года – начале 2024 года, когда стандарты кредитования оставались слабыми, а заемщики спешили взять кредит до завершения «Льготной ипотеки». Доля просроченной задолженности свыше 90 дней на 01.04.2025 увеличилась до 0,9% (0,5% годом ранее).

🔴Рост цен на новостройки замедлился: по данным Росстата, рост цен за I — III кварталы 2024 года, приведенный к годовому выражению, составил 9,6%, а за IV квартал 2024 года — I квартал 2025 года аналогичный показатель составил 7,3%.

🔴Тем не менее дисбалансы на рынке жилья сохраняются, в частности, разрыв цен на строящееся и готовое жилье остается большим (52% по данным СберИндекса и 60% по данным Росстата в I квартале 2025 года).

🔴Банк России рекомендует кредитным организациям, осуществляющим проектное финансирование, отслеживать предоставление застройщиками рассрочки и в случае рискованных практик учитывать это при формировании резервов по кредитам. В будущем данная рекомендация будет реализована Банком России напрямую в регулировании резервов.


GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢2💯2🤣21
У любой медали 2 стороны. Вот и тот факт, что продажи новостроек смещаются в сторону сданного жилья, можно трактовать по-разному.

Для покупателя это очень хорошо. Он может купить готовое жилье по льготным госпрограммам и заехать в него через пару месяцев после небольшого ремонта. А если покупать с отделкой, то вообще через неделю. И я считаю, что это тренд хороший.

А вот для девелоперов это проблема. Они уже понесли затраты. Причем поскольку это проектное финансирование, то наполнение эскроу-счетов, вероятно, было меньше, а нагрузка по кредитованию выше.

Ну, так уж устроен наш мир: что для одного хорошо, то для другого — не очень.

Где здесь баланс? Если говорить о масс-маркете, то я думаю так: к моменту окончания строительства оптимально распродать 85-95% жилья. Это приемлемо для девелопера с точки зрения его финансовых моделей. А у потребителя остается возможность купить готовое жилье.

С другой стороны, есть девелоперы, которые продают квартиры только готовыми. В основном этот подход используется в индустриальном домостроении. Если тебе срочно нужно жилье, ты покупаешь квартиру панельного домостроения, делаешь ремонт и заезжаешь через 2-3 месяца. Раньше у таких девелоперов было конкурентное преимущество, но теперь оно нивелируется.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍1🔥1💯1
Хотя в мае и меньше рабочих дней, чем обычно, он получился даже более насыщенным, чем среднестатистический месяц…

Собрал самые интересные публикации. Проверьте: вы ничего не пропустили?

▪️Чем закончился батл между МКД и ИЖС

▪️Кто подписал первый годовой контракт на сервис GMKPotential

▪️Как использовать сегодняшнюю ситуацию в продажах, чтобы построить карьеру

▪️Почему легкомысленное отношение к брендингу опасно для девелопера

▪️Как мы прокачали аудит продаж и помощью сервиса GMKPotential

▪️Как мы нашкодили с «дачками от Петровича»

▪️Сколько государство потратило на льготную ипотеку за 5 лет — с диаграммой

▪️Зачем мы снова были во Владивостоке

▪️Как я сходил в Ростикс и к каким выводам пришел

Вот и весна закончилась! Как вы? Сохраняете оптимизм?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍21💯1
Правительство давит на ЦБ из-за ключевой ставки — узнал Bloomberg.

Думаю, что сейчас все, кто имеет возможность хоть как-то повлиять на решение Центробанка о снижении ставки, делают для этого все возможное.

Я все понимаю: макроэкономика, инфляция, перегрев, низкая безработица и прочие факторы. Это с одной стороны.

Но с другой: бизнес перестает инвестировать в свое развитие, покупать оборудование, технику… Экономика охлаждается.

Я очень надеюсь, что на этой неделе Центробанк возьмет курс на смягчение денежно-кредитной политики — и ставка действительно будет снижена, пусть даже незначительно.

Сейчас важно заложить позитивный тренд, показать, что политика не будет дальше ужесточаться, нижняя точка пройдена. Это важно для многих отраслей, в том числе для девелопмента.

Как только девелоперы это увидят, они поймут, что в ближайшей перспективе начнется развитие рынка. Пусть небольшое, но все-таки.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
8👍5💯3
Не разделяю скепсис в отношении доходной недвижимости…

Прочитал, что в Госдуме готовят законопроект о возрождении в России доходных домов. По мнению депутата от ЛДПР Владимира Кошелева, это расширит возможности для улучшения жилищных условий граждан.

Тут Артем Цогоев скептически высказался на этот счет, но я с ним не согласен.

Если вынести за рамки «творчество» Кошелева в Самаре, а также вот эту историю про бесплатное выделение того-сего-третьего, определенная логика в его предложениях есть.

Я считаю, что на рынке арендной недвижимости необходимо четко прописать правила игры. Прежде всего — регламентировать процесс расторжения договора по инициативе владельца арендной квартиры или дома.

Нередко при перепродаже или еще каких-либо ситуациях арендатора ставят перед ультиматумом съехать в такой-то срок. Типа, «ты знаешь, дорогой, у меня сын решил вернуться в город после учебы, поэтому все, давай-ка ты собирай свои манатки и сваливай».

На мой взгляд, это недопустимо и из-за этого рынок активно не развивается.

Нужно сделать для жилой арендной недвижимости четкие правила по аналогии с коммерцией. Чтобы если договор об аренде подписан, то он продолжал действовать даже при смене собственника недвижимости. И тот был обязан его соблюдать.

Плюс сейчас арендный рынок серый, практически никто не платит налоги. И с этим тоже надо разобраться.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
👍5💯3👎2🔥2🌚1
Вы когда-нибудь слышали о каком-либо застройщике из Омска?

Лично я нет. Полагаю, вы тоже. Кроме того, я никогда не слышал о каких-либо интересных девелоперских омских проектах.

С точки зрения девелопмента Омск — это город no name. У него нет имени, нет стиля. И до недавнего времени Омск не очень-то интересовал кого-либо из федеральных игроков.

Но несколько лет назад ситуация изменилась. Сюда валом пошли девелоперы, причем федерального масштаба: GloraX, Брусника, Догма, Эталон… Другие компании тоже стали присматриваться к этому региону.

Так что же изменилось? Что сейчас происходит в этом городе? Какой там девелоперский вайб? Как люди относятся к жилью?

Вот об этом мы и говорим в очередном выпуске нашего проекта #Средалогия.

👉 Смотрите на YouTube.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥112💯2🤓1🙊1
Приглашаю девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка

Я уже рассказывал, что в 2020 году мы по заказу Минстроя РФ провели достаточно глубокое исследование потенциала развития российских городов. В него попали все города с населением от 500 тысяч, за исключением Москвы и Питера (дело в том, что профильное ведомство интересовало мнение девелоперов именно по региональным городам).

Результаты мы в соответствии с контрактом передали Минстрою. Но, к сожалению, массового распространения они не получили.

Впоследствии многие девелоперы (как федеральные, так и региональные) приходили к нам с запросами относительно экспансии в те или иные регионы.

Из этого мы сделали вывод, что работы, которые мы провели для Минстроя, важны и значимы для рынка. И потому решили повторить наше исследование, несколько изменив методологию.

Исследование будет состоять из 3 блоков.

1. Кабинетный или аналитический этап

Мы проанализируем более 30 городов (в том числе Москву и Питер) по параметрам, которые девелоперы в свое время обозначили как значимые и проранжировали. Это позволит, во-первых, сформировать рейтинг потенциала городов с точки зрения развития девелоперского рынка. А во-вторых, оценить динамику: насколько этот потенциал изменился за 5 лет.

Кстати, те, кому интересно, смогут сопоставить эту динамику с темпами выхода в эти регионы других девелоперов. Уверен: пересечение будет стопроцентное.

2. Экспертные интервью у топ-30 российских девелоперов

Мы их, кстати, уже начали проводить. В разговоре с нашими экспертами девелоперы рассуждают: что сегодня происходит с рынком, как они видят его развитие, какие ключевые компетенции необходимо наращивать, какой сегодня горизонт планирования.

В общем, там целый блок вопросов, ответы на которые покажут, как девелоперы оценивают перспективы рынка и есть ли у них аппетит к агрессивному развитию и дальнейшей экспансии.

3. Анкетирование других российских девелоперов

Топ-30 девелоперов это прекрасно, но в России куда больше строительных компаний, и они очень разнообразны. Чтобы получить более объективную и разностороннюю картину, мы проведем количественный опрос российского девелопмента в принципе. И я приглашаю вас принять в нем участие.

🟥 Переходите по ссылке 👉 clck.ru/3MUKo6 и заполняйте анкету.

На это потребуется не больше 10 минут. Мы используем только обезличенные количественные данные без указания конкретных брендов или фамилий.

Результаты этого глобального исследования мы презентуем на форуме «Движение» в Сочи. И, конечно, я поделюсь некоторыми выводами в своем блоге.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13🔥9💯3
🟥 Если вы еще не заполнили анкету в рамках нашего глобального исследования российского девелоперского рынка, прошу это сделать по ссылке 👉 clck.ru/3MUKo6.

Мы уже начали обрабатывать ответы участников. География обширна. В основном в опросе участвуют собственники, генеральные и коммерческие директора.

Каждый, кто примет участие в опросе, получит полноценный вариант результатов исследования со всеми выкладками и расчетами.

Также мы представим результаты на форуме «Движение». Подробнее об исследовании можно прочитать здесь.

GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍31🔥1
Ну, что вам сказать про город Мурманск?

Снимали там очередной выпуск проекта #Средалогия. За один день два раза попали под дождь, два раза запарились на жаре.

Если честно, у меня иногда возникало ощущение, что город замер в 1990-х или еще дальше, в нашем советском прошлом. Его надо развивать: причем резко, активно, чтобы люди жили в благоприятной и содержательной среде (несмотря на то, что погода здесь не очень).

Ну и конечно что-то надо сделать гостиницами. Одна гладильная на 9 этажей — это ни в какие ворота не лезет. Пусть они будут небольшими, но комфортными, уютными. Должны появиться «пятерки».

Хорошо, что крупные девелоперы (в том числе GloraX) выходят в регионы с небольшими рынками. Это открывает перед такими городами неплохие перспективы.

А пока мы ждем новый выпуск Средалогии, поучаствуйте в нашем исследовании российского девелоперского рынка и заполните анкету.

Всем, кто это сделает, отправим результаты. Чувствую, они будут интересные...
6🔥5😁2🏆1🆒1