После моего выступления на форуме, где мы презентовали наш GMK Index, мы получили несколько хороших отзывов.

Было даже несколько позитивных комментариев от людей, которые обычно достаточно скупы на похвалу.

Наша исследование было проведено специально к форуму. Но мы не успели все доделать и отправить результаты тем, кому обещали (то есть участникам экспертных интервью и опроса).

Хочу заверить: все наши договоренности в силе.

Я думаю, за одну-две недели мы все оформим, и к концу июля вышлем вам не только презентацию, но и само исследование.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Коллеги проводят важное для рынка исследование. Примите участие!

Несмотря на все старания (ну или псевдо-старания) по развитию ипотеки суровая статистика показывает: доля ипотеки на ИЖС сократилась.

«Наиболее значимым трендом по итогам полугодия стал рост доли новостроек в общем объёме выдач (+17 п.п. по отношению ко второму полугодию 2024) — единственный сегмент, показавший устойчивую положительную динамику. Сокращение доли выдач произошло в сегментах вторичного жилья (-9 п.п.) и ИЖС (-8 п.п.)», — сообщает нам «Домклик».

Это подтверждает, что сегмент ИЖС находится в очень жесткой просадке. Мы это видим и по отзывам наших клиентов-девелоперов, и по количеству сделок.

Вероятно, отчасти перелом тренда связан с отменой массовой льготной ипотеки. Но я полагаю, есть и другие причины — возможно, какие-то внутренние регламенты и директивы банков, которые усложняют оформление займов на ИЖС.

В последние годы ИЖС помогало удерживать значительные объемы ввода. В этой отрасли много микробизнеса, а это занятость людей, их доходы (что очень важно). Поскольку рынок сокращается, этот микробизнес будет уходить в банкротство — с вытекающими последствиями.

К моему большому сожалению.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Пообщался я в Екатеринбурге с интересными ребятами. Это производитель окон с романтичным названием «Спецремстрой».

Возможно, вы знаете, что у нас очень хорошие давние партнерские отношения с VEKA. Так вот, а «Спецремстрой» из этих профилей делает окна, которые покупают девелоперы.

На каждый оконный блок они наносят персонализированный qr-код. Причем у них возникла идея вносить в него информацию непосредственно для потребителя: чтобы если у него возникнут проблемы с окном, он мог этот код отсканировать и обратиться напрямую к производителю — а не морочить голову девелоперу.

Работа с гарантийными случаями отнимает уйму времени. А проблемы с окнами — одни из наиболее распространенных. Поэтому я считаю, что описанная задумка — бомбическая находка.

Во-первых, это будет полезно доя девелоперов. Вместо того, чтобы грузить всякими заявлениями на ремонт управляющую компанию или отдел продаж, потребители будут взаимодействовать напрямую с производителем.

Во-вторых, людям так тоже будет проще разобраться со своими проблемами.

Поэтому предлагаю девелоперам внимательно присмотреться к этой истории. Думаю, это потенциальная бомба.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Мы четвертые, когда-то были вторые, но не догнали..

Любопытно, рискованно и не очень понятно, своевременно ли. Однако, пожелаем удачи..

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Про ставку, надежду и грызунов

Прогнозы по ключевой ставке становятся позитивнее: согласно ожиданиям аналитиков, на остаток 2025 г. она составит 17,4%, а в следующем году опустится в среднем до 13,8%.

С одной стороны, снижение ставки на 1, 2, 3 процента с точки зрения доступности ипотеки не очень повлияет на рынок. Рыночная ставка все равно будет высокой, а выдачи по семейной ипотеке по факту уже на пределе.

С другой стороны, очень важно психологическое состояние людей, которые оперируют на этом рынке.

Есть такой эксперимент, его в середине прошлого века проводил американский психобилог Курт Пол Рихтер. Крысу сажали в банку с жидкостью. Она выдерживала там около 15 минут, а потом тонула. Но если ее доставали и давали отдохнуть, а потом снова сажали в банку, она держалась на плаву уже намного дольше — до 60 часов.

Потому что у нее появлялась надежда на выживание…

Вот точно так же небольшое, но регулярное снижение ставки будет действовать на психологическое состояние девелоперов и других участников рынка. Все будут понимать: если есть хотя бы небольшая положительная динамика, есть и шансы выжить…

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

В России несколько городов, которые можно назвать феноменом в девелопменте.

Вполне предсказуемо, когда лучшие продуктовые практики собираются в столицах. Но помимо Москвы и Питера есть в нашей стране и другие точки с насыщенным, интересным, высококонкурентным девелоперским рынком.

Одна из них — Екатеринбург. И на следующей неделе, 24 и 25 июля, туда едет команда GMKPotential.

Напомню, что наш сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов теперь мультиплатформенный. Раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, а недавно мы добавили еще и Объектив.pф.

Если вы выбираете участок, планируете новый проект, проектируете квартирографию или просчитываете сценарии по выручке и срокам — коллеги покажут, как решить эти задачи быстрее, нагляднее и увереннее с помощью GMKPotential.

Чтобы договориться о встрече, напишите Ирине @iissff.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Если ты сделал какое-то прорывное решение или продукт, хочется ехать на нем как можно дольше — год, два, три, пять, а лучше — всю жизнь. Всегда есть такой соблазн, и зачастую так и происходит.

Но те компании, которые находят в себе силы остановиться и перестать эксплуатировать этот продукт или решение, рано или поздно становятся великими.

Что я имею в виду? В 2010 году мы предложили Бруснике назвать 4-й Заречный микрорайон в Тюмени «Европейским». Это было смелое решение для того времени. Затем был «Европейский квартал» — компания следовала в логике использования уже раскрученного бренда.

Около года назад Брусника решила оставить это шаблонное решение, хотя оно хорошо работало, и мы предложили им нейминг Зарека.

Это слово — местный топоним, так тюменцы называют часть города на левом берегу реки Туры. Так что мы взяли устоявшееся название целого района, закрепили его за проектом и даже зарегистрировали.

Я считаю, что это было рискованно, но очень правильно. Это решение говорило о том, что компания смотрит вперед и живет не в прошлом, а в будущем. И я всегда выступаю за то, чтобы на рынке были такие решения.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта