Тендеры

Последнее время девелоперские компании начали активно использовать подбор контрагентов с помощью проведения тендерных процедур. Идея проста: с помощью тендера отобрать лучшее и самое недорогое предложение.

Мы многие годы игнорировали подобные процедуры в силу ряда причин, прежде всего потому, что девелоперы очень вольно, иногда забавно интерпретируют эту процедуру.

Сейчас мы выигрываем примерно 50-60% всех тендеров, в которых принимаем участие и у нас накопился определенный опыт, которым мы хотели бы поделиться. Это поможет девелоперам получать в участники тендеров более квалифицированных, мотивированных и профессиональных контрагентов.

1. Тендер – это взаимные обязательства сторон. Девелопер, который может с легкостью отменить конкурс, поменять предмет тендера, географию предмета тендера, ничего, кроме раздражения, у участников не вызывает.
2. Тендер – это партнерская и открытая игра. Решение о победителе тендера, в котором нет участников тендера, основных параметров, по которым оценивали и принимали решения, значимости данных параметров, вызывает много вопросов и наводит на ненужные мысли о субъективном подходе или предрешенном результате тендера.
3. Тендер – это изначально структурированное, формализованное и общедоступное предложение.
4. В тендере должны быть четко отражены критерии доступа / отказа в доступе участников. Это могут быть стаж, специализация, наличие релевантного опыта. Всё, что угодно, главное, чтобы это было прописано и понятно изначально.
5. Если в тендере предусмотрено тестовое мини-задание (или еще какие-либо «фишечки»), об этом необходимо говорить (писать в условиях) изначально, и, конечно, это должно оплачиваться отдельно.

Представленные выше 5 основных правил позволят комфортно пройти данную процедуру и получить искомый результат. Если же вы их не соблюдаете, на что имеете полное право, просто не называйте то, что вы делаете, тендерами. Это всё что угодно – запрос котировок, конкурсный отбор или просто ваши забавы – но не тендер.

Деньги есть, но денег нет. Эта фраза стала лейтмотивом конференции GMKTalks, которая прошла 25.08.22г. в Москве. https://realty.rbc.ru/news/630c66379a794754af2ff0a2

В нашем корпоративном телеграмм-канале более 5000 подписчиков. И самое ценное, что коллеги не пошли простым путём копирования новостей, а создали канал со своим лицом. Присоединяйтесь и вы) https://news.1rj.ru/str/gmkblog

В преддверии Восточного экономического форума, который проходит на этой неделе во Владивостоке, мы поговорили об инвестициях в недвижимость Дальнего Востока с редактором «РБК-Недвижимость» Игнатом Бушухиным и генеральным директором «Городского риэлторского центра» Сергеем Косиковым. Я не так давно побывал во Владивостоке, общался с девелоперами Приморского края, уже есть первые контракты – как-нибудь я соберусь написать об этом пост, а пока предлагаю посмотреть это очень интересное, на мой взгляд, интервью: https://youtu.be/DcZYDsx9QRY

Медиа-проект «Диалоги о городе» представляет: business–ток-шоу с жителями города, представителями
бизнеса и власти. Тема беседы - «Новые бизнес-вызовы: какая экономика сегодня
нужна городу».

В программе
«Диалогов» планируем обсуждать следующие вопросы:

Как город помогает бизнесу, а бизнес усиливает город?
Какие потребности горожан не закрывает ни бизнес и ни власть?
Вызовы, с которыми в этом году столкнулся бизнескак он с ними справляется и
др.

Дата: 9
сентября в 15:00
Локация:
Инженерный центр «Речной Порт» (Напротив офиса продаж по ул. Гаспаровская 33)
Регистрация:
https://dialogi-o-gorode-event.timepad.ru/event/2154227/

«Сценарии жизни»: новый сезон

Команда продакшена сериала «Сценарии жизни» начала съёмочную экспедицию. Именно экспедицию, потому что проект из одной линейной темы, верю, станет частью большого исследования о сценариях жизни страны. Сейчас мы начали снимать первые серии, всего их будет пять.

Один день съемочная бригада провела в Одинцово, где снимала историю про одинокий частный дом в центре детской площадки посреди многоэтажек; другой – в Доброграде, герой серии уехал из Москвы жить в поселке с населением в тысячу человек. Еще одной точкой маршрута стал Киров: самый юный герой нашего сериала задал руководителю девелоперской компании каверзные вопросы и заложил памятный камень «Сценарии жизни» в стену жилого дома.

Первые кадры и бэкстейдж со съемок смотрите на сайте: https://gmk.ru/news/1193

Удалось собрать уже много историй и экспертов. В целом проект поддержала компании «Veka Rus», а одну из серий - «Железно», эти партнеры во второй раз участвуют в «Сценариях жизни», разделяя ценности проекта.

Мы по-прежнему открыты к участию партнёров, а также активно ведём подбор экспертов в разных городах: Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Краснодар, возможно, Сахалин.

Пишите, чтобы узнать подробности.

Вчера побывал на вручении премии лучших рекламных проектов WOWAwards, премия проходит уже 11-й год, и заметно, что она растет и развивается: на самом награждении и на Marketing Real Estate Forum, который прошел накануне, было почти 1000 человек. Это событие давно стало мероприятием федерального масштаба и отличной площадкой для изучения лучших практик со всех регионов.

Вообще тот факт, что среди победителей премии немало региональных компаний, стоит отдельного упоминания. Я вижу, что не только в Москве, но и в других городах России немало замечательных застройщиков, которые реализуют яркие, сильные проекты. Хотелось бы, чтобы они громче заявляли о себе, в чем как раз и помогает независимая премия. Мне приятно быть сопричастным и к событию, которое заслужило такую репутацию в профессиональном сообществе, и к ассоциации REPA.

«Диалоги о городе» закончили 5-й сезон очной встречей, где обсудили будущее нашего города. Послушали мэра, представителей креативного кластера, поделились своими соображениями. Тюмень - отличный город, где можно пригласить мэра для того, что бы пообщаться. Задумка Виктории Белявской стала не просто проектом для Брусника. Это новая сущность, где власть, бизнес и просто яркие люди могут вместе говорить о том, как развивать наш город.

Сегодня стартует регистрация на мероприятие GMKTalks 13 октября. Каждый раз, готовя очередную встречу девелоперов и экспертов рынка, мы выбираем актуальную и непростую тему, в этот раз ей станет комплексное развитие территорий и сценарии жизни города, которые оно формирует.

Мы откровенно поговорим о том, с какими барьерами и трудностями сталкиваются девелоперы, выбирающие масштабные проекты освоения территорий. Как они меняют городскую среду? Какие конфликты возможны и как их превратить в конструктивный диалог? Что необходимо сделать девелоперам, городу, чтобы территория жила, чтобы она развивалась, чтобы в них хотел приходить бизнес? И как выбрать стратегию, которая принесет добавленную стоимость проекту?

Нашим партнером в этом мероприятии станет Музей Москвы, генеральный директор Музея Анна Трапкова выступит сомодератором дискуссии. Музей Москвы – это больше, чем выставки: здесь обсуждают развитие города, изучают местную идентичность и проводят мероприятия о промышленном наследии. Уверен, вместе у нас получится интересная дискуссия. Ну а кроме того, Музей Москвы – это необычная локация в историческом месте Москвы.

Второй частью мероприятия станет mastermind-тур. Исследуем тему на практике: посетим проект комплексного освоения территории, разберем стратегии проекта, от формирования продукта до реализации объектов недвижимости.

Приглашаем поучаствовать руководителей девелоперских компаний и архитектурных бюро, интересна эта тема будет и представителям муниципальной власти, администрациям городов. Оставить заявку на удобный формат участия можно на сайте: https://clck.ru/zHsi9

WOW Awards

Отгремел Фестиваль рекламы и конкурс WOW Awards 2022. Победители определены, собаки розданы в соответствии с решением жюри. Это был грандиозный праздник креативной индустрии.

Задолго до того, как я вошел в Cовет директоров REPA, у нас (GMK) наладились отличные деловые взаимоотношения с оргкомитетом конкурса. Мы хотели сделать мероприятие более региональным, привлекая как можно больше участников из «глубинки». Лично для меня это миссия, и вся деятельность нашей компании была направлена на то, чтобы формировать единое информационное пространство для всех российских девелоперов. Нам очень импонировало, что и REPA работала в том же направлении.

И вот, в результате наших усилий в 2022 году подано максимальное количество региональных заявок – 49% от общего числа. Да, по количеству наград региональные девелоперы пока отстают. Однако я уверен, что трудолюбие, талант и вовлеченность наших девелоперов дадут результаты и мы потесним московских коллег.

От души поздравляю всех победителей!

Встречаемся 26 октября на Девелоперском форуме

2022 год для российского девелопмента стал годом испытаний с точки зрения готовности компаний к переменам, конкурентных преимуществ и в целом устойчивости продукта. Сейчас мы понимаем, что пик падения пройден. Скоро станут очевидны итоги года, девелопмент в полной мере осознает, насколько изменились условия и насколько восстановился (как мы надеемся) рынок за осень, или же этого не произошло.

Очень важно в конце года "подбить результаты", понять инструменты и технологии, которые работают в новых условиях, чтобы заходить в следующий год более подготовленными. Совершенно понятно, что он тоже будет непростой: доходы населения падают, сокращается ВВП. Прогнозы разные, но мы видим очевидный тренд на снижение. Девелопер должен понимать, на какой объем рынка он может рассчитывать, какие ресурсы ему нужны и какими инструментами он должен пользоваться.

Встреча 26 октября на Девелоперском форуме просто необходима. Особенно она необходима регионам, в частности, регионам удаленным, потому что Москва и Питер варятся в информационном поле постоянно, но Екатеринбург, Новосибирск, Красноярский край, Владивосток и другие тоже должны знать повестку. Поэтому я искренне призываю девелоперов найти время, приехать в Москву и плодотворно пообщаться.

GMK всесторонне поддерживает это мероприятие, для нас важно, чтобы каждый девелопер смог взять нужное, полезное, что поможет ему в повседневном решении бизнес-задач. Программа, регистрация на сайте https://forum-repa.ru/

Никогда не было, и вот опять…

Вместе с Музеем Москвы и участниками октябрьского #GMKTalks (мероприятие пройдет 13 октября) мы будем исследовать вопросы развития территорий и формирования среды для жизни. Говорить об этом – очень важно, но без изучения темы на практике разговоры могут остаться только разговорами.

Поэтому мы познакомимся с опытом реализации ярких жилых и инфраструктурных проектов во второй части мероприятия, которую мы назвали mastermind-тур, почеркнув тем самым его главную цель – вдохновить девелоперов на создание мощных наполненных проектов.

Нашим партнером в этой образовательной экскурсии выступит Urban Institute – с ними у нас много общего, команда занимается просвещением в сфере урбанистики и архитектуры, объявляя своей миссией «менять города и людей в лучшему», и обладают большим опытом организации урбан-туров. Уверен, эксперты института могут рассказать много интересного.

Мы посетим две площадки в Москве: новый жилой квартал City Park с полноценной инфраструктурой (застройщик – компания «МонАрх», известная строительством олимпийских объектов в Сочи, культурных, спортивных, научных центров) и инновационную школу Tumo, где познакомимся с нетривиальным подходом и к образовательному процессу, и к архитектуре.

Мероприятие уникально по содержанию и участникам (об этом ещё напишу).

Приглашаю всех девелоперов, кому интересна стратегия создания проектов с сильным продуктом и инфраструктурной составляющей. Регистрация на сайте https://talks.gmk.ru/citylife или пишите телеграм-боту https://news.1rj.ru/str/gmk_talks_bot