Еженедельный #GMKПульсРынка в формате аудиообзора. Краткая версия реакции застройщиков на события недели из 17 локаций России. Полная версия в блоге

Напоминаем, что поделиться обстановкой в вашем регионе и рассказать, что делает ваша компания в сегодняшней ситуации, можно в комментариях к этому посту или в сообщения боту @gmk_talks_bot

Что будут продавать девелоперы под 12%? Центр управления продажами GMK проанализировал данные от нашего партнера bnmap.pro в четырех региональных центрах, рассчитали средние суммы кредитов под 12%, вычислили, какая доля квартир в экспозиции у застройщиков подходит под условия льготной ипотеки. Довольно большая: Екатеринбург – до 84%, Тюмень – более 81%, Калуга – 70% менее оптимистично выглядит Калининград, но и там при средних темпах продаж лотов хватит на 5 месяцев продаж (считали с учетом спроса). Так что в целом показатели говорят о том, что рынок будет жить и возможно даже неплохо.

Читайте исследование в блоге: https://gmk.ru/blog/skolko-kvartir-prodadut-developery-s-novoj-ipotekoj-12-dannye-v-momente-i-raschet-prognoza-po-regionam-rossii-kazhetsya-u-rynka-est-shans

После того как в 2021году рынок недвижимости развивался рекордными темпами, произошло то, что произошло, и вместо того, чтобы и в 2022-м продолжить этот стремительный полет, девелопмент на целый месяц впал в состояние ступора. Здесь надо отдать должное правительству, которое очень оперативно приняло пакет мер поддержки, тем самым четко обозначило, насколько ценна отрасль для экономики. Девелоперы выдохнули и, можно сказать, не успели испугаться, – но тем не менее, работать сегодня приходится уже в совершенно иных условиях и пересматривать планы и решения, которые принимались в другой реальности.

Мы приглашаем девелоперов собраться на GMKTalks и поделиться своим видением рестарта и перезагрузки отрасли. Рассказать о том, как планируете менять бизнес-процессы, пересобирать систему маркетинга и продаж, развивать продукт, масштабировать бизнес – в новой парадигме.

В качестве площадки проведения выбрали Тюмень, это уникальный регион, где девелоперы умеют консолидированно работать с городской и областной властью, а многие продуктовые решения становятся инновациями федерального масштаба. Проведем форсайт-сессию, а затем мастермайнд-тур – посетим знаковые стройплощадки, где девелоперы отрабатывают продуктовые технологии для выхода в новые регионы.

Мероприятие состоится 26 апреля, для участия пишите телеграм-боту @gmk_talks_bot

Как я уже писал, коллеги ведут интересный подкаст.

Начнем с больной сегодня темы – каналы и инструменты продаж. В первом выпуске #GMKTalksStudy Анна Шишкина, руководитель Центра управления продажами в GMK, Партнёр, рассказывает, почему девелоперы не любят корпоративные продажи (спойлер: большинству просто лень было заморачиваться) и почему их все-таки стоит научиться «готовить».

Заработал сайт мероприятия GMKTalks в Тюмени.

В 2019 году мы впервые провели GMKTalks в Тюмени – на мероприятие приехали 50 человек из 12 регионов России. Как сказал тогда на конференции Александр Попов из ДомКлик, «Тюмень – колыбель конкурентного рынка застройщиков», ажиотаж понятен. Участники GMKTalks 26 апреля как раз смогут увидеть стройплощадки, на которых Брусника, «ЭНКО», «Страна», «Партнер» совершенствовали свой продукт для масштабирования.

К новому апрельскому GMKTalks тоже очевидный интерес, только с одного поста в телеграме за пару часов к нам пришло больше десятка заявок на очное участие.

Среди спикеров конференции: Кирилл Холопик, генеральный директор ЕРЗ.РФ, Ильдар Хусаинов, основатель агентства недвижимости «Этажи», Александр Гайдуков, президент «Страна Девелопмент». С макроэкономическими прогнозами ситуации выступит Антон Табах, главный экономист «Эксперт РА», доцент Высшей школы экономики. Будут лидеры рынка, федеральные игроки, московские компании – участие уже подтверждено, определяются с представителями.

Сегодня особенно важно взаимодействие бизнеса и власти, и здесь тюменская администрация города и области может дать фору многим регионам. Мы пригласили административный ресурс, примут участие Павел Перевалов, начальник главного управления строительства Тюменской области, Александра Кирксова, старший советник губернатора ЯНАО, еще ряд госструктур.

Три года назад нам пришлось закрывать регистрацию на неделю раньше, так как закончились места. Поэтому рекомендую с этим не тянуть. Программа, участники, регистрация по ссылке https://talks.gmk.ru/restart

https://realty.ria.ru/20220407/ipoteka-1782340645.html

Первичный и вторичный рынки недвижимости сильно взаимосвязаны. Очень хорошо, что власть это четко понимает.

17% ключевая ставка!!!!

Сводка за неделю от GMK. https://news.1rj.ru/str/gmkblog/2791

Иногда очень хочется отвлечься от сложностей текущего дня и подумать о прекрасном. Так вот, этот проект с ФСК был прекрасен…https://portfolio.gmk.ru/ofisy_5zvyozd?roistat_visit=226204

Наш подкаст постепенно развивается, второй выпуск уже) https://news.1rj.ru/str/gmkblog/2804

Аналитики GMK изучили данные по динамике цен на новостройки в 15 городах России от нашего стратегического партнера bnMAP.pro @prozhektor_novostroek и вычислили сценарии ценового поведения девелоперов в этих локациях в последние месяцы. Есть кластер «Преуспевшие» – города с относительно высокой средней стоимостью 1 м², они начали поднимать цены еще задолго до марта, есть «Опомнившиеся» – города со средней стоимостью квадрата, где застройщики значительно подняли цены только в марте, и есть «В потоке» – города с минимальной стоимостью кв. м, даже с учетом ее роста в марте. Смотрите, в какой категории оказался ваш город, в нашем блоге.

По данным Росстата за 1 квартал 2022 года введено практически 30 млн кв. м жилья. Это на 65% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Результат отличный. Главное, что бы это был результат не «прошлой жизни». Девелоперы уже столкнулись с охлаждением спроса в апреле.

Сводка за неделю от GMK. https://news.1rj.ru/str/gmkblog/2812

Маркетинговые игрушки

Я обожаю всякие маркетинговые игрушки. Их мир очень широк и многообразен: начиная со всевозможных торгов за повышение класса обслуживания на самолетах и заканчивая рейтингами и грейдами в такси. Несмотря на то, что сам разрабатывал подобного рода приемы вовлечения покупателей (в основном квартир) или стимулирования агентской панели, я, как ребенок, сам ведусь на подобные «заманухи».

И ничего с собой поделать не могу, хотя и понимаю их, скажем так, цель.

Около года назад я увидел, что в Яндекс Такси ввели рейтинг не только водителя, но и пассажира. У меня щелкнуло, и я начал работать над достижением максимального рейтинга. На первых порах шел интуитивно и рейтинг повышался слабо. Я изучил небольшие рекомендации агрегатора по повышению рейтинга и начал активно его набирать. Два или три раза я доходил до 4,98, дважды до 4,99 и на самом интересном месте рейтинг падал до 4,8. Хочу отметить, что рейтинг формируется за счет оценки водителем пассажира. Принимается во внимание 40 последних поездок.

За время наблюдения я сделал ряд выводов. Первый: чем выше класс, тем более высокие оценки ставят водители. Второй: столичные водители в этом смысле более щедрые, чем региональные.

Я никак не мог набрать необходимые 5 баллов. Меня угнетали две вещи: первая – почему я не могу набрать эти баллы, и вторая – почему меня это так сильно волнует?

Сегодня я набрал 5 балов, всё, гештальт закрыт. Больше я в эти игры с агрегаторами такси не играю)))

На заметку девелоперам…

Россия, безусловно, великая страна, но.

https://news.1rj.ru/str/rian_ru/159225