https://realty.ria.ru/20220407/ipoteka-1782340645.html
Первичный и вторичный рынки недвижимости сильно взаимосвязаны. Очень хорошо, что власть это четко понимает.
Первичный и вторичный рынки недвижимости сильно взаимосвязаны. Очень хорошо, что власть это четко понимает.
Недвижимость РИА Новости
Хуснуллин: льготная ипотека на вторичном рынке возможна, если принятых мер не хватит
Введение льготной ипотеки на вторичном рынке возможно, если будет недостаточно принятых мер, введённых на рынке первичного жилья, сообщил в четверг в кулуарах... Недвижимость РИА Новости, 07.04.2022
👍5
Иногда очень хочется отвлечься от сложностей текущего дня и подумать о прекрасном. Так вот, этот проект с ФСК был прекрасен…https://portfolio.gmk.ru/ofisy_5zvyozd?roistat_visit=226204
portfolio.gmk.ru
Пятизвездочные офисы для ГК ФСК
#GMKCases
👍5
Наш подкаст постепенно развивается, второй выпуск уже) https://news.1rj.ru/str/gmkblog/2804
Telegram
GMKTelega для застройщиков
Второй выпуск подкаста #GMKTalksStudy – про PR и усиление бренда в сложные времена. Мария Пугачёва, эксперт по коммуникациям компании GMK, полагает, что один из рабочих инструментов – объединение и интеграции. Послушайте о том, как создавать эффективные коллаборации…
👍6
Аналитики GMK изучили данные по динамике цен на новостройки в 15 городах России от нашего стратегического партнера bnMAP.pro @prozhektor_novostroek и вычислили сценарии ценового поведения девелоперов в этих локациях в последние месяцы. Есть кластер «Преуспевшие» – города с относительно высокой средней стоимостью 1 м², они начали поднимать цены еще задолго до марта, есть «Опомнившиеся» – города со средней стоимостью квадрата, где застройщики значительно подняли цены только в марте, и есть «В потоке» – города с минимальной стоимостью кв. м, даже с учетом ее роста в марте. Смотрите, в какой категории оказался ваш город, в нашем блоге.
gmk.ru
«Преуспевшие», «опомнившиеся» и «в потоке». Как в городах России повышают цены на квартиры? | Консалтинговое агентство GMK
Стоимость квадратного метра жилой недвижимости ожидаемо растет. На основе данных нашего стратегического партнера bnMAP.pro мы посмотрели, что происходит в 15 городах России и выяснили тренды и типичные сценарии «ценового поведения» девелоперов этих локаций.
👍4
По данным Росстата за 1 квартал 2022 года введено практически 30 млн кв. м жилья. Это на 65% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Результат отличный. Главное, что бы это был результат не «прошлой жизни». Девелоперы уже столкнулись с охлаждением спроса в апреле.
Результат отличный. Главное, что бы это был результат не «прошлой жизни». Девелоперы уже столкнулись с охлаждением спроса в апреле.
👍3
Сводка за неделю от GMK. https://news.1rj.ru/str/gmkblog/2812
Telegram
GMKTelega для застройщиков
Новости девелопмента за неделю в очередном выпуске подкаста #GMKПульсРынка. Собираем информацию из новостных лент, телеграм-каналов и сообщений от девелоперов по всей России. Присоединяйтесь: отправляйте свои комментарии в любом формате в бот @gmk_talks_bot
👍6
Маркетинговые игрушки
Я обожаю всякие маркетинговые игрушки. Их мир очень широк и многообразен: начиная со всевозможных торгов за повышение класса обслуживания на самолетах и заканчивая рейтингами и грейдами в такси. Несмотря на то, что сам разрабатывал подобного рода приемы вовлечения покупателей (в основном квартир) или стимулирования агентской панели, я, как ребенок, сам ведусь на подобные «заманухи».
И ничего с собой поделать не могу, хотя и понимаю их, скажем так, цель.
Около года назад я увидел, что в Яндекс Такси ввели рейтинг не только водителя, но и пассажира. У меня щелкнуло, и я начал работать над достижением максимального рейтинга. На первых порах шел интуитивно и рейтинг повышался слабо. Я изучил небольшие рекомендации агрегатора по повышению рейтинга и начал активно его набирать. Два или три раза я доходил до 4,98, дважды до 4,99 и на самом интересном месте рейтинг падал до 4,8. Хочу отметить, что рейтинг формируется за счет оценки водителем пассажира. Принимается во внимание 40 последних поездок.
За время наблюдения я сделал ряд выводов. Первый: чем выше класс, тем более высокие оценки ставят водители. Второй: столичные водители в этом смысле более щедрые, чем региональные.
Я никак не мог набрать необходимые 5 баллов. Меня угнетали две вещи: первая – почему я не могу набрать эти баллы, и вторая – почему меня это так сильно волнует?
Сегодня я набрал 5 балов, всё, гештальт закрыт. Больше я в эти игры с агрегаторами такси не играю)))
На заметку девелоперам…
Я обожаю всякие маркетинговые игрушки. Их мир очень широк и многообразен: начиная со всевозможных торгов за повышение класса обслуживания на самолетах и заканчивая рейтингами и грейдами в такси. Несмотря на то, что сам разрабатывал подобного рода приемы вовлечения покупателей (в основном квартир) или стимулирования агентской панели, я, как ребенок, сам ведусь на подобные «заманухи».
И ничего с собой поделать не могу, хотя и понимаю их, скажем так, цель.
Около года назад я увидел, что в Яндекс Такси ввели рейтинг не только водителя, но и пассажира. У меня щелкнуло, и я начал работать над достижением максимального рейтинга. На первых порах шел интуитивно и рейтинг повышался слабо. Я изучил небольшие рекомендации агрегатора по повышению рейтинга и начал активно его набирать. Два или три раза я доходил до 4,98, дважды до 4,99 и на самом интересном месте рейтинг падал до 4,8. Хочу отметить, что рейтинг формируется за счет оценки водителем пассажира. Принимается во внимание 40 последних поездок.
За время наблюдения я сделал ряд выводов. Первый: чем выше класс, тем более высокие оценки ставят водители. Второй: столичные водители в этом смысле более щедрые, чем региональные.
Я никак не мог набрать необходимые 5 баллов. Меня угнетали две вещи: первая – почему я не могу набрать эти баллы, и вторая – почему меня это так сильно волнует?
Сегодня я набрал 5 балов, всё, гештальт закрыт. Больше я в эти игры с агрегаторами такси не играю)))
На заметку девелоперам…
👍6👏2
Вчера в студии AdIndex поговорили о том, с какими барьерами столкнулся девелоперский рынок и что его ждет в ближайшие месяцы.
Спрос вернется. В апреле девелоперы видят серьезное охлаждение спроса, связанное со ставками по ипотеке и тем, что вторичный рынок стоит. Ставка в 12% – это, конечно, уже не 7%, но, к счастью, и не 20%. Сейчас людям сложно принять новые вводные, но это вопрос времени. По нашим прогнозам, уже к концу мая люди адаптируются и спрос стабилизируется. С этим у большей части девелоперов проблем не будет.
Строить не перестанут. Девелоперский бизнес – бизнес оптимистов.При нынешней ставке по проектному финансированию в 15% компании готовы входить в проекты. Надо понимать, что у многих земельные участки уже куплены. Когда это сделано на заемные средства, прекращать строить и продавать – не вариант, так что количество новых проектов сократится, но не критично.
Дисконта не будет. За последние несколько месяцев некоторые девелоперы цены подняли настолько, что раньше даже и не думали, что за такие деньги можно продавать. Это повышение было связано не с себестоимостью, а с ажиотажным спросом. Но мы считаем, что сейчас дисконтировать не будут: опять же, из-за непредсказуемости итоговой себестоимости.
Площади квартир уменьшатся. Есть определенная психологическая отметка – среднестатистический россиянин готов к ежемесячному платежу по ипотеке не более 50 000 рублей. Если стоимость проекта вырастет настолько, что ежемесячный платеж станет больше этой суммы, то застройщикам придется выкручиваться, тогда начнется уменьшение площади. Вероятнее всего, начнет появляться продукт, который мы называем «собачьи будки» – небольшие квартиры, где выстроить позитивный сценарий жизни невозможно. Ожидаемое снижение площади квартир – в среднем 2-3 квадрата.
Себестоимость пока неуправляема. Чтобы построить дом нужны те, кто будет строить, то, из чего будут строить, а цены на все это растут. По сути девелоперы не понимают, сколько потратят на строительство в конечном итоге. В премиальном сегменте основная проблема – замещение импортных материалов – здесь вопрос даже не в деньгах, а в невозможности купить запланированные материалы или найти им достойные аналоги.
Покупательская способность снизится. Сейчас очевидно, что доходы населения упадут, и количество людей которые могут купить квартиру тоже снизится, но полностью они не исчезнут. У людей на руках есть деньги, а если посчитать все средства, которые они не заплатят за поездки заграницу, иностранные товары, то это миллиарды. Куда их вкладывать? Валюта, фондовый рынок, золото – сейчас все это уже не выглядит надежным инструментом. Недвижимость – один из ресурсов, который показывает стабильный рост стоимости на протяжении многих лет.
Спрос вернется. В апреле девелоперы видят серьезное охлаждение спроса, связанное со ставками по ипотеке и тем, что вторичный рынок стоит. Ставка в 12% – это, конечно, уже не 7%, но, к счастью, и не 20%. Сейчас людям сложно принять новые вводные, но это вопрос времени. По нашим прогнозам, уже к концу мая люди адаптируются и спрос стабилизируется. С этим у большей части девелоперов проблем не будет.
Строить не перестанут. Девелоперский бизнес – бизнес оптимистов.При нынешней ставке по проектному финансированию в 15% компании готовы входить в проекты. Надо понимать, что у многих земельные участки уже куплены. Когда это сделано на заемные средства, прекращать строить и продавать – не вариант, так что количество новых проектов сократится, но не критично.
Дисконта не будет. За последние несколько месяцев некоторые девелоперы цены подняли настолько, что раньше даже и не думали, что за такие деньги можно продавать. Это повышение было связано не с себестоимостью, а с ажиотажным спросом. Но мы считаем, что сейчас дисконтировать не будут: опять же, из-за непредсказуемости итоговой себестоимости.
Площади квартир уменьшатся. Есть определенная психологическая отметка – среднестатистический россиянин готов к ежемесячному платежу по ипотеке не более 50 000 рублей. Если стоимость проекта вырастет настолько, что ежемесячный платеж станет больше этой суммы, то застройщикам придется выкручиваться, тогда начнется уменьшение площади. Вероятнее всего, начнет появляться продукт, который мы называем «собачьи будки» – небольшие квартиры, где выстроить позитивный сценарий жизни невозможно. Ожидаемое снижение площади квартир – в среднем 2-3 квадрата.
Себестоимость пока неуправляема. Чтобы построить дом нужны те, кто будет строить, то, из чего будут строить, а цены на все это растут. По сути девелоперы не понимают, сколько потратят на строительство в конечном итоге. В премиальном сегменте основная проблема – замещение импортных материалов – здесь вопрос даже не в деньгах, а в невозможности купить запланированные материалы или найти им достойные аналоги.
Покупательская способность снизится. Сейчас очевидно, что доходы населения упадут, и количество людей которые могут купить квартиру тоже снизится, но полностью они не исчезнут. У людей на руках есть деньги, а если посчитать все средства, которые они не заплатят за поездки заграницу, иностранные товары, то это миллиарды. Куда их вкладывать? Валюта, фондовый рынок, золото – сейчас все это уже не выглядит надежным инструментом. Недвижимость – один из ресурсов, который показывает стабильный рост стоимости на протяжении многих лет.
👍2
Меня всегда восхищало, насколько конструктивные, позитивные и оптимистичные люди приходят в девелопмент. Ведь если ты в этот бизнес не веришь, то просто не будешь заходить в такие долгосрочные проекты: только один дом – это горизонт планирования 1,8 лет, а если речь идет о комплексном освоении территории, о микрорайонах, то до 6-12 лет. И уже сейчас мы видим, что после совсем недолгой паузы со стопа снялись 95% наших консалтинговых проектов, более того – запускаются новые.
#GMKTalks, который мы провели вчера, отлично продемонстрировал конструктивный оптимизм девелоперов, которые не просто сидят и ждут господдержки, снижения ставки или еще каких-то благ свыше, а уже активно работают в новых условиях.
Кроме того, мы увидели, что и в региональных GMKTalks с удовольствием принимают участие федеральные игроки, эксперты рынка, крупные московские компании – у нас выступили «Инград», ФСК, ЕРЗ, поделились инсайдерской информацией. Такие мероприятия дают вовлечение в информповестку всего русскоговорящего профессионального сообщества.
Видеозапись дискуссии доступна на нашем YouTube-канале: https://www.youtube.com/embed/uXZBT-Rg90Q
#GMKTalks, который мы провели вчера, отлично продемонстрировал конструктивный оптимизм девелоперов, которые не просто сидят и ждут господдержки, снижения ставки или еще каких-то благ свыше, а уже активно работают в новых условиях.
Кроме того, мы увидели, что и в региональных GMKTalks с удовольствием принимают участие федеральные игроки, эксперты рынка, крупные московские компании – у нас выступили «Инград», ФСК, ЕРЗ, поделились инсайдерской информацией. Такие мероприятия дают вовлечение в информповестку всего русскоговорящего профессионального сообщества.
Видеозапись дискуссии доступна на нашем YouTube-канале: https://www.youtube.com/embed/uXZBT-Rg90Q
YouTube
#GMKTalks RESTART. Девелопмент в экстремальных условиях 26.04 | 8:00 МСК
Руководители ведущих девелоперских компаний, эксперты рынка и представители власти – о мерах поддержки со стороны государства, перезапуске бизнес-процессов в новой экономической реальности, драйверах отрасли и планах застройщиков.
Выступления спикеров:…
Выступления спикеров:…
🔥4
Начинайте прямо сейчас
Давайте признаемся честно: где-то с середины 2020 года по март этого девелоперы не особо заморачивались продажами квартир. По факту, они их распределяли, причем распределяли в той логике, в которой хотели, по той цене, по которой хотели, и особых изысков с точки зрения привлечения клиентов, их удержания, прогрузки по воронке не было. Хочешь – покупай, не хочешь – до свидания.
Хорошо это или плохо? С точки зрения бизнеса это очень хорошо. Квартиры продавались по хорошему ценнику, таких ценовых гэпов мы раньше никогда не видели. Но «мышцы» команд продавцов, систем продаж – ослабли. Девелоперы были как будто под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, я не говорю уже про сложные инструменты… Какая рассрочка, зачем?! Если ипотека все покрывает, через две недели деньги на расчетном счете... Трейд-ин вообще стал ругательным словом у большинства компаний.
Что делать в первую очередь? Во-первых, надо понять, что, вероятнее всего, такого финансового угара и такого дикого спроса уже не будет. Следовательно, надо вспоминать, как работать с покупателем. С холодным покупателем, с прохладным покупателем, – с горячим работать умеют.
Надо понять самому и донести до коллектива, что мир изменился. Это неприятно и неудобно. Но если ваши сотрудники это не поймут, перестроить работу не удастся. Надо попрощаться с людьми, которые настроены на поток и двигать тех, кто понимает: каждая сделка – это индивидуальный подход, это люди, это судьбы, это жизнь и на потоке такие вещи не решаются.
Ну а дальше все просто. Надо вспоминать – 2019-й, 18-й, 17-й, а в идеале 2015-2016-е годы. Все инструменты продаж сформированы, все скрипты существуют. Просто девелоперы давно о них забыли. Надо проаудировать систему сектора продаж в целом, изучить всю цепочку от момента первого обращения до сделки, посмотреть конверсию перехода с одной части воронки в другую, и протачивать, протачивать те части воронки, которые слетают, повышая эффективность.
И делать это надо быстро. Конечно, хотелось бы надеяться, что меры поддержки вернут обычный рынок, но что если этого не будет? Да, рынок немножко активизировался по сравнению с началом мая, но все равно совершенно не та ситуация, к которой привыкли девелоперы. У многих продажи упали на 30-40%, и это еще нормально, а есть падение и на 70-80%... С этим надо что-то делать, и быстро.
Начинайте прямо сейчас.
Давайте признаемся честно: где-то с середины 2020 года по март этого девелоперы не особо заморачивались продажами квартир. По факту, они их распределяли, причем распределяли в той логике, в которой хотели, по той цене, по которой хотели, и особых изысков с точки зрения привлечения клиентов, их удержания, прогрузки по воронке не было. Хочешь – покупай, не хочешь – до свидания.
Хорошо это или плохо? С точки зрения бизнеса это очень хорошо. Квартиры продавались по хорошему ценнику, таких ценовых гэпов мы раньше никогда не видели. Но «мышцы» команд продавцов, систем продаж – ослабли. Девелоперы были как будто под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, я не говорю уже про сложные инструменты… Какая рассрочка, зачем?! Если ипотека все покрывает, через две недели деньги на расчетном счете... Трейд-ин вообще стал ругательным словом у большинства компаний.
Что делать в первую очередь? Во-первых, надо понять, что, вероятнее всего, такого финансового угара и такого дикого спроса уже не будет. Следовательно, надо вспоминать, как работать с покупателем. С холодным покупателем, с прохладным покупателем, – с горячим работать умеют.
Надо понять самому и донести до коллектива, что мир изменился. Это неприятно и неудобно. Но если ваши сотрудники это не поймут, перестроить работу не удастся. Надо попрощаться с людьми, которые настроены на поток и двигать тех, кто понимает: каждая сделка – это индивидуальный подход, это люди, это судьбы, это жизнь и на потоке такие вещи не решаются.
Ну а дальше все просто. Надо вспоминать – 2019-й, 18-й, 17-й, а в идеале 2015-2016-е годы. Все инструменты продаж сформированы, все скрипты существуют. Просто девелоперы давно о них забыли. Надо проаудировать систему сектора продаж в целом, изучить всю цепочку от момента первого обращения до сделки, посмотреть конверсию перехода с одной части воронки в другую, и протачивать, протачивать те части воронки, которые слетают, повышая эффективность.
И делать это надо быстро. Конечно, хотелось бы надеяться, что меры поддержки вернут обычный рынок, но что если этого не будет? Да, рынок немножко активизировался по сравнению с началом мая, но все равно совершенно не та ситуация, к которой привыкли девелоперы. У многих продажи упали на 30-40%, и это еще нормально, а есть падение и на 70-80%... С этим надо что-то делать, и быстро.
Начинайте прямо сейчас.
👍16