Ребята, вечер пятницы — лучшее время для шуточек и намеков.

Кто хочет выделиться — кидаю наводку и свой небольшой wish list.

Худи-хули толстовка, размер L.

Заказывать тут 👉 https://instagram.com/feism_clo

Присылать мне 😉 (почетному председателю комитета духоты).

Upd: Закинул в комменты еще и колечко модное)

В комменты ко мне залетел Минфин России. Вот это успешный успех 🙈

И смешно и грешно 😆
Наша реальность такая сумасшедшая, что астероид просто и обыденно впишется в инфо повестку.

Цены на рекламу на федеральном ТВ в 2024 году вырастут на 22–42%. Об этом со ссылкой на источники пишет РБК.

Больше всего относительно 2023 года реклама подорожает на «Матч ТВ» — плюс 42%. На других каналах рост будет следующим:

✅ СТС, ТНТ, «Пятница!» и 2х2 — 31–32%;
✅ ТВ3, «МузТВ», РЕН ТВ — 29%;
✅ «Первый канал» и «Суббота» — 27%;
✅ «Че», «Ю», «Звезда», «Россия 24», ТНТ4, «Мир» — 24%.
✅ «Россия 1», НТВ, «Пятый канал», «Домашний», ТВЦ, «Карусель», «Солнце», СТС Love, «Спас» — 22%.

В прошлом году цены на размещение телерекламы выросли на 20–30%. Тогда максимальный рост был зафиксирован на каналах ТНТ, «Матч ТВ», 2х2, СТС, «Че» и «Россия 24».

Почему монополия в большинстве случаев — это плохо

Каждый год эксклюзивный (или монопольный) продавец ТВ использует один простой прием по нагнетанию ситуации и формированию ожиданий по инфляции.

А именно — предварительный запуск информации по медиаинфляции на 15-30 %.

Забавность ситуации в том, что телесмотрение наиболее активной и платежеспособной аудитории на ТВ падает, так же как и качество контента всё сильнее отстает от любимого ютюбчика.

Но каждый раз монопольный продавец дергает цены, так как альтернативы нет.

Хорошо ли это? Смотря для кого 😉

Блеф? Фикция? Новая реальность? Безальтернативность? Территория для переговоров?

Каждый клиент и участник процесса вправе выбирать сам 🥳

Что нам стоит дом построить или сделку сделать и тендер отыграть

Структурирование годовых сделок — это большая и сложная работа, которая со стороны (в том числе уважаемых коллег из департамента закупок) кажется формальностью и изи каткой.

Типа договор же заключили, цену в рамках тендера зафиксировали, а что отгрузят — это уже вопрос другой (маркетинга и контрольно-ревизионных служб).

Про рейтинги, дисбалансы по каналам и недоливы/переливы даже не слышали и учитывать не хотят. А в этом и есть «эффект» (у кого то со знаком плюс, а у кого то со знаком минус) для продавца/покупателя/агентства.

Ну и главное правило: «открытая сделка» и фиксированная комиссия — маст хев. Но это мало кто любит на рынке среди все участников сделок 😉

Это был самый главный бесплатный совет, но самый эффективный при структурировании сделок.

Резюмирую, поверхностный подход «сойдет и так» — очень дорогое удовольствие для акционеров и бизнеса. Так не надо делать, а надо «делать хорошо и не мешать профессионалам».

Энджой 🙏

Завтра выдам топ5 основных трюков по тендерам и закупкам. Не пропустите 🙈

🔥 Бонус трек и бесплатный совет 🔥

Чтобы уметь искать, то надо уметь и прятать (с).

Поэтому я предпочитаю в команды брать людей из агентств, которые знают куда смотреть и что держать на контроле.

Да и у меня самого есть агентское прошлое, которое помогает быстро фиксить на клиентской стороне «точки сниженной эффективности».

Главный риторический и сутевой вопрос реальности

Тендеры. Хотели как лучше, а получилось как всегда

Приготовил обещанный топ5 забавных hits & tricks при проведении тендеров и закупок (в продолжение предыдущего поста и по следам конференции Perfomance 23).

Контроль перечисленных ниже моментов позволит сильно улучшить качество закупок в вашей компании и увеличить прозрачность процессов.

#1 Классика

Тендерим продукцию (тот же ТВ сплит и формат сделки) по условиям и формату А, покупаем чуть другое в формате В, а ценовое сравнение (как любят консалтеры из Макинзи) делаем с товаром С.

#2 Кручу, верчу, запутать хочу

Выносят на тендер комплексную закупку А + В + С, результат подводят по сумме показателей, например, из медиаплана.

А по факту закупают позицию С, которая дорогая, но маржинальная для одной из сторон. Ну для виду еще на 10-20 % от общей суммы и позиции А и В добрать, чтобы снизить количество вопросов от закупок & СБ (хотя это такая редкость, что можно и пренебречь. Как сопротивлением воздуха в школьном курсе физики).

Любимая схема интернет дельцов 🙈

#3 Хотели как лучше, а намутили как всегда

Составляется хорошее техническое задание на тендер по закупке медиа инвентаря. В рамках 2-3 сессий «утрясаются детали», и конкурс из открытой трехсторонней сделки превращается в закрытый тендер и непрямую сделку 🙈 И все усилия по прозрачности тендера перечеркиваются.

В общем, это тоже частый кейс на рынке от эффективных менеджеров 😉

Самая забавная отмаза в этих случаях: «Мы публикуем тендеры на открытых площадках и не хотим, чтобы конкуренты видели наш сплит и цены закупок. Не хотим давать информацию конкурентам». А то, что ваши МП и постбаи гуляют по рынку — это совершенно другая история. Как это связано с непрямой и неоткрытой сделкой непонятно 😉 Или понятно, но не всем, так как конфликт интересов.

#4 Закупаем и проверяем сами себя

Работа в связке агентства и аудитора, или клиента & аудитора, или всех сразу (такой себе треугольник Карпмана, но только все довольны).

Комментарии тут излишни 😉

#5 Каждый имеет право на закупку

Неконсолидированная закупка в рамках одного вида носителя (например: ТВ, контекст, онлайн видео).

Каждый юнит внутри группы хочет гибкость и свободу выбора, но иногда это превращается в невыгодную для акционеров сепарацию закупки национального и регионального ТВ.

Или когда закупают контекст или рекламу в соцсетях по объектам (жилым комплексам, типа, чтобы сравнить и создать конкуренцию) вместо логичной консолидации.

Если что то в этом мире делает, то это не просто так. Да, бывает человеческая тупости или лень. Но чаще это что-то другое.

Вместо итогов

Во всех перечисленных схемах (а часто они еще и миксуются между собой для синергии) экономический эффект со знаком минус получает компания и ее акционеры.

Ниже новость триггер, которая заставила вспомнить про монополию на рынке наружной рекламы.

Как всегда, ваш покорный автор запутался немного при постинге и хронологии 🙈

Поэтому мое мнение и оценку перепостил и теперь она чуть ниже 👇

Ведомости: Крупнейший оператор наружной рекламы Russ покупает еще одного конкурента

– Группа Russ закрыла сделку по покупке ГК «Постер»
– Он является 4-м игроком на рынке наружной рекламы
– Доля «Постер» на российском рынке составляет 3%
– При этом ходатайство по этой сделке ФАС не получала
– Выручка «Постер» за 2022 была 563,6 млн руб. (+6%)
– Чистая прибыль тогда выросла вдвое, до 26 млн руб.
– Совокупная доля Russ на рынке теперь составит 44%
– По итогам 2022 весь рынок составлял 63,9 млрд руб.
– Ранее группа Russ покупала Advance Group и Gallery

@ftsec

Вчера писал про монополию НРА на рынке ТВ, а сегодня затронем тему наружной рекламы от Russ Outdoor.

По факту создан суперигрок (монополист), который курирует большую часть рынка. И все самые капиталоемкие регионы. В общем, в Москве и СПБ вы будете покупать рекламу только у Russ Outdoor.

Это привело уже к конской инфляции (повышению цен и отмене скидочной политики для клиентов). Если раньше можно было (условно пару лет назад) взять цифровой билборд в МСК за 60 000 рублей, то сейчас и за 200 000 не найдешь.

Теперь за тот же самый инвентарь клиент (рекламодатель) будет платить ещё на 20-40% дороже.

Кто-то даже получил двукратный рост тарифа (кто сидел на хороших условиях, но решил из пролонгации уйти в тендер).

Кстати, саплаеры/поставщики очень любят тендеры клиентов, так как это позволяет пересмотреть тарифы и легально снижать скидки. Что вкупе с плановой индексаций цен создаёт жесткую медиаинфляцию.

Монополия и позиция силы позволяет диктовать любые условия и выкручивать руки.

Куда смотрит ФАС — вопрос риторический. Давать личные оценки смысла не вижу 🙈

PS Извиняюсь за повторный постинг. Но мои кривые руки дают о себе знать 🙈

Социальная реклама или коммуникация со стороны государства должна быть по всем канонам маркетинга.

Простой и понятной широкой аудитории. С линейными примерами, как делать надо, а самое главное — не надо, и что за это будет.

Отличный пример хорошей китайской социалки 🔝

Перевод (для тех, кто пока не знает китайский язык):

Драться запрещено.
Если ты проиграл — попадаешь в больницу.
Если ты победил — попадаешь в тюрьму.


🙈

PS Подсмотрел у автоблогера Гилевича.

Ребята из idaproject запилил очередной видос про тренды PropTech, чтобы вы могли понять, что и как застройщики активно используют на своих сайтах и в маркетинге в 2023 году.

На этот раз они затронули такие темы:
1. Как сейчас работают со скидками?
2. Как работать с возросшим % агентского трафика?
3. Какие новые тренды в способах покупки?
И еще с десяток идей)

Тыкайте по ссылке, чтобы смотреть видео на ютуб https://youtu.be/bGLO1HJTwGg?si=melV00L3FbCLMh8E

А вообще это уже пятый выпуск их полезных видео инсайдов, которые они публикуют на своем канальчике. Ранее они детально рассказали:
- Как сделать идеальную планировку?
- Как сделать лучший подбор квартир на рынке?
- Как сделать лучший генплан?
- Как уже получать выгоду от ИИ в сфере PropTech?

Больше классных фишек и плюшек можно найти в телеграм канале.

Подписывайтесь и будьте в тренде быстрее других!

https://news.1rj.ru/str/idaproject

Лучшего времени не будет и почему сильный маркетинг кратно дорожает (2х2=4)

На рынке на полную катушку уже давно идет процесс монополизации или олигополизации (когда в категории доминирует малое количество игроков, один из частных примеров, если их два — дуополия).

Во всех ключевых медиаканалах (диджитал, телек или наружка) есть свой шериф (главный игрок), который диктует условия и формирует цены.

Олигополия или монополии на фиксированном объеме медиаинвентаря создают эффект пузыря и серьезную инфляцию. В первую очередь как следствие жадности или экономической эффективности менеджерских команд. Дефиниции зависят от того, по какую сторону баррикад вы в этом процессе.

К чему я поднимаю эти вопросы, связанные медиаинфляцией, структурированием сделок и закупками?

Есть досрочный ответ! Чтобы осознавать, что лучшего времени для маркетинговой экспансии не будет. Оно было вчера или идет уже сейчас. Дальше будет только дороже. И сложнее.

Давайте посмотрим, как меняется чек входа на ТВ или заметную кампанию наружки. Про диджитал вообще молчу, там просто каждый год (последние 5 лет) инфляция по 30% — это «новая норма жизни».

Теперь нельзя за бюджеты ПИКа или Самолета трехлетней или пятилетней давности повторить их результаты.

Используйте мультипликатор 2, а лучше 4, чтобы хоть как-то попробовать их настигнуть и составить конкуренцию.

2 х 2 = 4

Рост цен в два раза (инфляция), помноженный на двукратный рост категории (сумма бюджетов/биллингов всех игроков категории тоже выросли) дают нам 4-х кратный рост бюджетов на маркетинг, чтобы претендовать на лидерство. И расти быстрее, чем конкурент и категория.

Хочешь плыть быстрее — необходимо не только правильный курс выбрать, но и сжигать больше топлива (расход на 100 км растет кратно).

И да, те, кто вложился в бренд и системный маркетинг раньше — молодцы. Купили дешевле и лучше. А кто не успел или не вырос тогда — вынужден покупать по новым условиям.

Когда одни ребята за пару сотен млн рублей на ТВ забирали категорию в Москве, сейчас с таким бюджетом только поддержку и заметность можно обеспечить. Или контракт с классифайдами типа ЦИАНа давали 10-15% по продажам со сладкой ценой сделки. А сейчас и доля ЦИАНа упала, и цена лида кратно выросла (а качество снизилось).

Лучше время было вчера (с)

Любимый мемчик вдогонку предыдущего поста про «нужно больше золота» из лампового WarCraft 3 🙈

Просто топовый рекламный ролик боксерского поединка Fury vs Ngannou 🔥

Не знаю, нужны ли комментарии, что это маркетинговый вышак делать рекламные ролики и промо боя в таком формате. Это вам не только треш-токами продвигать pay per view трансляции или фрик заходами.

2 крутейших боксера схлестнулись в ролике, а через неделю устроят бойню и в ринге.

Хорошее спортивное промо и заявка на добавление в учебники 📚 и методички по спортивному маркетингу.

Bang bang 💥💥💥

PS А уже сегодня вечером мы идем на UFC294. Ждем интересного ивента в Абу-Даби, тем более есть за кого болеть 🙈