Что должно быть в питч деке (презентации) стартапа? Часть 1.
Всегда актуальный вопрос. Каждый фаундер отвечает на него по-своему и это правильно, потому что все стартапы разные. При этом есть вопросы, на которые хорошо бы дать ответы независимо от продукта/ниши/технологии/рынка/подставь своё слово.
🎯 Цель компании.
Для чего она создается. Например, мы b2b SaaS, который увеличивает продажи на 25% на маркетплейсах.
😮 Какую проблему решаем.
Это должна быть настоящая «боль» клиентов, не выдуманная. Здесь желательно опираться на какие-то исследования, на какой-то опыт, который подтверждает, что проблема существует. Например, если это b2b стартап, то боль клиента — потеря денег, и стартап помогает это предотвратить, либо, наоборот, помогает зарабатывать больше.
💊 Решение.
Какую таблетку предлагает стартап для сниженения боли. Важно что речь именно про таблетку, а не про витамин. Другими словами продукт должен быть must have, а не good-to-have.
⏱ Why now?
Почему проект «попрет» именно сейчас, в 2023-м году. Опыт показывает, что с периодичностью раз в несколько лет создаются стартапы, которые пытаются решить одну и ту же проблему, и здесь важно насколько основатель понимает, что именно сейчас назрели предпосылки к тому, чтобы она была решена. Например, раньше сделать это было нельзя, потому что не было нужных технологий, а сейчас появилась подходящая технология, и если ее
применить, получится решить проблему. Или, например, технологии есть давно, а рынок не был к этому готов раньше, а в 2023-ем году созрел.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками👇
Всегда актуальный вопрос. Каждый фаундер отвечает на него по-своему и это правильно, потому что все стартапы разные. При этом есть вопросы, на которые хорошо бы дать ответы независимо от продукта/ниши/технологии/рынка/подставь своё слово.
🎯 Цель компании.
Для чего она создается. Например, мы b2b SaaS, который увеличивает продажи на 25% на маркетплейсах.
😮 Какую проблему решаем.
Это должна быть настоящая «боль» клиентов, не выдуманная. Здесь желательно опираться на какие-то исследования, на какой-то опыт, который подтверждает, что проблема существует. Например, если это b2b стартап, то боль клиента — потеря денег, и стартап помогает это предотвратить, либо, наоборот, помогает зарабатывать больше.
💊 Решение.
Какую таблетку предлагает стартап для сниженения боли. Важно что речь именно про таблетку, а не про витамин. Другими словами продукт должен быть must have, а не good-to-have.
⏱ Why now?
Почему проект «попрет» именно сейчас, в 2023-м году. Опыт показывает, что с периодичностью раз в несколько лет создаются стартапы, которые пытаются решить одну и ту же проблему, и здесь важно насколько основатель понимает, что именно сейчас назрели предпосылки к тому, чтобы она была решена. Например, раньше сделать это было нельзя, потому что не было нужных технологий, а сейчас появилась подходящая технология, и если ее
применить, получится решить проблему. Или, например, технологии есть давно, а рынок не был к этому готов раньше, а в 2023-ем году созрел.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками👇
⚡7❤6👍2🐳2
Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 2.
В предыдущем посте начал тему питч дека, разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение и Почему сейчас. Дальше про рынок:
🛒 Market
Часто в питч-деке нет анализа рынка либо на слайде с рынком будет что-то типа: «Ежедневно в мире танцуют 10 млн. человек». Это реальный пример из дека стартапа для танцоров. Количество танцующих - любопытная информация, но для стартапа ранней стадии важнее умножить средний чек на количество пользователей, которых они смогут привлечь на своем рынке и это даст вменяемую оценку реально достижимого рынка.
🟡 TAM, SAM, SOM
Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Мне ближе второй подход.
Предположим что у нас b2b SaaS стартап для продуктового ритейла. Наша ЦА - небольшие продуктовые сети в Европе. Средний чек 20.000€ за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 компаний в Германии, наш SOM = 50 Х 20.000€ = 1.000.000€.
После успехов в этом сегменте мы сможем нацелиться на все небольшие компании, их 1000 штук и SAM = 1000 Х 20.000€ = 20.000.000€.
Но есть ещё крупные компании, для них понадобится какая-то доработка продукта, другой процесс маркетинга и продаж, но и средний чек будет выше. И наоборот есть мелкие, которых очень много и им достаточно простого функционала.
Пусть будет 50 крупных с чеком 500.000€ и 5.000 мелких с чеком 5.000€
TAM = 50 Х 500.000€ + 5.000 Х 5.000€ + SAM = 70.000.000€
Для расчета ТАМ полезно найти исследование рынка и подкрепить им свои расчеты.
🐘 Огромный рынок
В нашем примере рынок получился небольшой. Есть волшебная цифра $1 млрд. Если рынок меньше миллиарда, то нормальные фонды в стартап инвестировать не будут. Даже если сейчас стартап поднимет денег, то у него на раундах B, C будут проблемы, и конечно будут проблемы с ростом, потому что на маленьком рынке компания быстро упрется в его потолок.
Получается нашему стартапу нужно либо расширять географию за пределы Европы, либо делать пивот и искать другой Product-Market Fit.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками👇
В предыдущем посте начал тему питч дека, разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение и Почему сейчас. Дальше про рынок:
🛒 Market
Часто в питч-деке нет анализа рынка либо на слайде с рынком будет что-то типа: «Ежедневно в мире танцуют 10 млн. человек». Это реальный пример из дека стартапа для танцоров. Количество танцующих - любопытная информация, но для стартапа ранней стадии важнее умножить средний чек на количество пользователей, которых они смогут привлечь на своем рынке и это даст вменяемую оценку реально достижимого рынка.
🟡 TAM, SAM, SOM
Это стандарт для оценки рынка. Сначала мы оцениваем весь рынок, потом достижимый рынок и, наконец, ту долю рынка, которую мы сможем занять. Это можно делать сверху вниз или снизу вверх. Мне ближе второй подход.
Предположим что у нас b2b SaaS стартап для продуктового ритейла. Наша ЦА - небольшие продуктовые сети в Европе. Средний чек 20.000€ за годовую подписку. С текущими ресурсами мы можем привлечь 50 компаний в Германии, наш SOM = 50 Х 20.000€ = 1.000.000€.
После успехов в этом сегменте мы сможем нацелиться на все небольшие компании, их 1000 штук и SAM = 1000 Х 20.000€ = 20.000.000€.
Но есть ещё крупные компании, для них понадобится какая-то доработка продукта, другой процесс маркетинга и продаж, но и средний чек будет выше. И наоборот есть мелкие, которых очень много и им достаточно простого функционала.
Пусть будет 50 крупных с чеком 500.000€ и 5.000 мелких с чеком 5.000€
TAM = 50 Х 500.000€ + 5.000 Х 5.000€ + SAM = 70.000.000€
Для расчета ТАМ полезно найти исследование рынка и подкрепить им свои расчеты.
🐘 Огромный рынок
В нашем примере рынок получился небольшой. Есть волшебная цифра $1 млрд. Если рынок меньше миллиарда, то нормальные фонды в стартап инвестировать не будут. Даже если сейчас стартап поднимет денег, то у него на раундах B, C будут проблемы, и конечно будут проблемы с ростом, потому что на маленьком рынке компания быстро упрется в его потолок.
Получается нашему стартапу нужно либо расширять географию за пределы Европы, либо делать пивот и искать другой Product-Market Fit.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками👇
🔥11❤3👍3👏1🐳1
ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ #2
Друзья, уже завтра в 18:00 мск совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
🛍 i-Retail - ИТ-платформа совместных сервисов в ритейле. Поднимают раунд A. Бизнес модель - подписка.
💬 SpiritMe - инструмент по преобразованию текста в видео для автоматизации создания ежедневного видеоконтента. Поднимают Pre-seed. Бизнес модель B2B SaaS
Формат максимально бодрый:
3⃣ минуты на питч стартапа
5⃣ минут на мои вопросы
5⃣ минут на мой экспертный разбор
5⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/J2ttNSY0-Z4?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
Друзья, уже завтра в 18:00 мск совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
🛍 i-Retail - ИТ-платформа совместных сервисов в ритейле. Поднимают раунд A. Бизнес модель - подписка.
💬 SpiritMe - инструмент по преобразованию текста в видео для автоматизации создания ежедневного видеоконтента. Поднимают Pre-seed. Бизнес модель B2B SaaS
Формат максимально бодрый:
3⃣ минуты на питч стартапа
5⃣ минут на мои вопросы
5⃣ минут на мой экспертный разбор
5⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/J2ttNSY0-Z4?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
@startup_venture
YouTube
Разбор питча с Андреем Резинкиным #2 - i-Retail, SpiritMe | Prosto VC
Рубрика представляет возможность стартапу не только показать свой проект на аудиторию опытных инвесторов, но и узнать, как те смотрят на их питч-дек, и получить обратную связь по презентации от бизнес-ангела Андрея Резинкина.
Стартапы в этом выпуске:
…
Стартапы в этом выпуске:
…
👍5🦄2❤1
Если нет времени смотреть полностью, то рекомендую начать с 26-ой минуты.
Ребята из SpiritMe делают цифровые аватары, которые могут читать текст за вас, сохраняя эмоции и мимику 😱
@startup_venture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1🆒1
Money For Startup Андрей Резинкин pinned «⏺ Эфир с разборами завершён и уже готова запись, нажмите кнопку Смотреть под постом 👇 Если нет времени смотреть полностью, то рекомендую начать с 26-ой минуты. Ребята из SpiritMe делают цифровые аватары, которые могут читать текст за вас, сохраняя эмоции…»
Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 3.
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Рынок. Сегодня про конкурентов:
🏇 Конкуренты
Рынок может быть большой, но это может быть «красный океан». Например, тема мессенджеров в 2023 году является «красным океаном». И стартапу нужно предложить какой-то совершенно новый пользовательский опыт, чтобы потолкаться на этом рынке с WhatsApp, «Телеграмом» или Viber. Хотя рынок очень большой.
Здесь тоже есть стандарты, как эта оценка делается. Можно это делать какой-то диаграммой. Есть оси Х и Y, четыре квадранта, и стартап по каким-то критериям показывает, где находится он, а где конкуренты. Либо, что я больше люблю, какая-то табличка, где стартап показывает, каким образом он делает деньги или планирует зарабатывать, и как это делают конкуренты. И показывает, сколько инвестиций подняли конкуренты. Это очень помогает, потому что по аналогии с конкурентами инвестору сразу видно, при каких метриках у стартапа есть возможность поднимать следующие раунды и с какими мультипликаторами. Например, если компания-конкурент подняла 50 млн долларов при выручке 100 млн, то логично, что когда стартап достигнет такой выручке, есть шансы, что ему дадут такую же оценку. Это про бизнес.
Одновременно такая табличка может показывать в чем конкурентное преимущество продукта стартапа перед конкурентами. Но не на уровне «у нас есть такая-то фича». Скорее всего она не обязательная, и будет сложно переключить пользователя на новый продукт просто из-за фичи.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Рынок. Сегодня про конкурентов:
🏇 Конкуренты
Рынок может быть большой, но это может быть «красный океан». Например, тема мессенджеров в 2023 году является «красным океаном». И стартапу нужно предложить какой-то совершенно новый пользовательский опыт, чтобы потолкаться на этом рынке с WhatsApp, «Телеграмом» или Viber. Хотя рынок очень большой.
Здесь тоже есть стандарты, как эта оценка делается. Можно это делать какой-то диаграммой. Есть оси Х и Y, четыре квадранта, и стартап по каким-то критериям показывает, где находится он, а где конкуренты. Либо, что я больше люблю, какая-то табличка, где стартап показывает, каким образом он делает деньги или планирует зарабатывать, и как это делают конкуренты. И показывает, сколько инвестиций подняли конкуренты. Это очень помогает, потому что по аналогии с конкурентами инвестору сразу видно, при каких метриках у стартапа есть возможность поднимать следующие раунды и с какими мультипликаторами. Например, если компания-конкурент подняла 50 млн долларов при выручке 100 млн, то логично, что когда стартап достигнет такой выручке, есть шансы, что ему дадут такую же оценку. Это про бизнес.
Одновременно такая табличка может показывать в чем конкурентное преимущество продукта стартапа перед конкурентами. Но не на уровне «у нас есть такая-то фича». Скорее всего она не обязательная, и будет сложно переключить пользователя на новый продукт просто из-за фичи.
Продолжение следует...
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2👍1
Что должно быть в питч-деке (презентации) стартапа? Часть 4.
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Конкуренты. Сегодня про продукт и бизнес модель
💎 Продукт
Здесь можно показать скриншоты, как выглядит взаимодействие пользователя с продуктом, подсветить функционал. Здорово добиться эффекта, чтобы инвестор «почувствовал» продукт. Иногда подойдет видеоролик, но не дольше 40 секунд.
📊 Бизнес-модель
По-простому, как стартап зарабатывает.
Есть 9 бизнес моделей, пригодных для венчурных инвестиций:
SaaS
Транзакционная
Маркетплейсы
Подписка
Enterprise
Оплата за потребление
E-com
Реклама
Hard tech
У каждой из них есть свои ключевые метрики (напишу об этом отдельные посты).
Также на этом слайде хорошо бы показать валидированную юнит-экономику. Когда меня спрашивают, как это должно выглядеть, я привожу пример с кофейней. Это не про венчур, но визуально очень показательно. Для кофейни идеальная картинка для юнит-экономики — это инфографика в виде чашки капучино. См картинку 👇
Если у стартапа сложный продукт, то бизнес-модель нужно объяснить максимально просто, чтобы инвестор сразу разобрался, как стартап зарабатывает.
По статистике, инвестор тратит 4 минуты на просмотр питч-дека, и если ему что-то не понятно, это всегда работает против стартапа.
Андрей Резинкин | Money For Startup
В предыдущих постах на тему питч дека я разобрал слайды Цель компании, Проблема, Решение, Почему сейчас и Конкуренты. Сегодня про продукт и бизнес модель
💎 Продукт
Здесь можно показать скриншоты, как выглядит взаимодействие пользователя с продуктом, подсветить функционал. Здорово добиться эффекта, чтобы инвестор «почувствовал» продукт. Иногда подойдет видеоролик, но не дольше 40 секунд.
📊 Бизнес-модель
По-простому, как стартап зарабатывает.
Есть 9 бизнес моделей, пригодных для венчурных инвестиций:
SaaS
Транзакционная
Маркетплейсы
Подписка
Enterprise
Оплата за потребление
E-com
Реклама
Hard tech
У каждой из них есть свои ключевые метрики (напишу об этом отдельные посты).
Также на этом слайде хорошо бы показать валидированную юнит-экономику. Когда меня спрашивают, как это должно выглядеть, я привожу пример с кофейней. Это не про венчур, но визуально очень показательно. Для кофейни идеальная картинка для юнит-экономики — это инфографика в виде чашки капучино. См картинку 👇
Если у стартапа сложный продукт, то бизнес-модель нужно объяснить максимально просто, чтобы инвестор сразу разобрался, как стартап зарабатывает.
По статистике, инвестор тратит 4 минуты на просмотр питч-дека, и если ему что-то не понятно, это всегда работает против стартапа.
Андрей Резинкин | Money For Startup
❤12👍4🐳1
🚀 ПОДКАСТ ИЗ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ
Я никогда не был в Кремниевой долине, но как говорят "если гора не идёт к Магомеду..." ну, вы знаете.
В общем, Саша Процюк позвал меня в свой Подкаст из Кремниевой долины. С Сашей меня познакомил участник рубрики Реальный стартап Антон, фаундер приложения Urso.
Что внутри:
- почему инвестирую в венчур и куда конкретно
- как изменится работа в будущем
- 10.000 часов экспертизы
- 3 слова для себя 18-летнего
Смотрите подкаст здесь
Все подкасты из Кремниевой долины здесь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
Я никогда не был в Кремниевой долине, но как говорят "если гора не идёт к Магомеду..." ну, вы знаете.
В общем, Саша Процюк позвал меня в свой Подкаст из Кремниевой долины. С Сашей меня познакомил участник рубрики Реальный стартап Антон, фаундер приложения Urso.
Что внутри:
- почему инвестирую в венчур и куда конкретно
- как изменится работа в будущем
- 10.000 часов экспертизы
- 3 слова для себя 18-летнего
Смотрите подкаст здесь
Все подкасты из Кремниевой долины здесь
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Бизнес-Ангел и Венчурный инвестор Андрей Резинкин - Подкаст из Кремниевой Долины
Путь Бизнес-ангела и венчурного инвестора Андрея Резинкина. В какие стартапы инвестируют в 2023 году и как оцениваются проекты венчурными инвесторами.
Ссылки Андрея:
Телеграм-канал о стартапах и инвестициях: https://news.1rj.ru/str/+vFIEOyaP2MswMGUy
Fb: https://…
Ссылки Андрея:
Телеграм-канал о стартапах и инвестициях: https://news.1rj.ru/str/+vFIEOyaP2MswMGUy
Fb: https://…
👍7❤2
ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ #3
Друзья, уже завтра 18 мая в 18:00 мск совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
🏦 Banxe - приложение для бизнес-банкинга с криптографией. Ребята соединяют преимущества Revolut и Binance. Поднимают seed-раунд.
🔋 Visionary - накопитель энергии, который сокращает капитальные затраты на модернизацию электросетей.
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/QqeSJ202nHY?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Друзья, уже завтра 18 мая в 18:00 мск совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
🏦 Banxe - приложение для бизнес-банкинга с криптографией. Ребята соединяют преимущества Revolut и Binance. Поднимают seed-раунд.
🔋 Visionary - накопитель энергии, который сокращает капитальные затраты на модернизацию электросетей.
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/QqeSJ202nHY?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
YouTube
Разбор питча с Андреем Резинкиным #3 - iHairium, Visionary | Prosto VC
Рубрика представляет возможность стартапу не только показать свой проект на аудиторию опытных инвесторов, но и узнать, как те смотрят на их питч-дек, и получить обратную связь по презентации от бизнес-ангела Андрея Резинкина.
Стартапы в этом выпуске:
…
Стартапы в этом выпуске:
…
❤4👍2
ВПЕРЁД INTONE!
Летом прошлого года я проинвестировал в InTone. Это те самые ребята, которые с помощью ИИ исправляют акценты в реальном времени. Используя эту технологию оператор колл центра из Индии будет звучать как коренной житель Лондона, или Техаса.
InTone целятся в рынки Индии, Филиппин и Латинской Америки.
Общий объем инвестиций на seed-раунде составил $1.7 млн.
Очень рад первому успеху ребят и возможности быть на борту стартапа, разрабатывающего ультрасовременный речевой ИИ.
Демо видео как работает технология InTone здесь.
@startup_venture
Летом прошлого года я проинвестировал в InTone. Это те самые ребята, которые с помощью ИИ исправляют акценты в реальном времени. Используя эту технологию оператор колл центра из Индии будет звучать как коренной житель Лондона, или Техаса.
InTone целятся в рынки Индии, Филиппин и Латинской Америки.
Общий объем инвестиций на seed-раунде составил $1.7 млн.
Очень рад первому успеху ребят и возможности быть на борту стартапа, разрабатывающего ультрасовременный речевой ИИ.
Демо видео как работает технология InTone здесь.
@startup_venture
🔥9❤2👍2
Друзья, всем привет.
Запуск клуба вызвал много вопросов, давайте оставлять комментарии с вопросами под этим постом 👇 + завтра в 18.00 мск сделаем эфир, где я расскажу про клуб и отвечу на вопросы вживую▶️
Запуск клуба вызвал много вопросов, давайте оставлять комментарии с вопросами под этим постом 👇 + завтра в 18.00 мск сделаем эфир, где я расскажу про клуб и отвечу на вопросы вживую
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ
В предыдущем посте на тему питч дека я писал про Бизнес-модель и обещал отдельно разобрать ключевые метрики в разных бизнес моделях.
Почему важно включить в питч-дек правильные ключевые метрики? Сам факт наличия правильных метрик скажет инвестору о том на сколько фаундер понимает бизнес, в котором работает.
Разберем это на примере модели SaaS.
1️⃣ Месячная рекуррентная выручка (MRR) или годовая рекуррентная выручка (ARR)
Часто в SaaS-стартапах только часть выручки является повторяющейся. Т.е. общая выручка состоит из рекуррентной (которую клиент платит по подписке) и доп сервисов, которые клиенты получает по запросу. На графиках в питч-деке начинается путаница. Часто всю месячную выручку называют MRR. И это может дать сигнал инвестору что либо его вводят в заблуждение, либо стартап сам не понимает что происходит.
Вторая путаница касается аббревиатуры ARR. Вторая расшифровка ARR - Annual Run-Rate. Годовая выручка, т.е. вся выручка за год = повторяющаяся часть + единоразовые услуги, сервисы и т.д.
2️⃣ Темп роста: Измеряется еженедельно или ежемесячно
3️⃣ Gross MRR Churn - MRR, потерянный в текущем месяце / MRR в начале месяца.
По моему опыту это главная метрика, за которой нужно следить раннему стартапу. Ведь когда у вас $10-20К MRR, который формируется 5-10 клиентами, то отвал 1клиента - это серьезная просадка. Еще важнее учиться у клиентов, которых вы теряете. Именно они обладают ценной информацией о слабостях вашего продукта.
4️⃣ Удержание чистой выручки (NRR) - % от рекуррентной выручки, удержанной за предыдущий период.
Этот показатель может быть больше 100%, если ваши клиенты с прошлого месяца стали платить больше за подписку. В этой особенности скрывается слепая зона этой метрики. Если смотреть на высокий NRR, не обращая внимание на Churn, то можно попасть в ловушку когда апсейл, кросс-сейл и повышение цен маскируют отвал клиентов.
5️⃣ CAC: Затраты на привлечение нового клиента.
Для раннего стартапа самое лучшее значение CAC - это 0 . Подключить платный трафик - не проблема и если команде удается развиваться за счет органики - это самое лучшее решение.
Тем не менее если стартап уже закупает рекламу, то важно правильно посчитать затраты на привлечение. Я сторонник того чтобы включать в расчет CAC все расходы на привлечение, то есть и расходы на маркетинг и расходы на sales.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в транзакционной бизнес-модели 📌
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками🚀
В предыдущем посте на тему питч дека я писал про Бизнес-модель и обещал отдельно разобрать ключевые метрики в разных бизнес моделях.
Почему важно включить в питч-дек правильные ключевые метрики? Сам факт наличия правильных метрик скажет инвестору о том на сколько фаундер понимает бизнес, в котором работает.
Разберем это на примере модели SaaS.
1️⃣ Месячная рекуррентная выручка (MRR) или годовая рекуррентная выручка (ARR)
Часто в SaaS-стартапах только часть выручки является повторяющейся. Т.е. общая выручка состоит из рекуррентной (которую клиент платит по подписке) и доп сервисов, которые клиенты получает по запросу. На графиках в питч-деке начинается путаница. Часто всю месячную выручку называют MRR. И это может дать сигнал инвестору что либо его вводят в заблуждение, либо стартап сам не понимает что происходит.
Вторая путаница касается аббревиатуры ARR. Вторая расшифровка ARR - Annual Run-Rate. Годовая выручка, т.е. вся выручка за год = повторяющаяся часть + единоразовые услуги, сервисы и т.д.
2️⃣ Темп роста: Измеряется еженедельно или ежемесячно
3️⃣ Gross MRR Churn - MRR, потерянный в текущем месяце / MRR в начале месяца.
По моему опыту это главная метрика, за которой нужно следить раннему стартапу. Ведь когда у вас $10-20К MRR, который формируется 5-10 клиентами, то отвал 1клиента - это серьезная просадка. Еще важнее учиться у клиентов, которых вы теряете. Именно они обладают ценной информацией о слабостях вашего продукта.
4️⃣ Удержание чистой выручки (NRR) - % от рекуррентной выручки, удержанной за предыдущий период.
Этот показатель может быть больше 100%, если ваши клиенты с прошлого месяца стали платить больше за подписку. В этой особенности скрывается слепая зона этой метрики. Если смотреть на высокий NRR, не обращая внимание на Churn, то можно попасть в ловушку когда апсейл, кросс-сейл и повышение цен маскируют отвал клиентов.
5️⃣ CAC: Затраты на привлечение нового клиента.
Для раннего стартапа самое лучшее значение CAC - это 0 . Подключить платный трафик - не проблема и если команде удается развиваться за счет органики - это самое лучшее решение.
Тем не менее если стартап уже закупает рекламу, то важно правильно посчитать затраты на привлечение. Я сторонник того чтобы включать в расчет CAC все расходы на привлечение, то есть и расходы на маркетинг и расходы на sales.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в транзакционной бизнес-модели 📌
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥7❤3⚡1
Расскажу подробно что будет в клубе
Отвечу на ваши вопросы про клуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤡2❤1
💰👼🚀
Подкаст Стартап-секреты
Забыл рассказать, мы же записали подкаст с Димой Беговатовым из VC Hunt. Фишка Димы - раскрывать секреты мышления разных людей, в моем случае - бизнес-ангелов.
Особенно горячо было вокруг темы основатели - технари vs. фаундеры-продавцы 🔥.
Что ещё внутри:
1️⃣ Какие стартапы на ранних стадиях наиболее привлекательны
2️⃣ Топ ошибок в питч-деке которые бесят
3️⃣ В какие рынки инвестирую и почему
4️⃣ Три совета по поиску бизнес - ангела
Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Apple • 🎵 Яндекс • 📺 YouTube • Еще 5 плееров
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Подкаст Стартап-секреты
Забыл рассказать, мы же записали подкаст с Димой Беговатовым из VC Hunt. Фишка Димы - раскрывать секреты мышления разных людей, в моем случае - бизнес-ангелов.
Особенно горячо было вокруг темы основатели - технари vs. фаундеры-продавцы 🔥.
Что ещё внутри:
1️⃣ Какие стартапы на ранних стадиях наиболее привлекательны
2️⃣ Топ ошибок в питч-деке которые бесят
3️⃣ В какие рынки инвестирую и почему
4️⃣ Три совета по поиску бизнес - ангела
Где послушать, подписаться и лайкнуть:
🎵 Apple • 🎵 Яндекс • 📺 YouTube • Еще 5 плееров
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤5👍5🔥1
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.
Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.
3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.
4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #2
В предыдущем посте я писал про метрики бизнес-модели SaaS, сегодня - про транзакционную модель. Эта модель популярна в финтехе. Ей успешно пользуются Stripe, Coinbase и Wise.
Идея стара как мир - увеличивай объем и количество транзакций и "откусывай" небольшой процент.
Почему инвесторы любят транзакционную модель? Потому что при выходе на большие объемы транзакций доход таких компаний чрезвычайно стабилен.
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Валовый объем транзакций (GTV) - общий объем транзакций за период.
Т.е. сколько денег прошло через стартап.
Здесь скрывается первая путаница: GTV - это НЕ выручка стартапа. Выручка - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GTV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из тех, что прошли через него.
3️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 68 сделали транзакцию, то retention 5-го месяца равен 68%.
4️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
По статистике YC 22% из топ 100 компаний используют транзакционную модель. Особенность в том что в стартап с такой моделью сложно привлечь инвестиции на ранней стадии, зато потом, если объем транзакций хорошо растет, от инвесторов отбоя не будет.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Маркетплейса 🛒
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤9👍3🔥1
ВИДЕО РАЗБОР СТАРТАПОВ #4
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Друзья, уже через 20 минут совместно с Prosto VC проведу разбор 2-х стартапов:
Формат максимально бодрый:
3️⃣ минуты на питч стартапа
5️⃣ минут на мои вопросы
5️⃣ минут на мой экспертный разбор
5️⃣ минут на вопросы фаундера
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
https://www.youtube.com/live/4n4YHI7bVfE?feature=share
Не забудьте поставить 🔔 в YouTube чтобы получить уведомление о начале трансляции
Чтобы попасть в рубрику “Разбор питч дека” заполните заявку по ссылке
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
Youtube
- YouTube
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
🔥4⚡1❤1
-
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
📈 КАКИЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПОКАЗЫВАТЬ ИНВЕСТОРУ #3
Итак, продолжаю тему метрик, которые должны быть в питч-деке.
Сегодня - про бизнес-модель Маркетплейса 🛒.
Ей успешно пользуются AirBnB, DoorDash и Ebay.
Цель маркетплейса - облегчить сделку между покупателями и продавцами.
Почему инвесторы любят маркетплейсы?
1. При достижении масштаба сетевые эффекты приводят к экспоненциальному росту стартапа.
2. Если маркетплейс взлетает🚀, то часто занимает доминирующее положение по принципу "победитель получает все".
Какие метрики должны быть в питч-деке (презентации) стартапа:
1️⃣ Общий объем оборота товаров (GMV) - Общий объем осуществленных продаж на маркетплейсе.
GMV - это НЕ выручка стартапа. Выручка маркетплейса - это чистый доход.
2️⃣ Чистый доход (Net Revenue) - доля GMV, которую компания забирает себе в качестве платы за оказанную услугу. Т.е. сколько денег стартап оставляет себе из того объема продаж который прошел на маркетплейсе.
3️⃣ Составной месячный темп роста (CMGR - Compounded Monthly Growth Rate).
Формула такая CMGR = (Pn / P0)^(1/n) - 1.
Приведу пример,
Предположим, у вас есть Чистый доход за январь P0 = 1000 и Чистый доход за июнь Pn = 1500 за период в 6 месяцев (n = 6).
CMGR = (1500 / 1000)^(1/6) - 1 = 0.1055 или 10.55%
CMGR составляет 10.55%, что означает среднемесячный рост на уровне 10.55% за период в 6 месяцев.
4️⃣ Удержание пользователей (User Retention) - % от числа клиентов 1-го месяца, совершивших хотя бы 1 покупку во 2-м месяце и т.д.
Важно: User Retention - это когортная метрика. Это значит, что метрика считается в зависимости от когорты отсчета. Когорта - это группа пользователей, которая была привлечена за период (например, месяц).
Не говорите инвесторам: "У нас retention 98%" Это некорректно. Всегда уточняйте о retention какого месяца идет речь: 2-го, 6-го или 12-го.
Например, у вас есть пользователи, которых привлекли в январе. Пусть их 100. Это январская когорта. Если в мае из этих 100 пользователей только 77 купили на маркетплейсе, то retention 5-го месяца равен 77%.
5️⃣ CAC - Затраты на привлечение нового клиента.
В следующем посте напишу какие метрики показывать инвестору в бизнес-модели Enterprise 🏭
@startup_venture
Если вам полезно - поделитесь постом с друзьями/ коллегами/ подписчиками 🚀
❤12👍4