Продуктовый серфинг 🏄‍♂️

Общался на днях с ребятами, которые фанатеют от всех видов спорта, связанных с ветром и досками. Где ещё, как не в Португалии 😉

Родилась такая аналогия. Работа продактом/фаундером/CPO в стартапе это серфинг — ты ловишь волны из потребностей и трендов рынка без ветра как источника тяги. Очень многое зависит от старта (встать на доску), и умения держать баланс (между ценой и ценностью продукта, между потребностями целевых аудиторий), но в конце ты всегда оказываешься в воде. После красивого лонграйда по собственному желанию или просто падаешь — и этого в разы больше! А ещё это физически тяжело — много гребли, ожидания подходящей волны в холодной воде, фрустрация от большого количества падений.

Работа продактом в небольшой продуктовой компании — это кайтсёрфинг. Тебя и ещё несколько человек тянет вперед большой воздушный змей — фаундер или CPO. Он сильный, но очень часто меняет направление движения (по собственному желанию и под влиянием ветра). Если научиться работать с ним в паре — можно ехать по крутым волнам и закончить райд даже на пляже. Но можно и очень серьезно упасть — мне рассказывали при какой скорости вода становится похожей по жесткости на асфальт… Сложно на старте, но с хорошим инструктором (ментором) — быстро и интересно.

Работа продактом в корпорации — это виндсёрфинг. Огромный парус тащит тебя вперед. Там где-то наверху амбициозные цели, важные KPI и битва за международный рынок. Есть вариант начать учиться вообще без волн, на спокойной воде (стажировка). Устойчивый рост и мало падений, но тяжёлое снаряжение, требуется отличное умение читать ветер (политика), а при первых падениях сложно встать на доску и поднять огромный парус из воды (отношение к ошибкам).

А ещё бывает:

📌 Бодибординг — катание лёжа на короткой доске по волнам.

📌 Скимбординг — скольжение по воде у берега на плоской доске.

📌 Вингфойлинг — доска с фойлом + крыло в руках, «летишь» над водой.

📌 Кайтфойлинг — кайт и доска с фойлом, скольжение над водой даже при слабом ветре.

И другие. Видов спорта с доской, водой и ветром также много, как специализаций в управлении продуктами. Главное — выбрать доску и выйти на воду.

#producteye@vladimir_merkushev

🎉 Мы закончили добавление всех участников в группы! В конкурсе официально участвуют 388 каналов — и это просто вау.

Сегодня в 12:00 МСК стартовало голосование! Вам не обязательно голосовать во всех номинациях и делать это сразу, можете растянуть удовольствие — мы будем подводить итоги после 14 июля. До этого мы продолжим публиковать избранные посты участников в канале. Читайте и голосуйте!

✅ Приглашать своих друзей и подписчиков — можно и нужно.
❌ Накручивать голоса — нельзя. Мы видим всё.
📌 Чтобы проголосовать, подпишитесь на @tg_contest_main и укажите свой Telegram-аккаунт в формате @username в форме.

Готовы? Пусть победит лучший автор! Или тот, у кого больше друзей и подписчиков 😁

🍚 “Рисовое” мышление

🇺🇸English

👀 На днях посмотрела выпуск «Простые вещи» у Минаева про рис.

Думала, будет легко и красиво, про сорта, рецепты и какие-то азиатские штучки. Но в итоге рефлексирую уже третий день, потому что оказалось, что рис - это вообще не про еду, а про образ мышления и целую культуру.

Чтобы вырастить рис, нужно не просто поле и вода, нужно доверие, согласованные действия, умение слышать, ждать и подстраиваться.

Если ты вовремя не открыл шлюз в сложной системе орошения рисовых полей, погибнет урожай, причем не только твой, но и соседа. Открыл шлюз раньше, затопил поле соседа.

Все работают в связке, все действия скоординированы и все работает как часы.

Вот из этих повседневных скоординированных действий в азиатских странах, где испокон веков выращивают рис, родилась новая культура и тип мышления, где все строится не вокруг “я”, а вокруг “мы”.

Основоположником теории “рисового” мышления (rice theory of culture) является психолог Томас Талхелм (Thomas Talhelm), который изучал культурные различия в Китае. Он заметил, что даже внутри одной страны поведение и мышление жителей различается в зависимости от того, где исторически выращивали рис, а где - пшеницу.

Главными признаками “рисового” мышления являются:

1️⃣ Коллективизм важнее индивидуального успеха
👉 Успех - это не про то, что выиграл, а про то, что вытащили вместе.

2️⃣ Гармония важнее конфликта
👉 Главное - не доказать свою правоту, а сохранить гармонию и ритм.

3️⃣ Восприятие себя как части системы
👉 Я - не центр, а звено. Если даешь сбой, глохнет весь механизм.

4️⃣Гибкость - не слабость, а навык выживания
👉 Подстраиваться - не значит прогибаться, а остаться в живых.

Противопоставляется этому тип мышления в западных странах, где в основном выращивали пшеницу. Пшеницу можно посадить в одиночку. Каждый фермер обрабатывает свое поле, поливать его не надо, координировать свои действия с соседом - тоже.

Это совсем другой ритм, другая логика, и рождает она другое мышление, где доминируют:

1️⃣ Индивидуализм и вера в автономность
👉 Если что-то сломалось, значит, я не доработал, если получилось, значит справился сам.

2️⃣ Ориентация на контроль, четкие правила и стандарты
👉 Чтобы всё работало, нужны инструкции. Лучше заранее прописать, чем потом объяснять.

3️⃣ Изменение среды, а не подстраивание под неё
👉 Если мир не такой, как надо, его надо перестроить, а не адаптироваться. Адаптация - это про выживание, а мы за прогресс.

💡 И тут меня осенило

Вся эта история про рис вдруг напомнила мне японский Канбан, ту самую систему управления процессами, которую придумали на заводах Toyota и позже адаптировали для управления проектами в IT.

В Канбане все связано со всем, здесь нет понятия “сделал свою часть работы - свободен”. Ты - часть процесса, если ты опаздываешь, страдает вся цепочка.

Здесь цель - не скорость, а сбалансированный поток, и важно видеть не только свою задачу, но и все поле целиком.

Каждая карточка на Канбан-доске, как звено ирригационной цепи, откроешь шлюз вовремя, “вода” пошла дальше, нет - все засохло.

Неудивительно, что Канбан родился в “рисовой” культуре, там, где важна синхронность, наблюдение и уважение к ритму системы, там, где успех - это всегда результат коллективного труда, а не героического подвига одного индивида.

🧭 Выводы

Мы привыкли ценить индивидуальность: сильного игрока, яркую звезду, героя, который все решает и всех спасает. Но в системах, где всё взаимосвязано, индивидуальность без синхронности дает сбой.

Один форсирует, остальные теряют темп и плетутся сзади. Один бросается на амбразуру, спасает проект и незаметно ломает систему, в которой мог бы не понадобиться герой вообще.

Настоящий прогресс случается не когда кто-то тащит, а когда все двигаются в ритме, когда нарратив “я хочу/мне надо” сменяется на “ как мы сделаем это вместе”.

Тогда и успешный продукт становится не результатом победы одного героя, а следствием коллективного ритма, в котором каждый сделал свою часть работы вовремя.

🔥 Голосование официально открыто! С этого момента именно вы решаете, кто станет победителем в каждой номинации по версии читателей. Напоминаем, что можно проголосовать один раз в каждой категории.

Вам не обязательно голосовать во всех номинациях и делать это сразу, можете растянуть удовольствие — мы будем подводить итоги после 14 июля.

Чтобы ваш голос был учтён:
📌 подпишитесь на @tg_contest_main
📌 укажите ваш Telegram-аккаунт в формате @username в форме

Выбирайте номинацию и переходите к форме голосования:

📌 Продукты
📌 Дизайн
📌 Юзабилити
📌 Разработка и управление командой
📌 Продажи и маркетинг
📌 PR и реклама
📌 Управление проектами
📌 Стартапы
📌 Бизнес и предпринимательство
📌 AI и инновационные технологии
📌 Образование и книги
📌 Карьера
📌 Менторство
📌 Психология и саморазвитие
📌 Юмор

Голосуйте за лучших и помогите им заслуженно победить! 🙌

PS: Наши кураторы уже думают кому отдать победу в своей номинации и продолжат делиться лучшими, на их взгляд, постами участников в этом канале. Победить может каждый, не важно сколько у него подписчиков. Оставайтесь с нами!

как быстро проверять идеи

мне постоянно в голову приходят идеи бизнесов — или, как их называют мои друзья, темки 🙏 какие-то я пробую запускать, а какие-то отсеиваются на начальном этапе. как понять, нужно ли это вообще кому-то кроме тебя? вот мой личный алгоритм 👇

1. спросить у ИИ

делаю экспресс-рисерч через ChatGPT: насколько ниша занята, есть ли спрос, потенциал масштабирования, объем рынка, ну и самое главное — легально ли это вообще 😅 да, этот пункт появился после идеи по подтверждению нахождения в Европе для ВНЖ...(это не легально, но если вы рисковые, забирайте идею!)

2. спросить у людей

рассылаю вопрос по чатам: “вам было бы интересно Х?”, “вы сталкивались с такой проблемой?” если реакции ноль, уже звоночек. если начинается мини-дискуссия — идем дальше.

3. собрать черновик

не сайт, не приложение, не лендос. достаточно гугл-дока или страницы в Notion, где можно понятно объяснить идею и механику. сейчас ведь проверяем суть, а не упаковку.

4. закинуть в ближний круг

кидаю друзьям, знакомым, старым коллегам — в зависимости от того, чьё мнение хочется услышать. простой вопрос: “ты бы пользовался/купил?”

5. поставить микро-цель

не “запустить стартап”, а “получить 3 покупки/собрать 100 подписчиков/набрать 10 заявок”. система маленьких шагов прекрасно работает и для идей — сразу видно, летит или нет.

6. стартануть 🚀

всё. никаких перфекционизмов. протестировать — не значит “сделать идеально”. просто начать и посмотреть, как отреагирует мир.

а пока: а вы как проверяете идеи? поделитесь своими мини-алгоритмами — может, соберём комбо-подход

Langfuse – инструмент для наблюдения за работой LLM через удобный веб-интерфейс.

Наткнулся сегодня на него, когда изучал обновление Goose (про него напишу в другой раз).

За счёт большого количества интеграций почти со всеми популярными библиотеками, позволяет без труда получать из них данные и обрабатывать их таким образом, чтобы можно было анализировать историю взаимодействия и технические параметры запросов через веб-интерфейс.

Также имеет удобные дашборды для анализа того, как LLM взаимодействует с пользователями и каких результатов достигает.

Интересная фича – менеджмент промптов. Позволяет запускать новые промпты в работу и сравнивать их результативность.

Более детальную презентацию инструмента можете посмотреть в видео поста.

Вывод: выглядит, как отличный инструмент для более-менее состоявшихся проектов, которым необходимо отслеживать и повышать качество работы AI-приложения.

Недавно слушала интервью Михаила Токовинина (amoCRM) и забрала оттуда любопытную историю. Михаил рассказывал, что когда они вышли на рынок США, не получалось примерно ничего. В какой-то момент они решили провести конференцию по типу уже известной в России amoConf. И главной пользой мероприятия он назвал не то, что им удалось привлечь какую-то аудиторию или сделать какие-то продажи, а то, что они сели и вообще впервые сформулировали свое позиционирование и преимущества для американского рынка, собрали все важное в одном месте

Я довольно часто слышу мнение, что все эти штуки про позиционирование и преимущества - это просто слайды и они не всегда нужны. Если рынок растущий, конкуренция низкая, вы растете так, что еле успеваете удовлетворять весь спрос, - тогда точно не нужны. Но такая ситуация большая редкость

Я уже писала о нескольких фундаментальных вопросах, которые мне нравится задавать, когда я погружаюсь в бизнес или думаю над стратегией

А сейчас решила поделиться структурой, которой я пользуюсь для описания сути продукта на этапе его разработки и запуска

Концепция

1. Целевая аудитория - для кого вы создаете продукт?
2. Основная потребность - какую потребность аудитории ваш продукт будет закрывать?
3. Формат и примерная бизнес-модель - как именно потребность будет закрываться?
4. Ценовой сегмент и принципы ценообразования
5. С кем конкурируем - люди уже как-то эту потребность закрывают
6. Основные преимущества по сравнению с конкурентами
7. Ключевые факторы успеха - многие говорят, что это то же самое, что и преимущества, но не совсем. Это скорее про то, какие процессы вы обязательно должны выстроить, чтобы эти преимущества обеспечить. Гипотетический пример - вы решили сделать ультра-фреш магазин, срок годности всего - 1 день. Ключевым фактором здесь скорее всего будет цепочка поставок, которая сможет обеспечить такое обещание аудитории

Бренд-платформа - на первом этапе не усложняйте, достаточно сформулировать пару вещей

1. Ценности - во что мы верим?
2. Характер - опишите бренд как человека
3. Do & don’t - несколько правил как можно, а как нельзя (потом это станет tone of voice)

Айдентика

1. Название
2. Логотип
3. Шрифт
4. Цвет
5. Если в ключевых факторах успеха у вас оказался дизайн, то тут придется вложиться и список тогда будет расширенный

Go-to-market strategy

Признаюсь честно, в своей работе я ни разу не использовала это словосочетание. Но когда запуски продуктов сразу большие, то это важная точка для решений. В моем опыте здесь будет формулирование параметров MVP. А если вернуться к нашему примеру с ультра-фреш магазином, то тут еще будет выбор первой локации и вообще принципы подбора помещения

Частью go-to-market strategy может быть коммуникационная стратегия - на этапе разработки, до запуска хорошо бы подумать, что и как вы хотите рассказать о продукте своей целевой аудитории

Так для меня выглядит концептуальный джентельменский набор для запуска продукта. Нужен ли он прописанный? Если вас больше трех человек в команде запуска - нужен. Если вы привлекаете разных специалистов на разные задачи - нужен (сэкономит время). А мне он еще нужен, потому что я думаю, когда пишу, и сразу становятся видны какие-то недодуманные или нерешенные места