😴 Голос амбассадора: Алексей Баранов о том, как регионам заявить о себе на весь мир

Как превратить географическое положение в конкурентное преимущество? Как небольшая компания может найти клиента за тысячи километров? И в чем уникальный шанс новых регионов на международной арене?
Сегодня в рубрике «Голос амбассадора» эксперт, который помогает российским компаниям покорять глобальные рынки, находясь прямо на производстве — Алексей Баранов. Компания Алексея «Doka» построила самое высокое здание в мире – «Бурдж-Халифа».

— Вы помогаете российским компаниям выходить на международные рынки. Могут ли новые регионы стать такой же точкой входа на внешние рынки?
💬 Абсолютно. Если есть интернет, то вы можете выйти на внешние рынки из любого региона. Локация не должна быть ограничением. Это вопрос правильной стратегии и использования доступных инструментов.

— Какие шаги нужно сделать в первую очередь, чтобы подготовиться к выходу на экспорт?
💬 Есть конкретный алгоритм, который работает:

Участие в международных выставках. Это самый главный шаг. Нужно быть частью глобального промоушена под брендом Made in Russia, чтобы вас увидели.
Использование электронных B2B и B2C-площадок. Это позволяет найти клиентов по всему миру для практически любой продукции.
Обращение в Центр поддержки экспорта. Там можно получить до 150 услуг: от субсидий на транспорт и выставки до помощи в поиске партнеров. Эта система работает по всей России, и я уверен, что она доступна и в исторических регионах.
Использование всех каналов продвижения: бренд Made in Russia, торговые представительства России за рубежом, работа с блогерами, активность в социальных сетях.
Работа над упаковкой и брендом. Нужно «прокачивать» свой продукт и его восприятие на всех уровнях — от дизайна до сторителлинга.

— Может ли новая экономическая география страны создать конкурентные преимущества для производства с ориентацией на СНГ, Ближний Восток и Азию?
💬 Конечно. Всегда можно найти преимущество, «привязав» продукт к географии. Близость к морю — это уже конкурентный плюс для логистики на Ближний Восток и в Азию. Исторически сложившиеся производства или уникальные местные продукты — это мощный бренд. Короткое транспортное плечо в некоторые страны СНГ — тоже преимущество. Нужно просто подумать, как выгодно использовать особенности вашего региона.

— Какие отрасли сегодня наиболее готовы к масштабированию с территории ДНР, ЛНР, Херсонской или Запорожской области?
💬 На мой взгляд, сектор товаров повседневного спроса, особенно пищепром, имеет самый большой потенциал. Продукты питания пользуются особой господдержкой при продвижении за рубежом, их легче представлять на международных выставках. Но важно не выдумывать, а смотреть, что исторически делалось и производилось в конкретном регионе. Если это стройматериалы — продвигать их, если уникальные агропродукты — делать ставку на них.

— Какие фильмы, книги, курсы или платформы вы бы порекомендовали нашим подписчикам?
💬 Подпишитесь на мой канал и на канал Российского экспортного центра. Там много практической информации.
Книги: Классика на все времена — Дейл Карнеги. Его книги по переговорам и общению актуальны уже 150 лет.
Главный совет: Больше общайтесь с носителями других языков, с иностранными гостями. Ничто не заменит живого опыта межкультурной коммуникации.

#голосамбассадора #ТИЭФ

🔵 Подписывайтесь на канал!