Второй подход — это спринт. И здесь я совершенно по-другому смотрю на ситуацию. Тут самое главное — прибыль, и всё, что её не даёт, нужно убрать или сократить. 📈

Марафон и спринт — два противоположных процесса, но у меня они идут параллельно. Каждый день я принимаю решения с целью одновременной реализации этих двух задач, то есть жонглирую ими, как мячиками.

Часто замечаю, что совмещать эти два подхода многим предпринимателям сложно. Одни идут в марафон, другие — в спринт. Малому же бизнесу я рекомендую сначала научиться работать с прибылью, а потом уже масштабированию.

У меня существует две бизнес-программы:

📎"Масштабирование", где я стараюсь научить предпринимателей и передать свои знания масштабировать бизнес по марафонскому подходу.

📎"Предприниматель", на которую я советую идти тем, кто хочет увеличивать прибыль в несколько раз и далее масштабировать бизнес.

Программа достаточно обширная, годовая. Она поделена на четыре большие темы. 👇
Одна из них , очень важная - "Лидогенерация". Мы будем подробно ее разбирать в течении трёх месяцев: февраль, март, апрель. Потому что без  лидов - нет продаж, прибыли и бизнеса.

Лидогенерация - одна из важнейших тем в моих обучающих программах.

Да и в бизнесе без нее никуда. Сейчас я занимаюсь масштабированием своей компании в США и вопрос лидогенерации стоит очень остро. ❗️Есть продукт и есть возможность предложить его большему количеству людей. И моя задача сейчас ➡️ выход в новый регион.

В декабре был открыт новый филиал в Сан-Диего. Также мы готовы открывать и в других городах, но нужно научиться покупать лидов в каждом регионе по правильной цене.

Любое открытие новой точки для меня - это покупка лидов. И сейчас идёт в моей американской компании выстраивание процессов привлечения лидов, понимание их:
📌цены,
📌цены по которой это делают конкуренты,
📌рентабельности,
📌какая должна быть конверсия, средний чек, прибыль сегодня и в будущем.

Вот весь этот процесс очень важен, так как победит 🏆 тот, у кого он лучше всего выстроен.

Сейчас идёт борьба за лидов. Для меня определение слова "лид" свое - это не просто потенциальный клиент. Это человек, который точно купит твой продукт, но возможно и не у тебя, а у твоего конкурента.
И работа с лидами заключается как раз в том, чтобы выиграть конкуренцию.💫 А для этого нужно правильно настроить все процессы, знать на какие показатели обращать внимание, кого нанимать, а кого нет.

Это все мы будем разбирать на нашем новом 3-месячном модуле "Лидогенерация", который стартует в феврале.

Предприниматель НЕ должен сам настраивать рекламу! ❌ Ни в коем случае. Его задача — организовать процесс, а не делать всё самому. Он должен понимать, как масштабировать бизнес. Поэтому на уроках я делаю акцент на цифрах. 📊

Предприниматель всегда покупает трафик/лиды. Даже аренда точки — это покупка трафика. Не бывает высокой или низкой аренды — это цена трафика. 💰

Важно знать и понимать конверсию. Если одна точка приносит X продаж, то две — 2Х. Когда при увеличении бюджета конверсия сохраняется, и бизнес её выдерживает, значит, модель масштабирования правильная. ✅ Вот за этим должен следить предприниматель, а не создавать креативы и настраивать рекламу. Это работа таргетолога! 🚀

✨ Чтобы масштабировать бизнес, предприниматель должен знать конверсию. Бизнес-модель всегда начинается с трафика и операционки. То есть сначала нужно получить лидов, а потом уже их качественно обработать.

💡 Но важно понимать, какой рекламный бюджет соответствует вашей бизнес-модели и является здоровым для вашего бизнеса. Бюджет можно увеличивать только при сохранении пропорций "вложения - получения". У каждого эта пропорция своя. Вот её и нужно знать.

📈 Как её определять, чтобы создать оптимальный бюджет для трафика и не уйти в минус, я буду говорить в модуле "Лидогенерация".

Хотя предприниматель сам не нажимает на кнопки и не запускает трафик, он должен четко знать:

1. Стоимость рекламы в % от оборота
2. Стоимость одного нового лида
3. Количество покупок: первичных и вторичных
4. Возврат на вложенные инвестиции

🚀 А самое главное — понимать, как увеличить рекламный бюджет, не теряя при этом конверсию. Это ключ к быстрому масштабированию!

Модуль "Лидогенерация" - это не только про трафик и лиды. Здесь мы будем говорить о работе с подрядчиками, их мотивации. Мне, например, все равно, в штате или на аутсорсе работает человек. 🤷

Я точно знаю, что мне от него нужно, поэтому формат взаимодействия с ним для меня не важен.

Я решил внести некоторые новинки в формат уроков.

Я буду с точки зрения предпринимателя 💼 рассказывать, как организовать эффективный процесс лидогенерации в компании.

А один из моих топ-менеджеров по рекламе и лидогенерации поделиться своими секретами и тактикой. 🤫 Он расскажет какие каналы сегодня больше всего дают лидов, какие креативы лучше использовать, на что обращать внимание, как работать с соцсетями, выстраивать воронки продаж. 🔥А также, он покажет, как работать с данными, применять АІ и автоматизировать все процессы.

На данный момент, в своем американском бизнесе я поставил четкую цель - за несколько месяцев сделать весь процесс лидогенерации, лучше, чем у конкурентов. 👍

Чтобы мы выигрывали конкуренцию за лидов, то есть тех людей, которые могут купить💰 продукт у нас, а возможно и не у нас. И наша задача - привлечь этих людей к нам.

Обычно то, что я делаю в своем бизнесе, сразу же транслирую на своих уроках. И я хочу, чтобы участники моей программы "Предприниматель" также в течении трёх месяцев настроили в своих бизнесах процесс лидогенерации, лучше, чем у их конкурентов. И таким образом они выиграют конкуренцию, увеличат прибыль и смогут масштабировать бизнес. 👇

Это все я буду делать вместе со студентами в новом модуле "Лидогенерация", который стартует уже совсем скоро.

Стратегия — это не всегда про то, что нужно делать. Очень часто это как раз наоборот: то, что НЕ нужно делать, и то, чему следует говорить «нет».

🧑‍🎓Но, чтобы понять, от чего лучше отказаться, вам нужны знания. Потому что стратегия — это следствие вашего бизнес-интеллекта. Чем он выше — тем лучше ваш план действий.

🇹🇷На тренинге в Турции «Стратегия роста бизнеса», который пройдет с 3 по 7 мая, вы как раз попадете в среду, где сильные предприниматели находят новые стратегии и решения для своих бизнесов.

На этом мероприятии Алекс поделится своими знаниями, успешными стратегиями и инструментами, которые помогают ему строить бизнес. Покажет, как все работает в его компании.

❗️Это будет тренинг трансформации мышления, который невозможно просто прослушать, его можно только прожить! Это особенное пространство, энергетика единомышленников и полезные знакомства.

🔥Вы получите ценный опыт, в том числе, и сотен бизнесменов, которые будут на этом мероприятии. И мы будем очень рады вас видеть на тренинге!

Рекомендуем забронировать билет сейчас, так как места раскупают очень быстро.

Я никогда не мыслю терминами. ▶️ Например, какая у меня продуктовая линейка. Я думаю над  тем, что именно продаю.

Это может быть только один карандаш определенной длины или три разных - маленький, средний и крупный. Цветной или простой. Всегда нужно с чего-то одного начинать продавать и постепенно расширять ассортимент, то есть продуктовую линейку.  Вот Apple -  начинали с компьютеров, а сейчас уже и телефоны продают.

Существует вечная борьба между узким и широким фокусом. Что лучше - расширять ассортимент или нет, масштабироваться или нет, больше целей или меньше.

Брайан Трейси каждое утро прописывает 50 целей на день, а мой подход - 3 цели, но самые основные. Я считаю, что много целей сразу ставить опасно, так как мозг 🧠 воспринимает их все, как важные, а на самом деле, это - эиерархия, где одни цели подчиняются другим. Есть одная самая главная, а ей уже подчиняются  три более важные, а им - мелкие.‼️

Я уже говорил, что не нужно сразу начинать с большого ассортимента.

📎Необходимо сначала взять один продукт,
📎поработать с ним и только после того, как у него очень хороший P&L,👉 тогда уже его развивать дальше и масштабировать и, возможно,  думать над следующим продуктом.

Но нужно быть очень осторожным, так как у каждого бренда есть определенные ассоциации. Coca Cola не выпускает телефоны, а Apple - воду.

🌟 Главный секрет успеха - фокус на чем-то одном.

Когда я открыл сеть суши-ресторанов и она отлично развивалась, то я подумал: почему бы ещё не запустить что-то похожее? 🍣✨ Пицца была оптимальным вариантом. В итоге стали строить сеть ресторанов пиццы 🍕.

Но при этом в каждом из этих направлений был отдельный гендиректор, который фокусировался только на своем продукте.

Исходя из моего опыта, эти гендиректора должны быть очень сильными и феноменально крутыми.

Если такие люди у меня есть, то я могу спокойно заниматься запуском новых продуктов и масштабироваться!

💬 Поделюсь с вами одной не совсем популярной мыслью в нашем современном политкорректном обществе.

Представьте себе организацию из 10,000 человек. Как вы думаете, какую роль играет тот единственный человек, который стоит во главе этой структуры? 🤔

Многие социалисты могут утверждать, что вклад этого лидера составляет лишь 10% успеха, а остальные 90% — заслуга всех остальных 9999 сотрудников. Однако более опытные бизнесмены могут сказать, что, возможно, 50% успеха действительно зависит от лидера, а оставшиеся 50% — от команды. 📊

💭 Мое личное мнение: я считаю, что 95% успеха организации зависит от первого человека, а лишь 5% — от всех остальных.

А как считаете вы? 🤷‍♂️✨