"Алекс, недавно в нашем отделе продаж возникла интересная ситуация. Мы сравниваем результаты продаж за текущий месяц с тем же месяцем прошлого года и с установленным планом на полгода. С одной стороны, мы видим заметный прирост по сравнению с прошлым годом, что, безусловно, радует. Но с другой стороны, мы отстаем от плана, и это вызывает определенные вопросы и сомнения. Как управлять данной ситуацией?"

- такой вопрос поступил от моего студента Виталия. 

Это очень конкретный пример, когда отсутствие четкой системы управления усилиями продавцов создает неразбериху. ☝️Если бы была внедрена система "7 шагов", все было бы гораздо яснее. Без нее сложно определить, адекватен ли план или нет. Может быть, план слишком высок, и тогда результат в 100 единиц — это отличный показатель. А может быть, план адекватный, и мы просто не смогли его выполнить.

Ключевым моментом является управление усилиями каждого продавца. Если каждый из них выкладывается на 100%, а результат составляет 100 при плане 200, то стоит задуматься: может, план действительно неправильный? Без управления усилиями мы не можем понять, могло ли быть 200 или нет. Начинается бесконечное сомнение и трата энергии на разборки.

Важно помнить, что если руководитель начнет ругать продавцов за невыполнение плана, это может привести к уходу самых ценных сотрудников. Звезды в команде чувствуют несправедливость и не потерпят неадекватного отношения к своим усилиям. Если они знают, что сделали все возможное и получили результат в 100, а план был 200, то недовольство руководства может их сильно демотивировать.

В конечном итоге, отсутствие системы управления приводит к недопониманию и конфликтам. Если бы была внедрена правильная система, руководитель мог бы увидеть, что продавцы работают на максимум своих возможностей.

Поэтому важно не только ставить планы, но и правильно управлять процессами и усилиями команды для достижения реальных результатов.

Кто в семье хозяин?

Пару фишек на заметку, если планируете масштабировать бизнес 👌🏻

🎯 Хочешь расти — перестань делать всё сам.

Ты не обязан быть героем, который держит на себе весь бизнес.
Парадокс в том, чтобы вырастить — надо перестать делать.

☝️Не бросить дело. 👉Делегировать. Автоматизировать. Отдать тому, кто сделает лучше, чем ты и перейти на уровень выше.

Менеджмент — это как музыка.
Сначала ты слушаешь, как играет виртуоз. Вдохновляешься.
А потом учишься играть сам.

Ты ещё не умеешь, но уже слышишь, как должно быть. И это всё меняет...

Это мы обсуждали на недавнем уроке.
🔥 Как уйти от операционки и построить бизнес, который работает без тебя.
🔥 Почему автоматизация — это не про «лень», а про неожиданность.
🔥 Как начинается путь к настоящему возвышению.

👇 Смотри видео, если хочешь выйти на новый уровень

"Сколько денег нужно инвестировать в бизнес, чтобы достичь успеха?"

поступил вопрос о студента, который планирует масштабироваться. Сейчас у него бизнес по аренде автомобилей в Украине, а в планах - открыть филиал в Польше.

Разберем пример Григория. Представьте, что вы зарабатываете $28 000 в месяц. Чтобы понять, сколько нужно инвестировать, важно мыслить стратегически. Каждая машина, которую вы добавляете в свой автопарк, становится отдельной точкой дохода. Если у вас сейчас $211 000 оборота и 245 машин, это примерно 1000$ в среднем на одну машину.

Ваше масштабирование начинается с одной машины, затем переходит ко второй и так далее. Например, одна машина в Варшаве может оказаться убыточной, поэтому я подсчитал, что вам нужно минимум 15 автомобилей для достижения прибыли около $3000 - $4000.

Важно быстро двигаться к этой цифре, но сначала нужно загрузить одну машину, затем вторую и третью. У вас уже есть опыт в этом бизнесе, и вы знаете все нюансы. Если у вас уже больше 100 машин в собственности, значит, вы инвестируете прибыль в новые автомобили.

Когда вы говорите о прибыли в $28000, это та сумма, на которую вы можете жить, но большую часть денег лучше реинвестировать в парк автомобилей. Держать баланс между собственными машинами и арендой — это важный аспект. С одной стороны, выгодно иметь свои машины, так как вы не делитесь прибылью с собственниками. С другой стороны, необходимо иметь подушку безопасности на случай непредвиденных обстоятельств.

Риски заключаются в том, что если вы полностью вложите всю прибыль в автомобили, у вас не останется резервов. Поэтому важно рассматривать ваш бизнес как два отдельных направления: операционное и инвестиционное.

Какова рентабельность капитала при покупке машин? В среднем она может составлять около 50% годовых. Если это так, то такие инвестиции определенно оправданы!