Самая сложная задача - это научиться быть счастливым в любой ситуации.

И главный навык - это уметь "играть" теми картами, которые у тебя сейчас на руках...

Недавно я задумался о том, что представляет собой настоящий менеджер.

На протяжении многих лет я был уверен, что для успешного руководства необходима харизма. Я сам был капитаном футбольной команды и всегда считал, что энергия и способность вести за собой людей – ключевые качества лидера. Но мой опыт показал, что это не единственный путь к успеху.

Я встречал людей, которые, на первый взгляд, не обладали яркой харизмой и казались «ботаниками». Они говорили спокойно, без особого напора, и я часто задавался вопросом: как такой человек может быть руководителем? Однако с течением времени я понял, что именно такие аналитические умы могут быть отличными менеджерами.

Сегодня, в эпоху цифровизации, важность метрик и анализа данных возросла. Мы можем управлять результатами, основываясь на фактах и цифрах, а не на эмоциях.

Успешный менеджер не обязательно должен быть харизматичным. Главное – это способность принимать решения на основе анализа и четкого понимания целей.

Сейчас ребята монтируют мое выступление в Алматы. Прислали фрагмент 😆

Рождение, выживание, масштабирование, передача в корпоративное управление - так я определил стадии развития бизнеса. И на каждой всегда будут свои цели и задачи.

Так, цель первой и второй стадии - выйти на стабильную, регулярную прибыль. И это действительно очень сложно. Но когда, предприниматель это сделает, ему не нужно будет больше работать внутри своего бизнеса, выполняя функции каких-либо специалистов, например продавца или логиста. Теперь он может спокойно работать НАД бизнесом, корректируя деятельность своих сотрудников сверху и уделяя больше времени развитию компании.

Задача третьей и четвертой стадии - это масштабирование и доминирование на рынке. Сначала внутри, города, потом страны, а далее и всего мира.

Вы все знаете, что одна из моих главных компетенций - индивидуальная и групповая работа с предпринимателями по масштабированию их бизнеса и завоеванию новых рынков. ☝️Но, у многих моих подписчиков есть и другая потребность. Как построить бизнес и получать больше прибыли?

Поэтому я хочу поговорить с вами о самых первых уровнях развития бизнеса - его рождении и выживании.

Что должно быть у предпринимателя на стадии открытия бизнеса?

Первое - это предпринимательский зуд или желание, когда очень хочется и ты понимаешь, что просто не можешь не открыть.

Второе - это знание ниши, в которой создается бизнес. Ты уже работал ранее в данной сфере или же изучил ее и имеешь представление, что и как там устроено.

Поэтому рискнул деньгами и стабильностью. Еще нет уверенности в том, что точно все получится... Но ты сделал этот шаг, пошел на риск и в итоге получил клиентов и вихрь денег.

А вихрь денег - это, когда ты на свои деньги купил товар, потом продал его клиенту, получил от него определённую сумму, на нее снова купил товар и продал уже другому клиенту и так по кругу.

А дальше ты уже переходишь к стадии выживания бизнеса.

Главная цель предпринимателя - получение прибыли.

Как я это вижу, исходя из своего опыта.

Сначала предпринимателю нужно создать 1 unit или по-простому - 1 точку. А потом вывести этот unit на стадию, когда он приносит стабильную прибыль и работает без прямого участия предпринимателя.

Конечно, поначалу, он будет какое-то время, как человек-оркестр, всем заниматься сам: закупкой, продажей, поиском клиентов и многими другими вопросами.

С постепенным увеличением вихря денег предприниматель может уже нанимать других людей продавать его товар, а не самому это делать. Он уже задумывается о формате своего unit. Например, какое минимальное количество сотрудников должно быть в ресторане, чтобы прибыль была больше, а расходов меньше. То есть, будет ли достаточно для полноценной работы трех поваров, одного администратора, бухгалтера, двух уборщиц?

Его задачей становится зарабатывание прибыли, не работая при этом специалистом в своем бизнесе. Он, как тренер в футбольной команде, улучшает работу каждого игрока, подсказывает, как и что лучше сделать, но сам при этом не бегает с мячом по полю.

Стадия выживания заканчивается, когда предприниматель не играет роль специалиста. То есть, финиш этой стадии - получение стабильной прибыли. А далее, при желании, он уже может думать о масштабировании бизнеса - заниматься открытием следующих точек.

Но не все этого хотят. Многие остаются на втором этапе и получают прибыль со своего 1 unit. Они улучшают его работу, так как знают все нюансы бизнеса. И это абсолютно нормально.

Я более 30 лет в бизнесе. За это время у меня накопился огромный опыт и я очень хорошо вижу каждый бизнес и его перспективы.

Я уже наперед знаю, какой следующий правильный шаг должен быть на каждом из этапов развития любой компании.

Знаю, как это сложно. Зачем же вам одному в темноте искать выход, тратить время и деньги. если я могу вам помочь? На моем обучении я всегда разбираю бизнесы своих студентов и даю советы, что делать в конкретной ситуации.

На этапе выживания бизнеса предпринимателю необходимо каждый день принимать правильные решения по товару, цене, работе компании. И я на своей программе "Предприниматель" обучаю эти решения принимать.

Бизнес - это индивидуальный вид спорта, как шахматы, например. Здесь все зависит от решений, который ты принимаешь. Правильное или неправильное, выигрышное или нет.

Сейчас ты замечаешь не более 10% успешных ходов, которые можно сделать в твоей ситуации. Моя цель сделать так, чтобы процент того, что ты видишь увеличивался с каждым уроком и в идеале ты научился видеть до 90% таких возможностей. По мнению моих студентов это самая главная ценность в обучении. Именно это сэкономит тебе время, силы и деньги на ошибках при прохождении первых 2-х этапов в бизнесе.

Все мы разные. Кто-то проходит первые две стадии рождения и выживания бизнеса очень долго. И это нормально. А кто-то, наоборот, очень быстро.

Каждый движется со своей скоростью. Потому что, бизнес - не соревнования и тут не нужно всем бежать на время, чтобы победить. Здесь совсем не обязательно за год выйти на определенную прибыль и масштабировать свой бизнес.

Вы должны получать удовольствие от самого процесса - строить бизнес и вместе с ним развиваться, как личность. Вам должно быть кайфово с каждой задачей расти и все больше и больше приобретать умений и навыков. И таким образом, постепенно совершенствоваться.

В моей компании есть правило - мы все соревнуемся со своими же результатами, с самим собой. И если сегодня я чуть лучше чем вчера, то это уже победа. Главное - это свой личный прогресс.

У меня на разборе был предприниматель из Греции.

6 лет в бизнесе. Выручка в месяц — 50 000 евро. Но бизнес без него не живет...

Он пришёл с вопросом: «Как меньше ошибаться и двигаться вперёд?»

Я показал ему, в чем действительно проблема именно сейчас. Возможно вам покажется это жестким, но я всегда говорю правду. Потому что только так можно расти.

Посмотрите разбор. Это может сэкономить вам годы и десятки тысяч евро. И главное — вытащит из ловушки стабильности без роста.

Для бизнесмена рост всегда будет на первом месте.
Причина роста кроется в желании побеждать. Именно это мотивирует тренироваться, развиваться, учиться и искать разные варианты, как победить.

Потому что, бизнес - это интеллектуальная игра. И только совершенствуясь постоянно, можно выигрывать.

В такой игре всегда намного важнее победа, а не деньги. Но чтобы обойти конкурентов и стать лучше, нужно очень много знать и уметь, то есть расти самому.

⏳86400 секунд  в одних сутках. Это наш самый главный ресурс. И каждый решает, куда он хочет его инвестировать - в личный рост, совершенствование знаний в чем-то, улучшение каких-то своих качеств или же на что-то пустое. 

А куда бы вы инвестировали свое время?

Для меня один день - это целая жизнь. Потому что, неизвестно чем закончится этот день и будут ли ещё другие дни. Поэтому, нужно хотя бы этот день прожить правильно.

Самый лучший учитель не тот, который учит. А тот, кто учится и рассказывает своим ученикам чему он научился. Я люблю и учить, и учиться. Мне всегда хочется поделиться тем, чему я научился со своими студентами и дальше идти за новыми знаниями.

Это как глоток воздуха, без которого невозможно жить.

В этом разборе — не советы.
В нём жёсткая реальность, которую должен услышать каждый, кто хочет не потерять следующий год.

Предприниматель должен уметь ставить задачи. Не выполнять их, а ставить! Это самый ценный навык.

Если вы не умеете/не можете ставить задачи своим сотрудникам, то в компании никто ничего не будет делать.

В моей жизни все происходит по принципу логики и РАД-анализа.

Личные отношения, здоровье, бизнес все проходит через призму, где я хочу быть и где я есть сейчас. Я постоянно смотрю на Результат, Анализирую и, исходя из этого, Действую.

Корень успеха в постоянном анализе.

На своих уроках я всегда стараюсь вдохновить и дать энергию людям.

Предпринимательство - это очень сложный путь, а предприниматель - одинокий волк на нем. Его часто не понимают, не поддерживают близкие. И он каждый день теряет силу и веру в себя. Я это очень хорошо знаю, потому что сам проходил.

Поэтому моя задача давать не только знания людям, но и веру в успех. Подчеркнуть те достижения, которые уже есть и зарядить человека. Это очень важно для дальнейшего движения.