Алекс Яновский
Как понять, что ты борешься “с мельницами” 👍Есть быстрый способ проверить, туда ли ты направляешь силу. Если ты каждый день “решаешь проблемы”, но цифры не меняются — ты борешься с мельницами. Потому что правильная борьба всегда отражается в показателях.…
Знания не помогут, если ты не развиваешь силу
На уроках я могу дать тебе ум: как анализировать, какие решения правильные, какие неправильные, какие цифры смотреть.
Но есть второй месседж, который почти невозможно передать словами:
если ты не развиваешь силу, знания тебе не помогут.
Потому что бизнес — это не экзамен. Это давление. Люди. Ошибки. Конфликты. Риски. Усталость.
И в какой-то момент ты либо выдерживаешь — либо откатываешься в привычное.
Что такое “сила” в бизнесе? Это не “быть жёстким”.
Сила — это способность делать правильное, даже когда неприятно.
5 примеров силы
1) Поднять цену, когда страшно потерять клиентов
2) Уволить токсичного сотрудника, даже если он дает результат
3) Закрыть убыточное направление, даже если жалко
4) Ввести контроль и стандарты, даже если команда сопротивляется
5) Считать цифры регулярно, даже если не хочется видеть правду.
📋Задание на сегодня:
1) Напиши: какое одно действие ты откладываешь?
2) Назначь время в календаре (конкретно: день/час)
3) Сделай “минимальный шаг” сегодня: звонок / сообщение / документ / встреча / расчёт
И напоследок:
ум говорит тебе, с чем бороться. Сила делает так, чтобы ты не сдался.
Если хочешь — напиши в комментариях: какую “силовую” задачу хочешь решить. Я посмотрю и подскажу, как сделать её более точной и измеримой.
#философияАлекса
На уроках я могу дать тебе ум: как анализировать, какие решения правильные, какие неправильные, какие цифры смотреть.
Но есть второй месседж, который почти невозможно передать словами:
если ты не развиваешь силу, знания тебе не помогут.
Потому что бизнес — это не экзамен. Это давление. Люди. Ошибки. Конфликты. Риски. Усталость.
И в какой-то момент ты либо выдерживаешь — либо откатываешься в привычное.
Что такое “сила” в бизнесе? Это не “быть жёстким”.
Сила — это способность делать правильное, даже когда неприятно.
5 примеров силы
1) Поднять цену, когда страшно потерять клиентов
2) Уволить токсичного сотрудника, даже если он дает результат
3) Закрыть убыточное направление, даже если жалко
4) Ввести контроль и стандарты, даже если команда сопротивляется
5) Считать цифры регулярно, даже если не хочется видеть правду.
📋Задание на сегодня:
1) Напиши: какое одно действие ты откладываешь?
2) Назначь время в календаре (конкретно: день/час)
3) Сделай “минимальный шаг” сегодня: звонок / сообщение / документ / встреча / расчёт
И напоследок:
ум говорит тебе, с чем бороться. Сила делает так, чтобы ты не сдался.
Если хочешь — напиши в комментариях: какую “силовую” задачу хочешь решить. Я посмотрю и подскажу, как сделать её более точной и измеримой.
#философияАлекса
❤8🔥5👍1
Смотри. Ты сейчас не бизнесом управляешь — ты управляешь страхом. Убыточная точка — это не “второй магазин”. Это дыра, которая высасывает деньги, внимание и энергию из прибыльной части.
1. Перестань лечить убыток скидками.
Снижение цен “до минимума” — это почти всегда добивание маржи. Ты покупаешь себе иллюзию движения: вроде клиенты есть, а денег нет. Низкая цена не спасает слабую модель. Она просто ускоряет смерть.
2. Прими правило собственника: у каждой точки есть право на жизнь только при выполнении условий.
Тебе нужен дедлайн и цифровые критерии. Не “посмотрим ещё месяц”, а:
- точка должна выйти в ноль к дате X,
- и показать понятную динамику по трафику/среднему чеку/марже.
Если не выходит — закрываешь. Без переговоров с собой.
3. Сделай “силовую задачу” не про закрыть/не закрыть, а про тест на жизнеспособность за 14 дней.
Твой мозг завис, потому что решение кажется необратимым. Поэтому действуй как управленец:
- посчитай точку безубыточности (сколько продаж/маржи нужно в день),
- посчитай реальный вклад точки сейчас (не выручку, а маржу минус все расходы),
- зафиксируй: сколько денег она сжигает в неделю.
Это и есть цена твоей нерешительности.
4. Если трафика нет — вопрос не в цене, а в причине.
Трафик = локация/видимость/поток/якоря рядом/маркетинг/ассортимент/сервис.
Если ты уже “урезал цену”, а людей не стало — значит, проблема не в цене.
Тогда у тебя два варианта:
- либо ты меняешь модель (позиционирование, ассортимент, оффер, локальный маркетинг),
- либо ты закрываешь.
5. Закрыть убыточное — это не поражение. Это дисциплина капитала.
Собственник не обязан “спасать” точку. Он обязан защищать прибыль и направлять ресурсы туда, где есть отдача.
Иногда самое сильное решение — отрезать, чтобы выжил организм.
📋Что делать прямо сейчас (короткий план)
1) Выпиши все расходы точки и маржинальность — посчитай убыток в неделю.
2) Поставь дедлайн 14–30 дней и критерий: “в ноль / +Х маржи”.
3) На этот срок делай не скидки, а 3–5 конкретных действий на трафик (локальная реклама, партнёрства рядом, витрина/выкладка, оффер, работа с базой, промо в радиусе).
4) По дедлайну: если критерий не выполнен — закрываешь точку и переносишь остатки/команду/внимание в прибыльное.
1. Перестань лечить убыток скидками.
Снижение цен “до минимума” — это почти всегда добивание маржи. Ты покупаешь себе иллюзию движения: вроде клиенты есть, а денег нет. Низкая цена не спасает слабую модель. Она просто ускоряет смерть.
2. Прими правило собственника: у каждой точки есть право на жизнь только при выполнении условий.
Тебе нужен дедлайн и цифровые критерии. Не “посмотрим ещё месяц”, а:
- точка должна выйти в ноль к дате X,
- и показать понятную динамику по трафику/среднему чеку/марже.
Если не выходит — закрываешь. Без переговоров с собой.
3. Сделай “силовую задачу” не про закрыть/не закрыть, а про тест на жизнеспособность за 14 дней.
Твой мозг завис, потому что решение кажется необратимым. Поэтому действуй как управленец:
- посчитай точку безубыточности (сколько продаж/маржи нужно в день),
- посчитай реальный вклад точки сейчас (не выручку, а маржу минус все расходы),
- зафиксируй: сколько денег она сжигает в неделю.
Это и есть цена твоей нерешительности.
4. Если трафика нет — вопрос не в цене, а в причине.
Трафик = локация/видимость/поток/якоря рядом/маркетинг/ассортимент/сервис.
Если ты уже “урезал цену”, а людей не стало — значит, проблема не в цене.
Тогда у тебя два варианта:
- либо ты меняешь модель (позиционирование, ассортимент, оффер, локальный маркетинг),
- либо ты закрываешь.
5. Закрыть убыточное — это не поражение. Это дисциплина капитала.
Собственник не обязан “спасать” точку. Он обязан защищать прибыль и направлять ресурсы туда, где есть отдача.
Иногда самое сильное решение — отрезать, чтобы выжил организм.
📋Что делать прямо сейчас (короткий план)
1) Выпиши все расходы точки и маржинальность — посчитай убыток в неделю.
2) Поставь дедлайн 14–30 дней и критерий: “в ноль / +Х маржи”.
3) На этот срок делай не скидки, а 3–5 конкретных действий на трафик (локальная реклама, партнёрства рядом, витрина/выкладка, оффер, работа с базой, промо в радиусе).
4) По дедлайну: если критерий не выполнен — закрываешь точку и переносишь остатки/команду/внимание в прибыльное.
🔥14👍6
Ты сейчас не про сотрудника говоришь. Ты говоришь про то, что в твоём бизнесе нет границы между семьёй и управлением. И пока этой границы нет — бизнесом управляешь не ты, а семейная система.
• Да, результат в продажах важен. Но если человек:
- постоянно недоволен,
- демонстративно игнорирует процессы,
то он делает две вещи:
а) разрушает дисциплину (“почему ему можно, а нам нельзя?”)
б) создаёт зависимость (“без него мы не вывезем”)
Это дороже, чем его продажи. Просто ты это ещё не посчитал.
• Родство — это не должность.
“Брат жены” — это аргумент для семейного ужина. В компании это либо роль с правилами, либо человек вне компании. Третьего не бывает.
Пока ты делаешь исключение — ты платишь за него авторитетом.
• Твоя силовая задача — не заключается в “уволить/не уволить”
Твоя задача — ввести единые правила и выдержать их.
Потому что сейчас ты боишься не увольнения. Ты боишься конфликта дома. Но бизнес не обязан умирать, чтобы дома было тихо.
❗️ Что делать?
Поговори с женой (до разговора с ним)
Коротко и взрослым языком:
- “В бизнесе есть правила. Я не обсуждаю их через семью.”
- “Я готов поддерживать твоего брата как человека, но в компании он либо работает по стандартам, либо не работает.”
- “Я не прошу тебя выбирать сторону. Я прошу уважать границу: управление — моя зона ответственности.”
Поговори с сотрудником (официально, без эмоций)
Ты не читаешь мораль. Ты фиксируешь контракт:
- “Вот процессы, которые обязательны.”
- “Вот метрики результата.”
- “Вот поведенческие стандарты: без нытья, без саботажа, без токсичности.”
- “Срок: 2–4 недели на выравнивание.”
- “Если не выполняется — мы расстаёмся.”
- И ключевая фраза: “Родство не даёт привилегий. Оно даёт только повышенную ответственность.”
Выстрой систему (чтобы не было ручного управления)
Если он реально сильный продавец — отлично. Тогда:
- стандартизируй то, что он делает хорошо (скрипты, этапы, CRM-дисциплина),
- сделай так, чтобы результат был воспроизводим другими,
- убери зависимость от одного человека.
🟢 Важный выбор: ты строишь бизнес или “семейный кружок”?
Если ты оставляешь токсичного “звёздного” продавца только потому, что он родственник — ты подписываешься под тем, что:
правила в компании условные, а значит сильные люди будут уходить, слабые — наглеть, и ты останешься с “роднёй” вместо команды.
🟢 Если он не меняется — увольняешь. Спокойно
Не “выгоняешь”, не “скандалишь”. А завершаешь сотрудничество по заранее озвученным условиям.
И да, будет напряжение. Но это цена того, чтобы ты стал собственником, а не заложником.
• Да, результат в продажах важен. Но если человек:
- постоянно недоволен,
- демонстративно игнорирует процессы,
то он делает две вещи:
а) разрушает дисциплину (“почему ему можно, а нам нельзя?”)
б) создаёт зависимость (“без него мы не вывезем”)
Это дороже, чем его продажи. Просто ты это ещё не посчитал.
• Родство — это не должность.
“Брат жены” — это аргумент для семейного ужина. В компании это либо роль с правилами, либо человек вне компании. Третьего не бывает.
Пока ты делаешь исключение — ты платишь за него авторитетом.
• Твоя силовая задача — не заключается в “уволить/не уволить”
Твоя задача — ввести единые правила и выдержать их.
Потому что сейчас ты боишься не увольнения. Ты боишься конфликта дома. Но бизнес не обязан умирать, чтобы дома было тихо.
Поговори с женой (до разговора с ним)
Коротко и взрослым языком:
- “В бизнесе есть правила. Я не обсуждаю их через семью.”
- “Я готов поддерживать твоего брата как человека, но в компании он либо работает по стандартам, либо не работает.”
- “Я не прошу тебя выбирать сторону. Я прошу уважать границу: управление — моя зона ответственности.”
Поговори с сотрудником (официально, без эмоций)
Ты не читаешь мораль. Ты фиксируешь контракт:
- “Вот процессы, которые обязательны.”
- “Вот метрики результата.”
- “Вот поведенческие стандарты: без нытья, без саботажа, без токсичности.”
- “Срок: 2–4 недели на выравнивание.”
- “Если не выполняется — мы расстаёмся.”
- И ключевая фраза: “Родство не даёт привилегий. Оно даёт только повышенную ответственность.”
Выстрой систему (чтобы не было ручного управления)
Если он реально сильный продавец — отлично. Тогда:
- стандартизируй то, что он делает хорошо (скрипты, этапы, CRM-дисциплина),
- сделай так, чтобы результат был воспроизводим другими,
- убери зависимость от одного человека.
Если ты оставляешь токсичного “звёздного” продавца только потому, что он родственник — ты подписываешься под тем, что:
правила в компании условные, а значит сильные люди будут уходить, слабые — наглеть, и ты останешься с “роднёй” вместо команды.
Не “выгоняешь”, не “скандалишь”. А завершаешь сотрудничество по заранее озвученным условиям.
И да, будет напряжение. Но это цена того, чтобы ты стал собственником, а не заложником.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥7❤6
В 90% случаев проблема предпринимателя не в том, что он мало старается. Проблема в том, что он не понимает, где именно в бизнесе сейчас главный затык: продажи, маржа, команда, управление, финансы, процессы.
Поэтому я даю возможность пройти бесплатную диагностику бизнеса с моим помощником.
Это не разговоры по душам. Это онлайн-встреча, на которой вы:
1) фиксируете точку А (этап бизнеса и реальная картина)
2) находите 1–2 ключевых ограничения
3) получаете понимание, какой следующий шаг и какой оптимальный формат работы со мной вам сейчас даст максимальный эффект.
Переходите по ссылке ниже, заполняйте короткую анкету. Мой помощник свяжется с вами по контактам, указанным в анкете, чтобы договоритесь о встрече.
Поэтому я даю возможность пройти бесплатную диагностику бизнеса с моим помощником.
Это не разговоры по душам. Это онлайн-встреча, на которой вы:
1) фиксируете точку А (этап бизнеса и реальная картина)
2) находите 1–2 ключевых ограничения
3) получаете понимание, какой следующий шаг и какой оптимальный формат работы со мной вам сейчас даст максимальный эффект.
Переходите по ссылке ниже, заполняйте короткую анкету. Мой помощник свяжется с вами по контактам, указанным в анкете, чтобы договоритесь о встрече.
👍5❤4🔥4
Audio
Есть состояние, в котором предприниматель не проигрывает… но и не выигрывает.
Он не в кризисе. Не в панике. Не на грани. Он просто живёт в режиме: “в целом нормально”.
И вот это — самое опасное.
Потому что “в целом нормально” не заставляет тебя вставать и "драться".
Оно не вызывает злость. Не включает волю.
Оно усыпляет.
Тёплая ванна бизнеса выглядит так:
— сотрудники улыбаются, но темп и результат слабый
— цифры есть, но они нетвёрдые: “примерно”, “плюс-минус”, “потом посчитаем”
— разговоров много, решений мало
— собственник занят, но не чувствует, что управляет
И самое коварное: никто на тебя не нападает. Нет удара в лицо, как на ринге.
Есть мягкое “всё ок” — и ты расслабляешься.
🤔Почему ты не злишься?
Потому что злость появляется не от проблем. Злость появляется от контраста.
Когда ты ясно видишь:
вот где я сейчас — и вот где я хочу быть. По деньгам. По свободе. По окружению. По уровню жизни. И расстояние между этими точками становится для тебя невыносимым.
Только тогда ты начинаешь воспринимать нетвёрдые цифры и лишние слова как врагов. Не потому что они плохие. А потому что они каждый день воруют твою скорость.
Возьмем для примера.
Предприниматель говорит: “У нас всё более-менее”.
Начинаю его разбирать на уроке и оказывается:
— прибыль не считается регулярно, а только “по ощущениям”
— план/факт отсутствует
— отдел продаж работает, но конверсии никто не знает
— собственник в операционке 10 часов, потому что иначе все развалится
Это не “более-менее”.
Это жизнь без правды. Просто в комфортной упаковке.
📌Что делать?
Тебе не нужно “накручивать злость”. Тебе нужно создать правду, от которой невозможно отмахнуться.
Выполни небольшое задание:
1) Напиши 3 пункта “куда я хочу прийти за 12 месяцев” (в цифрах и фактах):
— доход/прибыль
— свободное время (сколько часов в неделю ты НЕ в операционке)
— уровень команды (какие роли закрыты, какой уровень людей рядом)
2) Рядом напиши “как сейчас” — тоже фактами.
3) Посчитай разницу и ответь честно:
Выбери один главный источник:
— размытые цифры
— слабые стандарты
— “хорошие люди без результата”
— лишние разговоры вместо решений
4) Введи одно правило на ближайшие 7 дней:
“Нет цифры — нет разговора.”
Или: “Нет срока и ответственного — задачи не существует.”
#философияАлекса
Он не в кризисе. Не в панике. Не на грани. Он просто живёт в режиме: “в целом нормально”.
И вот это — самое опасное.
Потому что “в целом нормально” не заставляет тебя вставать и "драться".
Оно не вызывает злость. Не включает волю.
Оно усыпляет.
Тёплая ванна бизнеса выглядит так:
— сотрудники улыбаются, но темп и результат слабый
— цифры есть, но они нетвёрдые: “примерно”, “плюс-минус”, “потом посчитаем”
— разговоров много, решений мало
— собственник занят, но не чувствует, что управляет
И самое коварное: никто на тебя не нападает. Нет удара в лицо, как на ринге.
Есть мягкое “всё ок” — и ты расслабляешься.
🤔Почему ты не злишься?
Потому что злость появляется не от проблем. Злость появляется от контраста.
Когда ты ясно видишь:
вот где я сейчас — и вот где я хочу быть. По деньгам. По свободе. По окружению. По уровню жизни. И расстояние между этими точками становится для тебя невыносимым.
Только тогда ты начинаешь воспринимать нетвёрдые цифры и лишние слова как врагов. Не потому что они плохие. А потому что они каждый день воруют твою скорость.
Возьмем для примера.
Предприниматель говорит: “У нас всё более-менее”.
Начинаю его разбирать на уроке и оказывается:
— прибыль не считается регулярно, а только “по ощущениям”
— план/факт отсутствует
— отдел продаж работает, но конверсии никто не знает
— собственник в операционке 10 часов, потому что иначе все развалится
Это не “более-менее”.
Это жизнь без правды. Просто в комфортной упаковке.
📌Что делать?
Тебе не нужно “накручивать злость”. Тебе нужно создать правду, от которой невозможно отмахнуться.
Выполни небольшое задание:
1) Напиши 3 пункта “куда я хочу прийти за 12 месяцев” (в цифрах и фактах):
— доход/прибыль
— свободное время (сколько часов в неделю ты НЕ в операционке)
— уровень команды (какие роли закрыты, какой уровень людей рядом)
2) Рядом напиши “как сейчас” — тоже фактами.
3) Посчитай разницу и ответь честно:
что именно в твоем бизнесе наполняет тёплую ванну? Выбери один главный источник:
— размытые цифры
— слабые стандарты
— “хорошие люди без результата”
— лишние разговоры вместо решений
4) Введи одно правило на ближайшие 7 дней:
“Нет цифры — нет разговора.”
Или: “Нет срока и ответственного — задачи не существует.”
Пока тебя устраивает состояние “в целом нормально” — ты и будешь жить в целом нормально...
Рост начинается там, где ты перестаёшь мириться с размытостью и неясностью.
#философияАлекса
🔥9👍3❤2💯1
Алекс Яновский
Есть состояние, в котором предприниматель не проигрывает… но и не выигрывает. Он не в кризисе. Не в панике. Не на грани. Он просто живёт в режиме: “в целом нормально”. И вот это — самое опасное. Потому что “в целом нормально” не заставляет тебя вставать…
Самая опасная вещь в бизнесе — не падение выручки.
Самая опасная вещь — когда всё “вроде нормально”.
Потому что “вроде нормально” — это состояние, в котором ты не управляешь. Ты просто присутствуешь.
Нетвёрдые цифры не нападают.
Они не кричат.
Они не устраивают скандал.
Они просто дают тебе возможность жить в иллюзии:
“Я контролирую”.
А потом внезапно:
— денег меньше, чем должно быть
— сотрудники “не поняли задачу”
— маркетинг “не сработал”
— продажи “просели из-за сезона”
— и ты снова тушишь пожар
А проблема в том, что ты разрешилбизнесу быть без твёрдой реальности.
Философия собственника простая.
Либо ты живёшь в правде. Да, иногда неприятно.
Либо ты живёшь в комфорте — и тогда неприятно будет потом, но сильнее...
Знакома ситуация? 👇
Команда улыбается, отчёты красивые, созвоны регулярные.
Но ты задаёшь один вопрос:
“Какая у нас прибыль за прошлую неделю?”
И начинается: “надо уточнить” , “бухгалтерия ещё не закрыла”, “там не всё так просто", “давайте к концу месяца”...
Это означает одно: ты не собственник, ты зритель.
Потому что собственник — это тот, кто может в любой момент назвать ключевые цифры и принять решение.
📋Давай сделаем практику на “твёрдую реальность”.
Выбери 5 цифр, которые ты обязан знать каждую неделю. К примеру:
1) выручка
2) валовая маржа / маржинальная прибыль
3) чистая прибыль (или хотя бы операционная)
4) дебиторка/кредиторка (или касса)
5) лиды → встречи/звонки → оплаты (1 ключевая конверсия)
Дальше — самое важное:
введи стандарт отчёта(используй мою систему ТПСИ и РАД - постоянно говорю о ней на уроках):
— план / факт
— отклонение
— причина (1–2 предложения)
— решение (что делаем)
— ответственный и срок
И правило:
если отчёта нет — значит, результата нет. Не потому что ты злой. А потому что ты строишь систему, где реальность важнее эмоций.
А теперь задай себе контрольный вопрос: сколько денег в месяц тебе стоят нетвердые цифры и отсутствие полной картины в 360*?
Самая опасная вещь — когда всё “вроде нормально”.
Потому что “вроде нормально” — это состояние, в котором ты не управляешь. Ты просто присутствуешь.
Нетвёрдые цифры не нападают.
Они не кричат.
Они не устраивают скандал.
Они просто дают тебе возможность жить в иллюзии:
“Я контролирую”.
А потом внезапно:
— денег меньше, чем должно быть
— сотрудники “не поняли задачу”
— маркетинг “не сработал”
— продажи “просели из-за сезона”
— и ты снова тушишь пожар
А проблема в том, что ты разрешил
Философия собственника простая.
Либо ты живёшь в правде. Да, иногда неприятно.
Либо ты живёшь в комфорте — и тогда неприятно будет потом, но сильнее...
Знакома ситуация? 👇
Команда улыбается, отчёты красивые, созвоны регулярные.
Но ты задаёшь один вопрос:
“Какая у нас прибыль за прошлую неделю?”
И начинается: “надо уточнить” , “бухгалтерия ещё не закрыла”, “там не всё так просто", “давайте к концу месяца”...
Это означает одно: ты не собственник, ты зритель.
Потому что собственник — это тот, кто может в любой момент назвать ключевые цифры и принять решение.
📋Давай сделаем практику на “твёрдую реальность”.
Выбери 5 цифр, которые ты обязан знать каждую неделю. К примеру:
1) выручка
2) валовая маржа / маржинальная прибыль
3) чистая прибыль (или хотя бы операционная)
4) дебиторка/кредиторка (или касса)
5) лиды → встречи/звонки → оплаты (1 ключевая конверсия)
Дальше — самое важное:
введи стандарт отчёта
— план / факт
— отклонение
— причина (1–2 предложения)
— решение (что делаем)
— ответственный и срок
И правило:
если отчёта нет — значит, результата нет. Не потому что ты злой. А потому что ты строишь систему, где реальность важнее эмоций.
А теперь задай себе контрольный вопрос: сколько денег в месяц тебе стоят нетвердые цифры и отсутствие полной картины в 360*?
🔥9👍3❤2
Приглашаю амбициозных предпринимателей
на Zoom-диагностику бизнеса
с моим помощником.
На этой встрече вы определите:
• на каком этапе сейчас находится бизнес,
• какие задачи ты хочешь решить в ближайшее время,
• какие цели и амбиции ты перед собой ставишь.
По итогам ты получишь честный ответ:
• могу ли я тебе в этом помочь,
• в каком формате это будет максимально эффективно,
• и на каких условиях возможна работа с твоим бизнесом
Без обещаний.
Без давления.
Только диагностика и ясность.
Если ты хочешь, чтобы бизнес рос как система, а не как лотерея —
оставляй заявку и приходи на встречу.
Сейчас тебе нужно заполнить контактные данные в форме на странице и ожидать связи с моим помощником в ближайшее время.
на Zoom-диагностику бизнеса
с моим помощником.
На этой встрече вы определите:
• на каком этапе сейчас находится бизнес,
• какие задачи ты хочешь решить в ближайшее время,
• какие цели и амбиции ты перед собой ставишь.
По итогам ты получишь честный ответ:
• могу ли я тебе в этом помочь,
• в каком формате это будет максимально эффективно,
• и на каких условиях возможна работа с твоим бизнесом
Без обещаний.
Без давления.
Только диагностика и ясность.
Если ты хочешь, чтобы бизнес рос как система, а не как лотерея —
оставляй заявку и приходи на встречу.
Сейчас тебе нужно заполнить контактные данные в форме на странице и ожидать связи с моим помощником в ближайшее время.
❤7👍1
В Великобритании одно кафе очень красиво решило проблему, которую большинство предпринимателей даже не замечают.
Клиент подходит к кассе и зависает: матча или кофе?
И вот здесь важно понять: это не “выбор вкуса”. Это трение в точке покупки. ☝️А это всегда деньги: очередь движется медленнее, часть людей сомневается, часть берёт что-то одно, часть откладывает решение на потом.
Руководство кафе сделало простую вещь: двойную кружку, в которой два напитка одновременно. И всё. Клиенту больше не нужно выбирать — он покупает решение, которое снимает внутренний конфликт: “хочу и то, и другое”.
Хотите знать, почему это сработало?
1. Они не улучшали продукт — они убрали препятствие.
Большинство бизнесов пытаются добавить ценности: новый вкус, новый сироп, новая акция.
А здесь убрали то, что мешало покупке: необходимость выбирать.
2. Они монетизировали сомнение.
Сомнение клиента — это не проблема клиента. Это сигнал для предпринимателя: где-то вы заставляете человека принимать решение, которое вы могли бы принять за него.
👍Кафе превратило “не могу выбрать” в “возьму оба”.
3. Они упаковали решение так, чтобы оно продавало само себя
Двойная кружка — это необычно. Это хочется снять. И поэтому идея быстро завирусилась: люди начали делиться в соцсетях, потому что это контент, а не просто напиток.
4. Они сразу увидели потенциал линейки
Дальше они начали использовать эту механику не только для матча и кофе, но и для других сочетаний: сок, чай, смузи и т.д. То есть это не “разовая фишка”, а принцип: один продукт — два желания клиента.
✔️ На что бы я рекомендовал обратить внимание предпринимателям.
1. Найдите место, где клиент “зависает”
Где он выбирает слишком долго?
Где он сравнивает?
Где он откладывает решение и говорит: “я подумаю”?
Это и есть точки, где вы теряете конверсию.
2. Снимайте выбор, а не усложняйте маркетинг
Очень часто предприниматель пытается дожать рекламой, скриптами, скидками.
Но сильнее всего растёт то, где вы упростили покупку.
3. Делайте продукт, который хочется показать
Если ваш продукт нельзя объяснить за 5 секунд и нельзя показать одним кадром — вирусности не будет.
Здесь всё наоборот: один взгляд — и всё понятно.
4. Превращайте удачную находку в систему
Не “одна кружка, которая залетела”, а:
— какие ещё пары вкусов?
— какие форматы?
— какие допродажи?
— какие лимитированные сочетания?
А теперь задайте себе главный вопрос:
Где я заставляю клиента выбирать между двумя “хочу” — и как я могу сделать так, чтобы он не выбирал, а покупал решение?
Клиент подходит к кассе и зависает: матча или кофе?
И вот здесь важно понять: это не “выбор вкуса”. Это трение в точке покупки. ☝️А это всегда деньги: очередь движется медленнее, часть людей сомневается, часть берёт что-то одно, часть откладывает решение на потом.
Руководство кафе сделало простую вещь: двойную кружку, в которой два напитка одновременно. И всё. Клиенту больше не нужно выбирать — он покупает решение, которое снимает внутренний конфликт: “хочу и то, и другое”.
Хотите знать, почему это сработало?
1. Они не улучшали продукт — они убрали препятствие.
Большинство бизнесов пытаются добавить ценности: новый вкус, новый сироп, новая акция.
А здесь убрали то, что мешало покупке: необходимость выбирать.
2. Они монетизировали сомнение.
Сомнение клиента — это не проблема клиента. Это сигнал для предпринимателя: где-то вы заставляете человека принимать решение, которое вы могли бы принять за него.
👍Кафе превратило “не могу выбрать” в “возьму оба”.
3. Они упаковали решение так, чтобы оно продавало само себя
Двойная кружка — это необычно. Это хочется снять. И поэтому идея быстро завирусилась: люди начали делиться в соцсетях, потому что это контент, а не просто напиток.
4. Они сразу увидели потенциал линейки
Дальше они начали использовать эту механику не только для матча и кофе, но и для других сочетаний: сок, чай, смузи и т.д. То есть это не “разовая фишка”, а принцип: один продукт — два желания клиента.
1. Найдите место, где клиент “зависает”
Где он выбирает слишком долго?
Где он сравнивает?
Где он откладывает решение и говорит: “я подумаю”?
Это и есть точки, где вы теряете конверсию.
2. Снимайте выбор, а не усложняйте маркетинг
Очень часто предприниматель пытается дожать рекламой, скриптами, скидками.
Но сильнее всего растёт то, где вы упростили покупку.
3. Делайте продукт, который хочется показать
Если ваш продукт нельзя объяснить за 5 секунд и нельзя показать одним кадром — вирусности не будет.
Здесь всё наоборот: один взгляд — и всё понятно.
4. Превращайте удачную находку в систему
Не “одна кружка, которая залетела”, а:
— какие ещё пары вкусов?
— какие форматы?
— какие допродажи?
— какие лимитированные сочетания?
А теперь задайте себе главный вопрос:
Где я заставляю клиента выбирать между двумя “хочу” — и как я могу сделать так, чтобы он не выбирал, а покупал решение?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍11❤6
14 февраля во всем мире отмечают сразу три праздника. Конечно, моя команда не оставила их без внимания. Поэтому...
Накануне, 12 февраля мы соберемся все в одном месте, чтобы получить подарки и зарядиться предпринимательской энергией.
•
•
‼️ И вот мы подошли к главному!
👉 билет на обучение на одну из программ в моей Высшей школе управления бизнесом (воспользуйтесь сами или подарите другу)
👉 5 промокодов со скидкой на годовое обучение по одной из программ (сколько промокодов соберете, такую скидку и получите)
Где и во сколько встречаемся, сообщу тут в канале дополнительно.
Накануне, 12 февраля мы соберемся все в одном месте, чтобы получить подарки и зарядиться предпринимательской энергией.
•
В честь Всемирного дня кино, вы получите 10 часов онлайн-погружения в предпринимательскую среду, где найдете ответы на свои вопросы, услышите экспертное мнение по разным ситуациям в бизнесе.•
В честь Всемирного дня исцеления звуком вы окунетесь в атмосферу невероятных вибраций, которые помогают активировать бизнес-интеллект и сфокусировать на результат.• Ко Дню влюбленных вы получате:👉 билет на обучение на одну из программ в моей Высшей школе управления бизнесом (воспользуйтесь сами или подарите другу)
👉 5 промокодов со скидкой на годовое обучение по одной из программ (сколько промокодов соберете, такую скидку и получите)
Где и во сколько встречаемся, сообщу тут в канале дополнительно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍1
Как вы относитесь к ребусам? Предлагаю поразгадывать 😉
Выбирайте на ваш взгляд правильный вариант ответа👇
Выбирайте на ваш взгляд правильный вариант ответа👇
❤3
👍6
Рост сам по себе не делает бизнес сильнее. Если управление не успевает — появляется хаос : сроки срываются, качество падает, команда выгорает, собственник тушит пожары.
Управление — это не бюрократия, это способность держать скорость без разрушения.
Управление — это не бюрократия, это способность держать скорость без разрушения.
❤7🔥2👍1
СТРАТЕГИЯ + ИСПОЛНЕНИЕ + ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ = ?
Anonymous Quiz
93%
СИСТЕМА
2%
УДАЧА
4%
МОТИВАЦИЯ
1%
КРЕАТИВ
👍15
Стратегия без исполнения — презентация. Исполнение без обратной связи — бег в стену. Обратная связь без решений — просто статистика.
Когда три элемента соединены, появляетсясистема : ты не стараешься, а управляешь и предсказуемо получаешь результат.
Когда три элемента соединены, появляется
❤9👍1
Что я наблюдаю в последнее время на своих уроках: большинство предпринимателей упираются не в рынок и не в конкурентов.
Они упираются в предел своей управленческой модели.
Пока бизнес небольшой, его можно тянуть на энергии, интуиции и личном контроле.
Но в какой-то момент это перестаёт работать. Появляется парадокс:
• бизнес вроде бы растёт,
но прибыль не увеличивается;
• решений всё больше, а ясности — меньше;
• команда есть, но без собственника система не держится.
И это не потому, что собственник чего-то не понимает. А потому что бизнес перерос тот способ управления, на котором он был построен.
Чтобы каждый предприниматель мог разобраться в своем бизнесе и понять, что делать дальше, куда двигаться, предлагаю пройти предварительную консультацию с моим помощником.
Вы договоритесь об онлайн-встрече в удобное для вас время и он поможет определить:
• на каком этапе сейчас ваш бизнес;
• что именно ограничивает рост;
• и какие действия дадут
максимальный эффект в ближайшие месяцы.
Заполняйте короткую анкету и ждите звонка
Они упираются в предел своей управленческой модели.
Пока бизнес небольшой, его можно тянуть на энергии, интуиции и личном контроле.
Но в какой-то момент это перестаёт работать. Появляется парадокс:
• бизнес вроде бы растёт,
но прибыль не увеличивается;
• решений всё больше, а ясности — меньше;
• команда есть, но без собственника система не держится.
И это не потому, что собственник чего-то не понимает. А потому что бизнес перерос тот способ управления, на котором он был построен.
Чтобы каждый предприниматель мог разобраться в своем бизнесе и понять, что делать дальше, куда двигаться, предлагаю пройти предварительную консультацию с моим помощником.
Вы договоритесь об онлайн-встрече в удобное для вас время и он поможет определить:
• на каком этапе сейчас ваш бизнес;
• что именно ограничивает рост;
• и какие действия дадут
максимальный эффект в ближайшие месяцы.
Заполняйте короткую анкету и ждите звонка
👍3
12 февраля (четверг) пройдет трансляция “5 ключевых уроков для собственника”
Начало: 9:00 UTC+2 / 10:00 UTC+3
На протяжении 10 часов будем разбирать методики и стратегии, которые помогают:
• выбрать бизнес‑модель с потенциалом роста
• собрать сильную команду
• создать систему роста прибыли
• управлять без хаоса
• масштабироваться так, чтобы рост усиливал бизнес, а не ломал его.
🔴Смотрите трансляцию внимательно, чтобы собрать промокоды и получить персональную скидку на обучение. Предложение будет действительно только до 16 февраля.
Эфир будет проходить на странице 👇
Начало: 9:00 UTC+2 / 10:00 UTC+3
На протяжении 10 часов будем разбирать методики и стратегии, которые помогают:
• выбрать бизнес‑модель с потенциалом роста
• собрать сильную команду
• создать систему роста прибыли
• управлять без хаоса
• масштабироваться так, чтобы рост усиливал бизнес, а не ломал его.
🔴Смотрите трансляцию внимательно, чтобы собрать промокоды и получить персональную скидку на обучение. Предложение будет действительно только до 16 февраля.
Эфир будет проходить на странице 👇
👍10
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начинаем нашу мега-трансляцию уже через 30 минут. Заваривайте кофе ☕️ и готовьтесь ловить инсайты!
Не забывайте отслеживать промокоды (их всего 5). Они будут озвучиваться и показываться на экране во время эфира. Каждый промокод - это ваша скидка на обучение в моей школе. Чем больше соберете, тем больше будет скидка😉
Не забывайте отслеживать промокоды (их всего 5). Они будут озвучиваться и показываться на экране во время эфира. Каждый промокод - это ваша скидка на обучение в моей школе. Чем больше соберете, тем больше будет скидка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤2