💙 «Найм и собеседования в отдел продаж» — завершающий воркшоп Евгения Тимонова из серии «Как управлять продажами»

Как нанять отдел продаж

🟦 Основные инструменты поиска
🟦 Что важно понимать при найме: ключевые компетенции (презентация, показатели KPI, работа с крупным чеком, сложным продуктом, холодный поиск, смежный продукт для быстрого ввода в работу)
🟦 Портрет кандидата

💬 Что сначала: нанять РОПа или запустить менеджеров? Или РОП -- это первый менеджер?

Собеседования отдела продаж

🟦 Резюме МОПов и собеседование МОПов: на что смотрим и о чем спрашиваем (планы, конверсии, ключевые этапы, цикл сделки, крутые проекты и клиенты). Сколько этапов найма. Что делать на 2-3 этапах? И когда надо брать после 1го этапа
🟦 Как повысить количество откликов. Сколько времени закладывать на найм отдела
🟦 Резюме и собеседование РОПа: на что смотрим (портрет РОПа), о чем спрашиваем (развитие предыдущего продукта, изменения, работа с отделом, коммуникация и контроль, отчетность, какой подход к работе, как выстраивал работу с отделом). Этапы собеседования с РОПом

📅 Встречаемся завтра, в пятницу, 23 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom. Разбираем теорию и практику продаж и обсуждаем кейсы участников. Чтобы присоединиться — отправляйте слово «продажи» в аккаунт @kovchegbusiness

🔔 Мы не делаем записей этих воркшопов, но вы можете присоединиться к любой встрече — в чате есть материалы, задавайте вопросы. Записывайтесь!

ℹ️ Завершаем серию воркшопов «Как управлять продажами» с Евгением Тимоновым по пятницам. Подробности по тегу #КБ_воркшоп.

💼 Подписывайтесь на «Ковчег Бизнес»

💼 «Незакрытые гештальты в бизнесе» — сегодня открытая встреча женского клуба «Ковчег Бизнес»

💬 Оказываясь в эмиграции мы часто запускаем свой бизнес из стремления выжить, доказать, реализоваться. Но со временем накрывает усталость, появляется тревога и беспокоящее чувство: «Я столько всего делаю, но почему это не радует?».

На пятничной встрече женского клуба «Ковчег Бизнес» обсуждаем, как разобраться с причинами такого состояния.

🫥 Встречу проводят: Людмила Ли, предпринимательница, бизнес-тренер, координатор «Ковчег Бизнес Women» и Анастасия Кузнецова, психолог-гештальт-терапевт, специалист по работе с тревожностью, эмоциональным выгоранием и адаптацией в эмиграции. Автор канала @antresoly.

📅 Ждем вас сегодня, 23 мая в 15:00 СЕТ (16:00 МСК) в Zoom. Регистрация 👉 по ссылке.

ℹ️ Читайте подробнее об этой встрече, а также — о женском клубе «Ковчег Бизнес» по тегу #КБ_Women

💼 Оставайтесь на связи с «Ковчег Бизнес»

❤️ «Ковчег» запускает свой VPN — он поможет сохранить доступ к свободной информации вам и вашим близким

Привет, это команда «Ковчег Бизнес»! Вместе с «Ковчегом» мы продолжаем готовить для вас полезные материалы, проводить вебинары, встречи и конференции. Но власти РФ блокируют онлайн-площадки, на которых вы можете с ними ознакомиться.

Заблокирован в России и сайт «Ковчега», где мы собираем информацию о наших направлениях помощи, а также База знаний с полезными материалами и инструкциями. Поэтому мы сделали свой VPN — его практически невозможно заблокировать, и мы точно знаем, что ваши данные и трафик будут в безопасности.

❗️ Kovcheg VPN — ваш инструмент для обхода блокировок. С его помощью вы сохраните свободный доступ к независимым СМИ и привычным сервисам для себя и своих близких.

Как купить:

🔹 Перейдите в бот @kovchegvpnbot. Мы подготовили для вас инструкции по оплате и подключению. Следуйте им, а если что-то пойдет не так — вам обязательно помогут в службе поддержки.

🔹 Выберите подходящий тариф. Мы советуем выбирать годовой — так дешевле.

🔹 Оплатите Kovcheg VPN иностранной картой или через Telegram-кошелек.

ℹ️ Приобретенный ключ от Kovcheg VPN можно подарить живущим в России близким — так вы поможете им оставаться на связи с вами и сохранять постоянный доступ к информации без цензуры.

🔔 Приобрести Kovcheg VPN

🔥 Прокачаем нетворкинг к лету — вместе с «Ковчег Бизнес»

Весна подходит к концу, приближается лето — лучшее, по мнению команды «Ковчег Бизнес», время для встреч без лишней формальности, для душевного общения и для успешного перехода на новый уровень — в бизнесе и в жизни.

Предлагаем вам совершить этот переход вместе — качественно и с комфортом. И начнем с глубокой прокачки нетворкинга: перед началом летнего сезона мы в «Ковчег Бизнес» проведем сразу две встречи, посвященные нетворкингу:

🔹 Нетворкинг в «Ковчег Бизнес». День 1

29 мая, в четверг в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) — наши друзья из бюро «Розетка» организуют для вас интенсивный и интерактивный онлайн-нетворкинг в формате, разработанном и активно практикуемом «Розеткой». Подробности и регистрация — здесь.

🔹 Нетворкинг в «Ковчег Бизнес». День 2

30 мая, в пятницу в 16:00 СЕТ (17:00 МСК) — актив «Ковчег Бизнес Women» (больше о клубе — по тегу #КБ_Women) организует открытый для всех наших участников и читателей бизнес-нетворкинг «Синергия» для тех, кто готов не только говорить, но и действовать. Формат встречи — сочетает бизнес-мастермайнд и нетворкинг в кругу предпринимателей, создающих и пересоздающих свое дело в эмиграции. Регистрация — здесь.

ℹ️ Подробнее начинаем рассказывать 👇 уже сегодня!

🔔 Искренне рекомендуем принять участие в обеих встречах, чтобы получить позитивный заряд эмоций, список новых и полезных контактов, познакомиться с интересными людьми и провести качественный апдейт планов на лето!

#КБ_нетворкинг

💼 Подписывайтесь на «Ковчег Бизнес»

Профессиональный онлайн-нетворкинг — от команды бюро «Розетка» на «Ковчег Бизнес»

💬 В сообществе, где ценятся практичность, скорость и доверие, важны не только идеи, но и люди, с которыми можно их обсуждать.

Приглашаем вас на онлайн-нетворкинг, где вы сможете познакомиться с другими предпринимателями, обменяться опытом и взглядами на работу, обучение команд, масштабирование и личный рост.

🔹 Формат простой: каждые несколько минут — новый собеседник и вопрос, который сразу ведёт к сути. Никаких длинных самопрезентаций — только короткие, живые разговоры, которые помогают быстро найти «своих».

🔹 Формат встречи — полностью интерактивный, поэтому участие только с включёнными камерой и микрофоном. Подключаться можно как с компьютера, так и с телефона — выбирайте то, что удобнее, лишь бы было комфортно говорить.

📅 Встречаемся в четверг, 29 мая в 17:00 СЕТ (18:00 MCK) в Zoom. Чтобы присоединиться — отправляйте слово «нетворкинг» в аккаунт @kovchegbusiness

🔔 Присоединяйтесь, чтобы узнать, чем живут другие предприниматели, найти единомышленников и, возможно, новых партнёров!

ℹ️ Этот онлайн-нетворкинг проводят наши друзья — бюро «Розетка». Мы знаем, что это профессиональная команда, которая умеет делать встречи осмысленными. Заходите на наш совместный нетворкинг — будет полезно и интересно!

#КБ_нетворкинг

💼 Подписывайтесь на «Ковчег Бизнес»

💼 «От безумной идеи — к стартап-визе в Нидерланды: бизнес как игра» — открытая встреча женского клуба «Ковчег Бизнес»

Это не пример успешного кейс-стади. Но мы верим, что он им станет. Участницы встречи — в середине пути. Они готовы поделиться тем, как решились и теперь последовательно движутся в сторону получения стартап-визы в Нидерланды.

💬 Обсуждаем на встрече, что наши гостьи делают «здесь и сейчас» и как меняется их видение не только бизнес-процессов, но и самих себя как предпринимателей. Это — work in progress, происходящее в реальном времени.

А еще — это история про игру. Про ее использование в бизнесе и в жизни.

Игра – это добровольное преодоление необязательных препятствий

Бернард Сьютс, американский философ

👩‍🎓 По Сьютсу, ключ к игре — в готовности принимать правила и пересматривать их на каждом шагу. Предприниматель-эмигрант как игрок, выигрывает не в момент прохождения этого уровня, а научившись гибко реагировать на новые условия и постоянные изменения правил.

🫥 Встречу проводят: Людмила Ли, предпринимательница, бизнес-тренер, координатор «Ковчег Бизнес Women», Оксана Хайденко, предприниматель, маркетолог, методист детских образовательных программ и Елена Колесникова, педагог и филолог, методист, игропрактик и гейм-мастер.

Соосновательницы Lilelo Games:

🔹 Оксана Хайденко

⬜️ Более 15 лет в IT, 7 лет в EdTech
⬜️ Мама двоих детей, живет в Черногории, находится в процессе получения стартап-визы в Нидерланды
⬜️ Яхтенный капитан и соорганизатор парусных путешествий для детей и взрослых по всему миру

🔹 Елена Колесникова

⬜️ Более 10 лет опыта обучения детей и взрослых, более 10 лет в IT
⬜️ 11 лет в эмиграции (Латвия, Словакия), воспитывает четверых детей ( в т.ч., из латышского детского дома)
⬜️ 5 лет создает игровые миры без Chat GPT

Обсуждаем на встрече:

🟦 Как из идеи о свободной игре можно сделать edtech-стартап
🟦 Как использовать неудачи как топливо для роста
🟦 Конкретные кейсы выхода на новый рынок, подачи на стартап-визу и адаптации продукта под требования другой страны
🟦 Как увидеть развитие бизнеса как на стратегическую игру с уровнями, ограничениями и обратной связью

Мы проводим эту встречу, чтобы вы:

🟦 Увидели, как провалы можно превращать в опыт, а ограничения — в источник новых идей
🟦 Получили ориентиры для движения в условиях неопределённости и вдохновение продолжать игру даже тогда, когда «уровень» кажется непреодолимым
🟦 Ощутили поддержку, энергию и силу сообщества

📅 Встречаемся во вторник, 27 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom. Регистрация 👉 по ссылке. Чтобы получить ссылку на встречу — переходите в от в бота!

ℹ️ Подробнее 👉 о женском клубе «Ковчег Бизнес» и по тегу #КБ_Women

💼 Оставайтесь на связи с «Ковчег Бизнес»

💼 Гештальты в бизнесе и обновленные мастермайнды в «Ковчег Бизнес Women», b2b продажи, инвестиции и новые рынки — в «Непосредственном шоу», воркшоп по найму продажников и Утренняя болталка про нашу жизнь: эта неделя с «Ковчег Бизнес»

🔹 На этой неделе вы вместе с нами прошлись по интересным и важным постам чата «Ковчег Бизнес» — узнали нового, пообщались, сходили в личку за деталями и договорились о дальнейшем сотрудничестве. Планируете продолжить (и мы поддерживаем вас в этом), поэтому — все в чат!
Будем мониторить главное в канале — по тегу #КБ_чат.

🔹 Нашли поддержку и обсудили пути решения актуальных проблем своего бизнеса на открытом бизнес-мастермайнде. Протестировали новый формат и оценили силу соучастия, когда к ведущим — Людмиле Ли, Лидии Ивановой и Юлии Хохловой — присоединился давний знакомый и активный участник «Ковчег Бизнес» Риф Мутин.
Планируете принять участие в нетворкинг-встрече — второй из весенней серии нетворкингов «Ковчег Бизнес» — которую женский клуб вместе с Рифом проведут уже в следующую пятницу. Подробности — скоро!

🔹 На открытой встрече «Ковчег Бизнес Women» обсудили гештальты в бизнесе и нашли способы их преодоления — с гештальт-психологом Анастасией Кузнецовой.
Зарегились на встречу «От безумной идеи — к стартап-визе в Нидерланды: бизнес как игра» с соосновательницами Lilelo Games — Оксаной Хайденко и Еленой Колесниковой, пройдет в следующий вторник.

🔹 Обсудили b2b продажи, привлечение инвестиций и выход на новые рынки в «Непосредственном шоу» Ники Бирман с Александром Береновым. Ждете записи, чтобы переслушать ключевые моменты.

🔹 Перезнакомились, душевно пообщались и обсудили важное — в частности, вред и пользу коучей в «Утренней болталке». Готовы повторить — уже в следующий четверг.

🔹 Приняли участие в заключительном воркшопе «Как управлять продажами» с Евгением Тимоновым, обсудив «Найм и собеседования отдела продаж».

❗️Отметились в голосовании, актуальна ли тема «Поиск контактов ЛПР на рынке РФ и СНГ». Евгений готов провести дополнительную встречу на эту тему в следующую пятницу.

🔹 А также зарегистрировались на первую из двух нетворкинг-встреч, которые мы проведем на следующей неделе, узнали о планах Revolut покорить Париж и готовности грузинского Bank of Georgia ограничить россиян покупками не дороже 300 $ или € по всему миру, с удивлением обнаружили, что 1/3 ковчеговцев уже готовы обращаться за диагнозом к ИИ-врачу, присоединились к июньской группе «Совета директоров» Александры Кочергиной, подарили подписку на Kovcheg VPN близким, оставшимся в России и Беларуси, и добавили календарь мероприятий «Ковчег Бизнес» на неделю в свой Google Calendar.

#КБ_дайджест

❤️ Хороших выходных!

💡 Бренд Patagonia разрешает вернуть любую вещь в любой момент — даже через 10 лет.

Такой «радикальный» сервис увеличивает лояльность: клиент возвращается не за возвратом, а за новой покупкой.
#кбфакт

💼 Расписание мероприятий «Ковчег Бизнес» на эту неделю

🔹 Вторник, 27 мая

«Ковчег Бизнес Women»

«От безумной идеи — к стартап-визе в Нидерланды: бизнес как игра» — открытая встреча женского клуба «Ковчег Бизнес» для всех участников сообщества.
Обсуждают: Людмила Ли и основательницы Lilelo Games — Оксана Хайденко и Елена Колесникова.
17:00 CET (18:00 МСК) в Zoom. Подробности и регистрация — по ссылке.

🔹 Среда, 28 мая

«Непосредственное шоу» с Никой Бирман.

В гостях — Лера Краваль, B2B маркетолог и BizDev (Германия, Нидерланды, Барселона), основательница LinkedIn-агентства Steadfast, знакомая и любимая нами по конференции «Ковчег Бизнес.Сеть».
Обсуждаем как избежать ошибок и увеличить количество сделок, используя персонализированный cold outreach и стратегический LinkedIn-маркетинг.
11:00 СЕТ (12:00 МСК), аудиочат «Ковчег Бизнес».

English Speaking Club с Алёной

На прошлой неделе участники «Ковчег Бизнес» отлично позанимались самостоятельно. А на этой — возвращаемся к встречам по совершенствованию делового английского в отличной компании и с профессиональным преподавателем Аленой.
Включаем камеры, настраиваем микрофоны и — go ahead!
14:30 CET (15:30 МСК), актуальная информация — в чате «Ковчег Бизнес».

🔹 Четверг, 29 мая

«Утренняя болталка»

Просыпаемся, подключаемся и обсуждаем бизнес и нашу жизнь в эмиграции за чашкой утреннего кофе.
11:00 CET (12:00 МСК), аудиочат Ковчег Бизнес.

💬 Нетворкинг в «Ковчег Бизнес».
День 1

Первый день нетворкинга — стартуем с интерактивной нетворкинг-встречи, организованной специально для «Ковчег Бизнес» нашими друзьями из бюро «Розетка».
17:00 СЕТ (18:00 МСК), Zoom. Чтобы присоединиться — отправляйте слово «нетворкинг» в аккаунт @kovchegbusiness. Подробности — по ссылке.

🔹 Пятница, 30 мая

«Как управлять продажами» с Евгением Тимоновым

Основной курс практических воркшопов завершен. Если вам актуальна тема «Поиск контактов ЛПР на рынке РФ и СНГ» и вы готовы присоединиться к встрече в эту пятницу — зарегистрируйтесь и отметьтесь в голосовалке Евгения, и он проведет дополнительную встречу.
17:00 СЕТ (18:00 МСК). Подробности и регистрация — здесь, голосование - в чате участников. Если что-то пошло не так — напишите нам на @kovchegbusiness.

🔔 Нетворкинг в «Ковчег Бизнес».
День 2

Бизнес-нетворкинг «Синергия» от «Ковчег Бизнес Women» для всех участников сообщества. Ждем всех, кто готов не только говорить, но и действовать.
Формат встречи: бизнес-мастермайнд + нетворкинг в кругу предпринимателей, создающих и пересоздающих свое дело в эмиграции.
16:00 CET (17:00 МСК), Zoom. Регистрация — по ссылке.

На этом завершаем весну и врываемся в лето!

🔹 Воскресенье, 1 июня

English Speaking Club с Александром

Собираемся в воскресенье вечером, чтобы отдохнуть, посмеяться и пообщаться друг с другом на английском — с шутками, видео и пользой для дела.
19:15 CET (20:15 МСК), актуальная информация — всегда в чате «Ковчег Бизнес».

📅 Теперь календарь всех мероприятий «Ковчег Бизнес» на неделю можно добавлять и смотреть в Google Calendar! Жми и добавляй — здесь, чтобы не пропустить самого важного.

❤️ Всем отличной недели!

Харизма, уверенность и мощный голос — это не талант, а навык! Все это можно (и нужно) развивать

Юлиана Андреева — основатель метода Voice Biohacking, вокальный терапевт (более 18 лет опыта), пятикратный номинант премии «Золотая маска» и наставник, которому доверяют предприниматели, инвесторы и публичные личности.

Чем Юлиана помогает клиентам

🟦 Превращает голос в инструмент влияния
🟦 Помогает раскрыть естественную харизму и лидерство через речь
🟦 Убирает внутренние блоки, которые мешают донести самое главное
🟦 Тренирует нервную систему через дыхательные и голосовые практики

🔹 Более 10 000 учеников из 16 стран мира принимали участие в ее курсах, семинарах и индивидуальных программах.

🔹 Она разработала 1 000+ авторских голосовых и терапевтических методик, которые доступны онлайн и в мобильном приложении.

🔹 Среди клиентов Юлианы — Андрей Дороничев (предприниматель, ex-Google), Николай Давыдов (сооснователь Gagarin Capital и ИИ-стартапа Cherry Labs), Марина Могилко (сооснователь LinguaTrip) и сотни других бизнес-лидеров.

Предпочитаете заниматься самостоятельно и в онлайн-формате?

Наиболее подходящие для таких занятий эффективные голосовые тренировки, дыхательные практики и нейроупражнения для ежедневной прокачки от Юлианы собраны в мобильном приложении — BottleNeckV. Это удобный способ заниматься в своем ритме и поддерживать ваш голос в форме.

Готовы к более основательной работе?

Записывайтесь на индивидуальные консультации с Юлианой, заказывайте B2B-обучение и командные тренинги или онлайн-консультации.

🔔 Заходите на сайт — VoiceBioHacking, пишите в телеграм или инстаграм — @juliana_voice.

Готовитесь к выступлению? Управляете командой или проводите переговоры? Ваш голос должен работать на вас!

#партнерский_пост

💼 «От безумной идеи — к стартап-визе в Нидерланды: бизнес как игра» — открытая встреча женского клуба «Ковчег Бизнес»

Обсуждаем на встрече:

🟦 Как из идеи о свободной игре можно сделать edtech-стартап
🟦 Как использовать неудачи как топливо для роста
🟦 Конкретные кейсы выхода на новый рынок, подачи на стартап-визу и адаптации продукта под требования другой страны
🟦 Как увидеть развитие бизнеса как на стратегическую игру с уровнями, ограничениями и обратной связью

🫥 Встречу проводят: Людмила Ли, предпринимательница, бизнес-тренер, координатор «Ковчег Бизнес Women», Оксана Хайденко, предприниматель, маркетолог, методист детских образовательных программ и Елена Колесникова, педагог и филолог, методист, игропрактик и гейм-мастер.

Мы проводим эту встречу, чтобы вы:

🟦 Увидели, как провалы можно превращать в опыт, а ограничения — в источник новых идей
🟦 Получили ориентиры для движения в условиях неопределённости и вдохновение продолжать игру даже тогда, когда «уровень» кажется непреодолимым
🟦 Ощутили поддержку, энергию и силу сообщества

📅 Встречаемся сегодня, 27 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom. Регистрация 👉 по ссылке. Чтобы получить ссылку на встречу — переходите в от в бота!

ℹ️ Подробнее 👉 об этой встрече — здесь. О женском клубе «Ковчег Бизнес» и по тегу #КБ_Women

💼 Будьте на связи с «Ковчег Бизнес»

🇹🇭 Блокировки счетов россиян в Таиланде

Bangkok Bank, крупнейший коммерческий банк Таиланда, начал блокировать счета россиян. У них перестали работать карты и мобильное приложение. Банк требует, чтобы клиенты лично обращались в отделение в Тайланде, чтобы снять все имеющиеся на счету деньги и закрыть счет. Карты продолжают работать у клиентов, которые состоят в браке с местными жителями, имеют в стране недвижимость или долгосрочную визу.

По данным посольства РФ в Бангкоке, сейчас в Таиланде на постоянной основе проживают до 50 тысяч россиян.

#КБ_новости

💼 Подписывайтесь на «Ковчег Бизнес»

«Как находить клиентов на LinkedIn и выходить на международные рынки»

💬 Как LinkedIn действительно используют в Европе? Как использовать его максимально эффективно, выходя на европейский рынок? И почему рассылка сообщений ботом больше не сработает?

В 33-ем выпуске «Непосредственного шоу» с Никой Бирман мы встречаемся с Лерой Краваль и обсуждаем, как выстраивать отношения с потенциальными партнерами и клиентами через LinkedIn.

🫥 Специальный гость: Лера Краваль — B2B маркетолог и BizDev, фаундер LinkedIn-агентство Steadfast.

🟦 С 2020 года работала со стартапами в Берлине, заключала сделки в Амстердаме (Uniqlo), за 2024 год закрыла 96 сделок в Германии и Нидерландах (380 000€+).
🟦 Основала свое LinkedIn-агентство Steadfast в Барселоне.
🟦 Принимала участие в нашей апрельской конференции предпринимателей «Ковчег Бизнес.Сеть».

Вместе с нашей гостьей мы обсудим:

🔹 Как привлечь лидов через LinkedIn?
🔹 Какие подходы к outreach сработают для вашего бизнеса?
🔹 Как объединить маркетинг и продажи, совершив минимум ошибок?

📅 Встречаемся в среду, 28 мая в 11:00 СЕТ (12:00 МСК) в аудиочате «Ковчег Бизнес».

Присоединяйтесь к трансляции, оставляйте комментарии, задавайте вопросы в эфире или пишите заранее — чтобы научиться использовать LinkedIn для продвижения вашего дела.

🔔 Жмите «Напомнить» в правом верхнем углу экрана, чтобы не пропустить начало эфира.

💼 Подпишитесь на «Ковчег Бизнес»

🇦🇷 Аргентина отменяет автоматический ПМЖ родителей и предлагает гражданство за инвестиции от $500 000.

Правительство Аргентины планирует предоставлять гражданство страны тем, кто инвестирует в нее больше $500 000. При разработке проекта Аргентина ориентируется на аналогичную программу, работающую в США.

В то же время, в стране запущена масштабная иммиграционная реформа — теперь иностранцам станет сложнее получить ПМЖ и гражданство.

В частности, родители-иностранцы детей, рожденных в стране, больше не смогут автоматически получать здесь ПМЖ. Ужесточаются требования к судимости мигрантов, аргентинская госмедицина будет недоступна нерезидентам, а для въезда в страну потребуется страховка. Начальное и среднее образование останутся бесплатными, но госуниверситеты смогут устанавливать плату для студентов-иностранцев.

Ожидается, что документы на гражданство теперь смогут подавать только те, кто прожил в Аргентине не менее двух лет, не покидая территорию страны, а обладатели ВНЖ смогут выезжать из страны не более чем на полгода.

С начала 2022 до середины 2024 года ВНЖ в стране получили около 4 тысяч, а ПМЖ более 7 тысяч россиян.

#КБ_новости

💼 Оставайтесь на связи с «Ковчег Бизнес»

Запись 32-го эфира «Непосредственного шоу» — «Акселераторы, инвестиции и новые рынки»

32-й эфир «Непосредственного шоу» с Никой Бирман был посвящен участию в акселераторах, поискам инвесторов и возможностям выхода на глобальные рынки.

🫥 Гость эфира: Александр Беренов — эксперт в b2b продажах, выпускник Y Combinator, основатель Inspector Cloud.

🟦 Таймкоды:

00:00:00 — Вступление. Знакомство с Александром Бериновым. Цель беседы: стартапы, акселераторы, инвестиции
00:03:07 — Что такое стартап. Масштаб идей: от киоска до Facebook
00:08:43 — Общение с инвесторами: когда начинать и как вести
00:10:22 — Ошибки при разговоре с инвестором. Разница между инвестором и акселератором
00:13:59 — Y Combinator: зачем туда стремиться и как туда попасть
00:19:44 — Как выбрать и податься в акселератор. Подготовка с помощью ИИ
00:26:43 — Что делать после зачисления. Страхи — украдут идею?
00:30:19 — Кейс: стартап по распознаванию товаров. Почему запускать в США
00:33:21 — США как рынок: B2B-продажи, высокая конкуренция, дорогие каналы
00:37:49 — Альтернативы США: «голубые океаны», локализация, сравнение рынков
00:40:06 — Как выбрать эффективный акселератор. Структура и подходы: Demo Day, менторы, группы
00:47:07 — Акселератор как инвестор. История роста важнее технологии. Сколько инвестиций брать
00:51:58 — Условия сделок: Safe, риски вмешательства, реалистичная финмодель
00:53:45 — Идея и бизнес-модель. Брейншторм, ценность, выручка
00:56:20 — Ошибки: доли, мотивация, опционные пулы, зарплата фаундера
01:06:01 — Стартап без команды. Подбор людей. Подходящий майндсет
01:14:00 — Международные рынки: Европа, Китай, языковые и культурные барьеры
01:22:12 — Масштабирование традиционного бизнеса. Привлечение инвестиций, выбор юрисдикции
01:30:03 — Банковские счета, посредники и комплаенс. США vs Европа: миграция, менталитет
01:33:05 — Расизм, ксенофобия. Инвестиции в e-commerce и инновационность
01:36:07 — Личный выбор: продолжать старый бизнес или уйти в стартап
01:38:13 — Продажи: звонить или писать. Советский менталитет vs американский подход
01:40:38 — Внутренняя мотивация, приоритеты, выгорание
01:43:47 — Что делать с убыточным или скучным бизнесом. Как выйти из операционки
01:47:00 — Разница между marketplace и интернет-магазином. Масштабирование модели
01:50:45 — Напутствие предпринимателям: не переоценивать трудности, видеть пользу для людей

Запись 32-го выпуска «Непосредственного шоу» — под этим постом ⬇️

ℹ️ Планируете прослушать запись позже — перешлите ее в «Избранное» (Saved Messages).

#НепосредственноеШоу

💼 Подпишитесь на «Ковчег Бизнес»

🟦 Аудиозапись: 32-ой выпуск «Непосредственного шоу» на канале «Ковчег Бизнес»

💬 Тема: «Акселераторы, инвестиции и новые рынки»

🫥 Гость эфира: Александр Беренов