И еще немножко про Max.

Пока что создать там канал могут только избранные очень ограниченное число админов. Но многим интересно (мне так точно), как оно выглядит там внутри.

У нас самих пока нет Max-каналов в портфеле. Но есть прекрасные друзья 🥰

Эксклюзивно к нашему пятничному вебинару о перспективах соцсетей для b2b ИТ устройством админки для нас поделился Издательский дом «Новые отраслевые медиа» (ИД НОМ) на примере канала СофтТех.

На вебинаре покажем:
⏺Какие доступны функции администраторам Max-каналов
⏺Какая есть статистика / метрики
⏺Каких функций ОСТРО не хватает издательскому дому

Остальная программа тут (про приятное тоже будет 😂). Регистрируйтесь, если еще не ❤️

🔴 Наш эфир «Telegram и другие соцсети для b2b ИТ: подводим итоги-2025 и заглядываем в будущее» стартует через 20 минут!

Всем, кто регистрировался, в почту уже должно было прийти напоминание и ссылка на вебинарную комнату. Туда же можно попасть отсюда:

➡️ https://itrend.ktalk.ru/app/stream/auditoriums/523f65be-734a-485d-aa8c-0389e5b82774

Мы собрали очень детальный обзор того, что учитываем в работе сами и советуем учитывать ИТ-компаниям в работе с соцсетями.

Волнуемся. Но всех ждем ❤️

🔹 Запись и презентация нашей онлайн-встречи «Telegram и другие соцсети для b2b ИТ: подводим итоги-2025 и заглядываем в будущее».

⏺ VK Video
⏺ YouTube

Я и Оля Мельниченко делимся ощущениями и планами на работу с Telegram и другими соцсетями в сегменте b2b ИТ.

О чем конкретно поговорили:

🔵 Telegram и «блокировка Шрёдингера»: как жить в условиях неопределенности и диверсифицировать риски.

🔵 Экспертные соцсети — все еще тренд в ИТ? Зачем компании их ведут и как к этому подходят в эпоху ИИ.

🔵 Место Telegram-канала в сегодняшней b2b-воронке: куда и как его встраивать, чтобы раскрыть максимум потенциала.

🔵 Рекламный расклад: как трансформировались форматы рекламных объявлений, какие инструменты остаются актуальными для привлечения подписчиков в социальные сети.

🔵 Бенчмарки по стоимости подписчика в ИТ-сегменте: ретроспектива, результаты-2025, прогнозы-2026.

Таймкоды:

00:01 — Приветствие и знакомство
4:12 — Будут ли блокировать Telegram и что это значит для бизнеса
11:45 — Диверсификация соцсетей в b2b. Какие у нас есть площадки
12:20 — В чем проблема с алгоритмичными лентами для b2b
17:08 — Потенциал TenChat для b2b ИТ
20:28 — Соцсеть «Сетка» от HH
22:08 — Сравнение с эффектом от Telegram в b2b
23:21 — Разница в VR в Telegram и ВКонтакте. Как работают охваты во ВКонтакте в деловом контексте.
30:14 — Почему к Max таки стоит присмотреться
31:01 — Max-каналы. Как зарегистрировать, сколько их сейчас, какие они получают метрики и почему. Функции и статистика, доступные админам. Чего критически не хватает — мнение ИД НОМ. Что важно понимать про Max сейчас.
39:16 — Как b2b-компании выигрывать конкуренцию за внимание в Telegram
45:44 — Telegram-канал и b2b-воронка
51:39 — Какие задачи решают рекламные инструменты в коммуникациях?
53:59 — Текущая точка на рекламном рынке для b2b
55:58 — Что ждет нас в 2026 с точки зрения рекламы
58:40 — Средняя стоимость подписчика в b2b ИТ. Исследование iTrend и свежий апдейт данных
01:03:57 — Как снижать стоимость подписчика. Рекомендации и кейсы.
01:11:37 — Тренд на нативную рекламу в b2b
01:22:47 — Ответы на вопросы

Всем, кто регистрировался, запись и презентация придут также в почту в понедельник-вторник. Всем, кому обещала лично, тоже еще дошлю. 

Буду очень признательна за любую обратную связь: поделитесь, пожалуйста, какой блок особенно запомнился / удивил / вызвал согласие или протест? Какую тему хотелось бы раскрыть подробнее в постах или, может быть, следующем эфире?

❤️ И, главное — спасибо всем, кто присоединился к нам в пятницу! Очень радостно было видеть такой большой онлайн, много поддержки и обсуждений в чате, интересные вопросы. Было здорово)

⚡️ В пятницу послушала вебинар от Аси Шабалиной из iTrend о соцсетях для b2b ИТ.

Решила поделиться с вами тем, что я оттуда унесла.

• Ленты соцсетей (ВК, TenChat и т.п.) системно плохо подходят для B2B: хаотичные охваты, клиповый контент, почти нет прогрева и конверсий. То есть ВК / TenChat / Сетка – только как вспомогательные каналы, без ожиданий по бизнес-результату. Мы, например, в своих стратегиях сейчас в основном используем ВК как hr-витрину.
• Большие охваты больше ≠ польза. В лентах сейчас это в основном холодная и нерелевантная аудитория.
• Telegram остаётся ключевой платформой для B2B: осознанная подписка, высокая доля просмотров от базы, последовательный контакт, нормальная конверсия.
• MAX – пока что чисто «на всякий случай»: низкая вовлечённость, почти нет аналитики, ценности для бизнеса сейчас не даёт, фиг зарегаешься, ужс.
• Рабочая модель – это основательный экспертный канал: контент с ценностью, соблюдением концепта Jobs to be Done, живые эксперты, минимум саморекламы.
• Реклама в Telegram дорожает и будет дорожать. Экспертные каналы привлекают подписчиков дешевле и живут дольше.

В B2B сейчас выигрывают не охваты, а управляемое внимание и последовательные коммуникации.

Запись вебинара выложена в открытый доступ, вот она. В качестве вижуала – компактная схема по тому, какое место тг-канал может занимать в построении воронки.

Go-to-Market Academy подвели результаты своего совместного с HH исследования рынка продуктовых маркетологов-2025.

Из всех отраслей эта роль наиболее распространена и востребована именно в ИТ. Поэтому мы в iTrend не могли не поддержать исследование в качестве инфопартнера. Мы помогали привлекать респондентов (всего анкеты заполнили почти 3400 участников!), а теперь делимся результатами.

Парочка ярких цифр:

🔵По сравнению с 2024 г., количество резюме PMM на HH выросло больше чем в два раза. Но это эффект низкой базы, потому что от общего числа резюме маркетинговых ролей PMM занимают всего 3,8%.

🔵Количество вакансий на PMM при этом выросло только на 2%. То есть конкуренция х2.

Как и везде, мы в фазе рынка работодателя (и почему-то мне кажется, что работодатель этому не так уж сильно рад).

Впрочем, конкуренция на вакансию здесь все еще ниже, чем у маркетинга в целом (8 у PMM против 10,7 у маркетологов).

Больше подробностей на лендинге и в презентации:

🟥Как изменился рынок резюме и вакансий РММ
🟥Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи в зависимости от грейда и отрасли
🟥Как РММ используют AI-инструменты
🟥Маркетинговые бюджеты: как меняется контекст вокруг PMM
🟥Как стать РММ и из каких профессии‌ чаще случается переход в РММ?
🟥В каких отраслях и компаниях востребованы РММ
🟥Какие навыки и компетенции ожидают от РММ и какими они обладают на самом деле
🟥Сколько всего РММ имеют профильное образование и где они его получали
🟥За сколько продуктов отвечают РММ? Масштаб компании‌, где востребованы РММ
🟥Прогноз по изменениям рынка продуктового маркетинга в 2026 году

Забирайте!

Что в Max с охватами

За последние дни было столько противоречивых высказываний от политиков про Telegram, что если их всех заносить в мой любимый мем с воротами, то число окошек в нем придется расширять раза в три.

Точно не блокируем - сотрудничает - недостаточно сотрудничает - замедляем - нет, не замедляем - все-таки замедляем... 🤦‍♀️

Обращаю внимание, что последняя информация от Роскомнадзора была 16 января, о том, что ограничений нет. Дальнейшие высказывания сенаторов и иже с ними — инфошум. Хоть и тревожный.

А тем временем продолжаем пристально анализировать Max.

На нашем вебинаре с разбором ситуации с соцсетями для b2b (все ещё актуален!) я сетовала, что Max не показывает охваты, а ведь это намного более важная метрика, чем подписчики.

Но нашелся сервис, который охваты даёт — maxdash.ru. Те цифры, которые в самом интерфейсе видят только администраторы, каким-то образом им удалось достать через API.

И тут открывается много интересных данных для анализа.

Как я на днях рассказывала Коммерсанту, для оценки востребованности платформы важнее смотреть не на подписчиков, а на ERR: отношение средних просмотров поста к размеру аудитории канала.

Этот показатель всегда зависит от:

🔴количества подписчиков (чем больше канал, тем меньше доля читающих),
🔴возраста канала (чем старше, тем ниже ERR)
🔴и объема входящего трафика (если на канал подписываются в последнее время, охваты выше).

Все три этих фактора сейчас должны значительно поднимать ERR Max-каналов при прочих равных.

Но давайте сравним.

У крупнейших каналов ERR в Max:

⏺ либо значительно ниже (например, у каналов Дмитрия Медведева ERR в январе составляет 142,7% в Telegram по данным TGstat.ru и 58.45% в Max по данным maxdash.ru),

⏺либо практически идентичны (РИА Новости — 22,2% в Telegram, 22,28% в Max),

⏺либо превышают совсем незначительно (Mash — 30% в Telegram, 38.87% в Max).

Поискала ещё каналы, имеющие отношение к ИТ. Маленькие смотреть бессмысленно, в них ERR слишком искажен.

⏺ А большой нашла только Минцифры. Что видим: за январь 78,4% в Telegram и 41,59% в Max.

Учитывая, что в Max-каналы теоретически переходит самое лояльное ядро аудитории, они перешли совсем недавно и их меньше, чем в TG, такие цифры — очень низкие. И будут дальше падать со временем.

Ещё одна причина, почему Telegram остаётся главной площадкой, особенно для b2b. И даже факт блокировки на этом если и начнет сказываться, то очень не скоро.

«Cпрос на сгенерированный ИИ-контент со стороны SMM — это рынок, который может превзойти индустрию Голливуда».

... утверждают инвесторы Higgsfield, популярного ИИ-стартапа по генерации видео и изображений.

Мы на днях обсуждали этот тезис с коллегами из Облакотеки в Кучевых АйТи. Они — с технологической и предпринимательской точки зрения, я — со стороны SMM.

Разовью здесь подробнее часть про маркетинг и медиапотребление.

На мой взгляд, степень востребованности ИИ-контента со стороны бизнеса сильно переоценивают. Потому что чем дальше, тем больше аудитория устает от генераций.

И дело даже не в отторжении ИИ-контента как такового (допустим, скоро отличать его станет совсем уж проблематично).

Причины в другом:

🔵«потоковое» создание ИИ-контента не решает проблему качества и ценности для аудитории. Максимум, на что здесь можно рассчитывать — это либо дешевое развлечение, либо технические материалы вроде товарных карточек.

🔵переизбыток контента приводит к его инфляции. Люди перестают считать контент ценностью по умолчанию, перестают смотреть алгоритмические ленты.

Чем дальше, тем больше аудитории важен не просто контент в вакууме, а его контекст:

🟥кто автор (кто берет на себя ответственность за анализ и отбор информации)

🟥какая с ним история взаимоотношений (что аудитория знает про автора, что от него уже читала, почему может доверять, какое эмоциональное к нему отношение)

🟥как контент соотносится с личными потребностями (и здесь на первый план выходит нишевание, попадание в узкие, а не массовые интересы)

🟥актуальность и самоидентификация (насколько это про меня, насколько я хочу чувствовать свою причастность к этому автору / теме / тренду).

🟥а еще управляемость (насколько я сама как потребитель контента могу осознанно строить свое инфополе, выбирать, кого читать).

У меня есть ощущение, что я об этом говорила весь прошлый год (например, здесь), и начинаю повторяться. Тем интереснее было прочитать очень показательную колонку Адама Моссери, главы Instagram, которую он опубликовал 31 декабря 2025 г.

Приятно, что мы совпадаем в видении процессов в медиапотреблении и того, как на это реагировать платформам и производителям контента 🤣

«Если вам больше 25 лет, вы, скорее всего, воспринимаете Instagram как ленту квадратных фотографий: идеальный макияж, сглаженная кожа, красивые пейзажи. Эта лента мертва. Люди перестали делиться личными моментами в ленте много лет назад.

Основной способ, которым люди сейчас делятся контентом, — это личные сообщения: размытые фото и трясущиеся видео повседневной жизни. Снимки обуви, неудачные кадры. Эта «сырая» эстетика перетекла в публичный контент и в разные формы искусства.

[..] Довольно скоро ИИ сможет создавать любую эстетику, какую вы захотите, включая «несовершенную», которая выглядит как аутентичная. В этот момент нам придётся сместить фокус с того, что говорится, на то, кто это говорит.

[..] Платформы вроде Instagram будут хорошо справляться с распознаванием ИИ-контента, но со временем им будет становиться всё сложнее, по мере того как ИИ совершенствуется. Гораздо практичнее будет верифицировать подлинный контент, чем пытаться выявлять фейковый.

[..] Маркировка — лишь часть решения. Нам нужно показывать гораздо больше контекста об аккаунтах, которые публикуют контент, чтобы люди могли принимать осознанные решения. Кто стоит за этим аккаунтом?

В мире бесконечного изобилия и бесконечных сомнений будут выделяться те креаторы, которые способны сохранять доверие и аутентичность — за счёт реальности, прозрачности и последовательности».

Так что — возвращаясь к Higgsfield — нет, сильно вряд ли генерация ИИ-контента, тем более видео, станет громадным рынком. Займет нишу однозначно, но техническую и развлекательную.

А тем временем брендам, которые стремятся к более содержательному диалогу (а это жизненно необходимо в b2b) нужно учиться говорить языком ценности и человеческой искренности.

Как сейчас чувствует себя ИТ-маркетинг?

Можно много гадать и экстраполировать свою ситуацию на рынок, а можно спросить.

Мы вместе с Go-to-Market Academy проводим исследование бюджетов и стратегии маркетинга в российских ИТ-компаниях на 2026 год.

Чтобы знать точно, дать опору в планировании и собрать бенчмарки для всего рынка.

➡️ Приглашаем пройти обезличенный опрос директоров по маркетингу и PR ИТ-компаний, а также руководителей и собственников, активно вовлечённых в маркетинг.

Ответы собираем до 15 февраля. Итоги бережно проанализируем и опубликуем в 20-х числах февраля.

Не проходите мимо, дело важное 🙂

Давайте не будем заранее делать из людей инвалидов

С интересом читаю публичную дискуссию между Иваном Макаровым, руководителем группы по работе с медиа в «Дзене», и политтехнологом Романом Романовым, о влиянии ИИ-контента на общество.

Иван называет ИИ-контент (в особенности короткие видео) «дешевым дофаминовым сахарным наркотиком», которым — увы и ах — платформам в краткосрочной перспективе выгодно заполнять ленту. Очевидно, что в долгосроке это ведёт к коллапсу, но как его избежать, решительно непонятно. Иван рассматривает разные способы и сам же их отвергает, потому что это «противоречит любой бизнес-логике», а «пользователю всё равно».

Роман соглашается, что на уровне платформ, медиа и пользователей ситуация безнадежна. Мол, «бизнес-интересы частных игроков вошли в противоречие с общественными интересами»:

«Поставим мысленный эксперимент: если бы люди, отвечающие за СМИ и соцсети в России и в мире, действительно думали бы об общественном интересе, а не о трафике и прибыли (т.е. на секунду перестали бы быть медиарептилоидами и вспомнили, что они люди), что бы они сделали?

Например, две вещи:

1) Волевым решением отменили бы во всех сетях формат коротких видео, от которых у людей гниют мозги, — и это уже доказано. Фарш возможно прокрутить назад. Просто условные цукерберги вышли бы и сказали: мы поняли, что это медианаркотик, этой дряни не будет в наших соцсетях. Будем бороться за трафик иначе.

2) Ввели бы жесточайшую модерацию, маркировку и цензурирование ИИ-контента. Как минимум он должен размещаться отдельно, не смешиваться с остальным трафиком. Тут лучше перебдеть и обидеть нескольких «талантливых творцов». Талантливые творцы пусть идут учиться играть Шнитке на виолончели, а не генерят, как какашка поет песню про Снегурочку».

Дальше Роман горестно вздыхает, что это утопия. И подводит к тому, что единственный возможный свет в конце этого тоннеля — это вмешательство государства.

Но постойте, дорогие коллеги.

По мне так вы очень сильно недооцениваете и пользователей, и бизнес.

Ведь вполне конкретное движение к той «утопии», которую описывает Роман, есть уже сейчас.

Многие платформы и их лидеры очень даже осознают риски засилья низкопробного ИИ-контента и прилагают конкретные усилия по борьбе с ним. Вполне себе из бизнес-логики. Потому что по-настоящему устойчивые платформы не могут позволить себе не мыслить долгосрочно.

➡️ Пример раз — Pinterest.

16 октября 2025 г. платформа ввела настройку, которая уменьшает количество ИИ-контента в выбранных пользователем категориях. Еще раньше, в мае, была введена маркировка ИИ-контента.

Этот фильтр не только дает пользователю больше власти, но и повышает мотивацию контент-мейкеров делать настоящее, ведь так они получат больше охватов и доверия.

В анонсе этой функции представители сети писали, что «прислушались к сообществу». Бизнес видит конкретный запрос от аудитории. Может быть, она не так слаба и падка на медианаркотики, как вы считаете?

➡️ Пример два — Instagram (экстремистский и запрещенный в РФ).

31 декабря 2025 г. глава сети Адам Моссери опубликовал колонку, в которой обозначил причины и принципы борьбы платформы с ИИ-контентом:

🟥под гнетом ИИ лента умирает, ее читают все меньше
🟥настоящим живым контентом все больше делятся в одних только личных сообщениях
🟥платформа будет маркировать ИИ-контент, но это только часть решения
🟥будет все больше смещаться фокус с того, что говорится, на то, кто это говорит
🟥платформа будет давать больше контекста об аккаунтах, маркеров доверия. Чтобы пользователи могли принимать осознанные решения
🟥Адам убежден, что естественным образом выигрывать будут те креаторы, которые смогут завоевывать доверие через аутентичность и реальность.

Не это ли то самое заявление из второго пункта «утопии», описанной Романом?

Продолжение ⬇️

Начало тут

➡️ Пример три — Telegram.

26 января 2026 г. Дуров написал в X:

I don’t consume content on TikTok or similar apps — it damages the brain.

Как главный продакт Telegram, Павел сознательно строит текстовую медиаплатформу, в которой роль видео и изображений глубоко вспомогательна (Роман, это же ваш пункт 1)

А еще здесь вообще нет алгоритмической ленты, которая бы навязывала контент и свои правила. Пользователь здесь может осознанно сам собирать свое инфополе.

И эта бизнес-логика прекрасно работает. Потому что именно благодаря ней Telegram стал главной медиаплощадкой в России вообще и для интеллектуальной элиты в особенности. Чего стоит только тот факт, что публичная дискуссия с топ-менеджером Дзена происходит не в Дзене? :)

И благодаря этим же принципам конверсия из подписчика в целевое действие в ВК-сообществах и ТГ-каналах у одних и тех же издателей контента отличается в десятки раз (мы это видим на больших кейсах).

Решение не становиться медианаркодиллером — это не конкурентный проигрыш для платформы.

Осталось только дождаться, когда до этого дойдут не только западные, но и российские площадки.

Пока ближе всех к этому Max — только потому, что он скопировал архитектуру Telegram. Очень надеюсь, что они понимают, что именно определяет успех TG, и не пойдут в противоположную сторону.

С робкой надеждой наблюдаю за остальными (привет, TenChat, Сетка, Дзен, и уж, чем черт не шутит, VK).

Впрочем, тут я готова согласиться с Романом — возможно, в нашей стране госрегулирование сработает быстрее, чем до наших площадок дойдет само. С долгосрочным видением у нас исторически проблемы.

Я только за, если государство усилит сторону добра. Только вот лишь бы у него это получилось сделать без перегибов. Потому что бизнес и пользователи — это хотя бы саморегулирующаяся система, а в государстве слишком высока роль отдельных личностей, не всегда достаточно компетентных.

Пару недель назад я писала про охваты в Max-каналах и говорила, что в сравнении с Telegram они низкие, и будут еще ниже.

Сейчас прошлась по тем каналам, которые тогда зафиксировала. Только РИА Новости удержал прежний ERR, у всех остальных падение в 2-3 раза. Для примера — тут график Минцифры, и по форме он идентичен всем остальным.

Но.

Очевидно, период наблюдения не то чтобы большой для далекоидущих выводов. И расклад может измениться под влиянием нерыночных факторов. И даже без учета этого — 20-50% ERR это все еще сииильно лучше, чем любая платформа с алгоритмичной лентой (где охваты от подписной базы дай бог если процентов 5).

Поэтому.

В свете того, что вчера Max открыл возможность регистрации каналов для всех — приглашаю в свой)

А вот что мы рекомендуем клиентам прямо сейчас.

Для b2b-компаний дальнейшую работу с соцсетями считаем оптимальным вести по трем направлениям.

1️⃣ Продолжать работать с аудиторией Telegram, т.к. на текущий момент здесь максимальная концентрация ЦА, и скорее всего еще долго ситуация такой и останется (кейс запрещенного и экстремистского Instagram в этом плане очень красноречив).

2️⃣ Дублировать все материалы в Max, объявить об этом в ТГ-канале, чтобы перетянуть часть аудитории. В конце всех постов в ТГ добавлять ссылки на дублирующие площадки.

3️⃣ Рассмотреть дублирование материалов в TenСhat. Есть несколько факторов, почему это может быть полезно:

🟥 это деловая соцсеть;
🟥 дает бесплатные охваты экспертным материалам по категориям интересов «ИТ», «ИБ» и ряду других, не требует отдельных ресурсов на продвижение;
🟥материалы очень хорошо индексируются поисковиками и нейросетями, так мы создаем дополнительный цифровой след о компании.

А что планируете вы?)

...Ох уж это нескончаемое время перемен.

Как бизнесу перетягивать свою аудиторию в Max?

Вопрос, логично возникающий после регистрации своего канала.

Набор возможных решений в целом на поверхности:
🟥отбивка-ссылка в конце всех постов;
🟥анонс-приглашение в старых своих каналах;
🟥уникальный контент в Max;
🟥в Max публиковать раньше;
🟥весь полноразмерный контент перенести в Max, а в старых каналах его только анонсировать;
🟥конкурс-розыгрыш среди Maх-подписчиков.

Но предлагаю сделать шаг назад и подумать, нужно ли это.

Мы для себя рассматриваем только первые два пункта. И даже по второму (анонс-приглашение) есть вопросы, ибо вокруг Max сейчас много негатива.

А вот искусственно создавать дополнительную мотивацию подписываться на Max пока не вижу смысла. Зачем нам с вами множить инфонасилие? 🙂

Кто хочет продолжать читать конкретный канал в TG — у того должна оставаться возможность именно здесь получать весь контент. В полном размере, в нужное время, без ущемления и принуждения.

Канал в Max на текущий момент создается как резервная площадка, которая дает пользователю выбор, где ему удобнее следить за автором/компанией.

Вполне логично, что пока что большей части аудитории будет удобнее Telegram. И люди не будут испытывать потребность подписываться на max-дубль или тем более переходить туда за более ранним доступом к контенту.

Когда и у кого потребности изменятся — тот перейдет в max, и бизнес должен быть к этому готов.

Принцип уважения своей аудитории в действии)

P.S. В период, когда у нас все еще есть выбор, где поддерживать связь — я особенно благодарна тем 16 людям, которые первыми подписались на мой max-канал. Воспринимаю это как особенное доверие и желание не потеряться. Спасибо! ❤️

Если вы имеете отношение к маркетингу и PR в ИТ-компаниях и еще не прошли опрос в рамках нашего совместного с Go-to-Market Academy исследования — самое время это сделать!

Ответы собираем до 15 февраля. Итоговый анализ точно будет полезен нам всем для понимания рыночной ситуации и планирования дальнейших шагов с точки зрения бюджетов и стратегии маркетинга в российском ИТ-сегменте.

➡️ Внести свой вклад можно и нужно здесь.

Стоит ли ИТ-компании развивать блог в Дзене?

Продолжаем инвентаризацию доступных российским маркетологам площадок :)

Думая о дальнейших шагах, многие сейчас вспоминают про Дзен. Но есть ли у него потенциал для b2b-сегмента? Поразмышлять на эту тему я попросила Женю Борисову, директора по маркетингу и коммуникациям «АйТи Бастион», а по совместительству — автора личного Дзен-блога, на который подписано (на минуточку!) 56 тыс. человек.

🌊🌊🌊🌊

⏪ В текущей ситуации ограничений и запретов соцсетей и мессенджеров Дзен – уникальная и недооцененная платформа для рекламы b2c-брендов, подробнее писала в этой статье. Здесь взрослая платежеспособная аудитория, с огромной вовлеченностью, блогеры на Дзен обладают высоким доверием у своей аудитории.

Я веду lifestyle-блог на этой платформе более 6 лет, регулярно ко мне на рекламу приходят большие и маленькие бренды, и я стараюсь отслеживать результаты своих коммерческих публикаций. В комментариях отхватываешь хейт за рекламу, но потом рекламодатель отчитывается – продажи есть.

При этом как маркетолог ИБ-компании я регулярно прикладываю специфику компаний b2b к Дзену и, что называется, мнение имею:)

Чем Дзен подходит для технологичных компаний:

⚫️ это преимущественно текстовая платформа, хотя есть возможность загружать видео. ИТ-компании в соцсетях предпочитают тексты, длинные и сложные, и в этом смысле Дзен вполне подходящая площадка.
⚫️ простая регистрация, понятный редактор, неограниченное число знаков, бесплатная публикация,
⚫️подробная статистика. Она показывает не только количество показов и просмотров, но и глубину прочитывания текста. Можно изучить свою аудитории по возрасту, полу, географии.

Важная особенность площадки – рекомендательные алгоритмы. Если выкладывать контент постоянно, делать его качественным и последовательно придерживаться одной темы, то со временем Дзен начнет продвигать ваш контент. Кроме того, есть возможность продвигать отдельные публикации через рекламный кабинет ВК.

Но! В списке наиболее популярных тем на Дзене – еда, скорее, рецепты. Затем идут путешествия, юмор, автомобили, шоу-бизнес. В общем, интереса «технологии» нет даже в первой десятке.

Я бы сказала, что Дзен – это выход за пределы информационного пузыря, где все мы говорим про ИИ, цифровизацию и автоматизацию. Тут живые люди, которые заходят на платформу провести досуг, развлечься, отвлечься, узнать что-то полезное за пределами работы.

Ну, то есть эта платформа не про технологии.

Тем не менее, свои страницы есть у многих ИТ-компаний. У Softline – 903 подписчика, но у большинства публикаций ноль дочитываний. У Positive Technologies - 429 подписчиков. у 3Logic Group 2 подписчика, просмотров на публикациях также почти нет. Выделяется на этом фоне "Лаборатория Касперского" с их 30 тысячами подписчиков и попыткой работать на максимально широкую аудиторию, давая "околотехнологический" полезный контент. Видно, что каналом занимаются, однако редко какую статью читает более тысячи человек, в основном этот показатель находится в районе 200-500.

Продолжение ⬇️

Начало тут ⬆️

Однако создание аккаунта на Дзен для технологических компаний не лишено смысла, на мой взгляд. И вот почему:

🟠 это возможность тестировать темы и форматы, что называется, в невидимой зоне. Место для экспериментов, для формирования «внешней» базы знаний или блога.
🟠 если есть задача по росту охватов и медийности, то Дзен может стать дополнительной площадкой. Если вдруг (по никому неизвестной причине) статья попадет в рекомендации и её "закрутит" алгоритм, то возможны и миллионные охваты,
🟠 если у компании есть планы наращивать узнаваемость у широкой аудитории с перспективой идти в b2c, то платформа может стать такой дорожкой, особенно в коллаборации с популярными Дзен-блогерами.

Залог успеха – адаптация контента под платформу. Простое копирование из ВК или Telegram не сработает. Аудитория Дзена ценит открытый доверительный диалог, практические советы, рецепты, чувство юмора. Даже если говорить с читателями о сложных вещах простым языком, интересно и делать это регулярно – аудитория начнет расти органически.

Но, конечно, первым делом нужно ответить себе на вопрос – зачем. Потому что работа с Дзеном требует ресурсов. И терпения:)

Текст мой был бы неполным без рассказа об опыте "АйТи Бастион" в Дзене :) У нашей компании тоже есть канал на этой платформе, и там 6 подписчиков. Его мы завели около полутора лет назад именно в качестве эксперимента, положили туда несколько знаковых для нас текстов, но на системную работу ресурса не хватило. Однако проект считаем отложенным, а не закрытым:) ⏩

Блокировка Шредингера и беззаконие

Я не скажу много нового, но судя по тому, что мне уже дважды приходили в личку с просьбой поделиться мнением, всё-таки есть потребность в коллективном осмыслении.

Блокировка как бы есть — в комментариях в СМИ, постах с молниями и намеках политиков.

И как бы нет — в документах.

Юридически обоснования для санкций в адрес рекламодателей ровно ноль. АРИР хорошо разложил это по пунктам:

1. П.10.7 ст.5 Закона «О рекламе» запрещает размещение рекламы на ресурсах, доступ к которым ограничен законом
2. О применении мер в отношении Telegram (замедлении) известно только из публикаций СМИ, юридически это не оформлено решением судов или РКН
3. Ограничение доступа происходит по основаниям и процедурам, указанным в Законе об информации (ст.15.1-15.6 Закона об информации). После ограничения доступа ссылка на ресурс вносится РКН в реестр запрещенных сайтов.
4. По состоянию на текущую дату ресурс Telegram не внесен в официальные реестры запрещенных сайтов или организаций.

То есть позиция, которая сейчас звучит от ФАС и РКН в СМИ (но не на собственных юридически значимых ресурсах...) — это беззаконие.

Сюр.

Но способность удивляться и переживать уже потихоньку атрофируется. Что мы имеем на практике:

1️⃣ Прямо сейчас размещать рекламу скорее всего можно.

До момента юридического оформления запрета (тут наблюдаем и ждём).

Скорее всего — потому что когда начинается беззаконие, уже не ясны правила игры.

2️⃣ Что точно можно:
— вести каналы (в том числе бизнесу);
— в собственных каналах писать о своем бизнесе;
— во внешних каналах публиковать нативные интеграции и PR-упоминания без рекламных признаков.

Аудитория здесь останется, а продвигаться на нее станет ещё сложнее и дороже.

Стратегически мы в очередной раз видим, как важно бизнесу накапливать долгосрочный капитал в виде собственной аудитории и бренда. Да, все оно не вечно, что-то теряется, мигрирует с потерями. Но это все равно более устойчивый ресурс, чем расчет на разовые рекламные касания и продажи в моменте.