Банк России с апреля 2025 года сможет устанавливать для банков и микрофинансовых организаций макропруденциальные лимиты в ипотеке и автокредитовании. Соответствующий закон 20 ноября одобрил Совет Федерации.

Проясним еще раз, рискованные выдачи - кредиты заемщиков у кого ПДН (показатель долговой нагрузки) выше 50% от ежемесячного дохода.

Напомню, что в июле ЦБ РФ уже ужесточил требования к выдачам автокредитов .

Чем обернулось для дилеров:
-повышение отказов, не значительное но есть. И на выдачах тоже.
-значительное увеличение ОГРАНИЧЕНИЙ по одобренным лимитам.
Т.е. одобряли не 1 000 000, а 300 000р. ☔️
-ОГРАНИЧЕНИЯ по ежемесячному платежу.

А ТЕПЕРЬ ЧТО?
Для банков клиенты с высоким ПДН становятся дорогими. И из-за этого на таких клиентов будут еще и лимиты по выдачам в штуках.

Чем ВОЗМОЖНО обернется для дилеров:
-еще большее повышение отказов, как на этапе заявки,так и в момент выдачи кредита.

Решения:
❗️Отправляем заявки во все банки, не парочке «любимых» банков, а прям во все. Пусть будет пул одобрений.
❗️Выдаем быстро, лучше не затягивать до конца месяца. Помним про лимиты в штуках на выдачи таких рискованных клиентов.
❗️В портфеле дилера должно быть минимум 20 банков партнеров.

❤️Плюс, мои любимые сотрудницы КСО, помним:

❗️Этап анкеты - это профессиональный подход к получению одобрения и конечно созданию симпатии.
Считайте ПДН и общайтесь с клиентом - нужно знать больше, и чем раньше, тем лучше.

Как правильно рассчитать доход клиента, проходит или нет:

Сумма всех задолженностей по платежам, иждивенцев (в т.ч.жена в декрете), МРОТ на самого клиента, кредитные карты и рассрочки / на сумму дохода и * 100%. 

Например:
Клиент имеет ипотеку на сумму 17 000 руб. в месяц
+ новый автокредит (на который он подается) на сумму 8 000 руб.  в месяц
+ потреб на 15 000 руб. в мес.
+3000 рассрочка за обучение на it-шника + МРОТ на него 19 242 руб.
Итого платежей у него 62 242.
Клиент говорит, доход у него 150 000.

Таким образом 62 242/ 150 000 * 100%=41% .

от 0%-49% это хороший ПДН и его нагрузка нам подходит под стандартные условия
от 50%-80% Этот вариант попадает под риск. 

2025 год, обещает быть интересным. Все, как мы любим в автобизнесе 😅☔️

🔥🔥🔥🔥

Автобизнес: подписаться

B:Conf в г.Екатеринбург 🔥🚗

Стартовал последний месяц 2024 года ✅

Пора заняться бюджетированием на 2025 год, как успехи?

Отчет АЕБ, ноябрь 2024 г.

Общие продажи новых легковых и легких коммерческих автомобилей в ноябре 2024 года составили 129 447 штук с учетом альтернативных каналов поставок.

📊По данным от ППК1 – объем рынка достиг 132 089 штук. Продажи ноября 2024 г. превысили результаты ноября 2023 г. на 12%, а объемы за 11 месяцев текущего года превзошли аналогичный период прошлого года на 52%. Тем не менее, по сравнению с октябрем 2024 года рынок сократился на 27%.

«К сожалению, ноябрь подтвердил наши ожидания о существенном замедлении рынка. По сравнению с предыдущим месяцем продано почти на треть меньше новых автомобилей. И, хотя этот результат все еще превосходит показатели ноября прошлого года, в ближайшее время мы можем быть свидетелями нарастающей негативной тенденции."

📣Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Декабрь👌🏻

Пересылайте коллегам 😉

https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?pvs=4