Прием прием с конференции «F&I 2025. Доход под давлением»🔥

🚘 Что делать с “отказниками” в автокредите?

По горячим следам с конференции, хочу поделиться кратко тезисами о которых говорила:

1. Почему говорила про "отказников"? Скоро их станет довольно много в вашей базе, у многих эта база уже сформировалась, но с ней никто ничего не делает.
Менеджеры думают: "Клиенту отказали — всё, он ушёл навсегда." Это главная ошибка.
На самом деле: отказ — это не точка, а пауза. И если её правильно использовать, можно вытянуть сделки обратно в воронку. Конечно, это не будет супер большой поток, но кто мы такие, чтобы на это забивать?

2. В августе уровень одобрения полной суммы кредита — всего 56% (это средняя по моим партнерам, с кем сейчас работаю). Потери = каждый 2-й клиент.
Причины: просрочки, серый доход, отсутствие кредитной истории.

3. Что делать с “отказниками”:
-Ставим напоминание в CRM через 3 месяца
-Обновляем анкету: доход, ПВ, долги, контакты
-Подаём снова
-Фиксируем всё в CRM — для контроля и доработки
-Продаём страхование, сервис, др. услуги автосалона — даже если авто уже куплен.

4.Для РКСО - проверяйте то, как заполняют анкеты по клиентам ваши сотрудники. Особенно новенькие.

5.💬 Скрипт для касания на 3-й месяц после отказа:

“Добрый день! Меня зовут [Имя], автосалон [название]. Мы с вами ранее обсуждали кредит — удалось ли вам приобрести автомобиль?”

— Купил? → предлагаем страхование, уточнить, где и как купил
— Не купил? → новая заявка, новые условия.

6. Готовимся, к тому что доля одобрений СИЛЬНО упадет в следующем году из-за требований от ЦБ подтверждать доход. Как? Подключайте новых партнеров по кредитам (автокредит,потреб), микрофинансовые организации и лизинг.
Кстати, у меня уже есть решение для ваших "отказников", которые можно перевести в одобренных - пишите в личку расскажу @auto_dinara.

Что в итоге? Пока трафик растет, начинается "сезон" для автобизнеса - желаю всем удачно закрыть год🤝Но (обращение для РКСО) пдготовьте подушку для 2026 уже сейчас.

📣🚗Анонс событий для всех, кто в теме автобизнеса и не только


Актуальные события на сентябрь, октябрь и ноябрь!

https://carnelian-bosworth-112.notion.site/71eba662284b43d2bd39e6082b4b98f3?pvs=4

Пересылайте коллегам, давайте делать бизнес лучше - ВМЕСТЕ ❗️

39-я неделя на рынке легковых автомобилей стала рекордной в 2025 году

За период с 22 по 28 сентября нынешнего года в России было реализовано 32 274 новых легковых автомобиля. Таким образом, показатель последней недели сентября (39-й по счету) является рекордным в 2025 году.

Утиль и ключ сделали свое?😂

🚫 Кредиты ВСЁ!

Appruvo 👏 выкатили видео, которое вам НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ! Кирилл Ларин - основатель платформы и мой друг, которому доверяю и уважаю — потому что он делает только те проекты, которые реально работают.
Он рассказал, как дилеры с Appruvo продают авто, даже когда отказали ВСЕ банки 🔥

С планами на вечер определились! 🍿

🔍Смотрите на любой удобной платформе:

👏GO Appruvo
📱YouTube
💙RuTube
📱ВК Видео

А после заглядывайте в телеграм-канал Бизнес на ведрах и смотрите, как работает Appruvo в реальном времени!

Средств на программы господдержки автопрома в 2026 году будет меньше 〰️

Финансирование программ льготного автокредитования и лизинга в 2026 году может уменьшиться до 37,2 млрд рублей — это примерно на 26% меньше, чем в 2025 году.

📉 В 2025 году на господдержку в целом заложено 50,6 млрд рублей:
-18,4 млрд — на льготные автокредиты
-32,3 млрд — на программы лизинга
А вот на 2026–2028 годы запланированы более скромные суммы:
-Автокредиты — по 20 млрд рублей
-Лизинг — от 17 до 19 млрд рублей.