🛡 Критическая информационная инфраструктура: новые стандарты и вызовы национальной безопасности

🔹В 2025 году Россия кардинально усилила контроль за критической информационной инфраструктурой (КИИ) — жизненно важными цифровыми системами, на которых строится государство и экономика.

🔹К объектам КИИ относятся крупные энергетические станции, банки, телеком-компании, системы управления транспортом, здравоохранением, наукой и связью. Федеральный закон №187-ФЗ «О безопасности КИИ» и законы-спутники обязывают владельцев таких объектов соблюдать повышенные требования по защите информации и устойчивости к атакам.

📑 Национальные стандарты и импортозамещение

🔹В 2024–2025 годах Росстандарт и Минцифры приняли пакет национальных стандартов (ПНСТ 1007-2025 и др.), определивших российские подходы к софту, оборудованию и безопасности КИИ на всех этапах жизненного цикла.

🔹С января 2025 года запрещено использование иностранного ПО на значимых объектах КИИ, а госкомпании обязаны применять только отечественные программные продукты и аппаратные решения из утверждённого реестра.

🔹Государство ужесточает мониторинг и отвечает за развитие доверенных технологий для технологической незалежности. Процесс максимально унифицирован: теперь даже процедуру категорирования объектов всё чаще забирает на себя государство, чтобы исключить попытки занижения значимости и рисков.

⚡ Кейс: Замена зарубежных решений в энергетике

🔹Яркий пример из практики — модернизация автоматизированных систем управления на 300 объектах электроэнергетики после инцидентов 2022-2023 годов.

Тогда критическая инфраструктура столкнулась с угрозой отключения зарубежного ПО и оборудования из-за санкций.

🔹За два года отечественные интеграторы провели поэтапную замену импортных контроллеров и SCADA-систем, внедрив решения на базе сертифицированных российских технологий, прошедших стандартизацию Росстандарта.

🔹Передача процессов под отечественный контроль позволила снизить угрозу саботажа и скрытых уязвимостей, обеспечить непрерывную работу и соответствие новым требованиям, снизив потенциальный ущерб в миллиарды рублей.

🔍 Управление рисками: категорирование и обязательства

🔹Субъекты КИИ обязаны категорировать свои системы по уровню значимости, регулярно подтверждать выполнение требований ФСТЭК и Минцифры, а в случае критических происшествий — взаимодействовать с ГосСОПКА.

Важно, что ряд организаций изначально пытались снизить уровень значимости своих систем, но новая политика категорирования и мониторинга больше не оставляет для этого лазеек.

🔹Введены регулярные проверки, централизованный аудит и санкции за сокрытие фактов или недостаточную защиту объектов.

🌍 Перспективы и развитие

🔹Новые национальные стандарты, массовый переход на российское ПО и обязательная сертификация IT-продукции — это не только регуляторная мера, но и ответ на современные цифровые угрозы.

🔹Для компаний из стратегических отраслей соответствие новым требованиям становится условием получения лицензий и выхода на рынок, а для государства — залогом технологической суверенности и устойчивости к внешнему давлению.

📝Автор: Беляев Дмитрий

#КИИ #НацСтандарты #Импортозамещение #187ФЗ #КритическаяИнфраструктура


📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

⚠️ Киберриски и управление ИБ-рисками в бизнес-процессах

🔹 Современный бизнес в 2025 году уже не может игнорировать киберриски:

По данным отраслевых исследований, почти 96% российских компаний уязвимы для атак из-за недооценки ИБ-рисков и системных ошибок в управлении цифровыми активами.

🔹Киберугрозы влияют не только на данные и репутацию — они способны остановить производственные процессы, нарушить цепочки поставок и даже поставить под угрозу само существование компании.

📊 Оценка и управление: от формальности к стратегии

🔹 Классическая формальная оценка рисков сегодня уступила место динамическим моделям, где компании используют стандарты ISO/IEC 27005 и NIST CSF 2.0 для системной инвентаризации активов, сценарного анализа угроз и построения планов обработки рисков.

🔹В крупных организациях создаются реестры рисков и внедряется регулярный аудит, что помогает не только документировать слабые места, но и оперативно устранять “дыры” до инцидента.

🔹Практика показала: внутренние отчеты по risk assessment теперь обязательны для успешного прохождения внешних проверок и сохранения доверия партнеров.

🤖 Технологии против рисков: AI и Zero Trust

🔹 Настоящий прорыв произошел благодаря внедрению искусственного интеллекта и архитектуры Zero Trust: расширенная аналитика событий, автоматическое выявление аномалий и применение threat intelligence позволяют ловить сложнейшие атаки, которые невозможны для классических средств защиты.

По моему мнению, компании-передовики больше всего инвестируют в поведенческую аналитику, проактивный мониторинг облачной среды и защиту цепочек поставок, чтобы не стать следующей жертвой ransomware.

🔎 Кейс: Киберинцидент в логистике и “эффект домино”

🔹 В 2024 году российская логистическая компания подверглась атаке через вредоносное обновление программного обеспечения у стороннего подрядчика.

🔹В результате был скомпрометирован доступ к системе управления складами, что вызвало массовый сбой поставок и парализовало бизнес на 72 часа.

🔹Реализация стратегии управления рисками — внедрение многофакторной аутентификации, сегментация сетей и запуск программы постоянного мониторинга сторонних вендоров — помогли не только ликвидировать последствия, но и минимизировать потери в дальнейшем.

🔹Компания адаптировала свой risk management, включив регулярную оценку контрагентов и быстрое реагирование на инциденты на всех уровнях.

🔔 Командное вовлечение и киберкультура

🔹 Успешное управление ИБ-рисками невозможно без активного участия сотрудников.

☑️ Лучшие компании России внедряют обучающие программы: моделируют фишинговые атаки, проводят регулярные стресс-тесты, кастомизируют тренинги по ролям.

🔹Создание культуры “Security First” — обязательное условие для минимизации человеческого фактора, который остается ключевым в инцидентах любого масштаба.

👩‍⚖ Закон и страхование: новые рубежи защиты

🔹 Законодательство и требования регуляторов требуют обязательного risk management для государственных организаций и критических инфраструктур.

🔹Популярной стала практика страхования киберрисков: полисы покрывают бизнес-простои, ущерб от утечек данных и даже штрафы регуляторов.

🔹В 2025 году такие услуги стали доступны и малому бизнесу, давая дополнительный уровень финансовой защиты.

📈 Почему риск-менеджмент — основа устойчивости

🔹 Киберриски становятся элементом ежедневного управления: инвестиции в ИБ теперь обсуждают не только на уровне CIO, но и в советах директоров.

🔹Комплексный риск-менеджмент (процедуры, технологии, культура информированности) превращает кибербезопасность в долгосрочный актив, повышает устойчивость бизнеса и снижает не только технические, но и финансовые, юридические и репутационные риски.

#Киберриски #ИБРиск #RiskManagement #ZeroTrust #Кейсы2025

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

Блок: Экономика и управление

💼 Бюджетирование и инвестиции в кибербезопасность

Бюджетирование и инвестиции в кибербезопасность — ключевой блок любого MBA для управленца или руководителя в ИБ.

💰 Основы бюджетирования в кибербезопасности

🔹Бюджетирование в сфере ИБ принципиально отличается от стандартных IT-закупок: каждая статья расходов должна быть обоснована анализом рисков и угроз.

🔹Серьёзные игроки рынка (например, крупнейшие банки или промышленный сектор России) используют модели оценки стоимости инцидентов, количественное ранжирование матриц риска и методики TCO (Total Cost of Ownership).

Пример: в 2024 году одна из лидирующих российских торговых сетей сократила затраты на реагирование на киберинциденты на 37%, пересмотрев стратегию бюджетирования по методу NIST RMF.

❗️ Как просчитать Return on Security Investment (ROSI)

🔹Инвестиции в защиту редко выглядят очевидно выгодными — отдел маркетинга видит ROI, а CISO рассчитывает ROSI (окупаемость инвестиций в безопасность).

🔹Для обоснования выделения бюджета применяются конкретные формулы: ROSI = (а*вр*вп–ИКС)/ИКС, где а — вероятность инцидента, вр — величина потенциального ущерба, вп — вероятность предотвращения атаки, ИКС — инвестиции в средство защиты.

Кейс: после внедрения DLP-системы компания “X” сократила утечки на 40% и сэкономила более 25 млн рублей, что существенно превысило затраты на систему.

😀 Кейс: Оптимизация затрат на NGFW в промышленности

☑️В 2023-2024 году один из российских заводов с разветвленной сетью пересмотрел закупку NGFW: переход с зарубежных решений на локальные платформы типа "🦆" позволил снизить поддерживающие затраты на 45% и добавить автоматизацию в процессы аудита.

🔹Управленческий подход — сравнение TCO на 3 года с учетом стоимости обновлений, технической поддержки и обучения персонала.

📊 Управление инвестиционным портфелем и подходы Gartner

🔹В крупных организациях управление портфелем ИБ-решений строится по рекомендациям Gartner:

Необходимо выделять бюджет на инновации (AI-NDR, SOAR), “устаревающие” средства и срочные реагирования на новые векторы атак.


🔹В 2024 году стратегический сегмент российских банков перешел от “Firefighter” модели к системной оптимизации затрат, включив ежегодный аудит внешних решений и внедрение Zero Trust.

😀 Факты и инсайты: инвестиции в ИБ в России

❗️ По данным аналитики Positive Technologies, в 2024 году оборот рынка корпоративной кибербезопасности в России достиг 160 млрд рублей, а общий рост составил 12%.

🔹Главные драйверы — ужесточение регуляторных требований (152-ФЗ, ГОСТ, ФСТЭК), рост киберпреступности и интеграция ИБ в бизнес-процессы.

❗️ Пример из бизнеса: группа EN+, внедрив централизацию закупок ИБ-решений, добилась оптимизации расходов и повышения киберустойчивости на 25%.

#Хэштеги
#кибербезопасность
#бюджетирование
#MBA_экономика
#экспертИБ
#инвестиции_в_ИБ

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

🔥[Belyaev_Podcast] - Выпуск №6🔥

🛡 Тема: Эволюция социальной инженерии. Современные тактики и техники

🎙Ведущий: Беляев Дмитрий

🎙Гость: Куличкин Артем, И.о. Директора по информационной безопасности ДЗО "АО СОГАЗ"

🗓 Дата офлайн записи: 16.10.2025
🕙 Время: 19:30


💥 Формат GoFrame💥

#Belyaev_Podcast

📌 Блок: Экономика и управление. 📝 KPI и метрики эффективности ИБ-программ


📊 KPI и метрики эффективности ИБ-программ: зачем всё измерять?

🔹В современном бизнесе 2025 года информационная безопасность стала управляемым процессом — а любое управление невозможно без цифровых метрик и прозрачных KPI.

🔹Теперь руководители требуют не только инвестиций в DLP, SIEM, SOC, NGFW, но и реальных доказательств отдачи: снижает ли вложенная сумма риски, ускоряет ли реагирование, удерживает ли компанию в зоне доверия партнёров и регуляторов.

⚡️ Ключевые метрики и акценты 2025 года

📈 Смена подхода произошла благодаря обновленным стандартам ФСТЭК и актуальным практикам:

сегодня лидерские показатели — это время обнаружения инцидента (MTTD) и время реагирования (MTTR), доля покрываемых мониторингом активов (по последним рекомендациям ФСТЭК, не менее 80-90%), количество выявленных и предотвращённых попыток атак/утечек, процент выполнения плана Red Team/пентестов, успешно пройденные аудиты и отсутствие штрафов регуляторов.

🔹Чуть в стороне, но всё важнее — ROI от средств ИБ: через сколько месяцев или лет инвестиции начинают реально окупаться в сниженных простоях, убытках, штрафах и ресурсах на ликвидацию инцидентов.

📰 Практика: кейсы российского рынка

❗️В банковском секторе группа внедрила SIEM и арендовала SOC-услугу: в течение первых полугода число инцидентов снизилось, а среднее время расследования сократилось на 40%. Через 18 месяцев ROI был достигнут благодаря снижению убытков от атак и штрафов за утечки.

❗️ Финансовая компания после старта DLP за 3 месяца заблокировала более 320 попыток пересылки данных — и заключила крупный контракт с зарубежным партнером, где требовался высокий уровень защищенности.

❗️ В сегменте телекоммуникаций — внедрение NGFW и WAF с Anti-DDoS для публичных порталов: простои сервиса снизились, SLA по атаке до 200 Гбит/с профессионально контролируются, а корпоративные аудиторы увидели больше прозрачности в защите активов.

❓ Что важно учитывать?

Не все, что можно посчитать — стратегически важно.

🔹 Ошибка многих компаний — фокус только на количестве инцидентов, игнорируя их критичность.

Правильная зрелая метрика должна отвечать на вопросы:

🔸Какие угрозы реально уменьшились?
🔸Сколько времени бизнес простаивал без защиты?
🔸Какие процессы безопасности работали на упреждение и вовремя доказали свою ценность?

🔹Особое внимание в крупных компаниях уделяется отслеживанию действий администраторов, полноценному аудитингу логов и наличию цифровых доказательств защищенности.

☑️ Драйверы на будущее: аналитика и автоматизация

🔹 С 2025 года особую роль приобрели когнитивные метрики: применение UEBA поведенческого анализа, аномалий, автоматического построения цепочек атак — всё это отражается в BI и отчетах для CISO.

🔹В топовых кейсах используют Power BI, Looker Studio, корпоративные дашборды для ежедневного мониторинга результатов KPI, где каждый показатель “зашит” в бизнес-процессы, автоматически актуализируется и доступен на уровне совета директоров.

#ИБметрики #KPI #SecurityROI #MTTR #ИБКейсы2025

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

📌 Блок: Экономика и управление.

🔈 Управление проектами внедрения средств защиты информации: новые реалии ИТ в 2025 году

🔹 В 2025 году ИБ-проекты перестали быть исключительно технической задачей и стали инструментом стратегического развития бизнеса.

🔹Управление их внедрением требует глубокой экспертизы не только в выборе технологий, но и в построении процессов, командной работе и взаимодействии с партнерами.

В центре внимания — комплексная защита, где технологии сочетаются с политиками, аудитом и человеческим фактором.

❗️ Пошаговый подход: от аудита к обучению

🔹 Любой серьезный проект по внедрению СЗИ начинается с независимой оценки текущей архитектуры, бизнес-процессов и уязвимостей. Только на основании thorough аудита можно сформировать реальные требования, отличающие “чекбокс”-комплаенс от настоящей защищенности.

🔹Следующим шагом идет внедрение современных решений: от классических DLP и NGFW до автоматизированных XDR, SOAR и UEBA — моделирование угроз, быстрый анализ инцидентов и автоматизация реагирования становятся критически важными.

❗️ Кейс: миграция крупного холдинга на центрлизованную SOAR-платформу

🔹 Группа «Черкизово» — крупнейший российский пищевой холдинг — в 2025 году централизовала ИБ-модель с помощью внедрения платформы Security Vision IRP/SOAR.

🔹До старта проекта каждое подразделение использовало собственные инструменты, процессы мониторинга были разрознены, а реагирование на инциденты часто опаздывало на часы и дни.

🔹В ходе унификации все филиалы объединили в единую платформу реагирования, запустили централизованные плейбуки, подключили SIEM и DLP-интеграции.

Итог — сокращение времени реагирования почти вдвое, автоматизация отчетности для аудита и значительный рост доверия к службе безопасности со стороны бизнеса.

📈 Факторы успеха: партнерство, интеграция, культура

🔹 Один из критических драйверов успеха — коллаборация с MSSP, разработчиками, консультантами.

🔹В условиях кадрового дефицита и роста сложности угроз внедрение СЗИ требует постоянного обмена знаниями и практик.

🔹Параллельно усилилась работа с цепочками поставок: аудит подрядчиков, прописанные стандарты ИБ в договорах, контроль за их соблюдением на всех этапах.

🔹Заказчики всё чаще выбирают отечественные решения, исходя не только из стандартов (ГОСТ/187-ФЗ), но и из-за юридических, технологических и санкционных рисков.

📊 Обучение и автоматизация: люди не менее важны технологий

🔹 Даже лучшие продукты не работают без прокачки команды.

🔹Постоянные тренинги, регулярные фишинг-тесты, обновление регламентов и имитационное моделирование атак включаются в каждую дорожную карту проекта.

🔹Автоматизация рутинных задач (мониторинг, отчетность, корреляция событий) экономит время и снижает влияние человеческого фактора, а прозрачная аналитика KPI выводит проект из “чёрного ящика” в управляемую бизнес-рутину.

#ИнфобезПроекты #ITProject2025 #SOAR #КейсИБ #SecurityVision

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

⚡️Сегодня прошло очередное занятие в рамках программы, где я являюсь ментором по кибербезопасности для первого потока участников.

☑️ Очень радует, когда студенты действительно вовлекаются в процесс:

🔹Выполняют домашние задания;
🔹Приходят подготовленными;
🔹 Осознанно инвестируют время в свой рост.

Ведь именно такие подходы формируют экспертов — шаг за шагом, от практики к осознанной уверенности в профессии.


📰Каждый урок — это маленький апгрейд кибер‑мышления и движение к своей профессиональной мечте 👍

🔈 ОСИНТ перед собеседованием: чек‑лист киберразведчика

Цель: узнать о компании всё, прежде чем они узнают о тебе.

1. Быстрый развед‑скан

🔹 Проверяешь компанию в ЕГРЮЛ / Федресурсе.
🔹 Смотришь арбитражку и банкротства.
🔹 Мониторишь новости за год: «оптимизация», «инвестиции», «скандал».
🔹 Анализируешь всплески найма — где пожар, а где рост.

📊 Результат: видишь риски ещё до первой фразы HR.

2. Техслед = правда без HR‑фильтров

🔹 Поддомены, DNS история, SSL‑сроки — их технологический возраст.
🔹 GitHub и GitLab = здоровье кода, скорость релизов, CI/CD.
🔹 Shodan‑чек: какие «тестовые» сервисы торчат наружу.
🔹 Старые фреймворки = усталость процессов.

Результат: понимаешь зрелость инфраструктуры и уровень хаоса.

3. Люди и климат

🔹 Смотри, кто ушёл, куда и почему.
🔹 Анализируй LinkedIn, Telegram, Хабр — тональность постов.
🔹 Отслеживай риторику топов: «мы творим революцию» часто значит «горим синим пламенем».

🌡 Результат: измеряешь текучку и токсичность не по слухам, а по паттернам.


4. Деньги и юрконтуры

🔹 Проверка бенефициаров и долгов.
🔹 Судебка с подрядчиками — тревога.
🔹 Частая смена юрлиц = бегство от обязательств.

Результат: ты знаешь, кто реально владеет рисками, в которые зовут инвестировать твой труд.

5. Продуктовая разведка

🔹 Изучи issues и changelog — там правда о процессе.
🔹 Сравни маркетинг и код: не совпадает? значит, не синхрон.
🔹 По следам API видно, жива ли экосистема.
🔹 Старые страницы саппорта — хроники незакрытых болей.

🔍 Результат: отличаешь живой продукт от пропаганды.

6. Поведенческий OSINT

🔹 Мониторишь публичные токи, подкасты, посты лидеров.
🔹 Считай частоту эмоциональных всплесков — это твоя карта их управленческой устойчивости.
🔹 Анализируй пересечения сотрудников через PeopleGraph, SpiderFoot.

Результат: видишь круги влияния и скрытые центры принятия решений.

7. AI‑ускорение OSINT

🔹 Гоняешь описания вакансий через LLM — ищешь противоречия и скрытые сигналы.
🔹 Используешь чат‑модели для тонального анализа пресс‑релизов и отзывов.
🔹 Создаёшь граф‑карту переходов ex‑сотрудников между компаниями.

Результат: автоматизированная разведка, а не бесконечный гугл‑серфинг.

8. Собеседование как допрос (умный)

🔹 Говори через факты: «вижу rollback в Git весной — с чем был связан?»
🔹 Превращай разговор в коллегиальный бриф, а не экзамен.
🔹 Цель — не понравиться, а сверить картину мира.

Результат: HR видит эксперта, а не просителя.

9. Решение: входить или не входить

🔹 Составь сетку «+ / −» по аспектам: культура, стек, стабильность, репутация.
🔹 Считай цену входа и цену выхода.
🔹 Если сомневаешься — сомнение уже сигнал.

Результат: выбор осознанный, а не эмоциональный.

10. Контр‑OSINT: чистим следы

🔹 Проверяешь, что индексируется по твоему имени.
🔹 Обновляешь резюме, чистишь старые спорные посты, редактируешь LinkedIn.
🔹 Помни: разведка работает в обе стороны.


💡 ОСИНТ перед собесом — не игрушка, а броня.

Он защищает время, когнитивные ресурсы и репутацию. Разведка не ищет работу — она выбирает, с кем делить будущее.


📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала]
✍️  [Подписаться]
📣  [Общение]
📺 [Rutube]
🎙  [Участие в подкасте]
🤝  [Участие в проекте: Два мнения]
🎵 [Мои подкасты]

Второй сезон подкастов в новой студии😉

6 выпуск с И. о. Директора по информационной безопасности ДЗО "АО СОГАЗ" - Артём Куличкин 😎

Связаться с Дмитрием: @BELYAEV_SECURITY_bot

Ссылка на профиль Артема Куличкина : @Kulichkin

📺 [Смотреть]
📺 [Смотреть]
💙 [Смотреть]
🎵 [Слушать]
💬 [Слушать]
🎵 [Слушать]

#Belyaev_Podcast

У нас сформировалась некая очередь на подкасты с интересными людьми из мира ИБ. 🤝

Попробуйте отгадать в комментариях по образу имя следующего нашего гостя 😉

🎙 [Проект BST]
💬 [Подпишись]
📺 [Rutube]
📺 [VK]
🎵 [Мои подкасты]
💰 [Буст Канала]
💬 [Откомментировать]
🎙  [Участие в подкасте]


#Belyaev_Podcast

Подкаст: Беляев Дмитрий в гостях у КиберДеда (Андрей Масалович).

🎵 [Слушать]
🎵 [Слушать]
📺 [Смотреть]
📺 [Смотреть]
📺 [Смотреть]

#Belyaev_Podcast

🔈 Как добиться успеха при создании стартапа: пошаговый план и советы от бывшего стартапера - Беляева Дмитрия

❗️ Мир стартапов — это не про «гениальную идею и удачу», а про системность, скорость и умение учиться на своих ошибках.

В 2025 году рынок венчурных инвестиций в России вырос до 177 млн долларов, и шансы на успех у тех, кто действует разумно, действительно есть.

Вот дорожная карта, составленная на основе личного опыта и проверенных кейсов.

1. Идея — реши конкретную боль

Каждый успешный стартап начинается не с мысли «я хочу запустить бизнес», а с вопроса: «какую реальную проблему я решаю?».

Пример: Skyeng начал с идеи сделать онлайн-уроки удобнее и быстрее, а Miro вырос из внутреннего IT-инструмента в глобальную платформу.


🔹 Практический совет:

— Формулируйте ценностное предложение в одном предложении («Я решаю проблему Х через Y»).
— Проверяйте гипотезы на первых клиентах — не друзьях, а реальных пользователях.

2. Исследуй рынок до старта

Ошибка №1 — строить продукт для «всех». Чтобы найти платёжеспособную аудиторию, изучите демографию, конкурентов и рыночные ниши.

❗️ 2025 показал: самые быстрорастущие сегменты — AI-сервисы, EdTech и экология

🔹Практический совет:

— Используйте Google Trends, SimilarWeb и DataInsight для анализа рынка.
— Найдите конкурентов и создайте таблицу: кто их клиенты, как они монетизируются, где слабы.

3. Команда сильнее идеи

Инвесторы сегодня смотрят прежде всего на людей, а не продукты.

Команда, дополняющая компетенции друг друга, может вытянуть даже нестабильный рынок.

❗️ Miro, например, родился в Перми из 4 человек, которые умели быстро тестировать гипотезы.

🔹Практический совет:

— Не нанимайте друзей без компетенций — это токсичная ошибка 90% стартаперов.
— Ищите со-фаундера, закрывающего ваши слабые стороны (например, если вы технарь, ищите маркетолога).

4. Построй MVP и получай обратную связь

Не делайте «идеальный продукт», делайте тестовую версию, чтобы собрать данные. MVP — это 20% функций, которые дают 80% ценности.

❗️ Пример: Ozon в начале тестировал продажи всего на нескольких поставщиках, чтобы понять модель.

🔹Практический совет:

— MVP можно сделать без кода с помощью Tilda, Webflow или Notion.
— Каждые две недели устраивайте customer-review — короткие интервью с клиентами.

5. Где взять деньги?

Источников стало больше:

- 3F — Family, Friends, Fools (первая стадия);
- Акселераторы (Skolkovo, FRII, VK Tech Boost);
- Бизнес-ангелы через Startup Village или AngelsDeck;
- Венчурные фонды и корпоративные программы от Сбера и Mail.ru.

🔹Практический совет:

— Создайте короткий питч-дек (10 слайдов). Сделайте акцент на рынке, команде и цифрах.
— Финансовая модель должна быть понятна без вашего присутствия. Не завышайте оценку — инвесторы это видят.

6. Масштабируй только после стабильности

❗️ Не спешите расширяться. Масштабирование работает, если продукт стабильно решает проблему и есть повторяемый процесс продаж

Пример: хостинг-платформа Timeweb Labs пошла на международный рынок только после двух лет стабильного роста в РФ.

🔹 Практический совет:

— Убедитесь, что unit-экономика не убыточна.
— Контролируйте CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненную ценность клиента).

7. Ошибки — часть игры

Самые частые провалы — переоценка идей, недооценка конкурентов и завышенные ожидания от инвесторов.

❗️ Главная ошибка — упорство в неверной гипотезе. Pivot (смена модели) — не поражение, а рост.

🔹Практический совет:

— Устанавливайте метрики успеха до старта и корректируйте в процессе.
— После каждого спринта задавайте себе вопрос: увеличил ли проект ценность для клиента?


Итог: Стартап — это марафон. Побеждает не тот, кто придумал первым, а тот, кто научился учиться быстрее других.

Главное — не бояться провалов и быть честным с цифрами, клиентами и собой. 

#стартап #инвестиции #финансы #предпринимательство #MBA

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала] |✍️  [Подписаться] | 📣  [Общение] |📺 [Rutube] |🎙  [Участие в подкасте] |🎵 [Мои подкасты]

🔈Как убедить родственника, что он общается с мошенниками: кейсы, психология и практика кризисного вмешательства 

Социальная инженерия — это не просто звонок или фишинговое письмо, а глубоко выстроенная система манипуляций.

Мошенники используют приёмы убеждения из психологии продаж, тоталитарных сект и кризисного управления.


❗️ Их базовые инструменты — давление срочностью, подмена авторитета, страх и чувство вины.

В результате человек теряет способность к критическому мышлению, действует на эмоциях и попадает в зависимость от «агрессора».

В состоянии паники человек теряет до 80% аналитических способностей — это научно фиксируемый эффект «туннельного внимания».


При такой нагрузке даже образованный и технологически грамотный человек начинает верить в невероятное.

В научной практике этот феномен описывается как «синдром вербовки»: жертва не просто верит агрессору, но и начинает его защищать — как это наблюдали в кейсах психологов МГУ и в работе кризисных команд банков.

☑️ Реальные примеры социальной инженерии

В 2025 году зафиксировано несколько громких кейсов:
- Схема “два звонка” — жертве сначала звонят «мошенники», потом «сотрудники службы безопасности» якобы для спасения средств. Человек расслабляется и сам передаёт токен доступов.
- Дипфейк‑видео от «родственников» — технологии ИИ позволяют создать видеосообщение с подлинным лицом, голосом и просьбой о переводе денег.
- Поддельные Telegram‑аккаунты руководителей компаний — мошенники использовали реальные аватары и имена, чтобы выманить данные у сотрудников госорганов.

❗️ Эти схемы работают не из‑за технической сложности, а благодаря грамотно рассчитанному эмоциональному удару.

❓ Почему конфронтация не работает

Фраза «тебя обманули» всегда бессильна — когнитивная защита жертвы уже строится вокруг сохранения собственной самооценки.

Любое давление только усиливает отрицание. Именно поэтому кризисные психологи и службы безопасности банков используют методики «мягкого вывода из транса» — возвращение человека в реальность через чувство безопасности и контроль над эмоциями.

❗️ Пошаговая этика взаимодействия

1️⃣ Сохраняйте нейтралитет и спокойствие. Ваша цель — не спорить, а вернуть ощущение контроля: «Давай просто проверим факты вместе».

2️⃣ Не разрушайте целиком легенду. Гораздо эффективнее внедрить сомнение: «А почему сотрудник банка звонит с обычного мобильного?».

3️⃣ Заземляйте в реальность. Напоминайте человеку, что она/он уже сталкивался с подобными обманами в новостях.

4️⃣ Апеллируйте к фактам. Покажите скриншоты, банковские выписки, проверьте официальный номер на сайте. Это снижает эмоциональный заряд.

5️⃣ Используйте «маленькие победы». Заблокировать карту, сменить пароль, дозвониться в банк — каждое действие восстанавливает рациональность.

6️⃣ Подключайте внешние авторитеты. Представитель банка, юрист или полиция воспринимаются жертвой как легитимная «третья сторона».

❗️ Когда речь о длительной зависимости

Если человек продолжает верить мошенникам — это уже не просто эпизод доверчивости, а постстрессовое состояние. Такие кейсы требуют вмешательства специалистов по кризисной психологии.

По международной практике (в частности, в программах Victim Support и европейских центрах цифровой медиапомощи) работают методики десуггестии — постепенного разрушения навязанных убеждений через доверительный диалог и восстановление когнитивной автономии.

☑️ Ключ для специалистов

Для лидеров ИБ‑отделов и CISO важен вывод: борьба с социальной инженерией — это не только о фишинге и антивирусе.

Это вопрос организационного поведения, кризисной коммуникации и обучения эмоциональной устойчивости. Без этого ни один Secure Awareness Course не спасёт, если звонок попадёт в уязвимый момент человеческой тревоги.

#️⃣ #социальнаяинженерия #киберпсихология #осознаннаябезопасность #информационнаябезопасность

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала] |✍️  [Подписаться] | 📣  [Общение] |📺 [Rutube] |🎙  [Участие в подкасте] |🎵 [Мои подкасты]

🔥[Belyaev_Podcast] - Выпуск №7 🔥

🗓Дата записи в студии: 5 ноября 🎆

➡️Тема подкаста:
DevSecOps в России: от культурного разрыва до зрелых процессов

👱🏻Гость: CPO в Positive Technologies - Антон Жаболенко (ex.wb ,ex.vk, ex.ya)

👨‍🏫 Преподаватель в: МГУ, МФТИ и ВШЭ

🔈 Психология ответственности CEO за кибербезопасность своей компании

🧠 Психология лидерства в эпоху цифровых угроз

🔹Психологическая нагрузка на CEO резко выросла: теперь лидер компании обязан не только развивать бизнес, но и защищать корпоративное будущее от, порой, невидимых атак.

❗️ Современные исследования фиксируют, что 76% CEO воспринимают кибербезопасность как стратегический риск, лично вовлечены в его решение и ощущают давление ожиданий со стороны акционеров, регуляторов и рынка.

📈 Баланс страха и мотивации: CEO “между молотом и наковальней”

🔹Типовой психологический конфликт CEO связан с дуализмом: сохранять динамику роста бизнеса или инвестировать в «невидимые» меры защиты.

🔹Руководители нередко испытывают страх ошибок, которые могут привести к финансовым и уголовным последствиям, чувствуя себя “заложниками” технологий и регуляторных рамок.

💰Им также приходится мотивировать сотрудников соблюдать правила ИБ, балансируя между наказаниями и поощрением.

📰 Социальная динамика и культура корпоративной безопасности

🔹Создание устойчивой психологической культуры в компании — особая задача CEO.

💬Пример успешных внедрений — регулярные “учебные тревоги”, внезапные тесты на фишинг и осознанное поощрение лучших сотрудников.

❗️ CEO сам становится ролевой моделью для коллектива, и именно его отношение к безопасности определяет уровень вовлечённости персонала.

☑️ Кейсы и мощные инсайты — когда психологическая недооценка ведёт к потере бизнеса

❗️ В известном кейсе Target часть правления игнорировала тревожные сигналы CISO, что привело к масштабной утечке и уходу CEO.

🔹В российской энергетике проект по сегментации сети стартовал только после демонстрационной атаки с психологическим эффектом “прожитой угрозы”.

🔹В компаниях, где CEO лично участвует в обсуждении цифровых рисков с CISO, уровень защищённости заметно выше.

📰 Управление личной ответственностью: практические навыки CEO

❗️ Важна способность CEO трансформировать свой страх перед киберкатастрофой в конструктивные действия:

- Осваивать базовые принципы digital hygiene и делиться ими с командой
- Ритмично коммуницировать о рисках и открыто признавать ошибки
- Внедрять системы оценки психологического климата: апатия, тревожность и страх — ключевые маркеры рисков безопасности
- Работать с эмоциональным интеллектом — показывать, что безопасность это не только «штрафы и регламенты», но вклад в устойчивость бизнеса и самореализацию команды


⚡️ Пограничные зоны: роль CISO и правление

❗️ Ошибка CEO — считать, что назначенный CISO полностью контролирует риски. На самом деле финальное решение о бюджете, приоритетах и компромиссах принимает именно менеджмент.

🔹Когда речь заходит о крупных инцидентах, ответственность редко ограничивается одним человеком: могут пострадать и совет директоров, если доказано игнорирование предостережений.

☑️ Советы для CEO: как не попасть в топ-скандалов

🔹Лично контролировать статус защиты критичной инфраструктуры, особенно объектов КИИ.

🔹Встраивать киберриски в стратегию управления, а не переводить ответственность на ИБ-подразделение.

🔹Регулярно обучать персонал для усиления "сильного звена".

Быстро реагировать на рекомендации и инциденты, фиксировать решения и аргументацию.


🔈 Итоги — ответственность CEO начинается с психологии 

Лидер эпохи цифровой турбулентности — это человек, умеющий быть честным с собой, не бояться решения непопулярных задач и признавать шаткие зоны в собственном восприятии риска.

❗️Только психология зрелого CEO позволяет создать действительно защищённую организацию.

#ПсихологияЛидерства
#CEOиКиберРиски
#DigitalМотивация
#РеальныйЛидер
#КорпоративнаяБезопасность

📝Автор: Беляев Дмитрий

📈 [Буст канала] |✍️  [Подписаться] | 📣  [Общение] |📺 [Rutube] |🎙  [Участие в подкасте] |🎵 [Мои подкасты]