🟠 Як зробити так, щоб обирали саме Ваш продукт?
Сьогодні розповімо про дослідження з психології та поведінкової економіки, які допоможуть вмотивувати покупців обирати те, що Вам вигідно.
🔸«Ефект приманки»
Ден Арієлі пояснив, як працює мозок покупців у своїй книзі «Передбачувана ірраціональність». Ірраціональна поведінка не є випадковою або безглуздою. Річ у тім, що більшість людей не знають, що їм потрібно насправді, доки не побачать речі в певному контексті. Мислення – складний і не завжди приємний процес. Тому маркетологи часто пропонують нам варіант, що дає змогу не замислюватися.
🔸«Ефект приманки» для вашого бізнесу
Подивіться на ваші товари/послуги. Виявіть, який з них стане вашим внутрішнім флагманом та приноситиме 80% прибутку. Підготуйтеся до активної роботи, адже вам необхідно задовольнити нерівномірний попит. Виведіть у продаж два варіанти продукту і послуги, що будуть «коридором», який вестиме покупців до флагмана.
Слідкуйте за аналітикою, але не відмовляйтеся від найменш прибуткового варіанту продукту.
«Ефект приманки» не викликає у покупців відрази у порівнянні з багатьма маркетинговими «фішками».
🔶 Прочитати повну статтю
#порадиmarketinghub
Сьогодні розповімо про дослідження з психології та поведінкової економіки, які допоможуть вмотивувати покупців обирати те, що Вам вигідно.
🔸«Ефект приманки»
Ден Арієлі пояснив, як працює мозок покупців у своїй книзі «Передбачувана ірраціональність». Ірраціональна поведінка не є випадковою або безглуздою. Річ у тім, що більшість людей не знають, що їм потрібно насправді, доки не побачать речі в певному контексті. Мислення – складний і не завжди приємний процес. Тому маркетологи часто пропонують нам варіант, що дає змогу не замислюватися.
🔸«Ефект приманки» для вашого бізнесу
Подивіться на ваші товари/послуги. Виявіть, який з них стане вашим внутрішнім флагманом та приноситиме 80% прибутку. Підготуйтеся до активної роботи, адже вам необхідно задовольнити нерівномірний попит. Виведіть у продаж два варіанти продукту і послуги, що будуть «коридором», який вестиме покупців до флагмана.
Слідкуйте за аналітикою, але не відмовляйтеся від найменш прибуткового варіанту продукту.
«Ефект приманки» не викликає у покупців відрази у порівнянні з багатьма маркетинговими «фішками».
🔶 Прочитати повну статтю
#порадиmarketinghub
❤4👍3🔥2
🟠 Серія вебінарів з маркетингу від UCU Business School
📍Online
💰Благодійний внесок від 300 грн
Бізнес-школа УКУ та магістерська програма MSc in Marketing Management запрошують вас на серію вебінарів в сфері маркетингу, де ми разом з експертами розберемо теми цінності, репутації, побудови бренду та багато чого іншого! Вебінари відбуватимуться в межах Спільноти магістерської програми з маркетингу UCU Business School.
🔸Ярослав Сердюк «Не довіряйте свій маркетинг логіці» — 23 серпня о 18:00
🔸Роман Гавриш «Доказовий маркетинг» — 30 серпня о 18:00
🔸Ярослав Ведмідь «Соціальні комунікації в бізнесі» — 06 вересня о 18:00
🔸Наталя Улинець «Репутація, як формувати та утримувати» — 13 вересня о 18:00
🔸Олександр Короговний «Побудова бренду через діджитал інструменти» — 20 вересня о 18:00
🔶Дізнатися деталі та зареєструватися
#подіїmarketinghub
📍Online
💰Благодійний внесок від 300 грн
Бізнес-школа УКУ та магістерська програма MSc in Marketing Management запрошують вас на серію вебінарів в сфері маркетингу, де ми разом з експертами розберемо теми цінності, репутації, побудови бренду та багато чого іншого! Вебінари відбуватимуться в межах Спільноти магістерської програми з маркетингу UCU Business School.
🔸Ярослав Сердюк «Не довіряйте свій маркетинг логіці» — 23 серпня о 18:00
🔸Роман Гавриш «Доказовий маркетинг» — 30 серпня о 18:00
🔸Ярослав Ведмідь «Соціальні комунікації в бізнесі» — 06 вересня о 18:00
🔸Наталя Улинець «Репутація, як формувати та утримувати» — 13 вересня о 18:00
🔸Олександр Короговний «Побудова бренду через діджитал інструменти» — 20 вересня о 18:00
🔶Дізнатися деталі та зареєструватися
#подіїmarketinghub
👍6❤2🔥2
🟠 Канал "Бесіда про Бренди"
Автор подкасту: Артем Беседа — креативний директор Rocketmen Agency.
Мотивуємо підприємців та креативників дізнаватись, розвиватись і розширятись, надаючи їм доступ до знань, ресурсів і мережі, необхідній для успіху. Ми віримо, що кожен має потенціал змінити світ, і ми прагнемо допомогти людям реалізувати свій потенціал.
Радимо подивитись відео:
🔸Що треба знати коли замовляєш брендинг?
🔸Логотип продає? Та інші міфи про брендинг
🔸Що треба знати коли замовляєш стратегію? Чарівної таблетки немає
🤔 Чи буде Вам цікавий і такий формат постів?
Залишайте свої реакції
Автор подкасту: Артем Беседа — креативний директор Rocketmen Agency.
Мотивуємо підприємців та креативників дізнаватись, розвиватись і розширятись, надаючи їм доступ до знань, ресурсів і мережі, необхідній для успіху. Ми віримо, що кожен має потенціал змінити світ, і ми прагнемо допомогти людям реалізувати свій потенціал.
Радимо подивитись відео:
🔸Що треба знати коли замовляєш брендинг?
🔸Логотип продає? Та інші міфи про брендинг
🔸Що треба знати коли замовляєш стратегію? Чарівної таблетки немає
🤔 Чи буде Вам цікавий і такий формат постів?
Залишайте свої реакції
🔥6❤3⚡2
🟠 10 логотипів із прихованим змістом
Сьогодні Вашій увазі пропонується підбірка ще 10-ти логотипів “із родзинкою”, придивившись до яких, можна помітити більше, ніж лежить на поверхні.
MARKETING HUB
Сьогодні Вашій увазі пропонується підбірка ще 10-ти логотипів “із родзинкою”, придивившись до яких, можна помітити більше, ніж лежить на поверхні.
MARKETING HUB
🔥11👍7❤4
🟠 4 правила сарафанного маркетингу
Енді Серновіц написав чудову книжку «Word of Mouth Marketing». У ній він представив 4 правила, яких важливо дотримуватися, якщо Ви хочете отримати максимальну віддачу від ініціатив сарафанного маркетингу.
🔸Будьте цікавими — якщо хочете стати темою для розмови, треба зробити що-небудь оригінальне. Перш ніж розмістити рекламу, поставте чарівне запитання: «Про це розповідатимуть друзям?». Дайте людям привід говорити про вас. Не запускайте рекламу, якщо вона не варта розмов.
🔸Будьте простішими — сарафанний маркетинг важкий на підйом. Почніть із теми, яку запам’ятає кожен. Наприклад, «У них є шоколадний крем-сир!», або «Дурна назва, але чіпляє». (Тільки не довше за речення, інакше інформація забудеться або спотвориться).
🔸Робіть людей щасливими — задоволені клієнти — ваші найкращі рекламісти. Дивуйте їх. Випускайте чудові продукти. Робіть сервіс бездоганним. Не шкодуйте сил.
🔸Заробіть довіру і повагу — завжди зберігайте гідність своєї компанії. Усе, що ви робите, має бути етичним. Ставтеся до клієнтів добре. Нехай люди з гордістю розповідають про вас усім, кого знають.
#порадиmarketinghub
Енді Серновіц написав чудову книжку «Word of Mouth Marketing». У ній він представив 4 правила, яких важливо дотримуватися, якщо Ви хочете отримати максимальну віддачу від ініціатив сарафанного маркетингу.
🔸Будьте цікавими — якщо хочете стати темою для розмови, треба зробити що-небудь оригінальне. Перш ніж розмістити рекламу, поставте чарівне запитання: «Про це розповідатимуть друзям?». Дайте людям привід говорити про вас. Не запускайте рекламу, якщо вона не варта розмов.
🔸Будьте простішими — сарафанний маркетинг важкий на підйом. Почніть із теми, яку запам’ятає кожен. Наприклад, «У них є шоколадний крем-сир!», або «Дурна назва, але чіпляє». (Тільки не довше за речення, інакше інформація забудеться або спотвориться).
🔸Робіть людей щасливими — задоволені клієнти — ваші найкращі рекламісти. Дивуйте їх. Випускайте чудові продукти. Робіть сервіс бездоганним. Не шкодуйте сил.
🔸Заробіть довіру і повагу — завжди зберігайте гідність своєї компанії. Усе, що ви робите, має бути етичним. Ставтеся до клієнтів добре. Нехай люди з гордістю розповідають про вас усім, кого знають.
#порадиmarketinghub
👍5❤2🔥2
🟠 Класифікація клієнтів по готовності до покупки
Ліди – це ваші потенційні клієнти, які згідно до вашої воронки продажів перебувають у різній стадії готовності здійснити купівлю вашого товару чи послуги.
Людина стає вашим лідом, коли вона зробила одну з цільових дій по ваших комунікаційних каналах, наприклад:
🔸підписалась на вашу розсилку;
🔸залишила контакти у формі на веб-сайті;
🔸написала запит на емейл;
🔸замовила зворотній дзвінок або написала у ваш чат на сайті.
Не кожен лід стає вашим покупцем, а також ліди мають різну стадію готовності до покупки. Тому існує класифікація лідів:
🔸Холодний лід — мінімально поінформований і не сильно зацікавлений у ваших послугах відвідувач веб-сайту. Причини можуть бути різні, наприклад у нього ще не сформована потреба, не вистачає коштів або у нього відкладена потреба.
🔸Теплий лід — добре ознайомлений з вашою пропозицією, як правило по різних каналах: відвідав сайт, підписався на ваш блог, відреагував на онлайн/офлайн рекламу. Вони активно вибирають між вашою і пропозицією від конкурентів і є близькими до прийняття рішення про купівлю.
🔸Гарячий лід — вже готовий до купівля і саме у вас. Людина яка вже зробила вибір, готова до оплати і залишила заявку.
Якщо вчасно не відреагувати, або неякісно опрацювати заявку, то гарячий лід може стати теплим і поступово втратить інтерес до вашої пропозиції.
#порадиmarketinghub
Ліди – це ваші потенційні клієнти, які згідно до вашої воронки продажів перебувають у різній стадії готовності здійснити купівлю вашого товару чи послуги.
Людина стає вашим лідом, коли вона зробила одну з цільових дій по ваших комунікаційних каналах, наприклад:
🔸підписалась на вашу розсилку;
🔸залишила контакти у формі на веб-сайті;
🔸написала запит на емейл;
🔸замовила зворотній дзвінок або написала у ваш чат на сайті.
Не кожен лід стає вашим покупцем, а також ліди мають різну стадію готовності до покупки. Тому існує класифікація лідів:
🔸Холодний лід — мінімально поінформований і не сильно зацікавлений у ваших послугах відвідувач веб-сайту. Причини можуть бути різні, наприклад у нього ще не сформована потреба, не вистачає коштів або у нього відкладена потреба.
🔸Теплий лід — добре ознайомлений з вашою пропозицією, як правило по різних каналах: відвідав сайт, підписався на ваш блог, відреагував на онлайн/офлайн рекламу. Вони активно вибирають між вашою і пропозицією від конкурентів і є близькими до прийняття рішення про купівлю.
🔸Гарячий лід — вже готовий до купівля і саме у вас. Людина яка вже зробила вибір, готова до оплати і залишила заявку.
Якщо вчасно не відреагувати, або неякісно опрацювати заявку, то гарячий лід може стати теплим і поступово втратить інтерес до вашої пропозиції.
#порадиmarketinghub
👍8❤3🔥2
🟠 8 дивовижних фактів про IKEA
🔸Що далі, то краще! Магазини IKEA знаходяться далеко від населених пунктів, в основному в передмістях. Подолавши такий довгий шлях і не вибравши нічого, практично кожен відвідувач купить якусь дрібницю тільки тому що вже приїхав.
🔸Один і той же товар ставиться в декількох місцях. Це також зроблено для того, щоб покупці, які не помітили дрібниці в різних відділах, не пропустили нічого.
🔸Повна свобода дій. Дозволяється робити все, що заманеться: покататися у візку; надіти халат і розгулювати в ньому по всьому магазину і в решті не купити його; спати там, де захочеться. Цей приголомшливий підхід давно став фірмовою карткою компанії.
🔸Співробітники магазину підійдуть лише тоді, коли їх покличуть.
🔸Назви для товарів вибираються випадково за допомогою спеціальної програми. Це робиться не лише для забави: багато покупців, помітивши смішну назву якоїсь дрібнички, швидше за все захочуть її придбати.
🔸Принцип «сам збереш — полюбиш». IKEA скористалася психологічним прийомом, що полягає в тому, що багато товарів привозять додому розібраними. В кінці важкої роботи практично кожен, хто доходить до фінішу, не тільки милується хорошим результатом, але й прив’язується до предмету, в який було вкладено стільки сил.
🔸Велика таємниця кухонних відділів IKEA. У кожному відділі, присвяченому товарам для кухні, під стелею є спеціальні вентилятори, які наганяють легкий ненав’язливий аромат їжі. Суть психологічного прийому така: «на такій кухні у вас вдома завжди буде пахнути смачно».
🔸Що далі, то краще! Магазини IKEA знаходяться далеко від населених пунктів, в основному в передмістях. Подолавши такий довгий шлях і не вибравши нічого, практично кожен відвідувач купить якусь дрібницю тільки тому що вже приїхав.
🔸Один і той же товар ставиться в декількох місцях. Це також зроблено для того, щоб покупці, які не помітили дрібниці в різних відділах, не пропустили нічого.
🔸Повна свобода дій. Дозволяється робити все, що заманеться: покататися у візку; надіти халат і розгулювати в ньому по всьому магазину і в решті не купити його; спати там, де захочеться. Цей приголомшливий підхід давно став фірмовою карткою компанії.
🔸Співробітники магазину підійдуть лише тоді, коли їх покличуть.
🔸Назви для товарів вибираються випадково за допомогою спеціальної програми. Це робиться не лише для забави: багато покупців, помітивши смішну назву якоїсь дрібнички, швидше за все захочуть її придбати.
🔸Принцип «сам збереш — полюбиш». IKEA скористалася психологічним прийомом, що полягає в тому, що багато товарів привозять додому розібраними. В кінці важкої роботи практично кожен, хто доходить до фінішу, не тільки милується хорошим результатом, але й прив’язується до предмету, в який було вкладено стільки сил.
🔸Велика таємниця кухонних відділів IKEA. У кожному відділі, присвяченому товарам для кухні, під стелею є спеціальні вентилятори, які наганяють легкий ненав’язливий аромат їжі. Суть психологічного прийому така: «на такій кухні у вас вдома завжди буде пахнути смачно».
❤16👍4🔥3
🟠 Особистий помічник з досвідом роботи в маркетингу
🔸35 000 грн
🔸Віддалено
King Mebel — компанія створює власні дизайнерські меблі.
Що ми пропонуємо:
▫️Якщо Ти будеш круто виконувати поставлені завдання, то ми розглянемо варіант бонусу;
▫️Графік роботи гнучкий, формальний час роботи з 12:00 до 20:00;
▫️Можуть бути дні, коли в Тебе не буде задач, а може бути й таке, що потрібна максимальна залученість у процес;
▫️Дуже крута можливість прокачати свої навички і тримати англійську на високому рівні, керівник компанії зараз знаходиться в США;
▫️Робота тут — це неймовірний кейс в Твоє резюме. Гарантуємо, що працювати буде дуже комфортно, так як процеси в компанії налаштовані і працюють злагоджено.
Перед Тобою будуть стояти 2 зони відповідальності — бізнес задачі та особисті доручення, наприклад:
▪️Вести завдання в особистому блозі Євгенії: змонтувати/обробити відео, домовленості з блогерами (особисті та робочі моменти);
▪️Контролювати виконання Євгенією та працівниками задач поставлених в бітрікс;
▪️Складати разом маркетингові стратегії для особливого та робочого блогу. Генерувати ідеї та контролювати їх виконання;
▪️Виконувати PR- обов’язки, які будуть потрібні для KingMebel.
Зацікавила вакансія? Надсилай резюме @recruiter_aplay 💡#вакансіїmarketinghub
🔸35 000 грн
🔸Віддалено
King Mebel — компанія створює власні дизайнерські меблі.
Що ми пропонуємо:
▫️Якщо Ти будеш круто виконувати поставлені завдання, то ми розглянемо варіант бонусу;
▫️Графік роботи гнучкий, формальний час роботи з 12:00 до 20:00;
▫️Можуть бути дні, коли в Тебе не буде задач, а може бути й таке, що потрібна максимальна залученість у процес;
▫️Дуже крута можливість прокачати свої навички і тримати англійську на високому рівні, керівник компанії зараз знаходиться в США;
▫️Робота тут — це неймовірний кейс в Твоє резюме. Гарантуємо, що працювати буде дуже комфортно, так як процеси в компанії налаштовані і працюють злагоджено.
Перед Тобою будуть стояти 2 зони відповідальності — бізнес задачі та особисті доручення, наприклад:
▪️Вести завдання в особистому блозі Євгенії: змонтувати/обробити відео, домовленості з блогерами (особисті та робочі моменти);
▪️Контролювати виконання Євгенією та працівниками задач поставлених в бітрікс;
▪️Складати разом маркетингові стратегії для особливого та робочого блогу. Генерувати ідеї та контролювати їх виконання;
▪️Виконувати PR- обов’язки, які будуть потрібні для KingMebel.
Зацікавила вакансія? Надсилай резюме @recruiter_aplay 💡#вакансіїmarketinghub
👍1
🟠 Актуальні новини та статті про маркетинг для бізнесу
🔸В Україні запустять єдину базу даних про рекламні ринки інших країн. Метою проєкту є надати українським бізнесам інструмент швидкого та зручного отримання необхідної інформації для запуску кампаній в інших країнах.
🔸Meta додасть хронологічну стрічку в Instagram та Facebook у Європі. Наприклад, у Facebook та Instagram користувачі зможуть переглядати Stories та Reels лише від людей, на яких вони підписані, у хронологічному порядку від найновішого до найстарішого.
🔸Користувачі X, колишнього Twitter, втратять можливість блокувати небажаних підписників. Відповідно до публікації власника X Ілона Маска в п’ятницю, користувачі X, раніше відомого як Twitter, більше не зможуть блокувати коментарі від небажаних підписників, усуваючи те, що довгий час розглядалося як ключова функція безпеки.
🔸Маркетплейс автодорожніх подорожей та бренд вишиванок запустили спільний проєкт. Компанії розіграють індивідуальну вишиванку у своїх соціальних мережах.
🔸«Люди, що наближають перемогу»: чим закінчився скандал з обкладинкою журналу. В українців виникли питання, яким чином редакція видання підійшла до підбору особистостей та порядку їх розміщення на обкладинці.
#новиниmarketinghub
🔸В Україні запустять єдину базу даних про рекламні ринки інших країн. Метою проєкту є надати українським бізнесам інструмент швидкого та зручного отримання необхідної інформації для запуску кампаній в інших країнах.
🔸Meta додасть хронологічну стрічку в Instagram та Facebook у Європі. Наприклад, у Facebook та Instagram користувачі зможуть переглядати Stories та Reels лише від людей, на яких вони підписані, у хронологічному порядку від найновішого до найстарішого.
🔸Користувачі X, колишнього Twitter, втратять можливість блокувати небажаних підписників. Відповідно до публікації власника X Ілона Маска в п’ятницю, користувачі X, раніше відомого як Twitter, більше не зможуть блокувати коментарі від небажаних підписників, усуваючи те, що довгий час розглядалося як ключова функція безпеки.
🔸Маркетплейс автодорожніх подорожей та бренд вишиванок запустили спільний проєкт. Компанії розіграють індивідуальну вишиванку у своїх соціальних мережах.
🔸«Люди, що наближають перемогу»: чим закінчився скандал з обкладинкою журналу. В українців виникли питання, яким чином редакція видання підійшла до підбору особистостей та порядку їх розміщення на обкладинці.
#новиниmarketinghub
❤4👍4🔥2
🟠 Бренди, які Ви навряд чи впізнаєте за кордоном
🔸Перший Burger King з’явився в США в 1954-му році і з тих пір бренд відкриває ресторани під цією назвою в усьому світі. Але перш ніж зайти на австралійський ринок, керівники виявили, що там вже існує бренд з таким же ім’ям. Тому Burger King придумав нову назву для Австралії — Hungry Jack’s.
🔸Компанія Unilever заснувала Axe у Франції в 1983-му році, але в деяких країнах це ім’я вже було «зайнято» іншими брендами. Для продажу продуктів у Великобританії, Ірландії, Австралії, Новій Зеландії та Китаї компанія вибрала ім’я Lynx.
🔸Danone була заснована іспанським фармацевтом Ісааком Карассо. Він назвав бренд на честь сина Деніеля (Данон — це його зменшувальне ім’я в сім’ї). Вийшовши на американський ринок, керівництво компанії вирішило надати назві «американського» звучання — Dannon. Колишню назву американці вимовляли з помилкою, розділяючи її на два слова: «ден» і «ван».
🔸Не дивуйтеся незвичайній назві продукту — це не помилка. Як і Axe, Rexona належить корпорації Unilever. У Великобританії її знають як Sure, в США як Degree, в Японії — Rexena, а в Південній Африці — Shield.
🔸Рекордсменом з ренеймінгу є бренд Mr. Clean. Майже в кожній великій країні цей засіб для чищення має власне ім’я. Ось кілька з них: Mr. Clean (США, Канада), Meister Proper (Німеччина), Monsieur Propre (Франція).
🔸Procter & Gamble випускає зубну пасту Crest із 1955-го року. У Німеччині, Польщі, Болгарії, Україні, Росії та інших країнах у неї інша назва — Blend-a-med.
🔸Спочатку шоколадний батончик називався Raider і був вироблений у Великобританії в 1967-му році. У 1979-му році його імпортували в США під ім’ям Twix. Але в багатьох європейських країнах його все ще продають під ім’ям Raider.
🔸Walkers був заснований у Великобританії в 1948-му році. У 1989-му виробник чіпсів Lay’s компанія PepsiCo придбала Walkers. Після чого британські чіпси змінили дизайн, але зберегли свою назву.
🔸Перший Burger King з’явився в США в 1954-му році і з тих пір бренд відкриває ресторани під цією назвою в усьому світі. Але перш ніж зайти на австралійський ринок, керівники виявили, що там вже існує бренд з таким же ім’ям. Тому Burger King придумав нову назву для Австралії — Hungry Jack’s.
🔸Компанія Unilever заснувала Axe у Франції в 1983-му році, але в деяких країнах це ім’я вже було «зайнято» іншими брендами. Для продажу продуктів у Великобританії, Ірландії, Австралії, Новій Зеландії та Китаї компанія вибрала ім’я Lynx.
🔸Danone була заснована іспанським фармацевтом Ісааком Карассо. Він назвав бренд на честь сина Деніеля (Данон — це його зменшувальне ім’я в сім’ї). Вийшовши на американський ринок, керівництво компанії вирішило надати назві «американського» звучання — Dannon. Колишню назву американці вимовляли з помилкою, розділяючи її на два слова: «ден» і «ван».
🔸Не дивуйтеся незвичайній назві продукту — це не помилка. Як і Axe, Rexona належить корпорації Unilever. У Великобританії її знають як Sure, в США як Degree, в Японії — Rexena, а в Південній Африці — Shield.
🔸Рекордсменом з ренеймінгу є бренд Mr. Clean. Майже в кожній великій країні цей засіб для чищення має власне ім’я. Ось кілька з них: Mr. Clean (США, Канада), Meister Proper (Німеччина), Monsieur Propre (Франція).
🔸Procter & Gamble випускає зубну пасту Crest із 1955-го року. У Німеччині, Польщі, Болгарії, Україні, Росії та інших країнах у неї інша назва — Blend-a-med.
🔸Спочатку шоколадний батончик називався Raider і був вироблений у Великобританії в 1967-му році. У 1979-му році його імпортували в США під ім’ям Twix. Але в багатьох європейських країнах його все ще продають під ім’ям Raider.
🔸Walkers був заснований у Великобританії в 1948-му році. У 1989-му виробник чіпсів Lay’s компанія PepsiCo придбала Walkers. Після чого британські чіпси змінили дизайн, але зберегли свою назву.
👍9❤3🔥2