10 کشور برتر که بیشترین سهم از #صادرات ایران در سال ۱۴۰۲ را به خود اختصاص دادند!




۱.چین 🇨🇳           (۲۸٪)

۲. عراق 🇮🇶          (۱۹٪)

۳. امارات 🇦🇪       (۱۴٪)

۴.ترکیه 🇹🇷           (۸٪)

۵.هند  🇮🇳         (۴.۵ ٪)

۶.پاکستان🇵🇰      (۴ ٪)

۷.افغانستان🇦🇫  (۳.۵ ٪)

۸. عمان  🇴🇲        (۳٪ )  
 
۹.روسیه 🇷🇺        (۲٪)

۱۰.آذربایجان 🇦🇿   (۱٪)

🟣هزینه های THC در بازرگانی خارجی یعنی چی؟


ببیند وقتی که کالا وارد گمرک میشه چه برای بارگیری و ارسال در گمرک مبدا چه برای تخلیه و ترخیص در گمرک مقصد،یک هزینه هایی در گمرک باید انجام بشه. مثلا تجهیزاتی که برای جابجایی کالای شما نیاز هست مثل لیفتراک یا دستمزد افرادی که در گمرک این کار هارو انجام میدن.
یا فرضا هزینه های انجام آزمایش های ارزیابی روی کالا و یا هزینه های انبار داری در گمرک،اینها هزینه هایی هستند که در گمرک باید پرداخت بشه بخاطر همین بهش Terminal Handling Charges یا همون THC گفته میشه.
حالا اینکه این هزینه بر عهده ی خریدار باشه یا فروشنده رو قرارداد اینکوترمز شما تعیین میکنه.

#اصطلاحات_مهم_تجاری
پارت ۲

1.Retailer
خرده فروش

2.wholesaler
عمده فروش

3.Sale Representative
نماینده ی فروش

4.Exclusive Sale Representative

نماینده ی فروش انحصاری

5.Factory
کارخانه

6.Warehouse
انبار

⭕یکی از راههای شروع تجارت بدون سرمایه بروکری است.

🔻بروکر (Broker) کیست؟


✅بروکر یا واسطه ی اقتصادی،کسی هست که تولید کننده یا تامیین کننده رو با مشتری و خریدار لینک می‌کنه.

🟣بروکر ها با تامیین کننده ها قرارداد می‌بندند که هر کدوم از این طرفین یکسری موضوعات رو در قرار داد متعهد میشه، مثلا تامیین کننده متعهد میشه که از هر فاکتور فروش درصدی رو به بروکر پرداخت کنه، و هر مشتری که بروکر براش پیدا می‌کنه نه فقط یکبار بلکه به ازای هر بار خرید کردن خریدار این مبلغ رو تامیین کننده باید به بروکر بپردازه. اینطوری میشه که بروکر ها ریسک دور خوردن خودشون رو با قرار داد کاهش میدن.

🔵از اون طرف هم بروکر متعهد میشه که فقط با این تامیین کننده کار بکنه و برای محصولات مشابه اون محصول تامیین کننده بازاریابی انجام نده.

🟡بروکر ها هم می‌تونند بصورت حقوقی کار بکنند ( مثل شرکت های مدیریت صادرات) هم بصورت حقیقی یعنی شخصا خودشون با تامیین کننده ها و تولیید کننده ها وارد قرار داد بشن.

یکی از راههای شروع تجارت برای افرادیکه سرمایه ی اولیه ندارند همین کار بروکری هست.

⁉️صادرات کالا محور و صادرات محصول محور یعنی چه؟


⭕صادرات کالا محور یعنی شما در داخل کشور توانایی تامیین یک کالایی رو دارید حالا یا خودتون تولید کننده هستید یا میتونید از تولید کننده های دیگه تامیین کنید،و بعد میگردید دنبال کشورهایی که مصرف کننده و وارد کننده ی اون کالا هستند.
یعنی شما محصولتون مشخص هست حالا به دنبال مارکت برای اون محصول به خصوص در سراسر دنیا هستید. این یعنی دارید صادرات کالا محور انجام میدید.

⭕اما صادرات کشور محور،یعنی شما در یک کشوری کانال های ارتباطی خیلی خوبی تونستید بسازید و یا به زبانش مسلط هستید و یا اینکه اونجا شرکتی ثبت کردید و حالا فقط به دنبال کالاهایی هستید که بتونید به اون کشور خاص صادر کنید.

🔻در روش اول تمرکز روی محصول و مارکتینگ بازار های مختلف هست و در روش دوم تمرکز روی تارگت مارکت و تطبیق محصولات با اون مارکت هست.

شما کدوم روش رو ترجیح میدید؟

🔵شماره ی کوتاژ چیست؟



زمانیکه شما قصد ترخیص محموله ی خودتون از گمرک رو دارید،یک شماره ی ۸ رقمی اختصاصی به نام شماره ی کوتاژ برای شما صادر میشه که بتونید امور گمرکی خودتون رو پیش ببرید و هربار که قصد استعلام از وضعیت بار یا پرونده تون رو داشته باشید، با این شماره ی کوتاژ میتونید به پرونده ارجاع کنید.

🟨دلایل توقف کالا در گمرک میتواند به دلیل یکی از  موارد زیر باشد 👇🏻




🔻اشتباه کردن در مراحل ثبت سفارش

🔻اشتباه کردن در قیمت گذاری کالا

🔻عدم تطابق اسناد و مدارک اظهار شده با کالای موجود در گمرک

🔻وجود ایرادات در ثبت سفارش کالا

🔻نبود مجوز ها و تاییدیه های لازم

🔻بررسی امنیتی و بازرسی های فیزیکی و ماهیتی کالا

🔻مشکلات تحریم و محدودیت های واردات

🔻نقص در برچسب گذاری و بسته بندی کالا

🔻مشکلات در سیستم های الکترونیکی گمرک

ایران بیشترین واردات خود در سال گذشته را از چه کشور هایی انجام داده است؟




۱. امارات متحده 🇦🇪        (۳۲٪)

۲. چین 🇨🇳                      (۲۸٪)

۳. ترکیه 🇹🇷                   (۱۲٪)

۴. آلمان 🇩🇪                     (۳٪)

۵. روسیه 🇷🇺              (۲.۵ ٪)

۶. هلند 🇳🇱                   (۲ ٪)

۷. سوئیس🇨🇭            (۱.۵ ٪)

۸. انگلستان 🇬🇧           (۱.۵ ٪)
 
۹. هنگ کنگ 🇭🇰         (۱.۵ ٪)

۱۰.ایتالیا 🇮🇹                (۱٪)

🟢بارنامه یا B/L چیست؟





وقتی که فروشنده کالا رو به شرکت حمل تحویل میده، شرکت حمل سندی صادر می‌کنه به نام بارنامه که به نام هر کسی صادر بشه،یعنی اون شخص مالک کالا هست.

.
.
.
.
.
.
🟡 بیست و هشتمین نمایشگاه بین المللی نفت،گاز،پالایش و پتروشیمی🟡

🗓️از تاریخ ۱۸ تا ۲۱ اردیبهشت ماه ۱۴۰۴

⌚ساعت بازدید از ۸ صبح تا ۱۵ عصر

📍محل دائمی نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران

⚠️🚨 دوستان چه در خصوص این نمایشگاه چه سایر نمایشگاهها،لطفا حضور در نمایشگاه های بین المللی برای شروع کار تجارت خارجی رو جدی بگیرید.

چه بسا مشتری های صادراتی شما که از دل این نمایشگاه های اینچنینی متیونید باهاشون ارتباط اولیه بگیرید.

لطفا در هر صنفی که دوست دارید فعالیت کنید،نمایشگاه های بین المللی مربوط به اون صنعت رو حتما پیدا بکنید و بازدید بکنید،بازدید از نمایشگاه ها هزینه ی خاصی نداره کمتر از ۵۰ هزارتومان هست اما تجربیات و ارتباطات خوبی رو میتونید کسب بکنید.

علاوه بر این با فضای اون صنعت،تولیدکنندگان،بازرگان ها و فعالان و همچنین رقبای خودتون میتونید آشنا بشید و ذهنیت بهتری بدست بیارید.

ضمنا در خصوص مطالب کانال یا موضوعات مرتبط با تجارت بین الملل،میتونید سوالات خودتون رو به آیدی ادمین ارسال بکنید، تا اونجا که امکانش باشه راهنماییتون میکنیم👇🏻

@commercial_course

با آرزوی موفقیت و برکت 🙏🏻✨

⚪کد تعرفه ی کالایی یا همون HS Code چیست؟

همونطور که هر کدوم از ما آدمها،کد ملی مخصوص خودمون رو داریم که مشخصات و هویت دقیق ما رو نشون میده،تو دنیای تجارت هم هر محصول و کالایی کد مختص به خودش رو داره که مشخصات و ویژگی اون کالا رو نشون میده.

اچ اس کد یا همون کد تعرفه ی گمرکی کار برد های زیادی داره مثلا برای استعلام قیمت حمل از کشتیرانی ها از اچ اس کد محصول استفاده میکنیم.