✅ داستانِ این #B2B کار کردنِ کسب و کارها چیه!؟

☑️ مدل بازاریابی به اصطلاح B2B (Business to Business - بی توو بی) به معنای فروش محصولات/خدماتِ یک شرکت به شرکت‌های دیگه‌ست. توی این مدل، بجای هدف‌گیری مصرف‌کنندگان نهایی (یا همون مردم یا End User) تمرکز روی رفع نیازها و حل مشکلاتِ شرکت‌ها و کسب‌وکارهاست. برای مثال، یه شرکت تولیدکننده‌ی نرم‌افزارهای حسابداری، محصولاتش رو به شرکت‌ها می‌فروشه نه به مردم تا اونها بتونن امور مالی‌شون رو مدیریت کنن (حالا اینکه چه پلن‌های درآمدی میشه روی این پیاده کرد رو بزودی موردش صحبت می‌کنیم).

❓مثال بزنیم؟
یکی از مثال‌هاش که اخیراً منتشر شد این مطلب بود.

⁉️چرا این روش رو انتخاب می‌کنیم!؟
◀️ حجم بالای فروش: معاملاتِ B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن (که طبیعتاً درآمد هم بالاست).
◀️ روابط بلندمدت و درآمد باثبات: ایجاد روابط مستحکم و بلند مدت با مشتری‌ها، می‌تونه به ثبات مالی و پیش‌بینی‌پذیری درآمد کمک کنه!
◀️ برند و اعتبار: فعالیت توی بازارِ B2B میتونه به اون کسب و کار کمک کنه تا شناخته بشه و برند و اعتبارش رو تثبیت کنه و سَری توی سرها دربیاره!
◀️ کاهش هزینه‌های بازاریابی: با تمرکز روی تعداد محدودی مشتری‌های کلیدی، هزینه‌های بازاریابی به شدت کاهش پیدا میکنه.
◀️ کاهش مسئولیت‌ها و اُپریشن‌ها: چون توی این مدل چون درگیر سلایق میلیون‌ها نفر نیستیم و فقط با یکسری شرکت با علایق مشابه سروکار داریم، سردردها کمتره!

🤔 تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی B2B و B2C
◀️ مخاطبای هدف: در فضای B2B، مشتری‌ها، شرکت‌ها و سازمان‌ها هستن، در حالی که در B2C (Business to Consumer)، مصرف‌کننده‌های فردی هدف قرار می‌گیرن (که به مراتب زحماتش بیشتره!)
◀️ فرآیند تصمیم‌گیری: تصمیم‌گیری توی B2B معمولاً پیچیده‌تر و طولانی‌تره و ممکنه به تاییدیه چندین نفر توی سازمان نیاز داشته باشه. در مقابل، در B2C، تصمیم‌گیری‌ها سریع‌تر و اغلب توسط یک نفر انجام میشه (اما باید علایق و سلایق و...رو هم سنجید)
◀️ حجم معاملات: معاملات B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن. در حالیکه توی B2C معامله‌ها به شکل به اصطلح خرده فروشی و با حجم بسیار کمتری انجام میشه.

🎯 ازونجایی که جمعه هفته دیگه یه میهمانی داریم که قصد دارن ریزه‌کاری‌ها، تجارب و تکنیک‌های چند برابر کردنِ فروش B2B رو بهمون منتقل کنن، تا اون روز یکسری نکاتی رو اینجا در اختیارتون می‌گذاریم که ذهن‌تون آماده باشه😉

☕️ @Cafe Ertebat | ثبت‌نام در دورهمی کافه ارتباط

✅ داستان هوش مصنوعی‌ها و سه نتیجه‌ی مهم برای ما!

◀️ هوش مصنوعی GPT تونست با درک و تولید متنی شبیه به انسان، تجربه‌ی یه مکالمه‌ای طبیعی و روان رو ارائه بده که توانایی پاسخ‌گویی به ورودی‌های متنوع انسانی و انجام وظایف مختلف، مثل کدنویسی و تولید محتوا، به محبوبیتش کمک کرد.

◀️ یه قدم بعد Codex بر اساس توضیحات متنی، کدهای برنامه‌نویسی در زبان‌های مختلف تولید میکنه و به توسعه دهنده‌ها توی نوشتن کدها کمک میکنه.

◀️ بعدش DALL·E میاد و قادره بر اساس توضیحات متنی، تصاویر منحصربه فردی ایجاد کنه که یهو از بقیه جلو می‌زنه.

◀️ گوگل می‌بینه ای دل غافل عقب موندم، Bard رو میده بیرون که با تمرکز ویژه‌ای روی بهبود تجربه جستجو، پاسخ‌های دقیق‌تر و متناسب‌تر و بروزتری ارائه میکنه که البته به سایر کاربردهاش میشه به یادگیری شخصی‌سازی شده و مدیریت داده‌ها هم اشاره کرد.

◀️ از اون طرف MidJourney v6 تصاویری با کیفیتِ بالا و خلاقانه تولید میکنه که برای طراحان، بازاریابان و تولیدکنندگان محتوا عجیب و غریب مفیده (#B2B) که کاربردهاش توی تبلیغات، بازی‌سازی و هنر دیجیتال، مُهر به دهانِ آدم می‌زنه😁

◀️ این وسط Stable Diffusion XL گل میکنه و یک مدل پیشرفته در زمینه تولید و ویرایش ویدیو که توانایی تولید ویدیوهای واقع گرایانه و با کیفیت رو در کمترین زمان ممکن داره ارائه میکنه که کاربردهاش توی تبلیغات، بازاریابی، آموزش و سینما بیشتره (و باز هم B2B).

◀️ یه AI دیگه میخواد سری توی سرها دربیاره Whisper Pro رو میده بیرون که مدل جدیدی از دستیارهای صوتی میشه که با دقت بالا توی تشخیص گفتار و پاسخ‌گویی رو متحول میکنه که کاربردهاش درخانه‌های هوشمند، ترجمه همزمان و پشتیبانی مشتری هست (بازم بوی B2B میاد).

◀️ توی پزشکی DeepMind AlphaFold 3 با مدل جذابش با دقت بالا، ساختار سه بعدی پروتئین‌ها رو پیش‌بینی می‌کنه که کاربردهاش شامل پزشکی، زیست‌شناسی مولکولی و صنعت هست.

◀️ گوگل ورمیداره Bard رو میکنه Gemini Pro که قابلیت‌های چندوجهی در پردازش متن، تصویر و صوت، رقیب قدرتمندی برای ChatGPT محسوب میشه.

◀️ یه مدل زبانی دیگه Claude 3.5 (که یکی از سرمایه‌گذارهاش Amazon هست) با تمرکز بر اخلاق (🤔) و ایمنی، پیشرفت‌های قابل توجهی در زمینه‌ی پاسخگویی دقیق و قابل اعتماد رقم می‌زنه.

◀️ گام بعدی ChatGPT-4.5 و GPT-4o با ۱۷۵ میلیارد پارامتر، قادر بود به ترجمه، خلاصه‌سازی، پاسخ به سوالات و حتی تولید کدهای برنامه‌نویسی. با تولید محتوای خلاقانه‌تر و پاسخ‌های دقیق‌تر، میزنه جلو و به کسب و کارهایی که B2B کار می‌کنن، خدماتِ بهتری میده.

◀️ یکم جلوتر DeepSeek با کارایی بالا با منابع (مصرف انرژی) کمتر، قیمتِ بسیار پایینتر و سریعتر، از روی یکسری AI و مدل‌های زبانی با بولدوزر رد میشه!


🎯 نتیجه!؟

1️⃣همیشه «دست بالای دست بسیار است» و حتی اگر مارکت خلوت باشه، باید انتظارِ اینو داشت که یه رقیبی قدرتمند الآن میاد وسط ماجرا که تمام معادلات‌مون رو بهم بزنه، پس باید آماده بود!

2️⃣در بیشترِ مواقع در رقابتِ بیزینس‌ها باهم، این مشتری (End-User) هست که بیییشترین نفع رو می‌بره👍

3️⃣اگر دقت کرده باشین این بیزینس‌ها، اولویت و مخاطب‌هاشون مردم نیستن چون مردم کلاً سخت پول میدن (حتی ۲۰$ پایه) و پس میرن B2B می‌فروشن، چرا؟؟؟ چون خیلی طولانی میشه، اینجا کامل شرح دادیم براتون😉

☕️ @Cafe Ertebat | کافه ارتباط

⁉️ بعنوان صاحب کسب و کار آیا می‌دانستید که در #فروش B2B

❓هزینه‌های #بازاریابی می‌تواند به شدت کاهش یابد و بازدهی بیشتری داشته باشد؟
❓امکان هدف‌گیری صنایع و بازارهای متنوع وجود دارد که می‌تواند فرصت‌های بیشتری را برای کسب و کار شما فراهم کند؟
❓دخالت واسطه‌ها کمتر است و طبیعتاً حاشیه سود، بالاتر هست؟
❓حجم معاملات بزرگ‌تر است و می‌تواند سود بیشتری را به همراه داشته باشد؟
❓سفارش‌ها معمولاً به صورت ثابت و همیشگی هستند که می‌تواند به ثبات درآمدی کمک کند؟
❓تمایل بیشتری به وفاداری دارند و این می‌تواند به ایجاد روابط تجاری بلند مدت منجر شود؟
❓امکان ارائه محصولات و خدمات تخصصی‌تر وجود دارد که می‌تواند به تمایز شما از رقبا کمک کند؟
❓چرخه‌های خرید، قابل پیش‌بینی‌تر هستند و این می‌تواند به برنامه‌ریزی بهتر کمک کند؟

✍️ در دورهمی بعدی در خدمت یکی از حرفه‌ای‌های فروش و بازاریابی #B2B - جناب آقای #علیرضا_اشکان - هستیم:

◀️ معاون بازاریابی هولدینگ بوندا (Bonda) رتبه یک آنزیم‌سازی خاورمیانه
◀️ مدیر مارکتینگ سابق کافه بازار
◀️ هم‌بنیانگذار آلونک
◀️ فارغ‌التحصیل لیسانس برق دانشگاه صنعتی شریف
◀️ فارغ‌التحصیل MBA دانشگاه صنعتی شریف

👌با افتخار در ۶۱ اُمین دورهمی کافه ارتباط در خدمت ایشان هستیم تا تجارب خود را برای ما به اشتراک بگذارند. جهت استفاده از بلیط زودهنگام، فوراً از این لینک اقدام فرمایید.

🎁کد هدیه مخصوص سری اولی‌ها🎁

myfirsttime

☕️ @Cafe Ertebat | حضور در دورهمی کافه ارتباط

💎 وبینار رایگان کافه گفتگو با موضوع:

✨ مدیریت تجربه مشتری ✨

👤 با حضور دکتر پیام ناوی

💯 در این وبینار، دکتر پیام ناوی به ارائه توضیحاتی در خصوص چیستی و ضرورت پرداختن به مدیریت تجربه مشتری می‌پردازد.

📆 زمان: پنجشنبه ۱۱ بهمن ماه ساعت ۱۸

🎯 شرایط شرکت در وبینار:
✔️ آنلاین (ثبت نام از ایسمینار)
✔️ حضوری (دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران، کلاس ۲۱)

🔗 لینک ثبت‌نام رایگان وبینار:

🌐 httb.ir/KO0Z4 ⬅️

🔸 تلفن پشتیبانی وبینار:
📞 02191071965
🔸 تلگرام:
⭐ @short_term_course

✅ بیست‌وپنجمین روش بازاریابی و جذب مشتری (۲۵/۴۰)

✍️ عنوان: حضور در انجمن‌ها و کامیونیتی‌های خاص (B2B Networking)

🤔 یعنی چی: خیلی اوقات ما مدام دنبال راهِ ورود از سمت ایمیل و تماس و ارتباطِ آنلاین هستیم، در صورتیکه مخاطب‌های ما (مدیران و صاحبان کسب و کار) در جمع‌های خاص مانند صنف، اتحادیه و دورهمی‌های خاص شرکت می‌کنن و بعضاً فقط دعوتی هستن. اینکه با چه روشی وارد اون جمع‌ها بشیم، بحث دیگریست اما با توجه به اینکه یک فضایی ایجاد شده برای شبکه سازی و ارتباط‌های B2B (که هزینه‌ی آنچنانی هم برای شما نداره) پس CAC بسیار پایینه!

❓مثال: مثلاً کافه ارتباط هر از گاهی ایونتِ خصوصی مدیران برگزار می‌کنه که فقط برخی افراد در اون حضور دارن که هر جایی هم حضور ندارن :)

🎯 مناسب(تر) برای: نمیشه گفت برای کدوم مدل بیزینس خوبه، فقط باید در نظر گرفت که کدوم صنف، کمیاب‌تر و دسترسی بهش سخت‌تره مثل پزشکان، سرمایه‌گذاران، مدیران ارشد مجموعه‌های بزرگ (می‌تونین صنفی که در نظرتون هست رو در کامنت بپرسین و پاسخ بگیرین).

💲برآورد کلی هزینه: بسته به اینکه دعوتی باشه (که رخنه‌ناپذیره😉) یا که مدل‌شون خرید بلیط، متفاوته اما دیگه گرون‌ترین دورهمی‌های مدیران شاید ۲۰،۰۰۰،۰۰۰ باشه که شما دست کم ۱۰ ارتباطِ قوی را هدف خواهید گرفت که حتی یک ارتباطِ #B2B هم با این عدد، در بیشترِ صنایع، توجیه اقتصادی داره و برد کردین!

⚠️ از مشاور بپرسید: هدف قرار دادنِ کامیونیتیِ درست و هدفمند، تسلط و شناختِ Assetها و داشته‌ها، پایداری، استمرار و پرسونال برندینگ و...


#️⃣#بازاریابی | #جذب_مشتری | #شبکه_سازی | #CAC

☕️ Cafe Ertebat | حضور در یکی از این رویدادها

✅ اگر کسب‌وکار دارید حتماً بخوانید❌

🔗 داستان هوش مصنوعی‌ها و سه نتیجه‌ی مهم!

🔗 تبلیغات علم است!

🔗 ۶ گام برای اثربخش‌نویسی در کسب‌وکار

🔗 وقتی میگن ۲۰۲۵ سال ایجنت‌هاست یعنی چی!؟

🔗 آموزش کامل و رایگان استارتاپ (فصل اول)

🔗 بهترین راه برای ترسیم مدل ذهنی با هو‌ش مصنوعی

🔗 جادوی موفقیت بیرون از منطقه آسایش!

🔗 امکانات ChatGPT در ۲۰۲۵

🔗 نمونه متن قرارداد برای دیجیتال مارکترها

🔗 با زیر ۱-۲ میلیارد تومان چیکار کنم؟

🔗 ۲۴ اُمین روش بازاریابی و جذب مشتری


☝️ارزشِ این لیست، بیشتر به راهبرانِ کانال‌هاست تا مطالب!
☑️ زمان زیادی برد تا یکایکِ مطالب از کانالِ‌های ارزنده‌ی آدم‌های باکیفیت، گلچین شوند که طبعاً، اشتراک‌گذاریِ این پست توسط شما، به ما اشتیاقِ تولید محتوای قوی‌تری می‌دهد.👍

✅ این حجم از دیتا باید به یه دردی بخوره!

◀️دیجی‌کالا با استفاده از داده‌ها میدونه بر اساس رفتار مشتری‌هاش، در چه روزهایی و هر مشتری با چه مبالغی، چه چیزهایی رو خرید میکنه. پس میدونه چقدر از چه چیزی رو چه زمانی باید انبار کنه و کمپین‌های فروش رو چطور ببنده (کاهش هزینه‌های مالی/زمانی/منابع انسانی یا Operation)

◀️کافه بازار دیتاهای مربوط به دانلودها، خرید، بازدیدها و تعامل کاربران رو جمع‌آوری میکنه که باهاش بدونه کدوم اپ رو فیچر کنه و بیاره بالا یا چه تبلیغاتی رو کجا بذاره...

◀️اسنپ با داده‌های دقیق، مسیرهای پرترددِ شهر و رفتار کاربران رو تحلیل میکنه تا...

◀️آپارات با تحلیل درستِ بازدید و زمان ماندگاری کاربران (Watch Time) هم به همین شکل...

☑️ تمام این اطلاعات مشتری به ما دید کافی میده که بدونیم:
🎯مشتری‌مون دنبال چی می‌گرده که ما نداریمش (طراحی/مدیریت محصول)
🎯کانال درستِ بازاریابی کجاست؟ (کاهش هزینه تبلیغات)
🎯توی فروش باگ کارمون کجاست؟ (افزایش نرخ تبدیل بیننده به خریدار)

✅ همه‌ی اینها برای افزایش سودآوری و بهبود راندمانه که توی ۶۱ اُمین دورهمی کافه ارتباط قصد داریم در مورد «جذب حداکثری مشتری» و «پولتیک‌های افزایش فروش» از تجارب ایشون استفاده کنیم که چطور ماهانه ۲۰% فروش شرکت رو افزایش دادن و ببریم توی کارِ خودمون کاستوم و پیاده کنیم😉

☕️ Cafe Ertebat | حضور در دورهمی

✅ میهمان هفته آینده هم مشخص شد☝️

👤 جناب آقای حمیدرضا احمدی، مدیر عامل و بنیانگذار ایوَند (Evand) - بزرگترین بستر مدیریت رویداد در ایران

☑️ برنامه برای جمعه ۲۶ بهمن هست و این بار «شما» می‌تونید موضوع رو تعیین کنید که بر اساس نظرسنجی، از ایشون می‌خوایم که روی همون موضوعی که به اتفاق نظر رسیدیم، برامون صحبت کنن.

🎯 اگر موضوع مطرح نیست و تجربه و ارتباط با فرد براتون مهمه، شما هم همین الآن می‌تونین بلیط رو تهیه کنین:

🔗 Cafe-Ertebat.com/events/26

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ #برندسازی یعنی

🔽کمتر از توانایی و ظرفیتی که دارید قول بدید...
🔼بیشتر از قولی که دادید، عمل کنید!

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ بر اساسِ این نظرسنجی☝️موضوع مشخص شد!

🎯 محوریت گفتگو «ریزه‌کاری‌های شروع استارتاپ | تعیین درصد با سایر بنیانگذاران | سهام Vesting» خواهد بود اما چون:

1️⃣ آقای احمدی جداً سخت در دسترس هستن...
2️⃣ تعداد زیادی «فوت و فنِ جذب سرمایه‌گذار» رو زدن

🖐به شما قول میدیم از مدت زمانی که ایشون پیش‌مون هستن، بخشی رو اختصاص بدیم و چند نکته‌ی مهم و کاربردی در مورد «جذب سرمایه‌گذار» هم ازشون یادبگیریم👍

👈تا بلیط زودهنگام فعال هست، فوراً اقدام کنین از این لینک

☕️ Cafe Ertebat

✅ هر کسی از ظن خود، شد یار من

🎯 برای هر کسی با یک هدفی میاد دورهمی‌هامون:
1️⃣ یکی برای ارتباط با میهمان، با هدف همکاری در پروژه‌های بزرگتر
2️⃣ یکی برای ارتباط با متخصص‌ها با هدف استخدام آنها
3️⃣ یکی برای استفاده از محتوای متمایز و عملیاتی میهمان
4️⃣ یکی برای استخدام شدن توسط HR ها و مدیران
5️⃣ یکی برای ارتباط با مدیران و تمرکز بر خلق یک ارزش مشترک
6️⃣ یکی برای مشاوره گرفتن از متخصصینی که اونجا حضور دارن
7️⃣ یکی برای پروژه گرفتن از مدیران و صاحبان کسب و کار
8️⃣ یکی برای ارتباط باهم در جهتِ یادگیری از یکدیگر
9️⃣ یکی برای ورود به گروه خصوصی کافه ارتباط و ارتباط با فعالین کسب و کار

🧠 ...و هوشمندانه اینه که هدفمند و هنرمندانه، چند تا از این موارد رو تیک بزنین☑️

♥️ در شتابدهنده و فضای کار اشتراکی پویتِک با پذیرایی نرگس پاستری برگزار شد🙏

☕️ Cafe Ertebat | حضور در دورهمی کافه ارتباط

✅ قابل توجه مدیران و صاحبان کسب و کار!

📊 چند آمار جالب و همچنین عجیب در بحث منابع انسانی:

◀️ برای هر استخدام به‌صورت میانه ۳۵ میلیون تومان هزینه می‌شود​!!!

هزینه‌های استخدام نسبت به پارسال ۱۲% بالاتر رفته!

◀️ برای هر استخدام به‌صورت میانه ۹ مصاحبه برگزار می‌شود​!

تعداد مصاحبه‌های انجام شده برای یک استخدام، ۱۱% افزایش داشته!

◀️ برای هر استخدام به‌صورت میانه ۴۵ روز زمان صرف می‌شود.

نسبت به پارسال ۱۰% بیشتر طول میکشه!

◀️ سهم منابع از استخدام (تابستان ۱۴۰۳)
٪۳۹ | جاب‌ویژن
٪۲۳ | معرف
٪۱۶ | جابینجا
٪۷ | لینکدین
٪۳ | ای‌استخدام
٪۱ | ایران تلنت

منبع: کندو

🙏 لطفاً برای متخصصین #منابع_انسانی و مدیران بفرستین آمار دستشون باشه!

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ تا امروز ۲،۰۰۰،۰۰۰ بلیط فروش رفته و ۳۷،۰۰۰ شخص و سازمان در طی این ۱۰ سال با آن کار کرده‌اند!

✅ سالانه بیش از ۱۴ هزار رویداد حضوری و مجازی بر این بستر برگزار می‌شود.

✅ این بیزینس تا امروز ۳ راند جذب سرمایه داشته که سال ۱۳۹۴ اولین راند سرمایه را از سرآوا (شرکت نوین اندیشان سرآوا پارس) گرفت و به تازگی، سرآوا سهام حدوداً ۳۶ درصدی خود را به بنیانگذار «ایوند» بازگرداند.

🗓 همین جمعه، مدیر بزرگترین بستر مدیریت رویداد در ایران (Evand) جناب آقای حمیدرضا احمدی میهمان ۶۲ اُمین دورهمی کسب و کاری کافه ارتباط هستند.

🎯 محوریت گفتگو «ریزه‌کاری‌های شروع استارتاپ | تعیین درصد با سایر بنیانگذاران | سهام Vesting | نکات جذب سرمایه گذار» است، بهمراه پرسش و پاسخ‌های شما!

🔴ثبت‌نام فوری

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

4️⃣چهار مطلب کارآمد در همین راستا☝️تا قبل از جمعه براتون منتشر میشه که با اطلاعاتِ بیشتری دستِ پر تشریف بیارین دورهمی...

😉 میدونین چه چیزی به کافه ارتباط انرژی میده؟
🤝به اشتراک‌گذاریِ مطالب برای بهترین‌های اطراف‌تون!
👌اینکه آدم‌های درست، بیان توی کامیونیتیِ کافه ارتباط

♥️ خوشحالیم که همراهی‌تون رو داریم🙏

✅ وِستینگ (Vesting)

☑️ یعنی چی!؟
به فرآیندی گفته میشه که در اون حقوق مالکیت (معمولاً سهام یا گزینه‌های خرید سهام) به صورت تدریجی و با گذشت زمان یا با دستیابی به اهداف مشخص (KPI) به فرد تعلق می‌گیره. به عبارت دیگه، به جای اینکه یکجا همه‌ی سهام به یک نفر اختصاص داده بشه، سهام در طول یک دوره‌ی زمانی (مثلاً ۳ یا ۵ سال) واگذار میشه.

☑️ چرا مهمه!؟
این کار میتونه کوفاندرها رو تشویق کنه به تعهدِ بلند مدت، همچنین کاهش ریسک ترک سریع و واگذاری و در نهایت، شفافیت و هم‌راستایی منافع.

⚠️ نکته‌ی حساس
اضافه کردنِ پارامتری مثل مدت Cliff (بزودی در موردش یک مطلب خواهیم داشت) میتونه باعث افزایش کاراییِ این سیستم، در حفظِ تعهد پرسنل و موسسین بشه و از تخصیص ناخواسته‌ی سهام به افرادی که سریعاً از شرکت خارج میشن جلوگیری کنه❗️


#️⃣#اصطلاحات_بیزینسی | #کسب_و_کار | #Vesting | #Cliff

🆔Cafe Ertebat | کافه ارتباط

❓به برنامه‌نویس چند درصد بدم؟ به مارکتینگ چقدر!؟
❓اگه وسط راه، دستم رو گذاشت توی پوست گردو چی؟
❓شریکم نره توی یه بیزینسِ مشابه، چیکار کنم؟
❓کِی وقتشه برم سراغ سرمایه‌گذار؟
❓من سراغ چه مدل سرمایه‌گذاری باید برم!؟
❓کِی، چقدر و به چه شکل از سرمایه‌گذار فاند بگیریم؟
❓اگه سرمایه‌گذار وسط کار دیگه پول نداد چی میشه!؟
❓ایده/محصول دارم ولی سرمایه‌گذار پول نمیده، چطور قانع‌اش کنم؟ قلقش چیه!؟

✅پاسخ این سوالات رو در همین هفته در دورهمی کافه ارتباط ۶۲ جواب می‌گیریم. فقط در جریان باشین که بلیطِ خوشگل‌مون که زودهنگام باشه (۴۰۰،۰۰۰ تومان) دوشنبه شب‌ها ساعت ۱۲:۰۰ از دسترس شما خارج و غیرفعال میشه و فقط با بلیط دقیقه نودی برای شاگرد تنبل‌‎ها😁 (۵۹۵،۰۰۰ تومان) گذاشتیم، امکان ثبت‌نام وجود داره❗️

🔗 فوراً از این لینک ثبت‌نام کنید!

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ کلیف (Cliff)

☑️ یعنی چی!؟
مدت «Cliff» خیلی واضح یعنی اگر یکی از هم‌بنیانگذاران (Co-founder) قبل از پایان این دوره، از شرکت جدا بشه، هیچ سهمی به ایشون واگذار نمیشه و حق و حقوقی نداره!

☑️ چرا مهمه!؟
خیییلی اوقات استارتاپ زمانی می‌گیره که دو-سه سالِ اولش رو رد کرده و کوفاندرها باید پای سختی ماجرا بمونن ولی سرِ چند ماه می‌گذارن میرن و (خواسته یا ناخواسته) بدجوری به بدنه‌ی بیزینس ضربه می‌زنن و خب اون یکی کوفاندر که گناهی نکرده راضی به ادامه‌ست!؟

⚠️ نکته‌ی حساس
دو نکته اینکه «عُرف مدت Cliff معمولاً یک ساله‌ست» و دیگری اینکه «بعد از ثبت شرکت، مفاد Cliff حتتتماً باید توی اساسنامه شرکت منعکس بشه» و کلامی و مرامی و شفاهی، کنسله😉


#️⃣#اصطلاحات_بیزینسی | #کسب_و_کار | #Vesting | #Cliff

🆔Cafe Ertebat | کافه ارتباط

❓شما کدومیک از این خدمات رو ارائه می‌کنین؟

✅ ترجمه مدارک برای سفارت
✅ ارائه‌ی تور و سفرهای بین‌المللی
✅ آموزش زبان انگلیسی (IELTS)

💬لطفاً به این آیدی پیام بدید:
🆔 @AmirZamaniha


🙏برای آدمِ درست و متعهد، به اشتراک بگذارید🙏
☕️ Cafe Ertebat