✅ تا امروز ۲،۰۰۰،۰۰۰ بلیط فروش رفته و ۳۷،۰۰۰ شخص و سازمان در طی این ۱۰ سال با آن کار کرده‌اند!

✅ سالانه بیش از ۱۴ هزار رویداد حضوری و مجازی بر این بستر برگزار می‌شود.

✅ این بیزینس تا امروز ۳ راند جذب سرمایه داشته که سال ۱۳۹۴ اولین راند سرمایه را از سرآوا (شرکت نوین اندیشان سرآوا پارس) گرفت و به تازگی، سرآوا سهام حدوداً ۳۶ درصدی خود را به بنیانگذار «ایوند» بازگرداند.

🗓 همین جمعه، مدیر بزرگترین بستر مدیریت رویداد در ایران (Evand) جناب آقای حمیدرضا احمدی میهمان ۶۲ اُمین دورهمی کسب و کاری کافه ارتباط هستند.

🎯 محوریت گفتگو «ریزه‌کاری‌های شروع استارتاپ | تعیین درصد با سایر بنیانگذاران | سهام Vesting | نکات جذب سرمایه گذار» است، بهمراه پرسش و پاسخ‌های شما!

🔴ثبت‌نام فوری

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

4️⃣چهار مطلب کارآمد در همین راستا☝️تا قبل از جمعه براتون منتشر میشه که با اطلاعاتِ بیشتری دستِ پر تشریف بیارین دورهمی...

😉 میدونین چه چیزی به کافه ارتباط انرژی میده؟
🤝به اشتراک‌گذاریِ مطالب برای بهترین‌های اطراف‌تون!
👌اینکه آدم‌های درست، بیان توی کامیونیتیِ کافه ارتباط

♥️ خوشحالیم که همراهی‌تون رو داریم🙏

✅ وِستینگ (Vesting)

☑️ یعنی چی!؟
به فرآیندی گفته میشه که در اون حقوق مالکیت (معمولاً سهام یا گزینه‌های خرید سهام) به صورت تدریجی و با گذشت زمان یا با دستیابی به اهداف مشخص (KPI) به فرد تعلق می‌گیره. به عبارت دیگه، به جای اینکه یکجا همه‌ی سهام به یک نفر اختصاص داده بشه، سهام در طول یک دوره‌ی زمانی (مثلاً ۳ یا ۵ سال) واگذار میشه.

☑️ چرا مهمه!؟
این کار میتونه کوفاندرها رو تشویق کنه به تعهدِ بلند مدت، همچنین کاهش ریسک ترک سریع و واگذاری و در نهایت، شفافیت و هم‌راستایی منافع.

⚠️ نکته‌ی حساس
اضافه کردنِ پارامتری مثل مدت Cliff (بزودی در موردش یک مطلب خواهیم داشت) میتونه باعث افزایش کاراییِ این سیستم، در حفظِ تعهد پرسنل و موسسین بشه و از تخصیص ناخواسته‌ی سهام به افرادی که سریعاً از شرکت خارج میشن جلوگیری کنه❗️


#️⃣#اصطلاحات_بیزینسی | #کسب_و_کار | #Vesting | #Cliff

🆔Cafe Ertebat | کافه ارتباط

❓به برنامه‌نویس چند درصد بدم؟ به مارکتینگ چقدر!؟
❓اگه وسط راه، دستم رو گذاشت توی پوست گردو چی؟
❓شریکم نره توی یه بیزینسِ مشابه، چیکار کنم؟
❓کِی وقتشه برم سراغ سرمایه‌گذار؟
❓من سراغ چه مدل سرمایه‌گذاری باید برم!؟
❓کِی، چقدر و به چه شکل از سرمایه‌گذار فاند بگیریم؟
❓اگه سرمایه‌گذار وسط کار دیگه پول نداد چی میشه!؟
❓ایده/محصول دارم ولی سرمایه‌گذار پول نمیده، چطور قانع‌اش کنم؟ قلقش چیه!؟

✅پاسخ این سوالات رو در همین هفته در دورهمی کافه ارتباط ۶۲ جواب می‌گیریم. فقط در جریان باشین که بلیطِ خوشگل‌مون که زودهنگام باشه (۴۰۰،۰۰۰ تومان) دوشنبه شب‌ها ساعت ۱۲:۰۰ از دسترس شما خارج و غیرفعال میشه و فقط با بلیط دقیقه نودی برای شاگرد تنبل‌‎ها😁 (۵۹۵،۰۰۰ تومان) گذاشتیم، امکان ثبت‌نام وجود داره❗️

🔗 فوراً از این لینک ثبت‌نام کنید!

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ کلیف (Cliff)

☑️ یعنی چی!؟
مدت «Cliff» خیلی واضح یعنی اگر یکی از هم‌بنیانگذاران (Co-founder) قبل از پایان این دوره، از شرکت جدا بشه، هیچ سهمی به ایشون واگذار نمیشه و حق و حقوقی نداره!

☑️ چرا مهمه!؟
خیییلی اوقات استارتاپ زمانی می‌گیره که دو-سه سالِ اولش رو رد کرده و کوفاندرها باید پای سختی ماجرا بمونن ولی سرِ چند ماه می‌گذارن میرن و (خواسته یا ناخواسته) بدجوری به بدنه‌ی بیزینس ضربه می‌زنن و خب اون یکی کوفاندر که گناهی نکرده راضی به ادامه‌ست!؟

⚠️ نکته‌ی حساس
دو نکته اینکه «عُرف مدت Cliff معمولاً یک ساله‌ست» و دیگری اینکه «بعد از ثبت شرکت، مفاد Cliff حتتتماً باید توی اساسنامه شرکت منعکس بشه» و کلامی و مرامی و شفاهی، کنسله😉


#️⃣#اصطلاحات_بیزینسی | #کسب_و_کار | #Vesting | #Cliff

🆔Cafe Ertebat | کافه ارتباط

❓شما کدومیک از این خدمات رو ارائه می‌کنین؟

✅ ترجمه مدارک برای سفارت
✅ ارائه‌ی تور و سفرهای بین‌المللی
✅ آموزش زبان انگلیسی (IELTS)

💬لطفاً به این آیدی پیام بدید:
🆔 @AmirZamaniha


🙏برای آدمِ درست و متعهد، به اشتراک بگذارید🙏
☕️ Cafe Ertebat

🗣ما یه استارتاپی داریم...

◀️ خیلی با این جمله مواجه شدین که طرف یک حجره توی بازار داره، یک سایت فروشگاهی هم براش آورده بالا و میگه استارتاپ دارم!

🤔 خب اول اینکه مهمه که اول بدونیم استارتاپ چی نیست:
👎 مغازه‌های کوچک یا فروشگاه‌های زنجیره‌ای
👎 کسب و کارهای خانوادگی (وابسته به مدیریت خانواده)
👎 خدمات محلی با مدل رشد خطی
👎 کسب وکارهای بدون نوآوری در مدل درآمدی
👎 کسب و کارهای فریلنسری و خدماتی فردی
👎 نمایندگی‌ها (در قالب سیستم‌های از پیش تعریف شده و با دستورالعمل‌های مشخص)

🤔 پس استارتاپ چی هست!؟
به کسب و کاری گفته میشه که از نوآوری و فناوری برای ارائه راه حل‌های جدید در بازار بهره می‌بره. ویژگی‌های مشترکی مثل عدم ابهام در مدل کسب و کار در مراحل اولیه، سرعت رشد بالا و استفاده از فناوری‌های نوین، خیلی برجسته هستن و این نشون میده که استارتاپ‌ها نه تنها نوآور هستن، بلکه در پی ایجاد تغییرات اساسی در بازارهای سنتی هم هستن!

✅ استارتاپ باید چی داشته باشه؟
👍 نوآوری: استفاده از فناوری و ایده‌های نوین برای حل مشکلات موجود
👍 تمرکز بر مشتری: استارتاپ‌ها به دنبال ارائه راه حل‌هایی هستن که نیازهای دقیق مشتریان رو بر طرف کنه
👍 ریسک بالا: در مراحل اولیه، عدم قطعیت و ریسک‌های زیادی وجود داره که موفقیت یا شکست نهایی رو تعیین میکنه
👍 رشد سریع: به دلیل استفاده از مدل‌های کسب و کارِ انعطاف‌پذیر و جذب سرمایه‌گذاری، رشد استارتاپ‌ها معمولاً سریعن!

🚀 استارتاپ‌ها بعنوان نیروی محرکه‌ی تغییر در «اقتصاد دیجیتال» شناخته میشه که با استفاده از فناوری‌های نوین (از حوزه‌های مختلفی مثل فین‌تک، سلامت، اینشورتک، آموزش، مارتک، حمل و نقل، راه‌حل‌های نوآورانه ارائه میدن. نمونه‌های عملیِ این روند نشون میده چطور نوآوری میتونه صنعت‌های سنتی رو دگرگون کنه.


#️⃣#کسب_و_کار | #استارتاپ | #نوآوری

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ سرشار از اشتیاق و با تمااام امید و آرزو، میایم یک استارتاپی رو با شریک‌مون راه میندازیم اما، بخاطر ندونستنِ یکسری نکات ویژه، با مغز می‌خوریم زمین و با خشم، ناراحتی و پشیمونی از هم جدا میشیم، چرا که یکسری نکات قراردادیِ هم‌بنیانگذاری رو نمی‌دونیم...

🏆 می‌تونیم به قطعیت بگیم که تعاملی‌ترین دورهمی این چند ده سری اخیر بود و سرشار از نکات حساس❗️

📚چند مرجع کارآمد خدمت شما:
یک | دو | سه | چهار | پنج | شش

☕️ Cafe Ertebat | حضور در دورهمی بعدی

✅ گاهی ایده‌ی معرکه‌ای به ذهن ما می‌رسد که جای خالی آن در برخی کشورها هم حس می‌شود و تصمیم می‌گیریم با مدلی منطقی، کم‌ریسک و مقرون به صرفه، به کشوری که پذیرای نوآوریِ ماست و بستری آماده برای ساختِ آن ایده‌ست مهاجرت کنیم...

🎯 قصد داریم در دورهمی کافه ارتباط سری ۶۳ با حضور جناب آقای #حسام_جعفری (مدیر گروه مهاجرتی #کارا) یکبار برای همیشه بصورتی شفاف، دقیق و بروز، آن غول ترسناکِ در تاریکیِ #استارتاپ_ویزا را برای شما روشن، ساده و دسترس‌پذیر کنیم و شانس خودمان را امتحان کنیم!

⭕️ تعداد محدودی بلیط زودهنگام موجود است ⭕️

☕️ Cafe Ertebat | از این لینک ثبت‌نام کنید

✅ چطور یک بیزینس پلن (Business Plan) طراحی کنیم؟

1️⃣ خلاصه اجرایی (Executive Summary)
اینجا چکیده‌ی کل طرح کسب و کار که اهداف اصلی رو بصورت مختصر بیان میکنه

- ماموریت و چشم‌انداز شرکت رو به وضوح تعریف می‌کنیم
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت رو مشخص می‌کنیم
- جذابیت مالی و فرصت بازار رو برجسته می‌کنیم (حتماً در مورد TAM ،SAM و SOM یه سرچ بکنین)

2️⃣ تحلیل بازار (Market Analysis)
بررسی محیط رقابتی، مشتریان هدف و در مورد روندهای صنعت می‌نویسیم

- تحقیقات بازار درباره‌ی اندازه بازار، رشد و نیازهای مشتریان
- تحلیل رقبا (نقاط قوت و ضعف آنها)
- شناسایی سهم بازار هدف (Target Market) و اینکه چرا اونها رو انتخاب کردیم!

3️⃣ توصیف شرکت (Company Denoscription)
معرفی شرکت، تاریخچه، ساختار و ارزش‌های اصلی و مهمِ ما

- نوع کسب و کار شما (خدماتی، تولیدی، فناوری و ...)
- مزیت رقابتیِ منحصربه فرد ما (USP) چیاست؟
- موقعیت جغرافیایی، شکل و ساختار حقوقی (مثلاً سهامی خاص، استارتاپ)

4️⃣ محصولات یا خدمات (Products/Services)
توضیح دقیق چیستیِ اون محصول/خدمت و ارزش پیشنهادی‌مون رو باید بنویسیم (در مورد Value proposition مفصل سرچ کنین)

- مزایای محصول برای مشتری و از اون مهم‌تر تفاوتش با رقبا
- چرخه عمر محصول (توسعه، تولید، توزیع) که بخش مهمی هم هست رو باید توضیح بدیم
- استراتژی قیمت‌گذاری ما چیه و همچنین این کسب و کار از کجا پول درمیاره؟ (مدل درآمدی)

5️⃣ استراتژی بازاریابی و فروش (Marketing & Sales Strategy)
چگونگی و سیر تا پیازِ جذب و حفظ مشتریان رو باید بنویسیم

- مسیرها و کانال‌های بازاریابی (دیجیتال، حضوری، سوشال)
- تاکتیک‌های فروش (تخفیف، پیشنهادات ویژه و...)
- استراتژی وفادارسازی مشتری (توضیح اینکه چطوری میخوایم مشتری رو نگهداریم)

6️⃣ برنامه عملیاتی (Operations Plan)
نحوه Operation و اجرای روزمره‌ی کسب و کار

- فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات، ریز می‌نویسیم
- مدیریت زنجیره تامین و تدارکات (اگر داریم)
- ملاحظات قانونی و مجوزهای مورد نیاز (اگر جایی که می‌خوایم اجراش کنیم نیاز داره)

7️⃣ ساختار سازمانی و مدیریتی (Management & Organization)
معرفی تیم مدیریتی و ساختار داخلی شرکت (گاهی در ابتدا هم عریض و طویل هستیم!)

- نقشه سازمانی و مسئولیت‌های هر بخش (نه اونقدر ریز اما نیازه)
- سوابق و تخصص اعضای کلیدی تیم (لازم بود لینک می‌کنیم به وب)
- روال و برنامه‌های استخدام و توسعه نیروی انسانی

8️⃣ تحلیل مالی (Financial Plan)
پیش‌بینی‌های مالی و نیازهای سرمایه‌گذاری (اگر نیازه، اگه نه که هیچ!)

- پیش‌بینی سود و زیان، جریان نقدی و ترازنامه
- برآورد هزینه‌های راه‌اندازی و عملیاتی
- نقطه سر به سر (Break-even Point) و بازده سرمایه‌گذاری (ROI) که به شدددت مهمه!

9️⃣ ضمیمه (Appendix)
اسناد تکمیلی برای پشتیبانی از ادعاهای طرح (و همچنین تاییدیه از بیزینسِ سرشناس)

- مدارک حقوقی (ثبت شرکت، قراردادها)
- داده‌های (تکمیلی) تحقیقات بازار و نمودارها
- رزومه اعضای کلیدی تیم

❓مسلماً ساده نیست اما هر جاییش سوالی دارید، کافیه داخل همین پست در کانال تشریف بیارین و در قسمت کامنت، سوال‌تون رو مطرح کنین😉

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ من چطور میتونم توی کارم نوآوری ایجاد کنم!؟

🤔 یادتون هست توی این پست در مورد اینکه یکی از مهمترین پارامترهایی که به یک کسب و کار «استارتاپ» گفته میشه، چیه؟ نوآوری

✅ ازونجایی که برای Approve شدنِ استارتاپ ویزاتون باید یک «استارتاپ» با بیزینس پلنِ قوی باشین (که اینجا صحبت کردیم) و دیگری بحثِ نوآوری داشتنه، گفتیم بیایم گام‌های اینکه هر کدوم‌مون چطور می‌تونیم توی کارمون پیاده کنیم صحبت کنیم.

⁉️از کجا شروع کنیم؟
شروع کنین به بررسی دقیق فرآیندهای فعلی و دریافت نظرات از افراد مختلف. بعدش یه سری جلسات خلاقانه برگزار کنین و تکنیک‌های ایده‌پردازی و ایده‌های نوآورانه رو جمع کنین. ایده‌های برتر و آزمایش روی اونها رو (توی مقیاسِ کوچک) تست کنین. خب بریم توی جزئیات:

1️⃣ تحلیل و بررسی وضعیت موجود و آماده‌سازی

* تحلیل نقاط قوت و ضعف: با استفاده از ابزارهایی مثل SWOT (که البته مدل‌های بهتری هم اومده) نقاط قوت و ضعف‌تون رو شناسایی کنین.
* جمع‌آوری اطلاعات: از بازخورد همکاران و مشتریاتون استفاده کنین تا درک بهتری از نیازها و مشکلات بدست بیارین.

2️⃣ ایده‌پردازی و خلاقیت

* طوفان فکری: جلسه‌های گروهی/فردی برای تولید ایده‌های جدید برگزار کنین.
* استفاده از روش‌های خلاقیت: از تکنیک‌هایی مثل نقشه‌برداری ذهنی و طوفان فکری معکوس استفاده کنین که ایده‌های متنوعی رو جمع‌آوری کنین!

3️⃣ ارزیابی و انتخاب ایده

* تحقیق و تحلیل: بررسی کنین که کدوم ایده‌ها بیشترین پتانسیل برای بهبود دارن؟
* اولویت‌بندی: ایده‌های برتر رو انتخاب کنین و برید برای برنامه‌ریزیِ یه تستِ کوچیک.

4️⃣ توسعه و آزمایش نمونه اولیه

* اجرای آزمایشی: توی مقیاس کوچیک (به اصطلاح Pilot) ایده رو پیاده کنین تا از عملکردش مطمئن بشین.
* جمع‌آوری بازخورد: بازخورد همکاران و مشتریان رو دریافت کنین و اصلاحاتِ لازم رو اعمال کنین.

5️⃣ پیاده‌سازی نهایی و بهبود مستمر

* اجرای کامل: ایده رو بصورت گسترده در مجموعه پیاده کنین.
* نظارت و ارزیابی (QC): با استفاده از شاخص‌های عملکردی، نتایج رو مانیتور کنین و در صورت نیاز، بهبودهای لازم رو اعمال کنین (بهبود مستمر، رمز موفقیه).
* آمادگی برای شکست: از شکست‌های احتمالی درس بگیرین و فرآیند رو دوباره اصلاح کنین.

✅ نو + آوری = آوردنِ ایده‌های نو و جدید + بهبود تدریجی😉
🙏 سپاس از همراهی شما (و به اشتراک‌گذاری‌تون)♥️

☕️ Cafe Ertebat | حضور در دورهمی کافه ارتباط

✅ استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد نوآوری!

☑️ توی این پست در مورد این صحبت کردیم که چطور نوآوری ایجاد کنیم. گاهی هر چقدر فکر می‌کنیم، چیزی به ذهن‌مون نمی‌رسه و درمانده شدیم. قصد داریم از #هوش_مصنوعی هم کمک بگیریم. پس شما این پرامپت رو کپی کنین بدین به ChatGPT یا DeepSink

من در زمینه‌ی [زمینه‌ی کاریتون مثلاً، برنامه نویسی، طراحی صنعتی، مراقبت‌های بهداشتی، آموزش، کوچینگ...] به عنوان [نقش/تخصص خودتون رو بنویسین مثال، محقق، مهندس، طراح، مدرس، مدیر] فعالیت میکنم. چالش‌های کلیدی من [توضیح مشکلات داستان‌ها و چالش‌ها یا ناکارآمدی‌های خاصی که باهاش مواجه شدین] است. من به [لیستی از منابع مثلاً داده ها، ابزارها، تیم ها، بودجه] دسترسی دارم. بر اساس تخصص من و این محدودیت ها و منابعی که دارم، یک استراتژی گام به گام برای ایجاد نوآوری در زمینه‌ی کاری من ترسیم کن. نحوه استفاده از فناوری‌های جدید (مثلاً هوش مصنوعی، اینترنت اشیا، بلاکچین یا هر چیزی توی صنعتِ خودتون)، همکاری بین رشته‌ای یا فرآیندهای جدید رو هم شامل بشه. مثال‌های ملموسی ارائه کن که چطور مهارت‌های منحصر به فردِ من، میتونه مشکلات رو به روش‌های غیرمنتظره حل کنه و خطرات احتمالی رو که باید اجتناب بشه رو برجسته کن.

🏞 عکسِ همین پستی که مشاهده می‌کنین، بخشِ کوچکی از خروجی برای طراح سایت (با #وردپرس) هست که جایگذاری شده:

من در زمینه‌ی «طراحی وبسایت» به عنوان «طراح وردپرس» فعالیت میکنم. چالش‌های کلیدی من «افزایش درآمد و گرفتنِ پروژه از کارفرما» است. من به «رویدادهای شبکه سازی کاری» و «گروه‌های کاری در تلگرام» دسترسی دارم. بر اساس تخصص من و این محدودیت ها و منابعی که دارم، یک استراتژی گام به گام برای ایجاد نوآوری در زمینه‌ی کاری من ترسیم کن. ترجیحاً نحوه استفاده از «هوش مصنوعی» و «بلاکچین» و «تکنولوژی‌های بروزِ برنامه نویسی»، همکاری بین رشته‌ای یا فرآیندهای جدید رو هم شامل بشه. مثال‌های ملموسی ارائه کن که چطور مهارت‌های منحصر به فردِ من، میتونه مشکلات رو به روش‌های غیرمنتظره حل کنه و خطرات احتمالی رو که باید اجتناب بشه رو برجسته کن.

🔄 یک ابزار کنار دست‌مونه که مدام باید prompt اش رو بروز کنیم و روی نوآوری کردن کار کنیم تا عقب نمونیم. برد از آنِ کسیه که بتونه حرفه‌ای از AI استفاده کنه تا از ترندهای روز، عقب نَمونه!😉

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ گزارش تصویری از کافه ارتباط ۶۲

🎯 دورهمی کافه ارتباط، فضایی برای:
1️⃣ استخدامِ افراد شوید
2️⃣ افراد را استخدام کنید
3️⃣ به کسب و کارِ آنها کمک کنید
4️⃣ باهم یک بیزینسِ جدید بسازید
5️⃣ آنها به کسب و کارِ شما کمک کنند
6️⃣ برای کسب و کار یکدیگر، ارزش خلق کنید
7️⃣ برای اعتبارسنجیِ ایده‌هایتان با آنها گپ بزنید

☕️ Cafe Ertebat 😉 حضور در کافه ارتباط

✅ وقتی نور امید به کامیونیتی تابیده می‌شود...

☑️ باعث شدین در این روزهای نامطلوب ایران، ده‌ها نفر آدمِ مستعد و علاقمند از جنسِ کسب و کار، دور هم جمع بشن. قدردان شما هستیم🙏

🌷 سپاس از سَنانوآوری بابت همراهی‌شون با کافه ارتباط

☕️ سنا نوآوری 🤝 کافه ارتباط

✅ اگر استارتاپ ویزاتون Reject بشه چی میشه!؟

☑️ شاید فکر کنید که «خب مدارک و بیزینس‌پلن رو اصلاح می‌کنم و دوباره درخواست میدم» اما هیچ می‌دونین که در خیلی از کشورها، اگر یکبار ریجکت بشین، دیگه شانسی برای درخواست دوباره ندارین و تمااام؟!!🥹

🎙 در این مورد و ده‌ها نکته‌ی دیگه، در کافه ارتباطِ ۶۳ با جناب آقای حسام جعفری - مدیر گروه مهاجرتی کارا - صحبت کردیم، سوال و جواب‌ها ضبط شد و برای «اولین بار» شما می‌تونین به رایگان این نکات رو این لینک بشنوید❗️

☕️ Cafe Ertebat | کارا | کافه ارتباط