О ценах на услуги коучей мы говорили намедни с Верой Павловец @Verrpa в ее уютнейшей Коуч Гостиной.

Поделюсь своим видением темы, которым я делилась на встрече.

1️⃣Тема цены в коучинге бывает триггерная, потому что она всегда не про сами цифры:

👩‍💼 для коуча это про самооценку — цена воспринимается как оценка его ценности

👨‍💼 для клиента — про доверие и риск, ведь результат услуги нематериален

📈 для рынка — про незрелость и отсутствие стандартов.

И в итоге цена становится волнующим моментом: когда мы её озвучиваем, мы сталкиваемся с риском услышать «нет». А это часто воспринимается не как отказ от услуги, а как отказ от нас лично.

2️⃣Большую роль в установлении, озвучивании цены играет гремучий микс ролей, которые коучу неизбежно приходится совмещать
📚 коуч-специалист, который реализует продукт = проводит сессии,
🧲 маркетолог, который организвывает себе поступление заявок, которые затем
💰 должен перевести из статуса заявки в статус потенциального и реального клиента продавец.

Это только если на чистом бизнес языке, а сколько внутренних психологических процессов, убеждений, состояний этот вопрос может задевать (самооценка, уязвимость и тд). Здесь сразу приходит тема пресловутого синдрома самозванца, о котором, на мой взгляд замечательно практично написано - Синдром самозванца: некоторые мысли от нейробиолога Анн Бец.

🥸 Мое мнение: думать/ бояться выставлять, озвучивать/ менять стоимость своей работы - это не совсем дальновидно.
Цена — это не точка, а производная стратегии.

Имеет смысл смотреть системно, куда я иду и куда хочу прийти?
• Где я хочу быть через (год)?
• Какую сумму я хочу зарабатывать в месяц стабильно?
• Сколько клиентов и какого формата мне реально комфортно (устойчиво по экспертизе и эмоциональному состоянию) вести?

Тогда вопрос цены можно просто декомпозировать - «чтобы выйти на X, сколько стоит моя сессия/ программа при таком-то количестве клиентов».

Если коуч смотрит на практику как на бизнес, цена становится лишь элементом системы и перестаёт быть «эмоциональной ловушкой», превращается просто в рабочий инструмент. А обсуждать её становится проще — как цифры в бизнес-модели, а не как оценку собственной ценности.

Честно, у меня нет «одной цены»🤓 У каждого клиента своя. Я смотрю интуитивно, плюс учитываю перспективы: что это за проект, какой формат работы, что он даёт вдолгую. Для меня цена — это не фиксированная цифра, а инструмент выстраивания отношений и стратегии.

Резюме:
неважно, занижаем мы цену из страха остаться без клиентов
или завышаем, надеясь на «премиальность».
Если нет системы, понимания, куда идёшь, результат будет один — как на картинке:
и “медвежьи услуги”, и “конские цены” — закрываются🐻🐴

Цена работает, когда опирается на ясность:
💡 кому я помогаю,
💡 какую ценность создаю,
💡 как это вписывается в мой долгосрочный план.

А остальное — вопрос честности и внутреннего согласия со своей цифрой🤷‍♀️

Согласны или поделитесь другим мнением?🤓

На мой взгляд, такие рефлексивные открытые беседы точно придают осознанности в своих действиях или (без) действии (что тоже ок!!)