✒️ ظرف محتوا
🔹وقتی که بیل گیتس سالها پیش گفت "محتوا پادشاه است" تا همین چند وقت پیش این جمله دهان به دهان نمیگشت. علت اصلی این شهرت یکباره، بازاریابی محتوا و تحولات دنیای بازاریابی بوده. اما آیا منظور بیل گیتس هم بازاریابی محتوا بوده ؟
🔹بیل گیتس جزء اولین کسانی است که مفهوم ارزش و ثروت رو از سخت افزار به نرم افزار و فکر تغییر داد و البته نفع خوبی هم عاید دنیا 🙏و خودش کرد. او در حقیقت از ظرف سخت افزار و پی سی برای عرضه محتوای خودش که همون سیستم عامل بود استفاده کرد.
🔹 بعد از مدتی خود سیستم عمل تبدیل شد به ظرفی برای محتوا که همون نرم افزار باشه و نهایتا به جایی میرسیم که ظرف بزرگی به نام فیسبوک بوجود میاد که محتوای عظیمی رو تو خودش جا میده.
🔹 ظرف های محتوا دائما در حال تغییر و تحول هستند و ارزش فکر و محتوا اهمیت سخت افزار و تکنولوژی رو روزبروز کم رنگ تر میکنه. به نظر میاد محتوا تازه به تخت سلطنت رسیده وقرار نیست حالا حالا ها پایین بیاد. فکر کردن به ظرفهای بعدی محتوا خیلی هیجان انگیزه و خوراک فکری خوبی میتونه باشه.

#استراتژی_محتوا #ظرف_محتوا
📝سید جواد موسوی

🔆 لطفا کنه نباشیم ... 🔆
.
وقتی مخاطب هامون رو بیشتر میشناسیم و میفهمیم که مثلا در لینکدین میشه پیداشون کرد، به این معنی نیست که اونها هم در لینکدین از دیدن مجموعه ما خوشحال بشن و دنبالمون کنن و فرصتی برای گفتگو برای ما داشته باشن
.
تصور کنید فروشنده پرینتر هستید و میدونید که خیلی ها که مشتری محصولات شما هستند در لینکدین حضور دارن، اما فکر میکنید دیدن محصولات جدید شما در بین پست های تخصصی دیگه چقدر براشون جذابه؟
.
🔔 این فقط مهم نیست که ببینیم مخاطبینمون کجا حضور دارن، این مهمه که در نظر بگیریم در بین جاهایی که حضور دارن، کجا و چطور حضور ما رو میپذیرن ...
.
#⃣ #استراتژی_محتوا
📝 سجاد بهجتی

✒محتوای ابزارهای چت
🔹 ابزارهای چت و پیغام رسانی یکی از اعضای اصلی اکوسیستم شبکه های اجتماعی هستند. مخاطبان آنها برای انجام امورات مختلف خود دائما در حال حرکت در بین آنها هستند.
🔹 مردم اینستاگرام را نه فقط برای عکس، تلگرام را نه فقط برای تکست و یا لاین را نه فقط برای استیکرهای آن استفاده میکنند بلکه همه آنها را برای هر کاری استفاده میکنند. با اینستاگرام دیر رسیدن خود را اطلاع میدهند، با تلگرام عکسی را در گروه به اشتراک میگذارند و با اسنپ چت برنامه تفریح آخر هفته را میگذارند.
🔹 نکته مسلم این است که محتوا از هر طرف به قصد جذب مخاطب در حال ورود است و این ابزارها نه تنها محبوب تر و پر طرفدار تر میشوند بلکه برای حمل و عرضه محتوا آماده تر و متناسب تر میشوند.
🔹 برای هر تولید کننده محتوایی اگر تا به حال به فکر استفاده از این ابزارها نبوده همین الان هم خیلی دیر شده. این ابزارها با ظرفهای جدید محتوای خود روز به روز اثر و ارزش شبکه ای کسب و کار خود را افزایش میدهند و متقابلا محبوب تر شده و در عین حال سهم بزرگتری از محتوای مصرفی کاربر را تامین میکنند. کانال تلگرام فقط یکماه و نیم است که معرفی شده و میبینید که ...

#استراتژی_محتوا #ابزار_چت

📝 سید جواد موسوی

🔆وب سایت های خوشمزه، بی مزه و بد مزه🔆

وب سایت هایی که معمولا به آنها سر میزنید را در ذهن خود مرور کنید، چرا به آنها سر می زنید؟ اگردلیل شما چیزی شبیه این است که فلان وب سایت اطلاعاتی درباره جدیدترین های فناوری اطلاعات در اختیارتان قرار میدهد، سوال دیگری از شما می پرسم، وب سایت دیگری نیست که چنین اطلاعاتی را ارائه کند؟ پس چرا آن وب سایت خاص را برای در جریان بودن انتخاب کرده اید؟

🔔 جواب می تواند این باشد که احتمالا طعم آن برای شما دلچسب بوده که باعث شده هر از چندگاهی به سراغش بروید، وب سایت هایی که متناسب با سلیقه و ذائقه ی شما هستند، درست مثل غذاهایی که هر از چندگاهی هوس می کنید، نکته اینجاست که وب سایت های خوشمزه صرفا مطالبی که دوست دارید را ارائه نمی دهند، آنها مطالبی که مورد پسند شماست را به اندازه کافی پخته و به شیوه ای مناسب سرو می کنند. شما شاید عاشق قرمه سبزی باشید اما برایتان قطعا شیوه پخت و سرو آن هم مهم است، اگر همان قرمه سبز با مواد اولیه نه چندان خوب، در زمان کم درست شود و بعد از آن هم در یک لیوان یکبار مصرف سرو شود چیز دیگری می شود که حتی به سلیقه خودتان هم شک می کنید.

ℹ ادامه مطلب در وب سایت مسترکاما :
http://mrcomma.com/chef-content-for-the-site/

#⃣ #استراتژی_محتوا
📝 سجاد بهجتی

🔆مثلث هایی که نباید فراموش کرد🔆
ساختار و فرم متن در حوزه وب و ژورنالیست چه تفاوتی دارد؟ شاید فکر کنید این یک سوال تئوریک بی‌کاربرد است. اما کمی صبور باشید. پاسخ به این سوال، ساختاری را یادآوری می‌کند که باید برای نوشتن همیشه مد نظر قرار دهیم.
لید، این واژه را حتما شنیده اید و می‌دانید در روزنامه‌نگاری و ادبیات ژورنالیستی یک واژه حیاتی است. لید متن در حقیقت همان ابتدای متن است که باید مهمترین پیام متن در آن باشد. به عبارت ساده‌تر در ادبیات ژورنالیستی، متن باید با مهم‌ترین پیام شروع شود و رفته رفته هرچه سطرها پایین‌تر می‌آیند از اهمیت پیام و محتوای متن کاسته شود. چرا؟ اساسی‌ترین دلایل این است که: 1-خواننده حتی اگر متن را کامل نخواند، قسمت اصلی پیام و محتوا را خوانده باشد. 2- خواننده امروزی دیگر نه نیازی به مقدمه دارد نه علاقه ای به مقدمه 3- با این شیوه در صورت نیاز به تغییر متن، کار بسیار ساده خواهد شد ( نویسنده یا ویرایشگر می‌داند که سطرهای پایینی اهمیت کمتری دارند و تغییر و حذف را روی آن¬ها اعمال خواهد کرد). بر همین اساس ساختار متن را با یک هرم وارونه نشان می‌دهند. (شکل 1)
🔔اما ساختار متن در حوزه وب چگونه خواهد بود؟ قطعا متن در حوزه وب نیز به همان دلایل بالا، به لید نیاز دارد. اما در وب پارامتر دیگری وارد قضیه می‌شود که این ساختار را دچار تغییر می‌کند.
اسکرول. در حوزه وب اسکرولینگ سبب شده است که هرم وارونه تغییر شکل بدهد. وقتی خواننده با پیج شما مواجه می‌شود، به احتمال بسیار بالایی با اسکرول کردن پیج، قبل از هر چیز ابتدا و انتهای متن شما را مشاهده می‌کند و تا حدی مطالعه. همین امر سبب شده است که هرم وارونه، در وب تبدیل به شکل پروانه‌ای مانندی شود. در حقیقت اسکرولینگ سبب شده است که در وب نه تنها ابتدای متن بلکه انتهای متن نیز مهم‌ترین پیام متن را دربر داشته باشد و به همین دلیل اواسط متن به علت کمبود اهمیت محتوایی نیازمند است که از جذابیت بیشتری برخوردار باشد. جذابیتی که می‌تواند از جنس عکس، ویدیوف جنس کلمات و جملات و یا هرپارامتر جذاب دیگری باشد. (شکل 2)
#کپی_رایتینگ
📝پوریا شریفیان

✒ محتوای پویای دوست نداشتنی - 1

🔆 در چند مطلب آینده روشهایی که در بعضی از بازاریابیها به عنوان محتوای پویا استفاده میشود اما به جای اثربخشی به بی ارزشی اعتبار نزد مشتری منجر میشود نگاهی میندازیم.

🔔 واو... اسم کوچک مشتری را میدانید

🔹  سوال : چطور میتونیم ایمیل اثر بخش تری داشته باشیم؟ یه فکر عالی : ابتدا ایمیل را با نام کوچک مشتری شروع کنید. حتی در عنوان هم نام کوچک او را بیاورید. واقعا... همین... پس این همه اطلاعات که از مشتری دارید چی؟ صفحاتی که سر زده، فایلهایی که دانلود کرده و ... تمام دیتایی که شما او را با آنها میشناسید کجاست ؟ چرا از آن استفاده ای نمیکنید.

🔹 وقتی میدانید آخرین خرید او چه بوده، چه زمانی به سایت شما پیوسته، چه روزی عضو شده، محل زندگی او کجاست و... میتوانید با آنها ایمیلی طراحی کنید و بسازید (زحمت بیشتر شما را حتما مشتری درک میکند و لذت میبرد ) که در آن اولین خریدش از سایت و یا عضویتش در سایت را به او یادآوری کنید و تخفیفی از یکی از رستورانهای نزدیک محل زندگی اش پیشنهاد دهید.

🔹 بسیاری از کسب و کارها به صرف استفاده از نام کوچک مشتری احساس خودمانی بودن با او میکنند، در حالی که الان مد شده و در بازار آنلاین همه همدیگر را با اسم کوچک صدا میکنند. خودمانی شدن با مشتری زحمت بیشتری میطلبد که مطمئنا مشتری نیز قدردان آن خواهد بود.

#استراتژی_محتوا #محتوای_پویا
📝 سید جواد موسوی

✒️محتوای آفلاین شدنی

🔹علیرغم تمام پیشرفتها در زیرساختهای آنلاین و دسترسی عموم به محتوای آنلاین، هنوز عمده مخاطبها در برخورد با محتوای ارزشمند تمایل زیادی برای ذخیره سازی محتوای آنلاین دارند. این محتوا میتواند نوشته، ویدئو، تصویر . . . باشد.

🔹از طرفی بسیاری از تولید کنندگان محتوا سعی زیادی برای جلوگیری از دستیابی آفلاین به محتوای خود دارند تا جایی که هنوز غیر فعال کردن کلیک راست موس در صفحات وب بسیار معمول است.

🔹واقعیت اینجاست که با وضعیت فعلی حجم محتوای تولید شده اگر محتوای ما رایگان است و درآمد ما از راه فروش آن نیست، بهتر است اجازه دهیم محتوای ما بصورت آفلاین قابل استفاده باشد و اتفاقا این کار را آسان هم بکنیم. در عوض طوری این آسان سازی را انجام دهیم که به اشتراک گذاری آنرا در شبکه های اجتماعی مختلف مثل کانال تلگرام برای مخاطب راحت و سهل باشد.

🔹برای دلواپسان کپی رایت هم راه حلهایی سئو و گوگل وبمستر روشهای بهتری را در اختیار میگذارد تا مطمئن باشیم موتور جستجو اعتبار محتوا را اول به اسم ما میزند تا کسانی که آنرا کپی و منتشر کرده اند.

#استراتژی_محتوا #محتوای_آفلاین
📝سید جواد موسوی

✒ محتوای پویای دوست نداشتنی - 2

🔸 بسیاری از اقداماتی که به اسم شخصی سازی انجام میشود در حقیقت شخصی سازی نیست. مثل اینکه چون مشتری محتوایی در مورد اینستاگرام دانلود کرده، پس فایلی در مورد ایمیل مارکتینگ هم برای او بفرستیم.(اتفاقی که واقعا افتاده)

🔸 چه اتفاقی افتاده : مشتری علاقمندی به شبکه اجتماعی تصویری نشان داده، هنوز احتمالا در حال یادگیری و لذت بردن از آن است و ما یکهو به ابن نتیجه میرسیم که او را به سمت بازاریابی ایمل پرتاب کنیم، چرا ؟ چون فکر میکنیم او را بخوبی شناخته ایم.

🔸 پاسخگویی به علاقمندی های مشتری بایستی به آهستگی و با آزمون و خطاهای ملایم و بر اساس رفتار او انجام بگیرد نه بر اساس داشته های ما یا حدس و پیشگویی. طبیعتا در حالت بالا بهتر بود محتوایی در مورد پینترست و یا شبکه های اجتماعی و رابطه آن با اینستاگرام به او پیشنهاد میدادیم ولی چون احتمالا چنین محتوایی را آماده نداریم پس همان فایل آماده ایمیل مارکتینگ را بفرستیم تا مشتری حس کند ...

🔸 شخصی سازی محتوا اگر به همراه تولید و تغییر محتوا نباشد نه تنها موثر نخواهد بود بلکه براحتی میتواند تبدیل به عامل خداحافظی مشتری و مخاطب شود.

#استراتژی_محتوا #محتوای_پویا

📝 سید جواد موسوی

🔆 محتوا پادشاه ؟ یا سرباز؟🔆

این روزها یا شایدم از آن روزها میگفتند محتوا پادشاه است، اما آیا واقعا محتوا پادشاه است؟ محتوایی که تولید میشود و 10 بازدید کننده دارد پادشاه است؟ محتوایی که تولید می شود و 10.000 بازدید کننده دارد و فردا تمام میشود پادشاه است؟ محتوا های جزیره ای که گاه و بیگاه تولید میشوند پادشاه اند؟ این محتواها سرباز هم نیستن، چه برسه به پادشاه 😉

شاید بهتر باشه بگیم محتوا میتونه پادشاه باشه، یا محتوا ابزار پادشاهیه، یا ... . و خوبه که این جمله رو همیشه سوالی و از خودمون بپرسیم، محتوایی که تولید کردیم، پادشاه است؟

🔔 محتوا از درجه سرباز صفر داره به بالا، بستگی داره چه نوع محتوا هایی تولید کنیم و چطور توزیع کنیم و چطور زنده نگهش داریم.

#⃣ #استراتژی_محتوا

📝 سجاد بهجتی

✒ ​محتوای پویای دوست نداشتنی -​ 3

🔔 در شناخت مخاطب هیچ وقت به قطعیت نخواهید رسید.

🔹  گفته میشود بتن 99 درصد مقاومت خود را در یک ساعت بعد از سفت شدن به دست میآورد و یک درصد مابقی را طی ده ها سال پس از آن .رفتار شناسی مخاطب هم شبیه به همین مثال است.

🔹 ممکن است به این نتیجه برسید که همه چیز را درباره مخاطب و مشتری میدانید. اما با کمال تاسف شما هیچ وقت به این نقطه نمیرسید. اگر بر مبنای این تحلیل و داده های استخراجی از رفتار مشتری دست به تغییرات تیز و تند بزنید احتمالا او را میرنجانید.

🔹 مثال : از روی رفتار مشتری متوجه میشوید که او بودجه کافی برای خرید پرینتر حرفه ای و چند کاره را ندارد. این به این معنی نیست که شما شروع به هدایت او به سمت محتوایی با عنوان " چرا به خرید پرینتر نیاز دارید؟" یا " مروری بر ارزشهای واقعی پرینتر حرفه ای چند کاره ".​​

🔹 شاید مشتری شما در متقاعد کردن مدیر مالی یا رییس خود برای خرید آن محصول نیاز دارد. پس فرستادن محتوایی در مورد چگونه متقاعد کردن و مذاکره با مدیر برای بودجه بیشتر، نیاز اصلی مشتری​ است .

🔹 آزمون و خطای دائم همراه همیشگی محتوای پویا برای شناخت بهتر و بیشتر مشتری است. فرآیندی که هیچگاه نباید تمام شده فرض شود.

#استراتژی_محتوا #محتوای_پویا

📝 سید جواد موسوی​

🖊 دلایل پشت پرده که باعث عدم درگیری کاربران با محتوا میشن

آیا متوجه شدید که مخاطبان به محتواهایی که تولید می‌کنید توجه نشون نمیدن؟ اگه اینطوره شما تنها نیستید، شما هم دارید از اشباع محتوایی رنج می برید.

طی ماه‌های گذشته من متوجه یه حس بازدارنده از طرف کاربران شدم که باعث میشه مطالبی رو که می‌خوندن توی شبکه‌های‌اجتماعی به اشتراک نگذارن. همچنین در مورد لینک‌هایی هم که خودم توی شبکه‌های‌اجتماعی به اشتراک میگذارم کاهش قابل توجهی در میزان کلیک خوردن دیدم. این ماجرا چیزی بود که برای مدتی نگرانم کرده بود.

یه زمانی میتونستم تضمین کنم که هر لینکی به اشتراک میگذارم حداقل ۱۰۰ تا ۱۵۰ تا کلیک میخورد. حالا اگه نصف همین تعداد رو هم بگیرم خیلی خوش شانس بودم. آمار گوگل آنالیتیکس نشون میده که طی سال گذشته ورودی وبلاگم از لینک‌های به اشتراک گذاشته شده توی شبکه‌های اجتماعی تقریبا ۵۶٪ کاهش پیدا کرده.

در لینک زیر توضیحی در مورد پدیده‌ایی به نام اشباع محتوایی وجود داره که شما رو با دلیل چنین اتفاقی آشنا میکنه.

👤 امید امرایی

#استراتژی_محتوا
http://goo.gl/58ib5S

🔆یکی بود، یکی نبود ... داستان سرایی در بازاریابی محتوا🔆

🔔 وقتی داستانی میشنویم مغز ما واکنش های جالبی نشون میده، هورمونی ترشح میشه که حس اعتماد در درون ما بیشتر میشه، احساس راحتی میکنیم و آرام تر میشیم.
.
راستش یه روز از خیابون رد میشدم، یکی از دوستای قدیمیمو دیدم، همونی که باعث شد به بازاریابی علاقه مند بشم، خیلی تغییر کرده بود اما هنوز آرامش همون قدیما رو داشت
.
همین چند خطی که نوشتم فضا رو حسابی عوض میکنه، داستان سرایی یا استوری تلینگ توی بازاریابی محتوا میتونه تاثیرات خوبی بذاره و نقش جالبی بازی کنه، منابع فارسی کمی راجع به این حوزه داریم که از اصول و قواعد اینکار صحبت کرده باشن، سعی میکنم این ماه بیشتر از داستان سرایی و چگونگی اینکار بنویسم.
تفاوت شخصیت پردازی و تیپ پردازی
زاویه دید داستان
تنش و غافلگیری در داستان
و خیلی چیزای دیگه ای که میتونه کمک کننده باشه

#⃣ #بازاریابی_محتوا #داستان_سرایی
📝 سجاد بهجتی

🔅همه می فهمند🔅

هر روز سوار تاکسی می شوید. هر چند وقت یکبار در جمع های دوستانه حاضر می شوید. سر کار با همکارها صحبت می کنید. محفل های اجتماعی زیادی هستند که در آنها حضور دارید و دیالوگ برقرار می کنید. بسیاری از صحبت های شکل گرفته در این جمع ها را می توان در یک جمله خلاصه کرد: «ما خیلی چیزها را می فهمیم، بقیه آدم ها خیلی چیزها را نمی فهمند». فرض کنید جمعیتی که مد نظر ماست 1000 نفر باشند، پس ما با هزار نفر انسان روبرو هستیم که همگی آنها با عناوین مختلف در جمع های چند نفره با هم صحبت می کنند و نتیجه صحبت آنها این است که خودشان انسان های آگاهی هستند و بقیه آدمها نا آگاه. در نتیجه، با یک رابطه ساده باید گفت همه آنهایی که می فهمند، همان کسانی هستند که نمی فهمند. مسخره نیست؟
خب این قضیه چه ارتباطی با نوشتن و کپی رایتینگ دارد؟ این نگرش که ما مفهمیم و دیگران نمی فهمند کاملا در نوشتار نیز بروز و مشکلات اساسی را ایجاد می کند که می توان این مشکلات را تحت دو عنوان کلی بیان کرد:
🔔1- نویسنده از آنجایی که فکر می کند یک مسئله را می فهمد و دیگران آن را نمی فهمند آنقدر آن موضوع را توضیح می دهد که خواننده را کسل و متن را دچار اطناب بیش از حد می کند. و در بسیاری موارد خواننده خواهد گفت: «چرا انقدر حرف زده این»
🔔2- نویسنده وقتی بر یک موضوع مسلط نیست از آنجایی که فکر می کند دیگران تسلط نداشتن او را نخواهند فهمید، به سرعت از موضوع عبور می کند. نتیجه این که متن هایی تولید می شود که در نهایت نه انتقال مفهومی در آنها رخ می دهد و نه جذابیتی برای خواننده خواهند داشت و خواننده در انتها خواهد گفت: « نه سر داشت نه ته، اصلا چی می خواست بگه؟».
🔔 یک چیز را برای خود اصل قرار دهید: فهم نویسنده در سطح فهم خواننده است. این جمله را باید همیشه در نظر بگیرید حتی اگر واقعا فهم شما از خواننده متن شما بیشتر باشد.
#کپی_رایتینگ
📝پوریا شریفیان

🔆محتوایی از جنس Shareable🔆

این عکس ظاهرا مربوط به بخشی از روزنامه قانون امروزه، یه ایده خلاقانه و پیاده سازی هوشمندانه باعث شده این عکس دست به دست بشه و توی شبکه های اجتماعی share بشه ...

🔔 نمی دونم روزنامه قانون توی تلگرام کانال داره یا نه، اما امروز حضور داره، حضور غیر رسمی که داره از پتانسیل شبکه های اجتماعی استفاده میکنه

💡برای کسب و کار شما چه محتوایی میتونه share able باشه ؟

📝 سجاد بهجتی

با توجه به اینکه خطاب به خانم ابتکار نوشته میشه گفت : ابتکاری برای ابتکار

🔔 ​غافلگیری با محتوا

🔹 در کتاب ایده عالی مستدام یکی از اصول اثر بخشی، استفاده از اصل غافلگیری است. غافلگیری به معنای برهم زدن هر جریان فکری و ذهنی در مخاطب و کسب تمام توجه او به خود در یک لحظه، در ارائه محتوا نیز مورد استفاده بسیاری دارد و استفاده هم میشود.

🔹 ​متاسفانه عمده موارد استفاده از غافلگیری فقط به برهم زدن وضع فعلی مخاطب ختم میشود و پس از آن مخاطب رها شده که باعث سرخوردگی و خداحافظی او میشود. فرض کنید در حال مطالعه مطلبی عمیق روی مانیتور کامپیوتر هستید و دوستی از پشت سر شما ناگهان روی شانه شما بکوبد و شما با سراسیمگی و ترس برگردید و با خنده بلند او مواجه شوید که میگوید " چطوری؟ ترسیدی ؟ " و همین. همین اتفاق برای مخاطبی میفتد که با عنوانی غافلگیر کننده در ایمیل ، پست بلاگ و تتیر مواجه میشود و پس از خواندن آن . . . عصابنیت و دلخوری و خداحافظی.

📢 کسب توجه مخاطب با غافلگیری او اگر چه میتواند شروع خوبی برای محتوا باشد اما اصل کار در ادامه آن است. غافلگیری باید در ادامه محتوا نیز ادامه داشته باشد تا اثر بخشی داشته باشد. بهر حال مخاطب باید حس کند برهم خوردن آرامشش ارزش توجه او را د اشته است. هر برهم زدنی لزوما توجه به دنبال ندارد.

#استراتژی_محتوا #محتوای_پویا
📝 سید جواد موسوی