✅ کارگاه عملي آموزشی مدل و برنامه کسب و کار
👨🏻‍🏫مدرس: سینا معینی
فارغ التحصیل رشتهMBA (مالی و استراتژیک) از دانشگاه Leicester انگلستان
- 💡مدرس رسمی انجمن حسابدارن خبره انگلستان ACCA & CIMA
- 💡عضو انجمن حسابداران خبره مدیریت امریکا CMA
- 💡عضو انجمن بین المللی تحلیل گران و ارزیابان بین المللی IACVA
- 💡عضو انجمن مشاوران مالی رسمی CMC

📆تاریخ برگزاری: سه شنبه 15 اسفند ماه 96 ساعت 16
📍مکان: #شتابدهنده_دیموند

@DMOND_Accelerator

https://instagram.com/p/Bf742kvlI8w/

⁠⁠⁠⁣در راستای توسعه زیست بوم کارآفرینی ایران و کمک به کسب و کارهای نوپا و صاحبان ایده های نوآورانه، طی یک تفاهم نامه همکاری میان شتابدهنده دیموند و دانشکده مهندسی مکانیک دانشگاه تهران، "مرکز بین المللی نوآوری دانشکده های فنی دانشگاه تهران با همکاری شتابدهنده دیموند" راه اندازی شد.
امید است که برایند این همکاری، پویایی و کارایی هرچه تمام تر فضای کارآفرینی، کمک به ارتباط موثر میان صنعت و دانشگاه ها و گامی در راستای اشتغال زایی جوانان و دانش آموختگان باشد.

ut.ac.ir

⁣@DMOND_Accelerator

🎞📸 آلبوم تصاوير اولين رويداد DMOND Expo

📆 ٩ اسفندماه ٩٦

🍀 ممنون از عزيزاني كه همراه ما بودند.

#DMOND_Expo

@DMOND_Accelerator

✅ کارگاه مبانی راه اندازی استارتاپ ها
👨🏻‍🏫مدرس: هومن هوشیاری
📆تاریخ برگزاری: پنج شنبه 24 اسفندماه
📍مکان: #شتابدهنده_دیموند
ثبت نام:
https://goo.gl/MKdtbu

@DMOND_Accelerator

ولادت حضرت زهرا(س) و روز زن بر تمامي بانوان ايران زمين، از جمله بانوان كارآفرين، مبارك باد. 💐🎉🎊


@DMOND_Accelerator

✅ کارگاه تکنیک های طوفان فکری Brainstorming

👨🏻‍🏫 مدرس: عرفان عبدالله زاده
📆 تاریخ برگزاری: چهارشنبه ۲۳ اسفندماه
📍مکان: #شتابدهنده_دیموند

ثبت نام:
https://goo.gl/KpbSWz

@DMOND_Accelerator

⁠⁠⁠⁠#معرفی_استارتاپ
💰⁣استارتاپ ویترین نت موفق به جذب سرمایه از اسمارت آپ ونچرز شد

💡⁣#ویترین‌نت اواخر سال ۹۵ با همکاری رویا کیان‌بخت، جلال فهمی و محسن حاجی‌زاده متولد شد. فعالیت ویترین‌نت با ارائه محصول اولیه از اوایل سال ۹۶ به‌صورت رسمی شروع و این استارتاپ وارد #شتابدهنده_دیموند شد. تخصص اعضاء این استارتاپ به رشد سریع آن کمک زیادی کرد. ویترین‌نت پس از گذشت ۹ ماه از شروع کار خود، در زمستان ۹۶ موفق به جذب #سرمایه از شرکت سرمایه‌گذاری #اسمارت‌آپ ونچرز شد. این استارتاپ در حال حاضر در بازار B2B و با تمرکز بر روی تجهیزات و ماشین‌آلات صنعتی فعال است و روی توسعه محصول و بازار خود کار می‌کند.

@DMOND_Accelerator
Vitrinnet.com

💡برنامه جذب سرمایه #رویداد #فین_استارز با حمايت سامانه تامين مالي جمعي كارن كراد

📣مهلت نام نویسی تا پایان اسفند 1396

✅ ثبت نام: www.FINSTARS.ir

@DMOND_Accelerator

⁠⁣استیون هاوکینگ، متولد 8 ژانویه1942 ، فیزیکدان نظری، کیهان‌شناس،نویسندهٔ بریتانیایی و مدیر تحقیقات مرکز کیهان‌شناسی نظری در دانشگاه کمبریج بود. او در هفده سالگی به کالج دانشگاه آکسفورد وارد شد تا در آن جا به تحصیل علوم طبیعی بپردازد. وی تحصیلات خود را در دانشگاه کمبریج ادامه داد و مدرک دکترای کیهان‌شناسی و فلسفه نظام هستی را از ترینیتی هال دانشگاه کمبریج اخذ کرد. هاوکینگ به خاطر فعالیت در کیهان‌شناسی و گرانش کوانتومی به ویژه دربارهٔ سیاه‌چاله، شناخته شده‌است. کتاب "تاریخچه زمان" و کتاب "طرح بزرگ" از معروف ترین آثار وی هستند. در سال 1963 اولین علائم بیماری ALS (اسکلروز جانبی آمیوتروفیک) در وی پدیدار شد. این بیماری بخشی از نخاع و مغز و سیستم عصبی را مورد حمله قرار می‌دهد و به تدریج اعصاب حرکتی بدن را از بین می‌برد به‌طوری‌که به مرور توانایی هر گونه حرکتی از شخص سلب می‌شود. پس از چهل سال فعالیت علمی و تحقیقاتی و مبارزه با بیماری، با تاثر فراوان، وی صبح روز چهاردهم مارس ۲۰۱۸ در سن ۷۶ سالگی در منزلش درگذشت.

@DMOND_Accelerator

⁠⁠⁠⁠⁣#طرح_نوروز97_دیموند

🎉🎊 شتابدهنده دیموند ضمن تبریک سال نو و آرزوی سالی سرشار از موفقیت و شادی، شما عزیزان را به شرکت در مسابقه نوروزی دیموند دعوت می کند. 💣
💡شرح مسابقه: هر تیم استارتاپی که در طول ایام عید در محل کار خود حضور داشته و یا مشغول انجام فعالیت استارتاپی باشد، می تواند یک عکس، نام و نام خانوادگی به همراه یک جمله توضیح فعالیت به آی دی تلگرام DMONDAccelerator و یا دایرکت اینستاگرام DMONDAccelerator بفرستد📸. عکس های ارسالی شما در استوری دیموند به نمایش گذاشته می شود و در پایان تعطیلات نوروز، طی یک مسابقه زنده، به قید قرعه به یک عکس جایزه اهدا خواهد شد.🏆🎁
🔔اما برنامه های نوروزی دیموند به این مسابقه ختم نمی شود. 📚با توجه به تعطیلات 13 روزه نوروز و فرصت مناسب مطالعه، تصمیم گرفتیم گامی در راستای حل مشکل بسیاری از استارتاپ ها یعنی نوشتن بیزنس پلن برداریم. 🔍در 13 روز تعطیلات عید، هر روز به طور عمیق و دقیق با یکی از بخش های بیزنس پلن از صفر تا صد آشنا می شویم و این 13 پست آموزشی از طریق کانال تلگرام دیموند ارسال خواهد شد. 🚀

@DMOND_Accelerator

🎊🎉🌸🎊🎉🌸🎊🎉
🎊🎉🌸🎊🎉🌸
🎊🎉🌸🎊
🎊🎉
🌸
#سال_نو_مبارك🐕

🌞گشت گرداگرد مهر تابناك ايران زمين
روز نو آمد و شد شادي برون زندر كمين
اي تو يزدان اي تو گرداننده مهر و سپر
برترينش كن برايم اين زمان و اين زمين

شتابدهنده ديموند سالي سرشار از موفقيت و شادي را براي شما آرزو مي كند🍎

🍀بهارتان مدام🍀

@DMOND_Accelerator

https://instagram.com/p/Bgi5iUpnVZe/

⁠⁠#بخش_اول
💭⁣فرق بیزنس پلن و بیزنس مدل
📖 در این 13 روز تعطیلات نوروز، با هم 13 بخش مهم از بیزنس پلن را بررسی خواهیم کرد، بنابراين در ابتدای امر لازم است تفاوت میان بیزنس پلن و بیزنس مدل را بدانیم.
بیزنس پلن یا همان طرح کسب و کار، مسیر حرکت شما و نقشه راهتان است که از بخش هایی نظیر شرح فعالیت، اندازه #بازار، مخاطبین، برنامه #مالی و ... تشکیل شده که تا پایان 13 روز نوروز به آن ها تسلط کامل خواهیم داشت.
بیزنس مدل یا مدل کسب و کار، بخشی از طرح کسب و کار است و جزئیاتی از قبیل چگونگی جذب #مشتری تا نحوه تولید محصول و به عبارت كلي، چگونگی #درآمدزایی را در بر می گیرد. بیزنس مدل و بیزنس پلن وابستگی متقابل با هم دارند. مدل آنچه که قرار است به آن برسید را نشان می دهد و طرح کسب و کار، ساختارهای لازم برای رسیدن به آن را مشخص می کند.


@DMOND_Acceletator

⁠#بخش_دوم⁣
💭خلاصه مطلب، معرفي شركت، خدمات و محصول
📖 خلاصه مطلب (Summary) : چون اين بخش اولين قسمتي است كه خوانده مي شود، پیشنهاد می شود آخر از همه نوشته شود تا تسلط كافي بر موضوع داشته باشيد و در 2 صفحه به صورت خلاصه بیان شود. باید بتوانید به مواردي نظير : محصول شما چیست؟ ارزش پيشنهادي، مشكل و راه حل، مشتریتان، target market ، آینده این بازار و صنعت، معرفي تيم، تصميمات و دستاوردهاي احتمالي آينده، بپردازيد. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید این بخش باید شامل خلاصه برنامه مالي، مبلغ درخواستی شما، نحوه استفاده از این پول و هزینه هایتان نیز باشد.
📖در بخش معرفی فعالیت شرکت (General Company Denoscription) ، شما می توانید چشم انداز، ماموریت، هدف، مشکلی که حل می کنید، مشتریان، شرح صنعت، تحلیل رقبا و ... را خیلی خلاصه عنوان کنید. در ادامه مطالب، تمام این سرفصل ها با جزئیات توضیح داده می شوند.
📖خدمات و محصولات: (Product and Services) ، محصول یا خدمت خود را با جزئیات توضیح دهید. این بخش شامل بخش فنی، قیمت گذاری، تصاویر و امتیازات ویژه ای که محصول شما نسبت به سایر رقبا دارد، خواهد بود.


@DMOND_Accelerator

⁠⁠⁠⁠⁠⁣⁠#بخش_سوم
💭 مطالعات بازار
📖 ⁣مطالعات بازار (Market Study) : در اين بخش، باید یک سری اعداد و ارقام را با آناليز رفتار مصرف کننده و بازار هدف استخراج و تحلیل کنید.
در بخش جمع آوری داده ها از دو روش اولیه و ثانویه استفاده می شود. مطالعات ثانویه با کمک داده های عمومی صنعت انجام می شود و شامل اطلاعاتی از قبیل بنگاه های فعال، سوددهی بازار، روند تغییرات بازار، تقسیم بندی بازار و ... می باشد. این اطلاعات در کتابخانه ها و وبسایت های آماری به راحتی در دسترس قرار می گیرند. مطالعات اولیه بازار، استخراج و محاسبه اطلاعاتی برای استارتاپ خودتان و با هدف در نظر گرفتن جامعه مختص خودتان است که می توانید از روش هایی مثل مصاحبه و نظرسنجی آن ها را به دست بیاورید.

📖 اندازه بازار (Market Size): ⁣به كل مشتريان بالقوه موجود در بازار كه مي توانند براي شما درآمدزايي ايجاد كنند گفته مي شوند. مطالعه اندازه بازار به شما کمک می کند تا بتوانید تفاوت بین بازار کل موجود (کل درآمد قابل کسب) و بازار قابل دسترسی خودتان را تشخيص دهيد. ٥ روش براي محاسبه اندازه بازار را در اين لينك بخوانيد.

📖 بازار هدف (Target Market): درصدي از كل بازار كه مي خواهيد به دست بياوريد را بازار هدف مي نامند. اين كه تصاحب چه درصدي از بازار براي كسب و كار شما مطلوب است، بستگي به اندازه كل بازار شما دارد. ممكن است شما براي ٢ درصد از يك بازار ١٠ ميلياردي برنامه ريزي كنيد يا براي ٢٠ درصد از يك بازار ١ ميلياردي. اين دو بازار درآمد يكساني براي شما خواهند داشت ولي پتانسيل رشدتان از ٩٨ درصد تا ٨٠ درصد متفاوت خواهد بود.

@DMOND_Accelerator

📣همزمان با شروع سال جدید، کانون فرهنگی آموزش با همکاری تیم #یادیز، استارتاپ موفق شتابدهنده #ديموند، اَپلیکیشن #بهیاد را، به طور رسمی برای پایه‌های دهم و یازدهم، معرفی کرد.

@DMOND_Accelerator

⁠⁠⁠#بخش_چهارم
📖💭 ⁣شناخت مشتری: (Customer) ، باید بتوانید مشتری هدف خود را شناسایی کنید و پروفایل او را تشکیل دهید. برای این کار می توانید از ویژگی های یک مشتری بالفعل (يك نفر كه مطمئن هستيد محصول شما را خريداري خواهد كرد) استفاده کنید و آن را تعمیم دهید. اطلاعات پروفایل شامل سن، مکان جغرافیایی، تحصیلات، سلیقه، درآمد و برخی شاخص های دیگر با توجه به نوع بازار است. اين پروفايل به شما كمك مي كند بازار هدفتان را بهتر بشناسيد و استراتژي هاي ورود به بازار را با توجه به مشتري خاص خودتان پايه ريزي كنيد. اگر بازار شما B2B است آن گاه باید پروفایلتان به سوالاتی نظیر صنعت، مکان، اندازه بنگاه، کیفیت تکنولوژیکی و ... پاسخ دهد.


@DMOND_Accelerator

⁠⁠#بخش_پنجم
💭📖 ⁣تحلیل رقبا: (Competitive analysis)
لیستی از شرکت هایی که ممکن است با شما رقابت داشته باشند تهیه کنید و مهره های اصلی آن را طبقه بندی کنید. این که در کدام بخش با شما رقابت می کنند و شما چه مزیت هایی نسبت به آن ها دارید. رایج ترین نوع تحلیل رقبا، کشیدن ماتریس آن است. در محور افقي ماتریس ویژگی های مورد رقابت و در محور عمودي آن نام رقبا را نوشته و علامت گذاری کنید. روش دیگری که استفاده می شود کشیدن دو محور عمودی و افقی و بررسی 2 ویژگی اصلی کالای خودتان است. سپس جایگاه خود و رقبا را در 4 منطقه مختصات مشخص کنید. نمونه اين تحليل ها در تصوير زير نشان داده شده است.



@DMOND_Accelerator

⁠#بخش_ششم
⁣💭📖 برنامه اجرایی: (Operational Plan) ، صفر تا صد اجرای طرحتان را با تمام جزئیات پیش بینی کنید. در این قسمت از فرضیات خارج می شوید و برنامه عملیاتی استارتاپتان را از نحوه تولید محصول و تکنولوژی به کار رفته در آن، تا مراحل فروش و پس از آن را خواهید دید. مواردی که در این قسمت بررسی می شود کاملاً بستگی به نوع بیزنس شما دارد. ممکن است برای یک استارتاپ خرده فروشی بحث حمل و نقل و انبارداری مورد توجه قرار بگیرد و برای استارتاپ خدماتی، پشتیبانی مهمترین بخش عملیاتی باشد. ولی به طور کلی : تولید محصول، کیفیت و تکنولوژی به کار رفته در آن، محل استقرار و فضای مورد نیاز شرکت، دسترسی به بازار، پیش نیازهای حقوقی و مجوزها، نیروی انسانی مورد نیاز، تحصیلات و مهارت هایشان و مسائل مالی و حسابداری باید بررسی شود.



@DMOND_Accelerator

⁠#بخش_هفتم
💭📖 ⁣مدیریت و سازماندهی: (Management & Organization)، تمام اعضای تیم، سابقه فعالیت، درصد مالکیت، تحصیلات و تجاربشان و ارزشی که برای تیم شما می آفرینند را لیست کنید. بهتر است اگر اعضای تیمتان بیش 10 نفر باشد، از یک چارت مدیریتی برای اعضای تیم و مسئولیت هایشان رسم کنید. می توانید به همکارانتان در خارج از شرکت، حامیانتان و یا سرمایه گذاران نیز در این قسمت اشاره کنید.


@DMOND_Acceletator

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠#بخش_هشتم
💭قيمت گذاري
قيمت گذاري محصول معمولأ پيچيده است و از ارائه رايگان تا قيمت گذاري بر اساس هزينه ها يا تقاضاي بازار، متفاوت است.
استراتژي قيمت گذاري همچنين به نوع مشتريان شما، مدل درآمدي و شرايط رقابتي بازار بستگي دارد. هدف اين است كه قيمتي متناسب با ارزش دريافتي مشتري و منصفانه براي توليد كننده، تعيين شود. در اينجا به ١٠ نوع كسب درآمد و قيمت گذاري اشاره مي كنيم:
📖كالا و خدمات رايگان و كسب درآمد از طريق تبليغات
-كالا رايگان است و خدمات مربوط به آن بايد خريداري شود
📖مدل فريميوم
⁣قيمت گذاري بر اساس هزينه هاي توليد محصول
-مدل سنتي، حاشيه سود تا ١٠٪؜
📖⁣قيمت گذاري ارزشي
-بر اساس ارزشي كه مصرف كننده دريافت مي كند، معمولأ براي موارد درماني و اختراعات استفاده مي شود
📖⁣پورتفوليو
-در مواردي كه چند نوع كالا يا خدمت با ارزش متفاوتي ارائه مي شود
📖قيمت گذاري حجمي⁣
بر اساس تعداد كاربران مي تواند متفاوت باشد
📖⁣جايگاه رقابتي
-در بازارهاي رقابتي مهم نيست چقدر هزينه مي كنيد، قيمت گذاري شما بايد متناسب با قيمت رقابتي بازار باشد
📖⁣قيمت گذاري بر اساس ويژگي هاي محصول
-ويژگي هاي بيشتر و اختصاصي تر، قيمت بالاتر
📖⁣مدل تيغه اي Razor blade model
-محصول پايه اي ارزان و محصولات وابسته به آن با قيمت بيشتر، مثل پرينتر ارزان و كارتريج گران قيمت

منبع

@DMOND_Accelerator

⁠⁣#بخش_نهم
💭 بيزنس مدل Canvas
گاهي لازم است در يك نگاه كلي، كسب و كارتان را به سرمايه گذاران، شركاي تجاري يا برخي مشتريان ارائه دهيد. بوم مدل كسب و كار كانواس، يك طرح تجاري است كه به طور خلاصه تمام فعاليت هاي شركت و جريان درآمدي آن را در يك صفحه، توضيح مي دهد و از ٩ بخش تشكيل شده است:
📖١- بخش مشتريان: حداقل ٣ گروه از مشتريان خود را در اين قيمت نام ببريد. به طور مثال ممكن است مشتريان شما دانشجويان دانشگاه x، كارمندان ساكن منطقه x و فروشندگان كالاي y باشد.
📖٢- ارزش پيشنهادي: اين بخش بايد مهمترين و تاثير گذارترين بخش از طرح تجاري شما باشد. محصول شما چه مشكلي را از مشتري حل مي كند و چه رفاهي را براي او فراهم مي كند. ارزش پيشنهادي شما بايد متمايز از رقبايتان باشد و يك مزيت رقابتي خواهد بود.
📖٣- ⁣كانال توزيع: در اين بخش نحوه ارائه كالا يا خدمت خود را به مشتريان توضيح مي دهيد.
📖٤- ارتباط با مشتريان: ارتباط شما با مشتريان از چه طريقي خواهد بود؟ ممكن است ارتباط شما به صورت مستقيم يا غير مستقيم، از طريق وبسايت، تلگرام، تلفن يا به صورت حضوري باشد.
📖٥- جريان درآمدي: راه هاي درآمدزايي شركت ممكن است از طريق دريافت حق عضويت، فروش، تبليغات، ارائه سرويس هاي ويژه به برخي مشتريان يا تركيبي از چند گزينه باشد.
📖٦- منابع اصلي: منابع اصلي فعاليت شركت براي خلق ارزش پيشنهادي مي تواند شامل منابع مالي، منابع انساني، فضاي كاري، منابع معنوي مثل برند يا سرقفلي و غيره باشد.
📖٧- فعاليت هاي اصلي شركت: فعاليت هاي اصلي كه لازمه خلق ارزش پيشنهادي شركت شما باشد كدام است.
📖٨- شركاي كليدي: براي كاهش ريسك و تخصصي سازي برخي بخش هاي فعاليت شركت، ممكن است از روش هايي مانند سرمايه گذاري مشترك، پيمانكاري و برون سپاري، با شركت هاي رقيب و غيررقيب همكاري كنيد.
📖٩- ساختار هزينه ها: به طور كلي هزينه هاي شركت شامل هزينه هاي ثابت و هزينه هاي متغير خواهد بود. براي عملياتي كردن فعاليت شركت بايد چه هزينه هايي انجام شود و طبقه بندي هزينه ها به چه صورت خواهد بود؟


@DMOND_Accelerator