#بخش_دوم
💭خلاصه مطلب، معرفي شركت، خدمات و محصول
📖 خلاصه مطلب (Summary) : چون اين بخش اولين قسمتي است كه خوانده مي شود، پیشنهاد می شود آخر از همه نوشته شود تا تسلط كافي بر موضوع داشته باشيد و در 2 صفحه به صورت خلاصه بیان شود. باید بتوانید به مواردي نظير : محصول شما چیست؟ ارزش پيشنهادي، مشكل و راه حل، مشتریتان، target market ، آینده این بازار و صنعت، معرفي تيم، تصميمات و دستاوردهاي احتمالي آينده، بپردازيد. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید این بخش باید شامل خلاصه برنامه مالي، مبلغ درخواستی شما، نحوه استفاده از این پول و هزینه هایتان نیز باشد.
📖در بخش معرفی فعالیت شرکت (General Company Denoscription) ، شما می توانید چشم انداز، ماموریت، هدف، مشکلی که حل می کنید، مشتریان، شرح صنعت، تحلیل رقبا و ... را خیلی خلاصه عنوان کنید. در ادامه مطالب، تمام این سرفصل ها با جزئیات توضیح داده می شوند.
📖خدمات و محصولات: (Product and Services) ، محصول یا خدمت خود را با جزئیات توضیح دهید. این بخش شامل بخش فنی، قیمت گذاری، تصاویر و امتیازات ویژه ای که محصول شما نسبت به سایر رقبا دارد، خواهد بود.
@DMOND_Accelerator
💭خلاصه مطلب، معرفي شركت، خدمات و محصول
📖 خلاصه مطلب (Summary) : چون اين بخش اولين قسمتي است كه خوانده مي شود، پیشنهاد می شود آخر از همه نوشته شود تا تسلط كافي بر موضوع داشته باشيد و در 2 صفحه به صورت خلاصه بیان شود. باید بتوانید به مواردي نظير : محصول شما چیست؟ ارزش پيشنهادي، مشكل و راه حل، مشتریتان، target market ، آینده این بازار و صنعت، معرفي تيم، تصميمات و دستاوردهاي احتمالي آينده، بپردازيد. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید این بخش باید شامل خلاصه برنامه مالي، مبلغ درخواستی شما، نحوه استفاده از این پول و هزینه هایتان نیز باشد.
📖در بخش معرفی فعالیت شرکت (General Company Denoscription) ، شما می توانید چشم انداز، ماموریت، هدف، مشکلی که حل می کنید، مشتریان، شرح صنعت، تحلیل رقبا و ... را خیلی خلاصه عنوان کنید. در ادامه مطالب، تمام این سرفصل ها با جزئیات توضیح داده می شوند.
📖خدمات و محصولات: (Product and Services) ، محصول یا خدمت خود را با جزئیات توضیح دهید. این بخش شامل بخش فنی، قیمت گذاری، تصاویر و امتیازات ویژه ای که محصول شما نسبت به سایر رقبا دارد، خواهد بود.
@DMOND_Accelerator
#بخش_سوم
💭 مطالعات بازار
📖 مطالعات بازار (Market Study) : در اين بخش، باید یک سری اعداد و ارقام را با آناليز رفتار مصرف کننده و بازار هدف استخراج و تحلیل کنید.
در بخش جمع آوری داده ها از دو روش اولیه و ثانویه استفاده می شود. مطالعات ثانویه با کمک داده های عمومی صنعت انجام می شود و شامل اطلاعاتی از قبیل بنگاه های فعال، سوددهی بازار، روند تغییرات بازار، تقسیم بندی بازار و ... می باشد. این اطلاعات در کتابخانه ها و وبسایت های آماری به راحتی در دسترس قرار می گیرند. مطالعات اولیه بازار، استخراج و محاسبه اطلاعاتی برای استارتاپ خودتان و با هدف در نظر گرفتن جامعه مختص خودتان است که می توانید از روش هایی مثل مصاحبه و نظرسنجی آن ها را به دست بیاورید.
📖 اندازه بازار (Market Size): به كل مشتريان بالقوه موجود در بازار كه مي توانند براي شما درآمدزايي ايجاد كنند گفته مي شوند. مطالعه اندازه بازار به شما کمک می کند تا بتوانید تفاوت بین بازار کل موجود (کل درآمد قابل کسب) و بازار قابل دسترسی خودتان را تشخيص دهيد. ٥ روش براي محاسبه اندازه بازار را در اين لينك بخوانيد.
📖 بازار هدف (Target Market): درصدي از كل بازار كه مي خواهيد به دست بياوريد را بازار هدف مي نامند. اين كه تصاحب چه درصدي از بازار براي كسب و كار شما مطلوب است، بستگي به اندازه كل بازار شما دارد. ممكن است شما براي ٢ درصد از يك بازار ١٠ ميلياردي برنامه ريزي كنيد يا براي ٢٠ درصد از يك بازار ١ ميلياردي. اين دو بازار درآمد يكساني براي شما خواهند داشت ولي پتانسيل رشدتان از ٩٨ درصد تا ٨٠ درصد متفاوت خواهد بود.
@DMOND_Accelerator
💭 مطالعات بازار
📖 مطالعات بازار (Market Study) : در اين بخش، باید یک سری اعداد و ارقام را با آناليز رفتار مصرف کننده و بازار هدف استخراج و تحلیل کنید.
در بخش جمع آوری داده ها از دو روش اولیه و ثانویه استفاده می شود. مطالعات ثانویه با کمک داده های عمومی صنعت انجام می شود و شامل اطلاعاتی از قبیل بنگاه های فعال، سوددهی بازار، روند تغییرات بازار، تقسیم بندی بازار و ... می باشد. این اطلاعات در کتابخانه ها و وبسایت های آماری به راحتی در دسترس قرار می گیرند. مطالعات اولیه بازار، استخراج و محاسبه اطلاعاتی برای استارتاپ خودتان و با هدف در نظر گرفتن جامعه مختص خودتان است که می توانید از روش هایی مثل مصاحبه و نظرسنجی آن ها را به دست بیاورید.
📖 اندازه بازار (Market Size): به كل مشتريان بالقوه موجود در بازار كه مي توانند براي شما درآمدزايي ايجاد كنند گفته مي شوند. مطالعه اندازه بازار به شما کمک می کند تا بتوانید تفاوت بین بازار کل موجود (کل درآمد قابل کسب) و بازار قابل دسترسی خودتان را تشخيص دهيد. ٥ روش براي محاسبه اندازه بازار را در اين لينك بخوانيد.
📖 بازار هدف (Target Market): درصدي از كل بازار كه مي خواهيد به دست بياوريد را بازار هدف مي نامند. اين كه تصاحب چه درصدي از بازار براي كسب و كار شما مطلوب است، بستگي به اندازه كل بازار شما دارد. ممكن است شما براي ٢ درصد از يك بازار ١٠ ميلياردي برنامه ريزي كنيد يا براي ٢٠ درصد از يك بازار ١ ميلياردي. اين دو بازار درآمد يكساني براي شما خواهند داشت ولي پتانسيل رشدتان از ٩٨ درصد تا ٨٠ درصد متفاوت خواهد بود.
@DMOND_Accelerator
📣همزمان با شروع سال جدید، کانون فرهنگی آموزش با همکاری تیم #یادیز، استارتاپ موفق شتابدهنده #ديموند، اَپلیکیشن #بهیاد را، به طور رسمی برای پایههای دهم و یازدهم، معرفی کرد.
@DMOND_Accelerator
@DMOND_Accelerator
#بخش_چهارم
📖💭 شناخت مشتری: (Customer) ، باید بتوانید مشتری هدف خود را شناسایی کنید و پروفایل او را تشکیل دهید. برای این کار می توانید از ویژگی های یک مشتری بالفعل (يك نفر كه مطمئن هستيد محصول شما را خريداري خواهد كرد) استفاده کنید و آن را تعمیم دهید. اطلاعات پروفایل شامل سن، مکان جغرافیایی، تحصیلات، سلیقه، درآمد و برخی شاخص های دیگر با توجه به نوع بازار است. اين پروفايل به شما كمك مي كند بازار هدفتان را بهتر بشناسيد و استراتژي هاي ورود به بازار را با توجه به مشتري خاص خودتان پايه ريزي كنيد. اگر بازار شما B2B است آن گاه باید پروفایلتان به سوالاتی نظیر صنعت، مکان، اندازه بنگاه، کیفیت تکنولوژیکی و ... پاسخ دهد.
@DMOND_Accelerator
📖💭 شناخت مشتری: (Customer) ، باید بتوانید مشتری هدف خود را شناسایی کنید و پروفایل او را تشکیل دهید. برای این کار می توانید از ویژگی های یک مشتری بالفعل (يك نفر كه مطمئن هستيد محصول شما را خريداري خواهد كرد) استفاده کنید و آن را تعمیم دهید. اطلاعات پروفایل شامل سن، مکان جغرافیایی، تحصیلات، سلیقه، درآمد و برخی شاخص های دیگر با توجه به نوع بازار است. اين پروفايل به شما كمك مي كند بازار هدفتان را بهتر بشناسيد و استراتژي هاي ورود به بازار را با توجه به مشتري خاص خودتان پايه ريزي كنيد. اگر بازار شما B2B است آن گاه باید پروفایلتان به سوالاتی نظیر صنعت، مکان، اندازه بنگاه، کیفیت تکنولوژیکی و ... پاسخ دهد.
@DMOND_Accelerator
#بخش_پنجم
💭📖 تحلیل رقبا: (Competitive analysis)
لیستی از شرکت هایی که ممکن است با شما رقابت داشته باشند تهیه کنید و مهره های اصلی آن را طبقه بندی کنید. این که در کدام بخش با شما رقابت می کنند و شما چه مزیت هایی نسبت به آن ها دارید. رایج ترین نوع تحلیل رقبا، کشیدن ماتریس آن است. در محور افقي ماتریس ویژگی های مورد رقابت و در محور عمودي آن نام رقبا را نوشته و علامت گذاری کنید. روش دیگری که استفاده می شود کشیدن دو محور عمودی و افقی و بررسی 2 ویژگی اصلی کالای خودتان است. سپس جایگاه خود و رقبا را در 4 منطقه مختصات مشخص کنید. نمونه اين تحليل ها در تصوير زير نشان داده شده است.
@DMOND_Accelerator
💭📖 تحلیل رقبا: (Competitive analysis)
لیستی از شرکت هایی که ممکن است با شما رقابت داشته باشند تهیه کنید و مهره های اصلی آن را طبقه بندی کنید. این که در کدام بخش با شما رقابت می کنند و شما چه مزیت هایی نسبت به آن ها دارید. رایج ترین نوع تحلیل رقبا، کشیدن ماتریس آن است. در محور افقي ماتریس ویژگی های مورد رقابت و در محور عمودي آن نام رقبا را نوشته و علامت گذاری کنید. روش دیگری که استفاده می شود کشیدن دو محور عمودی و افقی و بررسی 2 ویژگی اصلی کالای خودتان است. سپس جایگاه خود و رقبا را در 4 منطقه مختصات مشخص کنید. نمونه اين تحليل ها در تصوير زير نشان داده شده است.
@DMOND_Accelerator
#بخش_ششم
💭📖 برنامه اجرایی: (Operational Plan) ، صفر تا صد اجرای طرحتان را با تمام جزئیات پیش بینی کنید. در این قسمت از فرضیات خارج می شوید و برنامه عملیاتی استارتاپتان را از نحوه تولید محصول و تکنولوژی به کار رفته در آن، تا مراحل فروش و پس از آن را خواهید دید. مواردی که در این قسمت بررسی می شود کاملاً بستگی به نوع بیزنس شما دارد. ممکن است برای یک استارتاپ خرده فروشی بحث حمل و نقل و انبارداری مورد توجه قرار بگیرد و برای استارتاپ خدماتی، پشتیبانی مهمترین بخش عملیاتی باشد. ولی به طور کلی : تولید محصول، کیفیت و تکنولوژی به کار رفته در آن، محل استقرار و فضای مورد نیاز شرکت، دسترسی به بازار، پیش نیازهای حقوقی و مجوزها، نیروی انسانی مورد نیاز، تحصیلات و مهارت هایشان و مسائل مالی و حسابداری باید بررسی شود.
@DMOND_Accelerator
💭📖 برنامه اجرایی: (Operational Plan) ، صفر تا صد اجرای طرحتان را با تمام جزئیات پیش بینی کنید. در این قسمت از فرضیات خارج می شوید و برنامه عملیاتی استارتاپتان را از نحوه تولید محصول و تکنولوژی به کار رفته در آن، تا مراحل فروش و پس از آن را خواهید دید. مواردی که در این قسمت بررسی می شود کاملاً بستگی به نوع بیزنس شما دارد. ممکن است برای یک استارتاپ خرده فروشی بحث حمل و نقل و انبارداری مورد توجه قرار بگیرد و برای استارتاپ خدماتی، پشتیبانی مهمترین بخش عملیاتی باشد. ولی به طور کلی : تولید محصول، کیفیت و تکنولوژی به کار رفته در آن، محل استقرار و فضای مورد نیاز شرکت، دسترسی به بازار، پیش نیازهای حقوقی و مجوزها، نیروی انسانی مورد نیاز، تحصیلات و مهارت هایشان و مسائل مالی و حسابداری باید بررسی شود.
@DMOND_Accelerator
#بخش_هفتم
💭📖 مدیریت و سازماندهی: (Management & Organization)، تمام اعضای تیم، سابقه فعالیت، درصد مالکیت، تحصیلات و تجاربشان و ارزشی که برای تیم شما می آفرینند را لیست کنید. بهتر است اگر اعضای تیمتان بیش 10 نفر باشد، از یک چارت مدیریتی برای اعضای تیم و مسئولیت هایشان رسم کنید. می توانید به همکارانتان در خارج از شرکت، حامیانتان و یا سرمایه گذاران نیز در این قسمت اشاره کنید.
@DMOND_Acceletator
💭📖 مدیریت و سازماندهی: (Management & Organization)، تمام اعضای تیم، سابقه فعالیت، درصد مالکیت، تحصیلات و تجاربشان و ارزشی که برای تیم شما می آفرینند را لیست کنید. بهتر است اگر اعضای تیمتان بیش 10 نفر باشد، از یک چارت مدیریتی برای اعضای تیم و مسئولیت هایشان رسم کنید. می توانید به همکارانتان در خارج از شرکت، حامیانتان و یا سرمایه گذاران نیز در این قسمت اشاره کنید.
@DMOND_Acceletator
#بخش_هشتم
💭قيمت گذاري
قيمت گذاري محصول معمولأ پيچيده است و از ارائه رايگان تا قيمت گذاري بر اساس هزينه ها يا تقاضاي بازار، متفاوت است.
استراتژي قيمت گذاري همچنين به نوع مشتريان شما، مدل درآمدي و شرايط رقابتي بازار بستگي دارد. هدف اين است كه قيمتي متناسب با ارزش دريافتي مشتري و منصفانه براي توليد كننده، تعيين شود. در اينجا به ١٠ نوع كسب درآمد و قيمت گذاري اشاره مي كنيم:
📖كالا و خدمات رايگان و كسب درآمد از طريق تبليغات
-كالا رايگان است و خدمات مربوط به آن بايد خريداري شود
📖مدل فريميوم
قيمت گذاري بر اساس هزينه هاي توليد محصول
-مدل سنتي، حاشيه سود تا ١٠٪
📖قيمت گذاري ارزشي
-بر اساس ارزشي كه مصرف كننده دريافت مي كند، معمولأ براي موارد درماني و اختراعات استفاده مي شود
📖پورتفوليو
-در مواردي كه چند نوع كالا يا خدمت با ارزش متفاوتي ارائه مي شود
📖قيمت گذاري حجمي
بر اساس تعداد كاربران مي تواند متفاوت باشد
📖جايگاه رقابتي
-در بازارهاي رقابتي مهم نيست چقدر هزينه مي كنيد، قيمت گذاري شما بايد متناسب با قيمت رقابتي بازار باشد
📖قيمت گذاري بر اساس ويژگي هاي محصول
-ويژگي هاي بيشتر و اختصاصي تر، قيمت بالاتر
📖مدل تيغه اي Razor blade model
-محصول پايه اي ارزان و محصولات وابسته به آن با قيمت بيشتر، مثل پرينتر ارزان و كارتريج گران قيمت
منبع
@DMOND_Accelerator
💭قيمت گذاري
قيمت گذاري محصول معمولأ پيچيده است و از ارائه رايگان تا قيمت گذاري بر اساس هزينه ها يا تقاضاي بازار، متفاوت است.
استراتژي قيمت گذاري همچنين به نوع مشتريان شما، مدل درآمدي و شرايط رقابتي بازار بستگي دارد. هدف اين است كه قيمتي متناسب با ارزش دريافتي مشتري و منصفانه براي توليد كننده، تعيين شود. در اينجا به ١٠ نوع كسب درآمد و قيمت گذاري اشاره مي كنيم:
📖كالا و خدمات رايگان و كسب درآمد از طريق تبليغات
-كالا رايگان است و خدمات مربوط به آن بايد خريداري شود
📖مدل فريميوم
قيمت گذاري بر اساس هزينه هاي توليد محصول
-مدل سنتي، حاشيه سود تا ١٠٪
📖قيمت گذاري ارزشي
-بر اساس ارزشي كه مصرف كننده دريافت مي كند، معمولأ براي موارد درماني و اختراعات استفاده مي شود
📖پورتفوليو
-در مواردي كه چند نوع كالا يا خدمت با ارزش متفاوتي ارائه مي شود
📖قيمت گذاري حجمي
بر اساس تعداد كاربران مي تواند متفاوت باشد
📖جايگاه رقابتي
-در بازارهاي رقابتي مهم نيست چقدر هزينه مي كنيد، قيمت گذاري شما بايد متناسب با قيمت رقابتي بازار باشد
📖قيمت گذاري بر اساس ويژگي هاي محصول
-ويژگي هاي بيشتر و اختصاصي تر، قيمت بالاتر
📖مدل تيغه اي Razor blade model
-محصول پايه اي ارزان و محصولات وابسته به آن با قيمت بيشتر، مثل پرينتر ارزان و كارتريج گران قيمت
منبع
@DMOND_Accelerator
#بخش_نهم
💭 بيزنس مدل Canvas
گاهي لازم است در يك نگاه كلي، كسب و كارتان را به سرمايه گذاران، شركاي تجاري يا برخي مشتريان ارائه دهيد. بوم مدل كسب و كار كانواس، يك طرح تجاري است كه به طور خلاصه تمام فعاليت هاي شركت و جريان درآمدي آن را در يك صفحه، توضيح مي دهد و از ٩ بخش تشكيل شده است:
📖١- بخش مشتريان: حداقل ٣ گروه از مشتريان خود را در اين قيمت نام ببريد. به طور مثال ممكن است مشتريان شما دانشجويان دانشگاه x، كارمندان ساكن منطقه x و فروشندگان كالاي y باشد.
📖٢- ارزش پيشنهادي: اين بخش بايد مهمترين و تاثير گذارترين بخش از طرح تجاري شما باشد. محصول شما چه مشكلي را از مشتري حل مي كند و چه رفاهي را براي او فراهم مي كند. ارزش پيشنهادي شما بايد متمايز از رقبايتان باشد و يك مزيت رقابتي خواهد بود.
📖٣- كانال توزيع: در اين بخش نحوه ارائه كالا يا خدمت خود را به مشتريان توضيح مي دهيد.
📖٤- ارتباط با مشتريان: ارتباط شما با مشتريان از چه طريقي خواهد بود؟ ممكن است ارتباط شما به صورت مستقيم يا غير مستقيم، از طريق وبسايت، تلگرام، تلفن يا به صورت حضوري باشد.
📖٥- جريان درآمدي: راه هاي درآمدزايي شركت ممكن است از طريق دريافت حق عضويت، فروش، تبليغات، ارائه سرويس هاي ويژه به برخي مشتريان يا تركيبي از چند گزينه باشد.
📖٦- منابع اصلي: منابع اصلي فعاليت شركت براي خلق ارزش پيشنهادي مي تواند شامل منابع مالي، منابع انساني، فضاي كاري، منابع معنوي مثل برند يا سرقفلي و غيره باشد.
📖٧- فعاليت هاي اصلي شركت: فعاليت هاي اصلي كه لازمه خلق ارزش پيشنهادي شركت شما باشد كدام است.
📖٨- شركاي كليدي: براي كاهش ريسك و تخصصي سازي برخي بخش هاي فعاليت شركت، ممكن است از روش هايي مانند سرمايه گذاري مشترك، پيمانكاري و برون سپاري، با شركت هاي رقيب و غيررقيب همكاري كنيد.
📖٩- ساختار هزينه ها: به طور كلي هزينه هاي شركت شامل هزينه هاي ثابت و هزينه هاي متغير خواهد بود. براي عملياتي كردن فعاليت شركت بايد چه هزينه هايي انجام شود و طبقه بندي هزينه ها به چه صورت خواهد بود؟
@DMOND_Accelerator
💭 بيزنس مدل Canvas
گاهي لازم است در يك نگاه كلي، كسب و كارتان را به سرمايه گذاران، شركاي تجاري يا برخي مشتريان ارائه دهيد. بوم مدل كسب و كار كانواس، يك طرح تجاري است كه به طور خلاصه تمام فعاليت هاي شركت و جريان درآمدي آن را در يك صفحه، توضيح مي دهد و از ٩ بخش تشكيل شده است:
📖١- بخش مشتريان: حداقل ٣ گروه از مشتريان خود را در اين قيمت نام ببريد. به طور مثال ممكن است مشتريان شما دانشجويان دانشگاه x، كارمندان ساكن منطقه x و فروشندگان كالاي y باشد.
📖٢- ارزش پيشنهادي: اين بخش بايد مهمترين و تاثير گذارترين بخش از طرح تجاري شما باشد. محصول شما چه مشكلي را از مشتري حل مي كند و چه رفاهي را براي او فراهم مي كند. ارزش پيشنهادي شما بايد متمايز از رقبايتان باشد و يك مزيت رقابتي خواهد بود.
📖٣- كانال توزيع: در اين بخش نحوه ارائه كالا يا خدمت خود را به مشتريان توضيح مي دهيد.
📖٤- ارتباط با مشتريان: ارتباط شما با مشتريان از چه طريقي خواهد بود؟ ممكن است ارتباط شما به صورت مستقيم يا غير مستقيم، از طريق وبسايت، تلگرام، تلفن يا به صورت حضوري باشد.
📖٥- جريان درآمدي: راه هاي درآمدزايي شركت ممكن است از طريق دريافت حق عضويت، فروش، تبليغات، ارائه سرويس هاي ويژه به برخي مشتريان يا تركيبي از چند گزينه باشد.
📖٦- منابع اصلي: منابع اصلي فعاليت شركت براي خلق ارزش پيشنهادي مي تواند شامل منابع مالي، منابع انساني، فضاي كاري، منابع معنوي مثل برند يا سرقفلي و غيره باشد.
📖٧- فعاليت هاي اصلي شركت: فعاليت هاي اصلي كه لازمه خلق ارزش پيشنهادي شركت شما باشد كدام است.
📖٨- شركاي كليدي: براي كاهش ريسك و تخصصي سازي برخي بخش هاي فعاليت شركت، ممكن است از روش هايي مانند سرمايه گذاري مشترك، پيمانكاري و برون سپاري، با شركت هاي رقيب و غيررقيب همكاري كنيد.
📖٩- ساختار هزينه ها: به طور كلي هزينه هاي شركت شامل هزينه هاي ثابت و هزينه هاي متغير خواهد بود. براي عملياتي كردن فعاليت شركت بايد چه هزينه هايي انجام شود و طبقه بندي هزينه ها به چه صورت خواهد بود؟
@DMOND_Accelerator
#بخش_دهم
💭تحليل SWOT
قبل از ورود به هر بازار، بهتر است نگاهي به آنچه كه هستيم و آنچه كه پيش رو داريم، داشته باشيم. تحليل SWOT يكي از رايج ترين راهكارهاي طراحي استراتژي است.
📖STRENGTGH:
نقاط قوت داخلي شركت و كارمندان وا شناسايي كنيد. تجربه كاري، تحصيلات، ويژگي اخلاقي و هر نكته اي كه به شما در رسيدن به هدفتان كمك خواهد كرد وا ليست كنيد.
📖WEAKNESS:
نقاط ضعف داخلي شركت مثل بحث مالي، مشكل در بخش خاصي از تيم و هر ضعفي كه شما را از رسيدن به هدفتان دور مي كند را ليست كنيد.
📖OPPORTUNITY:
فرصت هاي بيروني كه به شما قدرت رشد و پيشرفت مي دهند را شناسايي و ليست كنيد. اين ليست مي تواند شاكل امكان همكاري با شركتي خاص، شركت در نمايشگاه، همايش و غيره باشد.
📖THREAT:
تهديدهاي بيروني كه به عنوان خطرات مسير رشد شما محسوب مي شوند را شناسايي كنيد. شرايط رقابتي، تغييرات نرخ ارز، قوانين تجاري و ...
📖انتخاب استراتژي:
ST
با استفاده از نقاط قوتتان، با تهديدها مبارزه كنيد.
SO
از نقاط قوتتان براي بهره برداري از فرصت ها استفاده كنيد.
WO
رفع نقاط ضعفتان با استفاده از فرصت ها
WT
استراتژي دفاعي يا محافظه كارانه، وقتي به خاطر ضعف هايمان از تهديدها آسيب خواهيم ديد.
در نهايت پس از اتمام ليستتان، سعي كنيد بازنگري واقع گرايانه اي به آن داشته باشيد و سعي كنيد نقاط منفي را به مثبت تبديل كنيد. از ضعف هايتان در جايگاه متفاوت نقطه قوت بسازيد و به تهديدها به شكل فرصت نگاه كنيد.
@DMOND_Accelerator
💭تحليل SWOT
قبل از ورود به هر بازار، بهتر است نگاهي به آنچه كه هستيم و آنچه كه پيش رو داريم، داشته باشيم. تحليل SWOT يكي از رايج ترين راهكارهاي طراحي استراتژي است.
📖STRENGTGH:
نقاط قوت داخلي شركت و كارمندان وا شناسايي كنيد. تجربه كاري، تحصيلات، ويژگي اخلاقي و هر نكته اي كه به شما در رسيدن به هدفتان كمك خواهد كرد وا ليست كنيد.
📖WEAKNESS:
نقاط ضعف داخلي شركت مثل بحث مالي، مشكل در بخش خاصي از تيم و هر ضعفي كه شما را از رسيدن به هدفتان دور مي كند را ليست كنيد.
📖OPPORTUNITY:
فرصت هاي بيروني كه به شما قدرت رشد و پيشرفت مي دهند را شناسايي و ليست كنيد. اين ليست مي تواند شاكل امكان همكاري با شركتي خاص، شركت در نمايشگاه، همايش و غيره باشد.
📖THREAT:
تهديدهاي بيروني كه به عنوان خطرات مسير رشد شما محسوب مي شوند را شناسايي كنيد. شرايط رقابتي، تغييرات نرخ ارز، قوانين تجاري و ...
📖انتخاب استراتژي:
ST
با استفاده از نقاط قوتتان، با تهديدها مبارزه كنيد.
SO
از نقاط قوتتان براي بهره برداري از فرصت ها استفاده كنيد.
WO
رفع نقاط ضعفتان با استفاده از فرصت ها
WT
استراتژي دفاعي يا محافظه كارانه، وقتي به خاطر ضعف هايمان از تهديدها آسيب خواهيم ديد.
در نهايت پس از اتمام ليستتان، سعي كنيد بازنگري واقع گرايانه اي به آن داشته باشيد و سعي كنيد نقاط منفي را به مثبت تبديل كنيد. از ضعف هايتان در جايگاه متفاوت نقطه قوت بسازيد و به تهديدها به شكل فرصت نگاه كنيد.
@DMOND_Accelerator
#بخش_يازدهم
💭برنامه مالي:
برنامه مالي كه معمولأ براي استارتاپ ها نوشته مي شود به طور كلي شامل تمام هزينه هاي شركت، بازه هاي زماني و نتيجه حاصل از انجام اين هزينه ها خواهد بود كه به صورت زير طبقه بندي مي شود؛
📖پيش بيني فروش: با توجه به نوع كسب و كارتان، منابع كسب درآمدتان را طبقه بندي كنيد و مشخص كنيد در هر طبقه كلي در x سال آينده چقدر فروش خواهيد داشت و در آخر يك رديف هزينه توليد كالاي فروش رفته را نيز محاسبه كنيد. (بدون در نظر گرفت هزينه هاي ثابت و سربار)
📖هزينه پرسنل: در شركت هاي كوچك حقوق ماهانه هر جايگاه شغلي و در شركت هاي بزرگ حقوق هر بخش مثل بخش بازاريابي يا فروش در x سال آينده محاسبه مي شود و يك رديف هم محاسبه بيمه و ماليات پرسنل به آن اضافه خواهد شد.
📖صورت سود و زيان (P&L) : شامل مبالغ بخش پيش بيني فروش و پرسنل، و تمام هزينه هاي عملياتي شركت و درآمدهاي آتي خواهد بود. در اين بخش مشخص مي شود كه شركت شما هر ماه چه مقدار سود يا زيان خواهد داشت.
📖جريان وجوه نقد: مفهوم اين بخش با صورت سود و زيان متفاوت است و اين تفاوت، فرق ميان درآمد و دريافتي شماست. ممكن است شما فروشي انجام داده باشيد و در صورت سود و زيان ثبت كنيد ولي هنوز پولي دريافت نكرديد پس در جريان وجوه نقد ثبت نمي شود. اين بخش شامل سرمايه اوليه شما، مبالغي كه از فروش دريافت مي كنيد و هزينه هايي كه انجام مي دهيد مي شود.
📖ترازنامه: نگاه كلي به شرايط مالي شركت شماست. شامل تمام دارايي هاي (ثابت، نقدي و غير نقدي) شركت، بدهي ها و مقدار سهام هريك از سهامداران خواهد بود.
📖استفاده از سرمايه گذاري آتي: اگر مي خواهيد از سرمايه گذار پول دريافت كنيد بايد بابت تمام مبلغ درخواستي، هزينه هاي مشخصي ارائه دهيد. اين هزينه ها شامل هزينه بازاريابي، فروش، تحقيق و توسعه، خريد ملزومات و ... خواهد بود.
براي مطالعه جزئيات هر بخش به منبع مراجعه كنيد.
@DMOND_Accelerator
💭برنامه مالي:
برنامه مالي كه معمولأ براي استارتاپ ها نوشته مي شود به طور كلي شامل تمام هزينه هاي شركت، بازه هاي زماني و نتيجه حاصل از انجام اين هزينه ها خواهد بود كه به صورت زير طبقه بندي مي شود؛
📖پيش بيني فروش: با توجه به نوع كسب و كارتان، منابع كسب درآمدتان را طبقه بندي كنيد و مشخص كنيد در هر طبقه كلي در x سال آينده چقدر فروش خواهيد داشت و در آخر يك رديف هزينه توليد كالاي فروش رفته را نيز محاسبه كنيد. (بدون در نظر گرفت هزينه هاي ثابت و سربار)
📖هزينه پرسنل: در شركت هاي كوچك حقوق ماهانه هر جايگاه شغلي و در شركت هاي بزرگ حقوق هر بخش مثل بخش بازاريابي يا فروش در x سال آينده محاسبه مي شود و يك رديف هم محاسبه بيمه و ماليات پرسنل به آن اضافه خواهد شد.
📖صورت سود و زيان (P&L) : شامل مبالغ بخش پيش بيني فروش و پرسنل، و تمام هزينه هاي عملياتي شركت و درآمدهاي آتي خواهد بود. در اين بخش مشخص مي شود كه شركت شما هر ماه چه مقدار سود يا زيان خواهد داشت.
📖جريان وجوه نقد: مفهوم اين بخش با صورت سود و زيان متفاوت است و اين تفاوت، فرق ميان درآمد و دريافتي شماست. ممكن است شما فروشي انجام داده باشيد و در صورت سود و زيان ثبت كنيد ولي هنوز پولي دريافت نكرديد پس در جريان وجوه نقد ثبت نمي شود. اين بخش شامل سرمايه اوليه شما، مبالغي كه از فروش دريافت مي كنيد و هزينه هايي كه انجام مي دهيد مي شود.
📖ترازنامه: نگاه كلي به شرايط مالي شركت شماست. شامل تمام دارايي هاي (ثابت، نقدي و غير نقدي) شركت، بدهي ها و مقدار سهام هريك از سهامداران خواهد بود.
📖استفاده از سرمايه گذاري آتي: اگر مي خواهيد از سرمايه گذار پول دريافت كنيد بايد بابت تمام مبلغ درخواستي، هزينه هاي مشخصي ارائه دهيد. اين هزينه ها شامل هزينه بازاريابي، فروش، تحقيق و توسعه، خريد ملزومات و ... خواهد بود.
براي مطالعه جزئيات هر بخش به منبع مراجعه كنيد.
@DMOND_Accelerator
🌷🎉☘️🌹🎊💐
🌹🎊💐🎉☘️
☘️💐🎉🌹
💐☘️🎊
☘️🌹
ولادت با سعادت حضرت علي (ع) و روز پدر، بر تمام پدران و مردان ايران زمين، مبارك باد.
☘️🌹
💐☘️🎊
☘️💐🎉🌹
🌹🎊💐🎉☘️
🌷🎉☘️🌹🎊💐
@DMOND_Accelerator
🌹🎊💐🎉☘️
☘️💐🎉🌹
💐☘️🎊
☘️🌹
ولادت با سعادت حضرت علي (ع) و روز پدر، بر تمام پدران و مردان ايران زمين، مبارك باد.
☘️🌹
💐☘️🎊
☘️💐🎉🌹
🌹🎊💐🎉☘️
🌷🎉☘️🌹🎊💐
@DMOND_Accelerator
#بخش_دوازدهم
💭ضمايم
بخش ضمايم آخرين قسمت بيزنس پلن شما و نوشتن آن بسته به نوع اطلاعات شما، اختياري است. اگر اطلاعات اضافه اي مرتبط با بخش هايي كه تا كنون نوشته ايد، به خواننده كمك خواهد كرد كه ديد بهتري نسبت به كسب و كار شما پيدا كند، در اين بخش قرار مي گيرد.
📖به طور كلي بخش ضمايم مي تواند شامل جدول، نمودار، رزومه كاركنان شركت، اطلاعات تماس، مجوزها و گواهي نامه ها، اطلاعات حقوقي و قراردادها، ريز اطلاعات مالي، ريز مطالعات بازار و نمونه محصول اوليه باشد.
دقت كنيد كه اطلاعات اين قسمت حتمأ مرتبط با ساير بخش هاي بيزنس پلن شما باشد و اگر ضمايم شما از چند صفحه بيشتر باشد مي توانيد از فهرستي براي طبقه بندي اطلاعات آن استفاده كنيد.
منبع
@DMOND_Acceletator
💭ضمايم
بخش ضمايم آخرين قسمت بيزنس پلن شما و نوشتن آن بسته به نوع اطلاعات شما، اختياري است. اگر اطلاعات اضافه اي مرتبط با بخش هايي كه تا كنون نوشته ايد، به خواننده كمك خواهد كرد كه ديد بهتري نسبت به كسب و كار شما پيدا كند، در اين بخش قرار مي گيرد.
📖به طور كلي بخش ضمايم مي تواند شامل جدول، نمودار، رزومه كاركنان شركت، اطلاعات تماس، مجوزها و گواهي نامه ها، اطلاعات حقوقي و قراردادها، ريز اطلاعات مالي، ريز مطالعات بازار و نمونه محصول اوليه باشد.
دقت كنيد كه اطلاعات اين قسمت حتمأ مرتبط با ساير بخش هاي بيزنس پلن شما باشد و اگر ضمايم شما از چند صفحه بيشتر باشد مي توانيد از فهرستي براي طبقه بندي اطلاعات آن استفاده كنيد.
منبع
@DMOND_Acceletator
#بخش_سيزدهم
💭ارائه به سرمايه گذار
تلاش شما در ١٢ بخش گذشته بايد در اين قسمت نتيجه مساعدي حاصل كند و استارتاپ شما موفق به جذب سرمايه شود. در اينجا به چند نكته كه حين ارائه به سرمايه گذار بايد رعايت كنيد، اشاره مي كنيم.
📖رعايت اختصار زمان. سعي كنيد در ١٠ دقيقه ارائه خود را به پايان برسانيد.
📖احساسات سرمايه گذار را برانگيزيد. مي توانيد براي توضيح مشكل و راه حل پيشنهاديتان، از يك داستان كه خودتان درگير آن بوديد شروع كنيد.
📖به سرمايه گذار اين اطمينان را بدهيد كه به تمام جنبه هاي بازارتان مسلط هستيد. اندازه بازار، رقبا، راه حل مشكل و الزام استفاده از راه حل شما.
📖بيش از حد براي توضيح اعداد و محاسبات زمان صرف نكنيد. بهتر است ارائه شما بين ١٠ تا ١٢ اسلايد باشد.
📖تيم اجرايي شما يكي از مهمترين نكاتي است كه سرمايه گذاران به آن توجه مي كنند. پس معرفي قوي از تيمتان و سوابق كاري آن ها داشته باشيد.
📖چند نمونه از موفقيت هايي كه تا كنون كسب كرده ايد را بيان كنيد تا سرمايه گذاران از توانايي شما اطمينان حاصل كنند.
📖استراتژي خروجتان را براي آن ها شرح دهيد تا مطمئن شوند ريسك مالي كمي خواهند داشت.
📖سرمايه گذاران به دنبال سود و بازگشت سرمايه هستند پس مدل درآمدي خود را براي آن ها شرح دهيد.
📖هرگز مخاطبين خود را "همه افراد" معرفي نكنيد. دايره كوچكتري براي مخاطبين خود در نظر بگيريد.
📖ارزش پيشنهادي و مزيت وقابتي خود را پررنگ كنيد. چرا شما؟
📖مبلغ درخواستي و سود حاصل از سرمايه گذاري را پيش بيني كنيد.
@DMOND_Accelerator
💭ارائه به سرمايه گذار
تلاش شما در ١٢ بخش گذشته بايد در اين قسمت نتيجه مساعدي حاصل كند و استارتاپ شما موفق به جذب سرمايه شود. در اينجا به چند نكته كه حين ارائه به سرمايه گذار بايد رعايت كنيد، اشاره مي كنيم.
📖رعايت اختصار زمان. سعي كنيد در ١٠ دقيقه ارائه خود را به پايان برسانيد.
📖احساسات سرمايه گذار را برانگيزيد. مي توانيد براي توضيح مشكل و راه حل پيشنهاديتان، از يك داستان كه خودتان درگير آن بوديد شروع كنيد.
📖به سرمايه گذار اين اطمينان را بدهيد كه به تمام جنبه هاي بازارتان مسلط هستيد. اندازه بازار، رقبا، راه حل مشكل و الزام استفاده از راه حل شما.
📖بيش از حد براي توضيح اعداد و محاسبات زمان صرف نكنيد. بهتر است ارائه شما بين ١٠ تا ١٢ اسلايد باشد.
📖تيم اجرايي شما يكي از مهمترين نكاتي است كه سرمايه گذاران به آن توجه مي كنند. پس معرفي قوي از تيمتان و سوابق كاري آن ها داشته باشيد.
📖چند نمونه از موفقيت هايي كه تا كنون كسب كرده ايد را بيان كنيد تا سرمايه گذاران از توانايي شما اطمينان حاصل كنند.
📖استراتژي خروجتان را براي آن ها شرح دهيد تا مطمئن شوند ريسك مالي كمي خواهند داشت.
📖سرمايه گذاران به دنبال سود و بازگشت سرمايه هستند پس مدل درآمدي خود را براي آن ها شرح دهيد.
📖هرگز مخاطبين خود را "همه افراد" معرفي نكنيد. دايره كوچكتري براي مخاطبين خود در نظر بگيريد.
📖ارزش پيشنهادي و مزيت وقابتي خود را پررنگ كنيد. چرا شما؟
📖مبلغ درخواستي و سود حاصل از سرمايه گذاري را پيش بيني كنيد.
@DMOND_Accelerator
اپلیکیشن کرایهچی، یکی از محصولات استارتاپی در شتابدهنده دیموند بااستقبال خوب کاربران درایام نوروز وارد بخش برنامههای درحال پیشرفت کافه بازار شد و ده هزار کاربرفعال ماهانه جذب کرد.
@DMOND_Accelerator
@DMOND_Accelerator
🔔آغاز همکاری شتابدهنده دیموند و دانشگاه صنعتی اصفهان و برگزاری اولین رویداد DMOND Pitches در اصفهان
✅مفتخریم که اعلام کنیم، از این تاریخ جذب استارتاپ های ساکن استان اصفهان در شتابدهنده دیموند، از طریق دانشگاه صنعتی اصفهان امکان پذیر خواهد بود و مشتاقانه همکاری با کارآفرینان استان اصفهان را اعلام می داریم.
⭕در تاریخ 29 فروردین ماه 1397، اولین سری از رویداد DMOND Pitches در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد و ثبت نام برای این رویداد از طریق "این لینک" امکان پذیر می باشد.
💡هدف اصلی این رویداد، ارتباط استارتاپ ها با سرمایه گذاران و معرفی کسب و کار خود، شبیه سازی نحوه ارائه کسب و کار به سرمایه گذاران و شرکت های بزرگ و محلی برای گسترش شبکه ارتباطی بین فعالان یک حوزه خاص است. در این رویداد، تیم های استارتاپی، ایده و محصول خود را ارائه می کنند و توسط داوران (منتورها، سرمایه گذاران، کارآفرینان و ...) به صورت حرفه ای داوری می شوند.
از استارتاپ های فعال در زمینه خرده فروشی، فروشگاه های آنلاین و خدمات، که دارای تیم کامل، محصول آماده و کاربر هستند دعوت به عمل می آید تا برای ارائه 5 دقیقه ای، ثبت نام کنند.
📅زمان : چهارشنبه 29 فروردین ماه 97 ساعت 14
📍 مکان: دانشگاه صنعتی اصفهان، ساختمان نوآوری، سالن کارآفرینی
@DMOND_Accelerator
✅مفتخریم که اعلام کنیم، از این تاریخ جذب استارتاپ های ساکن استان اصفهان در شتابدهنده دیموند، از طریق دانشگاه صنعتی اصفهان امکان پذیر خواهد بود و مشتاقانه همکاری با کارآفرینان استان اصفهان را اعلام می داریم.
⭕در تاریخ 29 فروردین ماه 1397، اولین سری از رویداد DMOND Pitches در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد و ثبت نام برای این رویداد از طریق "این لینک" امکان پذیر می باشد.
💡هدف اصلی این رویداد، ارتباط استارتاپ ها با سرمایه گذاران و معرفی کسب و کار خود، شبیه سازی نحوه ارائه کسب و کار به سرمایه گذاران و شرکت های بزرگ و محلی برای گسترش شبکه ارتباطی بین فعالان یک حوزه خاص است. در این رویداد، تیم های استارتاپی، ایده و محصول خود را ارائه می کنند و توسط داوران (منتورها، سرمایه گذاران، کارآفرینان و ...) به صورت حرفه ای داوری می شوند.
از استارتاپ های فعال در زمینه خرده فروشی، فروشگاه های آنلاین و خدمات، که دارای تیم کامل، محصول آماده و کاربر هستند دعوت به عمل می آید تا برای ارائه 5 دقیقه ای، ثبت نام کنند.
📅زمان : چهارشنبه 29 فروردین ماه 97 ساعت 14
📍 مکان: دانشگاه صنعتی اصفهان، ساختمان نوآوری، سالن کارآفرینی
@DMOND_Accelerator
DMOND Accelerator pinned «🔔آغاز همکاری شتابدهنده دیموند و دانشگاه صنعتی اصفهان و برگزاری اولین رویداد DMOND Pitches در اصفهان ✅مفتخریم که اعلام کنیم، از این تاریخ جذب استارتاپ های ساکن استان اصفهان در شتابدهنده دیموند، از طریق دانشگاه صنعتی اصفهان امکان پذیر خواهد بود و…»
📖"اقرأ باسمِ ربِّك الذی خَلَق"📖
💫☀️سالروز بعثت پيامبر اكرم اسلام و عيد مبعث، بر تمامي مسلمانان جهان و پيروان آن حضرت تهنيت باد🍀.
@DMOND_Accelerator
💫☀️سالروز بعثت پيامبر اكرم اسلام و عيد مبعث، بر تمامي مسلمانان جهان و پيروان آن حضرت تهنيت باد🍀.
@DMOND_Accelerator
⭐️توییت وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات، جناب آقاي آذری جهرمی، در حمایت از سرویس های پخش موسیقی آنلاین از جمله نواك، از استارتاپ هاي موفق شتابدهنده ديموند .
navaak.com
@DMOND_Accelerator
navaak.com
@DMOND_Accelerator
🔔آغاز همکاری شتابدهنده دیموند و دانشگاه صنعتی اصفهان و برگزاری اولین رویداد DMOND Pitches در اصفهان
✅مفتخریم که اعلام کنیم، از این تاریخ جذب استارتاپ های ساکن استان اصفهان در شتابدهنده دیموند، از طریق دانشگاه صنعتی اصفهان امکان پذیر خواهد بود و مشتاقانه همکاری با کارآفرینان استان اصفهان را اعلام می داریم.
⭕در تاریخ 29 فروردین ماه 1397، اولین سری از رویداد DMOND Pitches در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد و ثبت نام برای این رویداد از طریق "این لینک" امکان پذیر می باشد.
💡هدف اصلی این رویداد، ارتباط استارتاپ ها با سرمایه گذاران و معرفی کسب و کار خود، شبیه سازی نحوه ارائه کسب و کار به سرمایه گذاران و شرکت های بزرگ و محلی برای گسترش شبکه ارتباطی بین فعالان یک حوزه خاص است. در این رویداد، تیم های استارتاپی، ایده و محصول خود را ارائه می کنند و توسط داوران (منتورها، سرمایه گذاران، کارآفرینان و ...) به صورت حرفه ای داوری می شوند.
⏳داوران رویداد:
-مهندس احمد ورد، مدیر عامل صندوق پژوهش و فناوری استان اصفهان
-دکتر محمد مهدی نقش، رییس اداره انتقال فناوری
-مهندس پایان امینی، مشاور مالکیت فکری و نوآوری
-مهندس امید ظریف پور، قائم مقام شتابدهنده دیموند
📅زمان : چهارشنبه 29 فروردین ماه 97 ساعت 14
📍 مکان: دانشگاه صنعتی اصفهان، ساختمان نوآوری، سالن کارآفرینی
@DMOND_Accelerator
✅مفتخریم که اعلام کنیم، از این تاریخ جذب استارتاپ های ساکن استان اصفهان در شتابدهنده دیموند، از طریق دانشگاه صنعتی اصفهان امکان پذیر خواهد بود و مشتاقانه همکاری با کارآفرینان استان اصفهان را اعلام می داریم.
⭕در تاریخ 29 فروردین ماه 1397، اولین سری از رویداد DMOND Pitches در دانشگاه صنعتی اصفهان برگزار خواهد شد و ثبت نام برای این رویداد از طریق "این لینک" امکان پذیر می باشد.
💡هدف اصلی این رویداد، ارتباط استارتاپ ها با سرمایه گذاران و معرفی کسب و کار خود، شبیه سازی نحوه ارائه کسب و کار به سرمایه گذاران و شرکت های بزرگ و محلی برای گسترش شبکه ارتباطی بین فعالان یک حوزه خاص است. در این رویداد، تیم های استارتاپی، ایده و محصول خود را ارائه می کنند و توسط داوران (منتورها، سرمایه گذاران، کارآفرینان و ...) به صورت حرفه ای داوری می شوند.
⏳داوران رویداد:
-مهندس احمد ورد، مدیر عامل صندوق پژوهش و فناوری استان اصفهان
-دکتر محمد مهدی نقش، رییس اداره انتقال فناوری
-مهندس پایان امینی، مشاور مالکیت فکری و نوآوری
-مهندس امید ظریف پور، قائم مقام شتابدهنده دیموند
📅زمان : چهارشنبه 29 فروردین ماه 97 ساعت 14
📍 مکان: دانشگاه صنعتی اصفهان، ساختمان نوآوری، سالن کارآفرینی
@DMOND_Accelerator
💎حضور شما باعث دلگرمی ماست.
📍محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران، سالن 41 - B / غرفه 2
🔹سامانه تامین مالی جمعی کارن کراد
@DMOND_Accelerator
@KarenCrowd
📍محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران، سالن 41 - B / غرفه 2
🔹سامانه تامین مالی جمعی کارن کراد
@DMOND_Accelerator
@KarenCrowd