🔰نسخه ویندوز اینستاگرام منتشر شد
✅از لینک زیر میتوانید آن را دریافت کنید:
http://bit.do/ModirSocial-Instagram
📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي
@Rhythmebazar
✅از لینک زیر میتوانید آن را دریافت کنید:
http://bit.do/ModirSocial-Instagram
📍ريتم بازار، گسترش دانش بازاريابي
@Rhythmebazar
Forwarded from DM board | دیام برد رسانه بازاریابی
💢 مشتریان دائمی؛ طلای دنیای کسبوکار
«دوستان جدید پیدا کنید اما دوستان قدیمی را نیز حفظ کنید. دوستان جدید نقره هستند و قدیمیترها، طلا»
📍كانال ريتم بازار
@Rhythmebazar
💢 مشتریان دائمی؛ طلای دنیای کسبوکار
«دوستان جدید پیدا کنید اما دوستان قدیمی را نیز حفظ کنید. دوستان جدید نقره هستند و قدیمیترها، طلا»
📍كانال ريتم بازار
@Rhythmebazar
🔰تغییر بزرگ!
در صدر باارزشترین شرکتهای جهان در ۲۰۰۶ فقط یک شرکت در حوزه فناوری قرار داشت؛ درحالیکه در ۲۰۱۶، نام ۵ شرکت حوزه IT در این لیست قرار گرفته
@Rhythmebazar
در صدر باارزشترین شرکتهای جهان در ۲۰۰۶ فقط یک شرکت در حوزه فناوری قرار داشت؛ درحالیکه در ۲۰۱۶، نام ۵ شرکت حوزه IT در این لیست قرار گرفته
@Rhythmebazar
Forwarded from موسسه آموزش های حرفه ای کسب ناب
🎙 سمینار تخصصی فروش و مذاکرات سازمانی (B2B)
B2B Sales & Negotiations
management.ut.ac.ir
www.evand.ir/B2B
☎️ 66510922 ، 66521537
📢 کانال کارگروه بازرگانی و بازاریابی
🆔 @UT_CM
B2B Sales & Negotiations
management.ut.ac.ir
www.evand.ir/B2B
☎️ 66510922 ، 66521537
📢 کانال کارگروه بازرگانی و بازاریابی
🆔 @UT_CM
Forwarded from DM board | دیام برد رسانه بازاریابی
ماتریسBCG کمک میکند تا محصولات/خدمات شرکت خود را شناخته، دسته بندی و برای آنها تدوین استراتژی کنید.
ریتم بازار
telegram.me/rhythmebazar
ریتم بازار
telegram.me/rhythmebazar
Forwarded from موسسه آموزش های حرفه ای کسب ناب
📝 75% از خریداران B2B، به شبکه های اجتماعی وابسته هستند.
✅ طی تحقیقات انجام شده تنها 1% از تماس های تلفنی فروشنده ها، منجر به جلسات فروش شده و فقط 24% از ایمیل های ارسالی به شرکت ها باز میشوند. در حالی که توصیه یک شرکت یا برند توسط شرکت یا شخصی دیگر تا 90% روی تصمیم خرید تاثیر دارد.
❓چرا از فروش های اجتماعی (social selling) انتظار می رود که به حد مشخصی از درآمد دست پیدا کنند؟
1⃣ (75%) از خریداران B2B بخاطر وابستگیشان در تصمیم خرید به همکاران و هم ردیف های خود به شبکه های اجتماعی وابسته هستند.
2⃣ (53%) از خریداران B2B در ارزیابی ابزارها و تکنولوژی هایی که در نهایت انتخاب می کنند از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند.
3⃣ حدود (82%) از خریداران B2B بیان کردند که نوشته های جذاب فروشندگان در شبکه های اجتماعی روی تصمیمات خرید آنها تاثیر قابل توجهی دارد.
4⃣ (72%) از فروشندگان B2B که از گزارش های رسانه های اجتماعی استفاده کردند موفق تر از کسانی هستند که استفاده نکردند.
✅ در نهایت بر اساس تحقیقات مشخص شده که فروشندگان B2B نیاز به آموزش در مورد چگونگی استفاده از رسانه های اجتماعی در فرآیند فروش خود دارند.
تاریخ نشر: 8 نوامبر 2016
نویسندگان : laurence Minsky & KeithA.Quesenberry
🆔 @UT_CM
https://hbr.org/2016/11/84-of-b2b-sales-start-with-a-referral-not-a-salesperson
✅ طی تحقیقات انجام شده تنها 1% از تماس های تلفنی فروشنده ها، منجر به جلسات فروش شده و فقط 24% از ایمیل های ارسالی به شرکت ها باز میشوند. در حالی که توصیه یک شرکت یا برند توسط شرکت یا شخصی دیگر تا 90% روی تصمیم خرید تاثیر دارد.
❓چرا از فروش های اجتماعی (social selling) انتظار می رود که به حد مشخصی از درآمد دست پیدا کنند؟
1⃣ (75%) از خریداران B2B بخاطر وابستگیشان در تصمیم خرید به همکاران و هم ردیف های خود به شبکه های اجتماعی وابسته هستند.
2⃣ (53%) از خریداران B2B در ارزیابی ابزارها و تکنولوژی هایی که در نهایت انتخاب می کنند از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند.
3⃣ حدود (82%) از خریداران B2B بیان کردند که نوشته های جذاب فروشندگان در شبکه های اجتماعی روی تصمیمات خرید آنها تاثیر قابل توجهی دارد.
4⃣ (72%) از فروشندگان B2B که از گزارش های رسانه های اجتماعی استفاده کردند موفق تر از کسانی هستند که استفاده نکردند.
✅ در نهایت بر اساس تحقیقات مشخص شده که فروشندگان B2B نیاز به آموزش در مورد چگونگی استفاده از رسانه های اجتماعی در فرآیند فروش خود دارند.
تاریخ نشر: 8 نوامبر 2016
نویسندگان : laurence Minsky & KeithA.Quesenberry
🆔 @UT_CM
https://hbr.org/2016/11/84-of-b2b-sales-start-with-a-referral-not-a-salesperson
Harvard Business Review
How B2B Sales Can Benefit from Social Selling
Forget cold emailing.
🔰بازاریابی یافتن نیازهایی از مشتریان است که دو شرط زیر را دارا باشد:
1⃣مشتریان برای رفع آنها حاضر به پرداخت پول باشند
2⃣تعداد تقاضاکنندگان بالقوه بالا باشد
📍ریتم بازار
@Rhythmebazar
1⃣مشتریان برای رفع آنها حاضر به پرداخت پول باشند
2⃣تعداد تقاضاکنندگان بالقوه بالا باشد
📍ریتم بازار
@Rhythmebazar
🔰طبیعت انسان طوری است که فکر میکند روشی که همان ابتدا یاد گرفته و مدتهاست از آن استفاده میکند، بهترین است و روشهای دیگر بهخوبی آن نیستند. این تفکر ما را از یادگیری تجربههای جدید بازمیدارد.
یکی از دلایل دشوار بودن تغییر این است که افراد باید ابتدا آنچه در گذشته یاد گرفتهاند را کنار بگذارند که این کار از یادگیری مهارتهای جدید، دو برابر دشوارتر است.
✅روال معمول انجام کارها را کنار بگذارید
📍كانال ريتم بازار
@Rhythmebazar
یکی از دلایل دشوار بودن تغییر این است که افراد باید ابتدا آنچه در گذشته یاد گرفتهاند را کنار بگذارند که این کار از یادگیری مهارتهای جدید، دو برابر دشوارتر است.
✅روال معمول انجام کارها را کنار بگذارید
📍كانال ريتم بازار
@Rhythmebazar
در نظام منطقهبندی جدید شهر تهران که در یک برنامه سه مرحلهای اجرایی خواهد شد «نام مناطق» جایگزین «شماره مناطق» میشود
منبع: دنیای اقتصاد
🔰برند شهری
📍ريتم بازار
@rhythmebazar
منبع: دنیای اقتصاد
🔰برند شهری
📍ريتم بازار
@rhythmebazar
🔶استراتژی محتوا
کانتنت (content) یا محتوا عبارت است از هر چیزی که مخاطب آنلاین یا آفلاین شما میخواند، میبیند و یا تجربه میکند. از منظر کسب و کار، کانتنت حاوی اطلاعاتی حیاتی برای تعامل میان شما و مشتریان است که از طریق وبسایت، اپلیکیشن و یا هر ابزار دیگر به دست مخاطب میرسد.
بسته به نوع فعالیت شما، استراتژی کانتنت میتواند معانی مختلفی داشته باشد. کانتنت استراتژی:
نحوه ارایه اطلاعات و روش شما برای جلب رضایت مشتری را مشخص میکند.
برنامه تولید محتوای سازمان یا پروژه را از آغاز راهاندازی تا مرحله نهایی تعیین میکند.
معیاری جهت سنجش میزان موفقیت بخشهای مختلف محتوا تعریف میکند.
به طور کلی content strategy راهنمای سازمان و پروژه برای تولید، ارایه و مدیریت محتوا است.
🔰به چه کارهایی استراتژی تولید محتوا نمیگویند؟
اکثر سازمانها وقتی در مورد استراتژی تولید محتوا صحبت میکنند، بیشتر روی نحوه نمایش و ارایه اطلاعات تمرکز دارند. با این رویکرد آنها کانتنت استراتژی را اینگونه تعریف میکنند:
تولید مجموعه مقالات آموزشی
نوشتن راهنمای سایت و پشتیبانی آنلاین
ایجاد وبلاگ سازمان
راهاندازی شبکههای اجتماعی سازمان
اما مجموع این موارد کانتنت استراتژی نیستند، اینها فقط ابزار و تاکتیکهای مدیریت محتوا هستند. همچنین عدهای کانتنت استراتژی را با کپی رایتینگ و مجموعه کارهایی که کپیرایترها انجام میدهند اشتباه میگیرند. اما در واقع کپی رایتینگ تنها بخشی از مجموعه کارهایی است که باید در طی زمان پیادهسازی محتوا انجام شود.
استراتژی در واقع ایدهای است براي پیشبینی آنچه میخواهید در آینده به آن برسید. با تعیین این استراتژی، شما قبل از تولید هر محتوا، کافی است از خود بپرسید: آیا این محتوا من را به هدفم نزدیک میکند؟
کانتنت استراتژی مانند یک فانوس دریایی مستحکم است که به مدیران تولید محتوا کمک می کند تا در میان امواج متلاطم کارهای پیشبینی نشده، مسیر خود را گم نکنند.
#ContentStrategy
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar
(برگرفته از سايت ِ علي شهبازي)
کانتنت (content) یا محتوا عبارت است از هر چیزی که مخاطب آنلاین یا آفلاین شما میخواند، میبیند و یا تجربه میکند. از منظر کسب و کار، کانتنت حاوی اطلاعاتی حیاتی برای تعامل میان شما و مشتریان است که از طریق وبسایت، اپلیکیشن و یا هر ابزار دیگر به دست مخاطب میرسد.
بسته به نوع فعالیت شما، استراتژی کانتنت میتواند معانی مختلفی داشته باشد. کانتنت استراتژی:
نحوه ارایه اطلاعات و روش شما برای جلب رضایت مشتری را مشخص میکند.
برنامه تولید محتوای سازمان یا پروژه را از آغاز راهاندازی تا مرحله نهایی تعیین میکند.
معیاری جهت سنجش میزان موفقیت بخشهای مختلف محتوا تعریف میکند.
به طور کلی content strategy راهنمای سازمان و پروژه برای تولید، ارایه و مدیریت محتوا است.
🔰به چه کارهایی استراتژی تولید محتوا نمیگویند؟
اکثر سازمانها وقتی در مورد استراتژی تولید محتوا صحبت میکنند، بیشتر روی نحوه نمایش و ارایه اطلاعات تمرکز دارند. با این رویکرد آنها کانتنت استراتژی را اینگونه تعریف میکنند:
تولید مجموعه مقالات آموزشی
نوشتن راهنمای سایت و پشتیبانی آنلاین
ایجاد وبلاگ سازمان
راهاندازی شبکههای اجتماعی سازمان
اما مجموع این موارد کانتنت استراتژی نیستند، اینها فقط ابزار و تاکتیکهای مدیریت محتوا هستند. همچنین عدهای کانتنت استراتژی را با کپی رایتینگ و مجموعه کارهایی که کپیرایترها انجام میدهند اشتباه میگیرند. اما در واقع کپی رایتینگ تنها بخشی از مجموعه کارهایی است که باید در طی زمان پیادهسازی محتوا انجام شود.
استراتژی در واقع ایدهای است براي پیشبینی آنچه میخواهید در آینده به آن برسید. با تعیین این استراتژی، شما قبل از تولید هر محتوا، کافی است از خود بپرسید: آیا این محتوا من را به هدفم نزدیک میکند؟
کانتنت استراتژی مانند یک فانوس دریایی مستحکم است که به مدیران تولید محتوا کمک می کند تا در میان امواج متلاطم کارهای پیشبینی نشده، مسیر خود را گم نکنند.
#ContentStrategy
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar
(برگرفته از سايت ِ علي شهبازي)
🔰١٤ قانون برای نامگذاری کسب و کار (قسمت اول)
١.از گذاشتن نام شهر، محله، یا یک مکان معروف به عنوان نام کسب و کارتان خودداری کنید. اینگونه نامها فقط برای زمانیکه قصد فروش در همان منطقه را دارید تأثیرگذار است و در زمان گسترش کسب و کارتان شما را با مشکل مواجه خواهد کرد.
٢.یکی از روشهای نامگذاری اصولی کسب و کار عدم استفاده از نام و یا نام خانوادگی شماست. اینگونه نامگذاریها هیچگاه تصویر درستی در ذهن مشتری شما ایجاد نخواهد کرد. افراد اعتماد کمتری به کسب و کارهایی که به این روش نامگذاری شده اند میکنند.
٣.اگرچه واژههای محلی و اصطلاحات طنزآمیز نظر افراد را به کار شما جلب میکند، ولی منجر به فروش شما نخواهد شد. این کار باعث میشود افراد به جای توجه به محصول شما فقط به نام شما توجه داشته باشند، البته برای مدتی کوتاه، صرفا برای سرگرمی. همچنین نام طنزآمیز هیچگاه تصویری که مد نظر شماست تا در ذهن مشتری شکل بگیرد را ایجاد نمیکند.
٤.درست است که نام شما باید ساده باشد و در ذهن مشتری سریع جای بگیرد. اما زیاد کوتاه بودن نام باعث میشود نام شما به چشم نیاید. در انتخاب نام دقت کنید حداقل از ۳ حرف تشکیل شده باشد و از ۱۰ حرف تجاوز نکند. به خاطر سپردن نامهای بیش از ۳ کلمه هم بسیار مشکل است.
٥.از آن جایی که من در ایران زندگی می کنم با قوانین دست و پاگیر و مخل بازاریابی نام گذاری شرکت ها در ایران آشنایم. لذا کافی است نام حقوقی خود را هرگونه که مایلید به ثبت برسانید و در عوض یک نام تجاری و مستعار کوتاه برای کسب و کار خود پیدا کنید. قطعا یک نام کوتاه مانند نوکیا به مراتب موفق تر از نامی چون سونی اریکسون در بازار رقابتی تلفن های همراه عمل خواهد کرد. حال آنکه نام های کوتاه نه تنها بیشتر دست نخورده و صحیح در ذهن مخاطب باقی می ماند، بلکه به بخت بیشتری در شیوه نگارش نیز رو به رو می شوند.
٦.یک نام منحصر به فرد می تواند برای کسب و کار و محصول شما اقبال بیشتری را به همراه بیاورد. نام های که قبلا شنیده نشده اند اما از تلفظ و نگارش راحتی نیز برخوردار باشند می تواند شما را به یکی از بزرگ ترین رهبران بازار بدل کند. برای مثال Adobe یک نام کاملا منحصر به فرد است که پیش از آن کمتر کسی آن را شنیده بود. نام هایی چون گوگل، یاهو و سونی نیز از همین قانون تبعیت کرده اند.
٧.بسیاری ساده بودن یک نام را با کوتاه بودن آن اشتباه می گیرند. این در حالی است که بسیاری از نام های ساده چون «گاج» خود نیاز به نام گذاری مجدد (Renaming) دارند. در عوض نام های ساده ای چون کاله یا تکدانه به واسطه نام ساده ای که در ذهن ماندگار است نیمی از راه را رفته اند.
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar
١.از گذاشتن نام شهر، محله، یا یک مکان معروف به عنوان نام کسب و کارتان خودداری کنید. اینگونه نامها فقط برای زمانیکه قصد فروش در همان منطقه را دارید تأثیرگذار است و در زمان گسترش کسب و کارتان شما را با مشکل مواجه خواهد کرد.
٢.یکی از روشهای نامگذاری اصولی کسب و کار عدم استفاده از نام و یا نام خانوادگی شماست. اینگونه نامگذاریها هیچگاه تصویر درستی در ذهن مشتری شما ایجاد نخواهد کرد. افراد اعتماد کمتری به کسب و کارهایی که به این روش نامگذاری شده اند میکنند.
٣.اگرچه واژههای محلی و اصطلاحات طنزآمیز نظر افراد را به کار شما جلب میکند، ولی منجر به فروش شما نخواهد شد. این کار باعث میشود افراد به جای توجه به محصول شما فقط به نام شما توجه داشته باشند، البته برای مدتی کوتاه، صرفا برای سرگرمی. همچنین نام طنزآمیز هیچگاه تصویری که مد نظر شماست تا در ذهن مشتری شکل بگیرد را ایجاد نمیکند.
٤.درست است که نام شما باید ساده باشد و در ذهن مشتری سریع جای بگیرد. اما زیاد کوتاه بودن نام باعث میشود نام شما به چشم نیاید. در انتخاب نام دقت کنید حداقل از ۳ حرف تشکیل شده باشد و از ۱۰ حرف تجاوز نکند. به خاطر سپردن نامهای بیش از ۳ کلمه هم بسیار مشکل است.
٥.از آن جایی که من در ایران زندگی می کنم با قوانین دست و پاگیر و مخل بازاریابی نام گذاری شرکت ها در ایران آشنایم. لذا کافی است نام حقوقی خود را هرگونه که مایلید به ثبت برسانید و در عوض یک نام تجاری و مستعار کوتاه برای کسب و کار خود پیدا کنید. قطعا یک نام کوتاه مانند نوکیا به مراتب موفق تر از نامی چون سونی اریکسون در بازار رقابتی تلفن های همراه عمل خواهد کرد. حال آنکه نام های کوتاه نه تنها بیشتر دست نخورده و صحیح در ذهن مخاطب باقی می ماند، بلکه به بخت بیشتری در شیوه نگارش نیز رو به رو می شوند.
٦.یک نام منحصر به فرد می تواند برای کسب و کار و محصول شما اقبال بیشتری را به همراه بیاورد. نام های که قبلا شنیده نشده اند اما از تلفظ و نگارش راحتی نیز برخوردار باشند می تواند شما را به یکی از بزرگ ترین رهبران بازار بدل کند. برای مثال Adobe یک نام کاملا منحصر به فرد است که پیش از آن کمتر کسی آن را شنیده بود. نام هایی چون گوگل، یاهو و سونی نیز از همین قانون تبعیت کرده اند.
٧.بسیاری ساده بودن یک نام را با کوتاه بودن آن اشتباه می گیرند. این در حالی است که بسیاری از نام های ساده چون «گاج» خود نیاز به نام گذاری مجدد (Renaming) دارند. در عوض نام های ساده ای چون کاله یا تکدانه به واسطه نام ساده ای که در ذهن ماندگار است نیمی از راه را رفته اند.
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar
🔰١٤ قانون برای نامگذاری کسب و کار (قسمت دوم)
٨.اگرچه همواره رقابت بازاریابان در نام گذاری، در انتخاب نام کوتاه بیشتر به چشم می آید اما شما فریب نام های اختصار را نخورید. شرکت IBM بیش از یکصد سال پیش دقیقا در زمانی که هنوز نام های متعددی در بازار رقابتی اش وجود نداشت پایه گذاری شد. در حالی که امروز در تمامی بازارها هزاران نام وجود دارد و حتی اگر شما نخستین فعال یک بازار جدید باشید به واسطه وفور نام ها، دیگر برای این کار دیر شده است. نام های اختصار توانایی تداعی هیچ ذهنیتی را در سلسله افکار مشتری به جهت خرید و وفاداری به برند نخواهند داشت.
٩.انتخاب نام های عمومی بزرگ ترین تله برای دفع شما از بازار است. نام هایی چون میهن، کبریت توکلی و گلستان با حضور یک رقیب که نامی خاص داشته باشند به چالش کشیده خواهند شد. برای مثال دایتی یک نام خاص و آماده برای رقابت با میهن یک نام عمومی و آشنا بود چراکه واژه میهن همیشه به یک کلمه کامل کننده دیگر مثل بستنی میهن نیاز دارد اما دایتی، دایتی است!
از طرفی با گسترش نفوذ اینترنت و وب در زندگی روزمره مصرف کنندگان و مردم کلمات عمومی شانس موفقیت چندانی در رقابت حاکم در موتورهای جست و جو نخواهند داشت.
١٠. هيونداي نمونه بارزترین نمونه ناموفق نام گذاری در این زمینه است! جالب آنجاست نوع نوشتار و تلفظ این نام در اغلب زبان ها با مشکل مواجه است. Hyundai که در ایران هیوندای خوانده می شود در اصل هاندای است. شما باید نامی را انتخاب کنید که مصرف کننده با واسطه شنیدن نام بتواند به راحتی نام شما را نوشته و از آن مهم تر در اینترنت نام صحیح شما را تایپ کنید. وگرنه قسطنطنیه هم یک نام است!!
نکته مهم دیگر درمورد اين قانون آن است که نوع نوشتن و تلفظ آن در اغلب زبان های مختلف جهان به یک گونه باشد. برای مثال محصولات بهداشتی AVE در فارسی اوه نوشته می شوند. این درحالی است که نوشتار فارسی واژه Oh نیز اوه است. اوه! خدای من!
١١.بعضی ها اصرار به استفاده یا خلق نام های عجیب و غریبی دارند که حتی وفادارترین مصرف کنندگان و مشتریانشان هم نمی توانند به خوبی نام کسب و کار یا محصول ایشان را استفاده کنند. نام هایی چون هاویلوکس یا HSBC جز نام های معیوب در این زمینه به شمار می روند. به یاد داشته باشید برای برندهایی که به دنبال برتری هستند، دهان مردم مهم ترین عضو آنهاست. چراکه بازاریابی دهان به دهان یکی از مهم ترین شیوه های موثر بازاریابی به شمار می رود!
١٢.هر نامی برای یک گروه تجاری، صنعتی یا رشته فعالیت اقتصادی به درد می خورد. از نام هایی استفاده کنید که با شنیده شدن آنها ذهن مخاطب به سمت و سوی یک دسته از محصول یا گروه خاصی از کسب و کارها هدایت شود.
١٣.به دنبال نامی باشید که مصرف کننده با گفتن آن آهنگ خاصی را نیز بشنود. نام های صدادار می توانند به سرعت صداساز نیز شوند و سروصدا چیزی است که شما در برندینگ به آن به شدت نیاز خواهید داشت. از طرفی نام های صدادار شانس بیشتری در تبلیغات خود به صورت موثر خواهند داشت. نامی چون Blac Berry، چی توز، تولی پرس و مخصوصا اشی مشی از این دسته هستند.
١٤.نام های تکراری بودجه و انرژی زیادی را برای برندینگ خود نیاز دارند. برای مثال ماهان نام تکراری و پرهزینه است. با شنیده شدن نام ماهان، عده ای به یاد هواپیمایی ماهان و عده دیگری به یاد موسسه آموزش عالی آزاد ماهان خواهند افتاد. بودجه بازاریابی خود را در برندینگ و تبلیغات هدر ندهید!
برای چک کردن دامنه های اینترنتی آزاد می توانید از وب سایت های Whois استفاده کنید. همچنین بسیاری از نام های مدنظر شما از قیمت هایی چون 700$ برای فروش گذاشته شده اند. البته یادتان باشد که چند ماه پیش دامنه FB.com به قیمت هشت میلیون و پانصد هزار دلار معامله شد. به هر حال اگر نام مناسبی برای کسب و کار و محصول خود پیدا کرده اید کمی دست و دلباز باشید!
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar
٨.اگرچه همواره رقابت بازاریابان در نام گذاری، در انتخاب نام کوتاه بیشتر به چشم می آید اما شما فریب نام های اختصار را نخورید. شرکت IBM بیش از یکصد سال پیش دقیقا در زمانی که هنوز نام های متعددی در بازار رقابتی اش وجود نداشت پایه گذاری شد. در حالی که امروز در تمامی بازارها هزاران نام وجود دارد و حتی اگر شما نخستین فعال یک بازار جدید باشید به واسطه وفور نام ها، دیگر برای این کار دیر شده است. نام های اختصار توانایی تداعی هیچ ذهنیتی را در سلسله افکار مشتری به جهت خرید و وفاداری به برند نخواهند داشت.
٩.انتخاب نام های عمومی بزرگ ترین تله برای دفع شما از بازار است. نام هایی چون میهن، کبریت توکلی و گلستان با حضور یک رقیب که نامی خاص داشته باشند به چالش کشیده خواهند شد. برای مثال دایتی یک نام خاص و آماده برای رقابت با میهن یک نام عمومی و آشنا بود چراکه واژه میهن همیشه به یک کلمه کامل کننده دیگر مثل بستنی میهن نیاز دارد اما دایتی، دایتی است!
از طرفی با گسترش نفوذ اینترنت و وب در زندگی روزمره مصرف کنندگان و مردم کلمات عمومی شانس موفقیت چندانی در رقابت حاکم در موتورهای جست و جو نخواهند داشت.
١٠. هيونداي نمونه بارزترین نمونه ناموفق نام گذاری در این زمینه است! جالب آنجاست نوع نوشتار و تلفظ این نام در اغلب زبان ها با مشکل مواجه است. Hyundai که در ایران هیوندای خوانده می شود در اصل هاندای است. شما باید نامی را انتخاب کنید که مصرف کننده با واسطه شنیدن نام بتواند به راحتی نام شما را نوشته و از آن مهم تر در اینترنت نام صحیح شما را تایپ کنید. وگرنه قسطنطنیه هم یک نام است!!
نکته مهم دیگر درمورد اين قانون آن است که نوع نوشتن و تلفظ آن در اغلب زبان های مختلف جهان به یک گونه باشد. برای مثال محصولات بهداشتی AVE در فارسی اوه نوشته می شوند. این درحالی است که نوشتار فارسی واژه Oh نیز اوه است. اوه! خدای من!
١١.بعضی ها اصرار به استفاده یا خلق نام های عجیب و غریبی دارند که حتی وفادارترین مصرف کنندگان و مشتریانشان هم نمی توانند به خوبی نام کسب و کار یا محصول ایشان را استفاده کنند. نام هایی چون هاویلوکس یا HSBC جز نام های معیوب در این زمینه به شمار می روند. به یاد داشته باشید برای برندهایی که به دنبال برتری هستند، دهان مردم مهم ترین عضو آنهاست. چراکه بازاریابی دهان به دهان یکی از مهم ترین شیوه های موثر بازاریابی به شمار می رود!
١٢.هر نامی برای یک گروه تجاری، صنعتی یا رشته فعالیت اقتصادی به درد می خورد. از نام هایی استفاده کنید که با شنیده شدن آنها ذهن مخاطب به سمت و سوی یک دسته از محصول یا گروه خاصی از کسب و کارها هدایت شود.
١٣.به دنبال نامی باشید که مصرف کننده با گفتن آن آهنگ خاصی را نیز بشنود. نام های صدادار می توانند به سرعت صداساز نیز شوند و سروصدا چیزی است که شما در برندینگ به آن به شدت نیاز خواهید داشت. از طرفی نام های صدادار شانس بیشتری در تبلیغات خود به صورت موثر خواهند داشت. نامی چون Blac Berry، چی توز، تولی پرس و مخصوصا اشی مشی از این دسته هستند.
١٤.نام های تکراری بودجه و انرژی زیادی را برای برندینگ خود نیاز دارند. برای مثال ماهان نام تکراری و پرهزینه است. با شنیده شدن نام ماهان، عده ای به یاد هواپیمایی ماهان و عده دیگری به یاد موسسه آموزش عالی آزاد ماهان خواهند افتاد. بودجه بازاریابی خود را در برندینگ و تبلیغات هدر ندهید!
برای چک کردن دامنه های اینترنتی آزاد می توانید از وب سایت های Whois استفاده کنید. همچنین بسیاری از نام های مدنظر شما از قیمت هایی چون 700$ برای فروش گذاشته شده اند. البته یادتان باشد که چند ماه پیش دامنه FB.com به قیمت هشت میلیون و پانصد هزار دلار معامله شد. به هر حال اگر نام مناسبی برای کسب و کار و محصول خود پیدا کرده اید کمی دست و دلباز باشید!
📍كانال ريتم بازار
@rhythmebazar