У каждого уважающего себя завода теперь есть ИТ-дочка. Мы постоянно утверждаем, что ее основная роль должна быть — служба заказчика и НИОКР. Если же она становится разработчиком, то "экономия на марже подрядчика" приводит к проигрышу всего ИТ. Изъятие маржи с рынка позволяет экономить промышленникам (это спорное утверждение. экономика центра затрат считается гибко), но приводит к сокращению расходов на создание инноваций вендорами. Более того, вопреки утверждениям на слайде, маржа аутсорсера редко составляет более 20%.
В итоге, решив базовые типовые задачи цифровизации, промышленники отправятся за технологиями нового поколения в Китай.
Уже сейчас (цитата):

Представители ИТ-дочек согласились, что испытывают кризис идей...

Вышла статья по мотивам вчерашней конференции (возможно, видели в сторис). Перца в дискуссию добавило участие ГД Datana Владимира Захарова 🥸- в конце статьи. Прочитайте целиком>>

Прошел второй форум Цифровая Химия. Кажется, это самая топовая конфа по непрерывке. Все ИТ-директора на пленарке: Еврохим, Фосагро, Сибур, Уралхим..., а еще Минцифры и Минпромторг. Завязалась интересная дискуссия. Краткая стенограмма блиц-опроса по топ3 технологиям:
Денис Новиков (ФА): продвинутые советчики, LLM, супераппы
Cloud: гибридная инфра, генеративный ИИ, edge
Алиса Мельникова (Сибур): ИИ, инфра для ИИ, edge
Валерий Черепанов (ЕХ): wireless, IIOT, edge + ИИ
Сергей Емельченков (Цифра): автономные вычисления в реальном времени, делегирование принятия решений с L4 на L3 и L2
Никита Попов (УХ): быстрый онбординг молодежи с помощью ИИ, гибридная инфра, wireless, беспилотный транспорт
Александр Павлов (РФРИТ): межотраслевая универсальность, платформенность

А дальше представитель Минцифры взял слово - Опенсорс!
Говорит, нужен репозиторий промышленного опенсорс ПО, но Минцифры - не регулятор, поэтому делать его должен кто-то другой... ну да ладно. Наш ГД в перерыве даже дал интервью на тему перекладывания ответственности, но его не опубликуют. Как потом нам сказали организаторы: "Живенько, иногда даже пугающе живенько".

Много было интересного, про наши два доклада расскажем в следующем посте.

Другой наш доклад на Цифровой химии прошел в формате питча в рамках отчетного собрания ИЦК "Химия". Спасибо организаторам, что разрешили объединиться с нашим партнером, компанией Arska, и совместно рассказать про нашу концепцию Phygital-двойника технологического процесса.
Phygital = Physical + Digital

Инжиниринговая компания Arska прямо сейчас внедряет физический двойник на ведущем нефтеперерабатывающем предприятии. Объединились же мы для того, чтобы добавить в него ИИ.

По сути, речь идет про морской контейнер, наполненный технологическим оборудованием, повторяющеи промышленный контур в меньшем масштабе. Такие мобильные установки позволяют делать много чего: испытывать катализаторы и реагенты, управлять экспериментами по изменению техрежимов, синтезировать эмпирическую модель промышленной установки для использования в системах проектирования технологии и оптимизации.

Смотрите презентацию (в комментариях), обращайтесь с идеями.

Datana уже второй год участник консорциума робототехники 🤖. Вчера прошёл круглый стол «Стратегические инициативы по разработке национального проекта развития робототехники в Российской Федерации на долгосрочную перспективу» в Госдуме, организованный ЛДПР.
Есть ощущение, что проблемы в области робототехники нам все уже знакомы:
1) Сейчас роботами занимается малый бизнес, денег на рынке нет. Заказчику нужно обосновывать эффект от внедрения через ФОТ, что непросто, ведь роботы дорогие
2) маленький рынок, в том числе из-за высокой себестоимости (наоборот тоже справедливо)
3) борьба с Китаем

По всей видимости, есть планы ситуацию переломить. Рассказали даже про субсидии разработчику в обмен на скидку клиенту - это позволит проще обосновывать экономэффект.

Но особенно запомнилось и отозвалось выступление руководителя одной робототехнической компании из области образования. Тезисы ниже:

1️⃣ Через систему образования навязывается унизительная зависимость от западных технологий.
2️⃣ Технологии преподаются в формате чёрного ящика.
Все программы обучения спонсируются крупными корпорациями, которые воспитывают потребителя своей продукции, а не инноватора-инженера.
3️⃣ Необходимо перейти к открытому аппаратному и программному обеспечению.
4️⃣ Научились применять западные технологии, научитесь копировать, а дальше изобретайте.
5️⃣ Нужно не только в импортозамещение идти, но и в экспортозамещение. Докладчик тут говорит об увеличении доли отечественных разработок на внешних рынках.

Очень все близко нашему ИИ в промышленности…

Сегодня Datana 5 лет!

Бусты в подарок можно дать 👉 тут.

Существует экономическая статистика о том, что компании, работающие не только на внутреннем рынке, но и на внешнем, прибыльнее в среднем на десяток процентов своих суверинететных конкурентов. Ссылку найти не сумел.

Недавно в уважаемом канале вышел пост о том, что причиной нежелания российских компаний работать с отечественным софтом является, в том числе, неразвитый функционал...
Нам, как представителям отечественных разработчиков, ситуация видится карикатурно-обратной. Ведь, чтобы создать мощный функционал, нужны значительные инвестиции, которые могут окупиться лишь на многих продажах, а для этого нужен по-настоящему большой рынок, много клиентов... Сначала российские заказчики не хотели работать с российскими же вендорами из-за карго-культа. Круто же звучит у технического директора строчка в резюме - внедрил SAP/Oracle/Honeywell/Siemens. А теперь не хотят из-за отсутствия ТАКОГО опыта внедрений в подобных задачах. К сожалению, потеряно много времени.

Надеюсь, скоро станет "круто" внедрять отечественный софт. Это и станет цифровой деколонизацией.
Но проблема небольшого рынка остается, поэтому экспортозамещение ПО - увеличение доли отечественного софта на внешнем рынке - очень важно. Тут требуется совместная работа и вендоров, и государства, и заказчиков (с зарубежными активами). На прошлой неделе дали комментарии по теме. Читайте статью. Думайте.

Сегодня Вчера был День космонавтики (из-за отпусков рассинхрон).
Мы считаем себя немного причастными, ведь нас иногда так называют за инновационные предложения, которые, конечно, ‘не сработают’ 🤐.
Поздравляем всех таких же, любим с вами работать. Нас таких немного.

Получили благодарность за проект, выполненный два года назад на металлургическом заводе. Все это время решение Datana Sense безупречно работает (даже, к сожалению, без заключенного контракта на сопровождение) - приживаемость, к которой нужно стремиться.

Если у вас есть реальная потребность в подобном решении, можем выслать без цензуры. Решайтесь. А то обсуждаем с некоторыми площадками годами, пока другие успели сэкономить десятки, а то и сотни миллионов. Нельзя быть бесконечно беременным ☝️

Кстати, Datana Sense участвует в конкурсе проектов на ЦИПР. Проголосуйте, если есть возможность.
Личный кабинет -> Голосовать -> Цифровой прорыв в промышленности -> Datana

🫡 Ваша Datana

У "Яков и Партнеры" и Цифры вышло новое исследование "Цифровизация Горно-металлургической отрасли России в 2024 году". Много интересного - посмотрите.
В целом, опрошенные респонденты стали более оптимистичными в плане перспектив цифры. Кого за это благодарить, ИЦК и Мишустина, самомобилизацию промышленности, ГОЗ, а может Datana - решает каждый сам. Обращает на себя анализ проблемных зон 2024 года:
1️⃣ Рост сложности решений
2️⃣ Бюрократизация процессов
3️⃣ Нехватка инвестиций
4️⃣ Недостаток инициатив в воронке

Основное, на наш взгляд - Рост сложности решений - из него следует остальное. Низковисящие яблоки сорвали, это, в том числе, оффлайн анализ данных. Обратите внимание в отчете, что спрос на DataScientist-ов самый низкий, а наиболее востребованы другие специалисты. Хайп прошел, на новом витке цифровой трансформации нужно глубже погружаться в технологию, производство, развивать цифровой ландшафт. А это требует более длительных сроков окупаемости и иных рычагов окупаемости. Нужно иначе обосновывать необходимые инвестиции.

Мы это, конечно, осознали, и:
🏭 Свои решения делаем платформенными. Например, СУУТП, которую мы создаем в сотрудничестве с той же компанией Цифра (тут)
🏭 Под ключ решаем задачу, закрывая вопросы и обследования, и системной архитектуры, и разработки, и внедрения. Для этого часто объединямся в консорциумы с партнерами, не тянем все одеяло на себя.

К счастью, появляются заказчики, которым это нужно. Недавно один крупный металлургический комбинат на партнерском мероприятии лестно отзывался о нашем комплексном подходе. Конечно, это требует зрелости заказчика.

Вышло интервью Сергея Черкасова, руководителя разработки перспективных систем управления в Еврохим. Посмотрите. Антон Арнаутов беседует с Сергеем про интеграцию L2 и L3, кому и для чего это нужно, где это можно.
Не хочу спойлерить, но пример про виртуализацию на ПЛК Siemens 1500 забавный, но вы, наверное, и так об этом знаете...

Мы тоже движемся в этой концепции в своей стратегии.
К этому все придут. Запомните этот твит.

https://news.1rj.ru/str/sandbox_ru/2599

ЦИПР 2024->Сессия Сбера по ИИ->Блиц-опрос "Что нужно, чтобы внедрять ИИ эффективно?"->Ответ Василия Номоконова, испдиректора Сибур:

1️⃣ Быстрый старт проекта, буквально за одно рукопожатие с ЛПР. Если пропускать через бюрократию бэкофиса, то ничего не появится.

2️⃣ Честность - вместе собраться и честно посмотреть на результаты - летит/не летит. Если не летит, то допиливать 2 года смысла нет. Нужно обеим сторонам это признать.

3️⃣ Коммерциализация - нужно думать про тираж.

Пока мировая экспансия Datana ограничивается Казахстаном. Сделали проект, идем в большой тираж. Вот и сейчас наш ГД на форуме в Астане рассказывает о нас.
Путешествовали в Турцию и Беларусь, переговоривались с Индией, Китаем и Ираном, но пока впустую. Однако, продолжаем работать в эту сторону.
На ЦИПР 2024 была сессия про БРИКС+, типа чем это может быть/стать для отечественных ИТ-компаний. Оставлю несколько тезисов здесь, чтобы не потерять:
Венесуэла - договороспособны; умеют работать в команде, не тянут одеяло на себя; готовы заплатить больше и сразу, чтобы быстрее запустить; высокая толерантность к неопределенности; говорят на английском и подключают административные рычаги, чиновников.
Куба - говорят только на испанском, без испаноговорящего менеджера с пониманием культуры там делать нечего; работа начинается в 16:00 по местному времени, что, с учетом 8 часовых поясов между Гаваной и Москвой, приводит к сложностям; официально кубинский песо не конвертируется в доллары, но все решаемо, если захотеть.
Весь ЛАТАМ разный, но и регионы в РФ тоже разные, со своей культурой.

РФРИТ говорит, что очень старается продвигать отечественные решения в БРИКС, даже работает над цифровым атташе 2.0 - типа, харизматичные продажники... как они будут продавать разноплановые отечественные решения пока не ясно. Мы пока не научились продавать свои решения через внешних продавцов - слишком много технической проработки, экспертизы требуется.

На фото Дебжит Чакраборти с сессии, наш контрагент по Индии. Привет, Дебжит!

UPD.
Забыл написать самое главное - РФРИТ утверждает, что БРИКС заинтересован в сложных платформенных решениях, а это очень интересно!