Вы знаете, с чем приходится сталкиваться бизнесу сейчас? Мы вам расскажем такое!

Немного предыстории - 23 февраля 2024 года Datana включили в санкционный список США с формулировкой "this person is designated for operating or having operated in a sector of the Russian Federation economy determined to support Russia's military-industrial base pursuant to section 11 of Executive Order 14024, as amended by Executive Order 14114.; Organization Type: Other information technology and computer service activities".
Перевожу официальную причину - мы работаем в области экономики (промышленность, видимо), которая как-то поддерживает ВПК...

Прошло полгода, Datana вопреки растет по оборотам, реализовывая исключительно гражданские проекты для ключевых отраслей промышленности.
Но для роста нужен PR, нужны кредиты, банковские гарантии.

1️⃣ Думали на премию Startech.Awards податься:

Для подачи заявки на данную номинацию проект должен соответствовать следующим критериям:
1. Проект развивает решение в сфере горной или металлургической промышленности
2. Наличие продаж или коммерческих контрактов на территории России
3. Компания заявителя (при наличии юр.лица) не входит в санкционные списки (sic!)

2️⃣ Запускаем большой проект в металлургии, нужна банковская гарантия (это нормально) - имеем диалог с Банком, отдел кредитования малого бизнеса. Разговаривала очень вежливая девушка (могут же):

Банк: Мы видим вы заводите сделки, но они у нас автоматически попадают в отказ, поскольку вы в санкционном списке.
Datana: Ну вы же сами в санкционном списке?
Банк: Ну причем тут мы, мы же про вашу компанию говорим.
Datana: Ну понятно. Это печально.
Банк: Да, к сожалению, мы ничего не можем сделать.
Datana: До свидания.
Банк: До свидания.

До свидания. Справимся сами!

Кстати, про PR забавная история произошла на днях. Наши подписчики из уважаемой компании увидели в этом самом канале пост про оптические детекторы. Захотели обсудить лично.
На сайте datana.ru нашли адрес (телефона там не указано, отключили за ненадобностью) и просто приехали, а тут бизнес-центр на территории бывшей фабрики, много корпусов.
Коллеги не растерялись, прошли по периметру, увидели наш мотоцикл-маскот, что локализовало зону поиска. Посмотрели в окна, благо мы на первом этаже сидим, и увидели знакомые по каким-то постам интерьеры, позвонили в дверь. ВСЕ!
Далее продуктивную встречу провели на час времени. Возможно, как-нибудь расскажем, или нет.

Вот это дух! Реальные дела! Все берем пример.

После этого мы решили вывеску сделать (но не телефон).

Все уже видели? Datana сразу в нескольких разделах ☝️
А чего не сказали?!

Ааа.. так это я случайно отключил комментарии, а как их присоединить назад 🤷‍♂️🤦‍♂️

Контрольная панель оператора на металлургическом заводе целиком нашего производства.
Как видите, АРМ представлен в луддитозащищенном корпусе... шутка, в конце написано почему.

Этот ящик Датаны (тут еще одна шутка про Пандору, грехи и шлак) - часть ПАК Dаtana Sense, в который входит оптический детектор, промышленный ПК и все необходимое ПО и периферия.

Если же вы посмотрите со звуком до конца, то услышите настоящую реакцию сталеваров 🫡.

Мы в компании привыкли слышать о том, что российский рынок крошечный, нужно искать выходы в дружественные страны и тд. Сами это говорим постоянно.
Тем более неожиданно было слышать на конференции SmartAgro о том, что размер российского рынка в сельхозяйстве сравним с макрорегионами, а игроков мало, конкуренция слабая. Например, во всей Африке ниже Сахары рынок меньше, а конкурировать приходится с индийскими, китайскими, американскими и европейскими компаниями очень жестко.
Ок, рынок велик, а готовы ли агрохолдинги запускать проекты; что с бюджетами?
Ну в частном разговоре говорят, что в непрерывке бюджеты сильно больше. Верить или нет, не ясно. Надо проверять.
Тем более, после повышения ключевой ставки у наших заказчиков пошли заморозки проектов (грустные инсайды о выигранных конкурсах).

Этот пост без выводов и морали.
Кстати, вернули комментарии в канал, пишите.

Наконец... Datana APC - наша собственная платформенная Система Усовершенствованного Управления Технологическими процессами в непрерывных индустриях, которой мы гордимся, которая создана нашей командой с нуля за наши средства и грантовое софинансирование от Фoнда Содействия Инновациям, вошла в Российский Реестр ПО.

А еще - Программное обеспечение относится к сфере искусственного интеллекта - так прямо и написано по ссылке ниже.

Проверяйте https://reestr.digital.gov.ru/reestr/2839976/?sphrase_id=5253815

Мы очень рады, но не останавливаемся, а продолжаем улучшать продукт. А еще ведем проработку проектов по его применению.

Ставка пробивает потолок, сколько там ее обещают, 23% к концу года?
В такое время цифра засыпает, просыпается финансовая служба:
- Какие еще проекты, вы чего?! С вашим-то IRR. Кладем излишки на депозиты, и ВСЁ...

Это раздражает не только цифровизаторов, но и государство. Промышленники обычно строятся и модернизируются не на свои, а на кредитные. А сейчас экономика разбалансирована, ввиду санкций слишком много денег в стране - на депозитах. Поэтому ключевая ставка такая - не хотят печатать деньги, их и так много.
Но пока попытки переломить ситуацию и заставить владывать в модернизацию "свои" не работают. Чуем, грядут непопулярные меры - заморозка депозитов, или что-то в этом роде.
А вариантов нет - промышленность должна модернизироваться, впереди демографическая яма.

Наш ГД 🥸 порассуждал на эту тему в своей статье, читайте:
https://www.comnews.ru/content/236620/2024-12-04/2024-w49/1019/chto-sderzhivaet-robotov

На неделе на MINEX в Сколково была беседа про роботизацию. Любопытно было послушать некоторых цифровизаторов от заказчиков, но не потому что они делают любопытные вещи. А, скорее, наоборот, как они воспринимают новую действительность - по старинке.

Нужно отказаться от всего долгоокупаемого.
Вендоры предлагают роботов, которые не полностью соответствуют нашим запросам, поэтому мы с ними не работаем.

Это прямая цитата лидера по инновациям одной крупной горно-металлургической компании. При этом у его компании цели по повышению производительности в 2 раза к 2035 году. Вероятно, он считает, что это как-то само-собой рассосется. Без комментариев 🤷.

На встрече присутствовал Дмитрий Тетюрюков (фото), возглавляющий лабораторию интеллектуальной космической робототехники в Сколтехе, доклад которого был про Индустрию 6.0, самоорганизующиеся предприятия на основе мультиагентного генеративного ИИ. Представляю, как искрили контакты в головах некоторых. Да, это дальний космос, но если не говорить про это, не пытаться, не инвестировать, то вендорские продукты будут всегда недостаточно хороши.

Раскрыли тему металлургии ближайшего будущего и связь с ней нашей премии ComNews "Лучшее решение на основе ИИ", полученной на прошлой неделе,...
...для журнала PROMETALL - читайте по ссылке >>

Недавно участвовали в собрании РУССОФТ (мы входим в эту ассоциацию) с участием Минцифры. Обсуждалось госрегулирование, неожиданно интересно и остро, но руки не доходили рассказать вам про это (🤚🦵🫦)...
1️⃣ Не будет госрегулирования цен на ПО. Возможно, заказчики опять не довольны, но вендоры да (хотя у нас лично плохо получается работать выше 20% рентабельности)
2️⃣ Минцифры не пустит в Реестр ПО продукты, разработанные внутри корпораций, у которых нет прогноза коммерциализации. Это логично.
3️⃣ А теперь парадокс - с КИИ они ещё не знают как быть, тк понимают, что как раз тут важно дать возможность разрабатывать собственное ПО, ведь корпорациям так проще обеспечить безопасность, и это ок... Вот не ясно. С одной стороны, можно применять только ПО из реестра, а с другой, специфическое ПО будет иначе классифицировано, ведь в реестре оно не появится (см пункт 2)?
4️⃣ 'Льготное кредитование не получилось'. Все остальное сказанное на эту тему вода в принципе.
5️⃣ Кое-кто значимый предложил почистить рынок аутстафферов, потому что это паразиты которые перепродают разработчиков, и их ставки постоянно растут. Что сказать - в замкнутой экономике без регулирования не обойтись, нас тоже ставки аутстафферов напрягают - иногда нужно расширить команду, а на себесе проекта это сказывается тяжело.
Единственный способ исключить аутстафф - кадровый рынок на котором они не должны быть привлекательны для кандидатов или для заказчиков. Не забываем, что аутстафф - это кадровый рынок, а не рынок ИТ. Так вот, еще один парадокс - путь к снижению стоимости проектов = увеличение стоимости лицензий и готовность заказчиков за них платить. В этом случае, ресурсы будут перетекать в вендоров, будут появляться классные продукты (см пункт 1).