في التسويق لا تحاول إرضاء الجميع؛
ابحث عن أصغر مجموعة من الناس يمكنك أن تخدمها بشكل استثنائي وتحدث فيها فرقًا حقيقيًا....
ابحث عن أصغر مجموعة من الناس يمكنك أن تخدمها بشكل استثنائي وتحدث فيها فرقًا حقيقيًا....
❤3
⭕️ *القاعة مفتوحة* ⭕️
ماذا تنتظر لتدخل دورة *كيف تحول جوالك إلى مصدر دخل ذكي مربح*‼️‼️
سارع الآن قبل امتلاء القاعة ✨️🔥
نحن بانتظاركم يا أبطال في دورتنا اليوم.. لنخطو معاً خطوتنا الأولى في طريقنا نحو النجاح ✨
⭕️ *احرص على البقاء لنهاية الدورة لتحصل على هديتك المجانية* 🎁🎁
🛑 *لحضور الدورة مباشرةً عبر برنامج الزوم؛*
اضغط هنا وقم بالإنضمام مباشرة 👇👇
https://us06web.zoom.us/j/86713919910?pwd=hzZZV6H2TRgoLJbaIHuLTy3OjBvE5y.1
*إذا طلب ID :*
86713919910
*إذا طلب كلمة مرور:*
0000
*إذا امتلأت قاعة الزووم أو كنت تعاني من ضعف الانترنت فبإمكانك متابعة الدورة عبر البث المباشر على اليوتيوب*
اضغط هنا للانضمام مباشرةً 👇🏻:
https://www.youtube.com/watch?v=y10CR-Qc458
*نلقاكم في الموعد بهمة ونشاط💪🏻🤩*
*دمتم بخير 🌸✨*
ماذا تنتظر لتدخل دورة *كيف تحول جوالك إلى مصدر دخل ذكي مربح*‼️‼️
سارع الآن قبل امتلاء القاعة ✨️🔥
نحن بانتظاركم يا أبطال في دورتنا اليوم.. لنخطو معاً خطوتنا الأولى في طريقنا نحو النجاح ✨
⭕️ *احرص على البقاء لنهاية الدورة لتحصل على هديتك المجانية* 🎁🎁
🛑 *لحضور الدورة مباشرةً عبر برنامج الزوم؛*
اضغط هنا وقم بالإنضمام مباشرة 👇👇
https://us06web.zoom.us/j/86713919910?pwd=hzZZV6H2TRgoLJbaIHuLTy3OjBvE5y.1
*إذا طلب ID :*
86713919910
*إذا طلب كلمة مرور:*
0000
*إذا امتلأت قاعة الزووم أو كنت تعاني من ضعف الانترنت فبإمكانك متابعة الدورة عبر البث المباشر على اليوتيوب*
اضغط هنا للانضمام مباشرةً 👇🏻:
https://www.youtube.com/watch?v=y10CR-Qc458
*نلقاكم في الموعد بهمة ونشاط💪🏻🤩*
*دمتم بخير 🌸✨*
Zoom
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise cloud communications.
المفاهيم الخاطئة في التسويق حسب ما ذكر سيث جودين في كتاب "هذا هو التسويق"
المفهوم الخاطئ الأول: حصر التسويق في الإعلانات المدفوعة فقط، مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التلفزيونية.
المفهوم الخاطئ الثاني: ربط نجاح أي حملة تسويقية بزيادة المبيعات بشكل مباشر وفوري.
المفهوم الخاطئ الثالث: محاولة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس وجعل المنتج مناسبًا للجميع.
المفهوم الخاطئ الرابع: الاعتقاد بأن جودة المنتج وحدها كافية لضمان نجاحه في السوق.
المفهوم الخاطئ الخامس: الاعتماد بشكل كلي على المنطق والأرقام والحقائق لإقناع العميل بالشراء
المفهوم الخاطئ الأول: حصر التسويق في الإعلانات المدفوعة فقط، مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات التلفزيونية.
المفهوم الخاطئ الثاني: ربط نجاح أي حملة تسويقية بزيادة المبيعات بشكل مباشر وفوري.
المفهوم الخاطئ الثالث: محاولة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس وجعل المنتج مناسبًا للجميع.
المفهوم الخاطئ الرابع: الاعتقاد بأن جودة المنتج وحدها كافية لضمان نجاحه في السوق.
المفهوم الخاطئ الخامس: الاعتماد بشكل كلي على المنطق والأرقام والحقائق لإقناع العميل بالشراء
❤1
استفدت من دورة "كيف تنجح بتسويق مشروعك الجديد" مع الدكتور ثابت حجازي هذه الأشياء و أحببت أن أشاركها معكم 👇
1⃣. لا تسوّق قبل أن تفهم السوق
1. ابحث عن فجوة السوق
مثال: مشروع بيع منتجات طبيعية للرضع.
فجوة السوق = "منتجات بدون عطور صناعية".
2. افهم منافسيك
نقاط القوة ونقاط الضعف وكيف يعلنون ..!
91% من الشركات الناجحة تتابع منافسيها.
3. حدد شخصية العميل بدقة
مثال: أم عاملة تبحث عن منتجات طبيعية للرضع.
2⃣. المنتج الجيد لا يُسوّق نفسه
1. تأكيد الاحتياج
42% من المشاريع تفشل لأن السوق لم يكن بحاجة فعلية لما تبيعه.
CB Insights.
2. عرض القيمة
ما هي المشكلة + ما هو الحل + مالذي يميزه عن المنافسين.
3. اجعل أول 100 عميل قصتك الكبرى
اطلب شهادات، صور، قبل وبعد، هدية لأول من يشارك تجربته، الخ.
3⃣. التسويق ليس حملة... بل نظام
1. ضع خطة تسويق من 90 يومًا على الأقل
تتضمن محتوى وإعلانات وعلاقات وغيرها..
2. اعمل بتقنية الأقماع البيعية
3. أتمت عملياتك التسويقية
Mailchimp, manychat, responed.io
4⃣. كن مهووساً بالتركيز، لا بالجماهيرية
1. اختر شريحة ضيقة للانطلاق
مثال: لا تقل "نقدم تدريب للشركات"، بل "ندرب فرق المبيعات في شركات SaaS الناشئة في الخليج".
2. كلما ضاق السوق زاد التأثير
تقول Google Ads: الإعلانات المستهدفة تزيد التحويل بـ 78%.
3. تعامل مع كل عميل محتمل وكأنه آخر عميل
ركز على الحوار البيعي ولا تكن بيعي لأنك فعلياً لست بيعي.
دراسة: 78% من العملاء يشترون ممن يرد عليهم أولاً (Harvard Business Review, 2024).
5⃣. اصنع محتوى يجعلك مرجعًا لا مروجًا
1. نوع المحتوى
تدوينات، فيديوهات، قصص، بودكاست.
2. اعتمد على نموذج :EEI
* Educate - Entertain - Inspire.
3. انشر طوال الأسبوع
إحصائية: الشركات التي تنشر محتوى أسبوعي تحصل على 3.5 أضعاف العملاء المحتملين (Hubspot, 2024).
6⃣. الإعلانات الذكية وليس المبهرة!
1. ركز على المحتوى
المحتوى = الجمهور.
2. ركّز على ROI لا مجرد النقرات
الإعلانات الناجحة تخلق عملاء لا مشاهدات.
3. قس وكرر
7⃣. العلامة التجارية تبدأ من اليوم الأول
1. بناء الهوية المرئية واللغوية من البداية
الشعار، الألوان، طريقة الكلام، القيم.
2. قصتك تهم أكثر مما تتخيل
الناس تشتري منك لأنك أنت.. لا فقط منتجك.
3. الوعي بالعلامة التجارية
إذا تساوت القيم تبرز العلامة الأقوى.
8⃣. بدون تعليم مستمر... سيتجاوزك السوق
1. كل مسوّق ناجح = طالب علم مستمر
قراءة، تدريب، تجريب، نقاش، تطوير.
2. درب فريقك أيضاً
نسبة الشركات التي استثمرت في تدريب التسويق ارتفعت بـ 37% بعد 2020 (LinkedIn Learning, 2023).
3. تعلم ٣٦٠ درجة
تعلم بشكل متكامل وطبق بتركيز.
1⃣. لا تسوّق قبل أن تفهم السوق
1. ابحث عن فجوة السوق
مثال: مشروع بيع منتجات طبيعية للرضع.
فجوة السوق = "منتجات بدون عطور صناعية".
2. افهم منافسيك
نقاط القوة ونقاط الضعف وكيف يعلنون ..!
91% من الشركات الناجحة تتابع منافسيها.
3. حدد شخصية العميل بدقة
مثال: أم عاملة تبحث عن منتجات طبيعية للرضع.
2⃣. المنتج الجيد لا يُسوّق نفسه
1. تأكيد الاحتياج
42% من المشاريع تفشل لأن السوق لم يكن بحاجة فعلية لما تبيعه.
CB Insights.
2. عرض القيمة
ما هي المشكلة + ما هو الحل + مالذي يميزه عن المنافسين.
3. اجعل أول 100 عميل قصتك الكبرى
اطلب شهادات، صور، قبل وبعد، هدية لأول من يشارك تجربته، الخ.
3⃣. التسويق ليس حملة... بل نظام
1. ضع خطة تسويق من 90 يومًا على الأقل
تتضمن محتوى وإعلانات وعلاقات وغيرها..
2. اعمل بتقنية الأقماع البيعية
3. أتمت عملياتك التسويقية
Mailchimp, manychat, responed.io
4⃣. كن مهووساً بالتركيز، لا بالجماهيرية
1. اختر شريحة ضيقة للانطلاق
مثال: لا تقل "نقدم تدريب للشركات"، بل "ندرب فرق المبيعات في شركات SaaS الناشئة في الخليج".
2. كلما ضاق السوق زاد التأثير
تقول Google Ads: الإعلانات المستهدفة تزيد التحويل بـ 78%.
3. تعامل مع كل عميل محتمل وكأنه آخر عميل
ركز على الحوار البيعي ولا تكن بيعي لأنك فعلياً لست بيعي.
دراسة: 78% من العملاء يشترون ممن يرد عليهم أولاً (Harvard Business Review, 2024).
5⃣. اصنع محتوى يجعلك مرجعًا لا مروجًا
1. نوع المحتوى
تدوينات، فيديوهات، قصص، بودكاست.
2. اعتمد على نموذج :EEI
* Educate - Entertain - Inspire.
3. انشر طوال الأسبوع
إحصائية: الشركات التي تنشر محتوى أسبوعي تحصل على 3.5 أضعاف العملاء المحتملين (Hubspot, 2024).
6⃣. الإعلانات الذكية وليس المبهرة!
1. ركز على المحتوى
المحتوى = الجمهور.
2. ركّز على ROI لا مجرد النقرات
الإعلانات الناجحة تخلق عملاء لا مشاهدات.
3. قس وكرر
7⃣. العلامة التجارية تبدأ من اليوم الأول
1. بناء الهوية المرئية واللغوية من البداية
الشعار، الألوان، طريقة الكلام، القيم.
2. قصتك تهم أكثر مما تتخيل
الناس تشتري منك لأنك أنت.. لا فقط منتجك.
3. الوعي بالعلامة التجارية
إذا تساوت القيم تبرز العلامة الأقوى.
8⃣. بدون تعليم مستمر... سيتجاوزك السوق
1. كل مسوّق ناجح = طالب علم مستمر
قراءة، تدريب، تجريب، نقاش، تطوير.
2. درب فريقك أيضاً
نسبة الشركات التي استثمرت في تدريب التسويق ارتفعت بـ 37% بعد 2020 (LinkedIn Learning, 2023).
3. تعلم ٣٦٠ درجة
تعلم بشكل متكامل وطبق بتركيز.
❤4🥰1
وكذلك ملاحظات إضافية 👇
هذه بعض النقاط العملية والتحذيرات الهامة التي دونتها ولم أذكرها في الملخص السابق وأحببت أن أشاركها معكم لأهميتها
1. لا تنشر للرقم فقط!
لا تنشر محتوى لا يخص متابعيك الفعليين فقط من أجل زيادة الأرقام، فهذا قد يصيبك بالإحباط على المدى الطويل. ركز على الجودة لا الكمية.
2. قبل أن تبدأ، اسأل السوق.
استخدم أدوات مثل (Facebook Ad Library) لترى ما يفعله المنافسون وتفهم السوق قبل إطلاق مشروعك الصغير.
3. احذر من "الطريق المأساوي" للنجاح المؤقت.
كثير من المشاريع تبدأ بقوة ثم تنهار فجأة. السبب غالبًا هو عدم التركيز على شريحة محددة. الثبات يأتي من التخصص.
4. العملاء يشترون من الذي يرد عليهم أولاً.
هذه قاعدة ذهبية في المبيعات. سرعة استجابتك وتفاعلك المباشر مع العميل المحتمل قد تكون هي العامل الحاسم لإتمام عملية الشراء.
5. لا تقلد المنافسين، بل ابتكر.
فهم المنافسين لا يعني تقليدهم. الهدف هو أن تجد فكرتك الخاصة وتبتكر شيئًا جديدًا يميزك عنهم.
6. اكتب "شخصية عميل" (Persona) تفصيلية.
لا تكتفِ بمعلومات عامة. اكتب قصة كاملة عن عميلك المثالي: عمره، وظيفته، اهتماماته، مشاكله، وأحلامه. هذا سيجعل تسويقك أكثر دقة.
7. "صفحات الهبوط" هي مفتاح الأقماع البيعية.
عندما نتحدث عن "الأقماع البيعية"، فإن "صفحات الهبوط" (Landing Pages) هي الأداة العملية التي توجه العميل خطوة بخطوة نحو الشراء.
8. نصيحة أخيرة: "تعلم ما تحتاجه في حياتك، وفي الشيء الذي يفيدك."
التعلم المستمر الموجه نحو هدفك هو أقوى سلاح لديك للنجاح.
هذه بعض النقاط العملية والتحذيرات الهامة التي دونتها ولم أذكرها في الملخص السابق وأحببت أن أشاركها معكم لأهميتها
1. لا تنشر للرقم فقط!
لا تنشر محتوى لا يخص متابعيك الفعليين فقط من أجل زيادة الأرقام، فهذا قد يصيبك بالإحباط على المدى الطويل. ركز على الجودة لا الكمية.
2. قبل أن تبدأ، اسأل السوق.
استخدم أدوات مثل (Facebook Ad Library) لترى ما يفعله المنافسون وتفهم السوق قبل إطلاق مشروعك الصغير.
3. احذر من "الطريق المأساوي" للنجاح المؤقت.
كثير من المشاريع تبدأ بقوة ثم تنهار فجأة. السبب غالبًا هو عدم التركيز على شريحة محددة. الثبات يأتي من التخصص.
4. العملاء يشترون من الذي يرد عليهم أولاً.
هذه قاعدة ذهبية في المبيعات. سرعة استجابتك وتفاعلك المباشر مع العميل المحتمل قد تكون هي العامل الحاسم لإتمام عملية الشراء.
5. لا تقلد المنافسين، بل ابتكر.
فهم المنافسين لا يعني تقليدهم. الهدف هو أن تجد فكرتك الخاصة وتبتكر شيئًا جديدًا يميزك عنهم.
6. اكتب "شخصية عميل" (Persona) تفصيلية.
لا تكتفِ بمعلومات عامة. اكتب قصة كاملة عن عميلك المثالي: عمره، وظيفته، اهتماماته، مشاكله، وأحلامه. هذا سيجعل تسويقك أكثر دقة.
7. "صفحات الهبوط" هي مفتاح الأقماع البيعية.
عندما نتحدث عن "الأقماع البيعية"، فإن "صفحات الهبوط" (Landing Pages) هي الأداة العملية التي توجه العميل خطوة بخطوة نحو الشراء.
8. نصيحة أخيرة: "تعلم ما تحتاجه في حياتك، وفي الشيء الذي يفيدك."
التعلم المستمر الموجه نحو هدفك هو أقوى سلاح لديك للنجاح.
❤3🥰1