EPC подрядчик = гарантии?
Или иллюзия гарантий?

Естественным желанием многих инвесторов является делегирование ответственности за реализацию проекта "под ключ".

Казалось бы, сделать это легко и просто: нужно просто отдать проект на реализацию EPC-подрядчику. Но это в теории, а в жизни не все так гладко.

Знаю много проектов с участием EPC-подрядчиков, которые превратились для Заказчика в настоящее мучение. Знаю много собственников компаний, которые пробовали работать по схеме с EPC-подрядом и потом от нее отказались.

Почему?

В первую очередь потому что при передаче всех работ в одни руки подрядчик становится монополистом и может, пользуясь этим, начать выкручивать руки заказчику на определенном этапе проекта.

Здесь юристы наверное возмутятся и скажут: "заключайте нормальные договора, ведите претензионную работу, давите подрядчика штрафами, и никто вам руки выкручивать не сможет".

Все так, но не так. Потому что есть юридическая логика, а есть экономическая целесообразность.

Замена EPC-подрядчика на поздних этапах проекта практически гарантировано даст заказчику сдвиг сроков минимум на год-полтора, а это убытки в десятки процентов стоимости контракта с подрядчиком

Вы, будучи Заказчиком, можете походить с подрядчиком по судам, выставить штрафы, можете его обанкротить даже, но потерянных денег Вам это не вернет.

Подрядчики все это прекрасно понимают и поэтому не особо стесняясь часто начинают требовать увеличения стоимости контракта в процессе работы. Могут для этого привести объективные аргументы, а могут просто сказать: "Знаете, мы ошиблись в расчетах когда делали Вам коммерческое предложение, к сожалению не сможем выполнить работы без дополнительного финансирования. Да, мы понимаем что мы не правы, но (далее дословная цитата из реальных переговоров) извините, ну блин, ну так получилось".

Кроме того, нужно понимать, что в любом EPC-контракте содержатся обязательства Заказчика.
Как правило, ключевые из них:
✔️ подключение объекта к коммуникациям;
✔️ своевременная передача площадки, обеспечение доступа подрядчика к ней;
✔️получение разрешительных документов;
✔️своевременное согласование технических и прочих решений;
✔️передача корректных исходных данных для проектирования.

Невыполнение этих обязательств может легко обнулить юридическую ответственность EPC-подрядчика, поэтому в любом случае большим заблуждением является мнение, что Заказчик полностью снимает с себя всю работу и любую ответственность при заключении EPC-контракта.

💡 Семь шагов к светлому будущему. Часть 1 из 2

Федеральный эксперимент в стройке: Минстрой + Общественная палата.

Документ — дерзкая и амбициозная попытка сдвинуть отрасль в сторону цифровизации, прозрачности и «параметричности». Но теория сильно опережает правоприменительную и техническую готовность: много «модных» терминов без чётких формул, механизмов и гарантий от побочных эффектов.

Странное чувство: письмо идёт от Общественной палаты РФ, будто подчеркивая, что Общественный совет при Минстрое тут как бы «ни при чём». Впрочем, а кто-то сомневался?

Тем не менее, инициатива реально актуальная, интересная и неожиданная. Замминистра Сергей Музыченко даже выносил её на ВЭФ. Респект за смелость и решение обсудить её с ОИВ. Еще бы открытости добавить, да неравнодушному сообществу давать возможность вовремя ознакомиться...

1️⃣Госрейтинг строительных компаний — подрядчиков будут оценивать по шести критериям, включая квалификацию, финансы и даже «конкурентоспособность». Вместо абстрактного членства в СРО – рейтинг по шести критериям (квалификация, финансы, опыт и т.д.) с буквенными значениями от AAA до D. Рейтинг AAA — это почти как «золотая карта».
Хорошая идея, если рейтинг будет реально отражать действительность, а не умение красиво подать отчётность. Кстати, отлегло от сердца – в докладе на Дальнем Востоке Сергей Григорьевич ни слова не говорил про снижение качества, а делал акцент на безопасности. Так что пока паниковать рано. И да, следует отметить, что здесь нет ничего о формуле «выбери два из трех» новой «доктрины строительства» и балансе параметров : строить быстро, дешево и качественно, но ровно настолько, насколько это нужно, а также той самой квалификации качества (читай ее снижения?) и сроков при госзакупках. Потому как в таком случае найти баланс будет ой как непросто.

2️⃣ЕРС-контракты («под ключ») — наконец-то попытка уйти от вечного разделения проектирования и строительства. Всё в одном: изыскания, проект, стройка и даже поставка оборудования. Ура?

3️⃣Ценообразование по принципу «открытой книги» — подрядчик раскрывает все свои карты: затраты, зарплаты, прибыль. Главгосэкспертиза будет верифицировать данные через ФГИС ЦС на основе данных ФНС и биржи.

Заказчик и все подрядчики работают в единой цифровой среде (BIM), в которой видна структура работ, поставки, логистика и финансы

– вот уж не знали, что единая цифровая среда – это BIM. Да и в целом, в стране ТИМ, ну да ладно. Хорошо не написали ЦИМ или ИМ, а то апологеты определений бы вообще с ума сошли😂

Затраты верифицируются Главгосэкспертизой России по данным ФГИЦ ЦС на основе данных ФНС и биржевых индикаторов.

Как затраты можно верифицировать Главгосэкспертизой, если априори цена в ФГИС ЦС будет явно ниже! Или все-таки речь о новой системе ФГИЦ ЦС?

Сметное ценообразование: Метод ценообразования, при котором расчет стоимости строительства осуществляется на основании сметных нормативов с использованием ГЭСН/ФЕР и индексов, публикуемых Минстроем России.

Ничего, что у нас уже РИМ, база ГЭСН ФСНБ-2022 (сейчас с доп. 15) и индексы изменения сметной стоимости строительства по группам однородных строительных ресурсов, а также, собственно, сметные цены строительных ресурсов?
Вдохновляет неоднократное упоминание ФГИС ЦС на основе данных ФНС – неужели будет сквозной КСР в УПД и ЮЗДО и прямой обмен с ФНС? Еще есть про валютные курсы, изменение заработной платы – интересно! Саму методику расчета ЗП бы еще поменять.

4️⃣Формульная цена контракта — цена будет автоматически корректироваться в зависимости от инфляции, курсов валют и биржевых цен. Ну об этом давно говорят.

5️⃣Переход к параметрическому нормированию — вместо жёстких предписаний — только требования к эксплуатационным характеристикам. Свобода творчества? Или хаос? Вместо «как делать» – «что должно получиться в итоге». С "широко распространенным в мире параметрическим методом" можно поспорить, т.к. то что предлагается у нас не совсем то, что есть "у них". Но движение в сторону гибкости – это хорошо.

Продолжение — в следующем посте.
@smety

💡 Семь шагов к светлому будущему. Часть 2 из 2. Начало — здесь.

6️⃣Типовые проектные решения (ТПР) — наконец-то нас услышали! Здесь – прям лучи добра

Создание национальной цифровой библиотеки ТПР [то, чего все давно ждали], обязательное включение ТПР в единую цифровую базу, управляемую Минстроем России, в которой все решения хранятся в формате BIM-моделей, пригодных для параметрической адаптации, автоматизация прохождения экспертизы для адаптированных версий ТПР.

Это все давно уже перезрело. Как и то самое снятие барьеров, не позволяющих активно использовать данные технологии. Надеемся, это и чиновники-конъюнктурщики, которые тормозят эти процессы по принципу "Как бы чего не вышло?"/"Лучше ничего не предпринимать, чтоб потом не отвечать!".
И да, «безлюдное строительство» — это про 3D-печать. Представляем реакцию людей: "А что, можно и нужно теперь дома без людей строить? А, ну это ж искусственный интеллект: он за нас думать, строить и жить в этих домах будет!" 😂 Вообще, сложно представить, что пока исключат участие людей. Нам бы с их производительностью лучше пока разобраться.

7️⃣Обязательное страхование всех участников стройки — самая жаркая тема: если всё пойдет по плану, банки лишатся своих лёгких денег с банковских гарантий. Гарантия, которую справедливо хотят отменить, приносит банкам свыше 10% комиссионного дохода. Т.е. фактически – это легкие деньги для банков на рынке госзаказа. А это уже серьёзно. К слову, данных о невыполнении клиентом обязательств по контракту и платежах банками за них что-то особо и нет в открытом доступе. Сравните с предлагаемой оценочной стоимостью обязательного страхования и заказчиков, и всех исполнителей (включая профессиональное сопровождение) исходя из мировой практики–1-1,5%от стоимости объекта . Правда, зачем нам СРО и их ответственность тогда? Ну не может быть, что это шаг к тому, что их хотят упразднить?
Если ОСАГО для Заказчиков, проектировщиков, подрядчиков, то где третий контур — страховка от ошибок экспертизы? Где страхование их ответственности? Или это — другое?
Можно также отметить, что при таком раскладе появится еще и ОСАГО для сметчиков со всеми вытекающими.

⚡️ В итоге: документ получился дерзкий, местами сырой, но интересный. Слово «эксперимент» тут ключевое. Очень много вопросов к методикам, синхронизации с действующим законодательством и, главное, к готовности самой системы к таким изменениям. И еще — лишь бы не испортили реализацией довольно здравые идеи. Как говорится — будем посмотреть.
@smety

27 промтов для HR — от платформы для обучения персонала Talentrocks

Внутри — промты, которые помогут оптимизировать многие процессы: от составления вакансий, оптимизации программы льгот до подготовки вопросов к собеседованию, должностных инструкций, регламентов и кадровых политик и оффбординга.

Подробнее — в прикрепленном файле.

Как устроены алгоритмы Reels. Технический анализ.

Аналитику подготовил Олег Лупиков (@founderit)