⭐️ چگونه Dwell Time را بهبود بدهیم؟
(بخش اول)

⚡️ گفتیم که برای بهبود زمان استقرار لازم است که Bounce Rate و Session Duration را بهتر کنیم. برای این کار، در مجموع به طراحی و تولید محتوای مناسب و کاربردپذیری سایت نیازمندیم. بنابراین لازم است تا سایت شما از ویژگی های زیر برخوردار باشد:

🎯 قابلیت اسکن پذیری(Scanability):
خوب یا بد، باید قبول کنید که مخاطبان در فضای وب هیچ وقت مطالب شما را به صورت کامل نمی خوانند. برای همین، مطلب بایستی به گونه ای نوشته و سازمان دهی شود که مخاطب با یک مرتبه نگاه کردن به کلیت ظاهری آن(Scan کردن آن) مطالب را متوجه شود.

🎯 سئو مرتبط(Related SEO):
داشتن یک عنوان سئوی جذاب می تواند نرخ CTR را بالا ببرد ولی اگر زمانی که مخاطب وارد سایت می شود محتوایی که مشاهده می کند متناسب با همان عنوانی که در گوگل مشاهده کرده است نباشد خیلی سریع تر خارج می شود و Dwell time آسیب می بیند.
برای مثال، اگر مخاطب با سرچ کلمه ی "خرید پیراهن آستین بلند" وارد سایت شما شود ولی صفحه ای که مشاهده می کند درباره ی "فروش تی شرت" باشد، به جای گشت زنی در سایت، خارج شده و زمان ماندگاری او کاهش می یابد.

🎯طول نوشته:
طولانی بودن نوشته ها(مثلا 2000 کلمه ای بودن) نه تنها ایرادی ندارد، بلکه خیلی هم خوب است(اصطلاحا به این دسته از مقالات و نوشته های طولانی Pillar page یا Sky scraper می گویند). اما کوتاه بودن طول نوشته(عمدتا زیر 300 کاراکتر بودن آن) می تواند زمان ماندگاری را کاهش دهد و به سئوی آن دسته از صفحات ضربه بزند.
این ایراد، به تکرار در بخش "تماس با ما" یا "درباره ی ما" سایت های ایرانی مشاهده می شود.

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ چگونه Dwell Time را بهبود بدهیم؟
(بخش دوم)

🎯 سرعت لود شدن مناسب، Mobile friendly بودن سایت:
اثبات شده است که هر یک ثانیه دیرتر لود شدن یک صفحه، 20% میزان Bounce rate آن صفحه را افزایش می دهد. در این جور مواقع، مخاطبان موبایل که عمدتا خیلی کم حوصله تر از دسکتاپی ها هستند، بدون لود شدن کامل سایت از آن خارج می شوند که این امر منجر به آسیب دیدن Dwell time می شود.

🎯 استفاده از گوشواره(سوتیتر) و لینک سازی داخلی:
منظور از گوشواره یا سوتیتر، باکس هایی هستند که با نام "مقالات مرتبط" در میانه ی مطالب یا پایان آنها مشاهده می کنید. این باکس ها، باعث می شوند که مخاطبان مقالات بیشتری از سایت شما را مطالعه کنند و ناخودآگاه، زمان ماندگاری آنها نیز بهبود یابد. لینک سازی داخلی بین صفحات نیز این امکان را فراهم میکند تا مخاطبان بتوانند مطالب و کلمات تخصصی را در قالب صفحاتی دیگر در سایت مشاهده کنند و تعداد صفحات مشاهده شده در هر سشن افزایش یابد

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

ویدئوی هشتم: مثال عملی، سایت سینما تیکت 1.5 میلیون بازدیدکننده ی ماهانه خود را از چه طریقی به دست آورده است؟

#دوره_اول_استراتژی_دیجیتال_مارکتینگ_برای_استارتاپ_ها
⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ این روزها در رسانه های سرتاسر کشور، اخبار گسترده ای را درباره ی استارتاپ کیلید می شنویم.
استارتاپی که بیش از یک سال است مدیریت امور مارکتینگ آن را همراه با تیمی توانمند و تلاشگر بر عهده دارم و این روزها، شاهد به بار نشستن زحمات یک ساله ی خود هستیم🥇

🌱 به امید موفقیت روزافزون برای همه ی استارتاپ های کشور عزیزمان...

Kilid.com
⭕️ @DigitalMarketingStrategy

اخبار شبکه ی یک سیما درباره ی وبسایت کیلید
kilid.com
⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ ⁣از کدام کانال دیجیتال مارکتینگی ترافیک جذب کنیم؟ یا بهتر است بپرسیم:
در دیجیتال مارکتینگ، به کدام کانال تبلیغاتی می توان در بلندمدت و با اطمینان اتکا کرد؟

⁣🎯 ترافیک ناشی از تبلیغات کلیکی، مثل تزریق دارو است. خود من هم از این نوع ترافیک برای افزایش ترافیک سایت ها استفاده می کنم ولی می دانم که: تبلیغات کلیکی اثرگذاری سریعی دارد ولی کوتاه مدت همراه با وابستگی! در عمل "دیواری" نیست که بشود همیشه به آن تکیه کرد!

اما ترافیک وبلاگ(یا هر ترافیکی که مبتنی بر محتوا باشد)، یک سرمایه گذاری بلندمدت و پایدار است که بنا به تجربه ای که در بین سایت های ایرانی دیده ام، بین 3 ماه تا حداکثر 1 سال طول می کشد تا نتایج اعجاب انگیز آن را در جذب ترافیک به چشم ببینید.

⁣⚡️ دوستان عزیز بدانید که مردم ایران هنوز وبلاگ می خوانند، خیلی هم زیاد! ترافیکی که می توانید از این طریق کسب کنید را جدی بگیرید و از همین امروز، به طور جدی روی تولید محتوا برای وبلاگ کسب و کارتان سرمایه گذاری کنید.

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⁠⁣⭐ ⁣⁣هاب اسپات با بررسی 7000 کسب و کار آنلاین:
شرکت‌هایی که در ماه پانزده پست وبلاگ یا بیشتر منتشر می‌کنند، به طور میانگین پنج برابر بیشتر از شرکت‌هایی که وبلاگ‌نویسی نمی‌کنند ترافیک دریافت می‌کنند.


⁣⭕ @DigitalMarketingStrategy

ویدئوی نهم: مثال عملی، بررسی میزان ترافیک ورودی سوشال سایت سینما تیکت و شبکه های تبلیغات کلیکی مورد استفاده این سایت

#دوره_اول_استراتژی_دیجیتال_مارکتینگ_برای_استارتاپ_ها

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📊 دیجیتال مارکتینگ داده‌محور چیست؟
به همراه توضیحاتی دربارۀ مزایا و معایب آن

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال داده‌محور، به زبان ساده، به علم استفاده از داده‌ها در بازاریابی دیجیتال گفته می‌شود. حال اگر بخواهیم تعریف علمی‌تری از بازاریابی دیجیتال داده‌محور داشته باشیم، می‌شود گفت: «به استراتژی استفاده از داده‌های مشتریان برای بهینه‌سازی و هدفمند‌کردن پیام‌ها و خریدها از طریق کانال‌های ارتباطی با مشتریان، بازاریابی دیجیتال داده‌محور گفته می‌شود. این روند را می‌توان مهم‌ترین تحول اخیر در دنیای دیجیتال مارکتینگ دانست.»

🎯 بازاریابی داده‌محور به‌معنی تصمیم‌گیری و ارائۀ پاسخ‌های عملی به این پرسش‌هاست که چه کسی، چه زمانی، کجا، چه پیامی را باید دریافت کند.

🌐 برای درک بهتر موضوع به سراغ واهاگْنْ سَرکْسیان، مدیر بازاریابی اسنپ‌تریپ و استراتژیست مارکتینگ‌ گروه اسنپ و محمدرضا فرحی، مدیر مالی در گروه سرمایه‌گذاری رهنما و رئیس هیئت‌مدیرۀ بیمه‌بازار رفتم و گفت‌وگوهای کوتاهی را در همین خصوص با آن‌ها انجام دادم که می‌توانید آن‌ها را اینجا بخوانید.

🔰 کانال تخصصی بازاریابان محتوایی:
@ContentTime

✅ دوستان و همراهان عزیز کانال استراتژی

پیشنهاد می کنم حتما این مقاله رو که آقای نیما شفیع زاده زحمت تالیف ش رو کشیدن بخونید، چون رویکرد داده محور(data driven) در دیجیتال مارکتینگ به معنای واقعی به بهبود نرخ بازگشت سرمایه گذاری در این حوزه کمک می کنه.

در آینده ویدئوها و مطالب بیشتری رو در این زمینه در کانال قرار می دهم.

ویدئوی دهم: مثال عملی تحلیل و مقایسه سه سایت سینمایی: سینماتیکت، ایرانتیک، تیکیت

#دوره_اول_استراتژی_دیجیتال_مارکتینگ_برای_استارتاپ_ها

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

کمپین "بی‌بلیط" با هدف افزایش آگاهی پیرامون عدم لزوم چاپ بلیط هواپیما تعریف شده است.
با توجه به اینکه سالانه بیش از 20 ملیون بلیط هواپیما خریداری می شود، دانستن اینکه برای سفرهای هوایی، نیازی به چاپ بلیط نیست، کمک شایانی به حفظ درختان می کنیم.
با پیوستن هر نفر به این کمپین علاوه بر حفظ درختان، مبلغ 2000 تومان به پروژه "یاری مهر" مهربانه (پروژه کمک هزینه تحصیلی برای کودکان کم‌بضاعت) اختصاص داده می‌شود. همچنین نوار، نت برگ و مِستر بلیط برای اعضای این کمپین هدایایی در نظر گرفته‌اند تا بجای کتاب کاغذی از کتاب صوتی استفاده کنید، بی بلیط سفر کنید و از نت برگ نیز بدون پرینت گرفتن بلیط خود، استفاده نمایید.

https://goo.gl/A2ivNa

⭐️ اعداد سخن می‌گویند....

🎯 عقیده ی شخصی بنده و رویکردی که در دیجیتال مارکتینگ دنبال می کنم، رویکرد Quant. Marketing یا Data Driven Marketing است یعنی دیجیتال مارکتینگ براساس اعداد. در این رویکرد، ما یک اصل مقدس داریم: اعداد سخن می گویند.

نظرات شخصی افراد جای خود را دارد، ولی عدد و ریاضیات، جانب دارانه نظر نمی دهد و حافظ نظر شخصی افراد نیز نیست از این رو می تواند در کنار تصمیم گیری های شهودی در مارکتینگ، بسیار به ما کمک کند.

✅ 6 پست متوالی طی دو هفته ی آینده منتشر خواهم کرد و یکی از کابردهای این رویکرد را در دیجیتال مارکتینگ برایتان توضیح خواهم داد:

📌 پست اول:

⚡️ چگونه از Adwords می توان فهمید که یک ایده‌ی استارتاپی در حال حاضر چه قدر برای مردم جذاب است؟
⚡️ آیا بین شاخص‌های عددی در Adwords و حجم بازار آنلاین یک استارتاپ ارتباطی وجود دارد؟
⚡️فرض کنید بودجه‌ی تبلیغات استارتاپ شما نامحدود است، با توجه به گران بودن تبلیغات Adwords آیا کانال مارکتینگی اصلی شما می‌تواند استفاده از این ابزار باشد؟

برای پاسخ به این سوالات، ابتدا بایستی مفهوم CTR را مرور کنیم:

📌 شاخص CTR یا Click Through Rate :
به عدد حاصل از تقسیم تعداد دفعات کلیک شدن بر روی یک تبلیغ بر تعداد دفعات نمایش آن تبلیغ CTR گفته می شود. برای مثال اگر یک بنر 100 مرتبه به بازدیدکنندگان یک سایت نشان داده شود و 10 مرتبه توسط بازدیدکنندگان روی آن کلیک شود، CTR آن بنر می شود 10% ( 10 تقسیم بر 100).

👈 در دنیای دیجیتال مارکتینگ CTR نشانگر میزان جذابیت تبلیغ یا محتوا برای مخاطبان است. برای مثال تبلیغی که نرخ CTR ای معادل 2% دارد، از تبلیغی که نرخ CTR آن 1% است برای مخاطبان آن کانال تبلیغاتی جذاب تر بوده است، چون به ازای هر بار نمایش بیشتر روی آن کلیک کرده اند.

قبلا نیز بیان شده بود که CTR یکی از مهم ترین شاخص‌های رده بندی صفحات در جایگاه‌های گوگل است. اما این بار و در ادامه می خواهیم CTR را در تبلیغات گوگل ( Adwords یا جدیدا: Google Ads) بررسی کنیم.
#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست دوم:

🎯 هر چه قدر نرخ CTR تبلیغات در گوگل در یک صنعت بالاتر باشد، یعنی آن صنعت برای کسانی که بر روی گوگل جست و جو می‌کنند جذاب تر است.

با توجه به اینکه 70% ترافیک اینترنت توسط موتورهای جست و جو هدایت می‌شود و گوگل در کل جهان رهبر بازار موتورهای جست و جو است، می‌توان با تقریب خوبی نتیجه گرفت که هر چه قدر نرخ CTR تبلیغات در گوگل بیشتر باشد آن صنعت برای کسانی که در فضای آنلاین به دنبال کالایی یا خدمتی می‌گردند جذاب‎تر است و این یعنی:👈 آن صنعت حجم بازار آنلاین گسترده‌تری دارد.

🔷 مثال:
صنعت مشاوره حقوقی و وکالت در امریکا در اوایل اجرای تبلیغات بر روی گوگل، نرخ CTR بسیار کمتری نسبت به دیگر صنایع و بنچمارک های متداول داشت و این نشانگری بود از میزان علاقه‌ی کمتر مخاطبان به پیدا کردن وکیل به صورت آنلاین! و معنای مهم‌تر آن :
استارتاپ‌های این حوزه هنوز حجم بازار آنلاین کمی دارند و راه طولانی برای فرهنگ‌سازی در مردم و توسعه‌ی حجم بازار خود دارند؛ با گذر زمان و تبلیغات گسترده که منجر به فرهنگ سازی در بین مردم آن جامعه شد، به تدریج این مانع از سر راه برداشته شد.

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست سوم:

🎯 در ایران:

🖋 استارتاپ های فعال در زمینه ی ماشین آلات راهسازی و صنایع سنگین نسبت به استارتاپ های خدمات خانگی حجم بازار سرچ آنلاین کنونی به مراتب کمتری دارند.

🖋 استارتاپ‌های حوزه خدمات خانگی(home service) نسبت استارتاپ‌های بیمه‌ای هنوز حجم بازار آنلاین کمتری دارند، سرچ کلمات کلیدی مرتبط با آنها بر روی گوگل کمتر است و نرخ CTR ادهای این حوزه نیز کمتر است.

🖋 استارتاپ‌های بیمه‌ای نسبت به استارتاپ‌های صنعت مسکن(اجاره و خرید خانه)، حجم بازار کمتری دارند و به همین میزان نرخ CTR ادهای این حوزه نیز کمتر است.

🖋 استارتاپ‌های صنعت مسکن نیز نرخ CTR و حجم بازار آنلاین کمتری نسبت به استارتاپ‌های حوزه‌ی E-commerce دارند.

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست چهارم:

🎯 چگونه می‌توان جذابیت یک ایده‌ی استارتاپی را با استفاده از تبلیغات در گوگل (Adwords) سنجید؟

✅ قیف را وارونه ببندید: ابتدا ایده ی تان به بازار ارائه دهید سپس آن را بسازید!
یعنی قبل از اینکه وبسایت (یا اپلیکیشن) خود را پس از صرف هزینه ی فراوان زمانی و پولی تکمیل کنید و به بازار ارائه دهید، همان اول آن را در بازار گسترده ی سرچ آنلاین گوگل که 70% کل بازار آنلاین را تشکیل می دهد ارائه دهید.

🔑 برای این کار توصیه می‌شود با بودجه‌ی محدود (زیر 3 میلیون تومان) و طراحی یک landing page که محصول یا خدمت شما را معرفی می‌کند ایده‌ی خود را بررسی کنید. ابتدا بررسی کنید که مخاطبان چنانچه بخواهند محصول شما را به صورت آنلاین جست و جو کنند احتمالا از چه کلماتی استفاده می‌کنند؟ آنها را لیست کنید. سپس متناسب با این کلمات، ادهای مختلفی را در اکانت ادوردز خود بنویسید و کمپین‌های تبلیغاتی را اجرا کنید.

👈 بنچمارک جذابیت ایده، کسب نرخ CTR بیش از 2% است. با این کار، حتی می‌توانید حجم بازار آنلاین سرچ بر روی گوگل در صنعت مدنظرتان را با دقت بسیار بالایی بسنجید.

توجه داشته باشید که هزینه ها و تبعات ورود به ایده ای که هنوز جامعه سطح لازم پذیرش برای استفاده از آن را ندارد، به مراتب گسترده تر از این تست تبلیغاتی است.

⚡️ در ادامه، بنچمارک نرخ CTR تبلیغات در گوگل( Google Ads ) را برای صنایع مختلف در سطح بین‌المللی مشاهده خواهید کرد...

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy